聽(tīng)著姚曉光的匯報(bào)。
林風(fēng)的眉頭漸漸皺了起來(lái)。
雖然他之前給出的指示是：不惜一切代價(jià)拿下《魔獸世界》！
但並不意味著就要在談判中全盤接受暴雪的條件啊……。
雖然風(fēng)行資金還算充沛，但最近收購(gòu)騰訊股份，還是耗費(fèi)了大量的資金。
而且，雖然林風(fēng)對(duì)《魔獸世界》有著特殊的情懷。
但，情懷歸情懷，生意是生意。
不惜一切代價(jià)的另一個(gè)意思，是利用一切可以利用的手段！
姚曉光顯然沒(méi)有理解他的意思啊！
不過(guò)，林風(fēng)並不打算指責(zé)姚曉光什麼，畢竟他在滬上除了代理《魔獸世界》的事，同時(shí)還在組建風(fēng)行滬上風(fēng)公司、協(xié)調(diào)管理剛剛收購(gòu)並入公司的浩方在線、與張江高科技園區(qū)協(xié)調(diào)關(guān)於風(fēng)行購(gòu)買的地塊的規(guī)劃、“天美”工作室群剛搬過(guò)去，《勁舞團(tuán)》等遊戲的運(yùn)營(yíng)，組建cf項(xiàng)目工作室等等，一大堆工作。
林風(fēng)也沒(méi)有很明確的指示，一切都靠姚曉光自己領(lǐng)悟。
這樣的一時(shí)疏忽，林風(fēng)可以理解。
現(xiàn)在既然收購(gòu)騰訊的事暫時(shí)告一段落，《魔獸世界》代理權(quán)的談判，林風(fēng)決定親自接手了。
不過(guò)，這件事也反映出，姚曉光對(duì)《魔獸世界》還是沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)！
事實(shí)上，由於之前幾款歐美的大製作遊戲，《魔劍》、《無(wú)盡的任務(wù)》（eq）等，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)後，都遭到了運(yùn)營(yíng)慘敗的下場(chǎng)，歐美遊戲在國(guó)內(nèi)水土不服，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)遊戲圈內(nèi)的一個(gè)普遍觀點(diǎn)，也導(dǎo)致大部分遊戲公司都選擇了代理韓國(guó)遊戲。
甚至包括暴雪娛樂(lè)自己，雖然對(duì)《魔獸世界》遊戲本身充滿信心，但對(duì)於這款遊戲是否能夠在中國(guó)獲得成功，也沒(méi)有什麼把握。
所以在談判條款上，暴雪刻意的要求了服務(wù)器等條件，並索要高額的代理費(fèi)，未嚐不是有種無(wú)論如何先賺一筆的念頭。
誰(shuí)也不會(huì)想到，《魔獸世界》在中國(guó)會(huì)那麼成功！
而這一點(diǎn)認(rèn)知上的差異，就是風(fēng)行可以在談判中有施展空間和騰挪餘地的最大籌碼！
更何況，暴雪可不僅僅是隻有《魔獸世界》一款遊戲啊！……
姚曉光匯報(bào)完畢後，看到他的眉頭緊皺，也不知道哪裏不對(duì)，顯得有些不安。
林風(fēng)微微笑了笑。
沒(méi)有點(diǎn)評(píng)他與暴雪的前期談判，而是問(wèn)了一個(gè)看似不相幹的問(wèn)題。
“曉光，你說(shuō)，我們?yōu)槭颤N要在滬上成立分公司？”
“一方麵是為了用滬上的新公司來(lái)代理《魔獸世界》，另一方麵是因?yàn)槭召?gòu)了浩方公司之後，管理方便。”姚曉光不知道他為什麼要這麼問(wèn)，老實(shí)的迴答。
“ok，那麼好，我再問(wèn)你，浩方最核心的業(yè)務(wù)又是什麼？”林風(fēng)繼續(xù)問(wèn)。
“遊戲?qū)?zhàn)平臺(tái)……，啊！浩方平臺(tái)上最主要的遊戲，就有暴雪的星際爭(zhēng)霸和魔獸爭(zhēng)霸！……”姚曉光忽然恍然大悟。
林風(fēng)笑了：“對(duì)啊，我們有浩方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，而這個(gè)類似暴雪戰(zhàn)網(wǎng)的平臺(tái)，暴雪早已有很大的意見(jiàn)，同時(shí)也羨慕不已，畢竟國(guó)內(nèi)有近百萬(wàn)的暴雪遊戲的鐵桿粉絲，都活躍在浩方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)上！……你就沒(méi)有想過(guò)，這也是一個(gè)和暴雪談判的籌碼嗎？”
姚曉光臉上一紅，終於明白了，林風(fēng)是對(duì)他與暴雪前期的談判並不滿意……。
“對(duì)不起，林董，是我的失誤！”
林風(fēng)搖搖頭：“也不算失誤，可能是我之前交代的不清楚，你的問(wèn)題，是在於對(duì)《魔獸世界》並沒(méi)有足夠的重視！曉光，我這麼說(shuō)吧，《魔獸世界》是一款比我們現(xiàn)有的所有遊戲，都要更重要的產(chǎn)品！”
“當(dāng)風(fēng)行擁有了它之後，才是我們一舉拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是盛大和網(wǎng)易差距的最大機(jī)會(huì)！”
“我希望你迴去之後，對(duì)這件事要引起高度重視，盡快組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，要選擇那些對(duì)暴雪遊戲有著狂熱熱愛(ài)的年輕人，同時(shí)技術(shù)上、業(yè)務(wù)上比較強(qiáng)的骨幹。做好《魔獸世界》簽約之後，對(duì)遊戲進(jìn)行全麵漢化和內(nèi)測(cè)的準(zhǔn)備。”
姚曉光用力點(diǎn)頭，臉色異常鄭重：“我明白，林董，你放心，我會(huì)盡全力！”
他進(jìn)入風(fēng)行之後，一路順風(fēng)順?biāo)钍芰诛L(fēng)信任，還從未有過(guò)工作上的失誤。
此刻林風(fēng)雖然沒(méi)有明著批評(píng)他，但顯然並不滿意他之前的工作，姚曉光內(nèi)心一方麵自責(zé)，一方麵也非常難受。
知恥而後勇，他決心等簽約之後，一定要將《魔獸世界》運(yùn)營(yíng)好！
爭(zhēng)一口氣！
林風(fēng)點(diǎn)頭，適當(dāng)?shù)那么蛞幌乱怨庖彩潜匾摹?br />
畢竟他現(xiàn)在獨(dú)掌滬上分公司，手握重權(quán)，是公司目前最大的地方諸侯。
“和暴雪的談判，我親自出麵談一下吧。……你幫我約一下暴雪方麵，我明天就飛美國(guó)，去拜訪動(dòng)視暴雪的總裁勃比.科迪克bobbykotick，還有暴雪母公司維旺迪環(huán)球遊戲（vivendiuniversalgame）的總裁菲爾·奧尼爾（philo’neil）。”
林風(fēng)淡淡說(shuō)道。
…………
林風(fēng)不僅僅是想拿到《魔獸世界》的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)。
暴雪娛樂(lè)可是全球最頂尖的遊戲公司！
林風(fēng)希望能夠借這個(gè)機(jī)會(huì)，和暴雪有更深入的合作。
前世時(shí)，網(wǎng)易與暴雪的合作就是先從《星際爭(zhēng)霸2》和戰(zhàn)網(wǎng)開(kāi)始的，而後，網(wǎng)易借與暴雪的良好合作關(guān)係，一舉搶下了九城的命根子《魔獸世界》。此舉不光令九城一下跌入萬(wàn)丈深淵，更讓網(wǎng)易有了最重要的品牌和業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)。
隨後，網(wǎng)易與暴雪的合作更加深入，《暗黑破壞神iii》、《爐石傳說(shuō)》、《風(fēng)暴英雄》、《守望先鋒》，通過(guò)代理這些眾多優(yōu)秀的暴雪遊戲，也為網(wǎng)易的遊戲業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和底蘊(yùn)。
尤其是《爐石傳說(shuō)》，更是成為國(guó)內(nèi)大熱的又一款經(jīng)典遊戲。
2015年時(shí)，網(wǎng)易全年總收入為228.03億元人民幣，其中作為當(dāng)前大熱門的遊戲爐石傳說(shuō)和暗黑破壞神3，就為這個(gè)數(shù)字做出了非常大的貢獻(xiàn)！
網(wǎng)易是一個(gè)非常好的例子，值得借鑒！
林風(fēng)也希望，能夠通過(guò)這次《魔獸世界》的代理權(quán)合作機(jī)會(huì)，與暴雪在戰(zhàn)網(wǎng)、《魔獸爭(zhēng)霸3》（ar3)、《dota》（defenseoftheancients）等方麵，達(dá)成更多的合作。
也可以為未來(lái)，風(fēng)行代理《爐石傳說(shuō)》、《暗黑破壞神3》等暴雪的優(yōu)秀遊戲，早早打下一個(gè)彼此信任和合作的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，還有另一層用意，就是提前防止網(wǎng)易將來(lái)的偷襲可能！
也算是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種提前遏製吧。
等到了2013年，動(dòng)視暴雪從維旺迪迴購(gòu)股份，為自己贖身的時(shí)候，林風(fēng)和風(fēng)行說(shuō)不定還能因?yàn)橹暗暮献麝P(guān)係，獲得加入暴雪的私人財(cái)團(tuán)，參與迴購(gòu)，入股動(dòng)視暴雪的機(jī)會(huì)！——就如同前世時(shí)的騰訊所做的那樣。
必須站在這樣的高度，去和暴雪談判！
風(fēng)行才能獲得更多！
實(shí)際上，林風(fēng)的想法是，並不打算給暴雪這麼高的代理費(fèi)，甚至開(kāi)始時(shí)要盡力壓低分成的比例。
這樣以後才有慢慢提升價(jià)格的空間，一方麵可以令暴雪感受到風(fēng)行在不斷讓步，非常有誠(chéng)意，同時(shí)，在這兩年裏，也可以為風(fēng)行截留更多的利潤(rùn)。
而暴雪因?yàn)閷?duì)中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)不足，其提出的服務(wù)器等要求，在其他國(guó)內(nèi)的遊戲公司眼中非常苛刻的條件。
在林風(fēng)眼中，卻稍顯不足。
25組服務(wù)器？每組服務(wù)器支持6000玩家？
開(kāi)什麼玩笑？！
林風(fēng)清楚記得，前世時(shí)，《魔獸世界》是在2005年4月25日開(kāi)始公測(cè)，公測(cè)第一周，最高同時(shí)在線人數(shù)就突破了50萬(wàn)人！
當(dāng)時(shí)所有的服務(wù)器都在排隊(duì)！
美國(guó)暴雪在歐美地區(qū)曾出了一個(gè)市場(chǎng)文案叫：aorldaaits（一個(gè)世界在等待），結(jié)果被中國(guó)玩家戲稱為：一個(gè)世界在排隊(duì)。
林風(fēng)還清楚的記得，《魔獸世界》公測(cè)那會(huì)兒，晚上五六點(diǎn)鍾，服務(wù)器顯示的排隊(duì)人數(shù)如果在1000人以下，你都得懷疑是不是係統(tǒng)出了問(wèn)題。
下班迴家，開(kāi)電腦，登入，排隊(duì)，然後做飯，吃完連帶把碗洗了，迴來(lái)一看，正好進(jìn)去，才可以開(kāi)始玩……。
收入上也非常恐怖，《魔獸世界》在中國(guó)開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月，付費(fèi)用戶就超過(guò)了150萬(wàn)！
150萬(wàn)是什麼概念？
在前世，《魔獸世界》開(kāi)始付費(fèi)後，每個(gè)注冊(cè)用戶必須花30塊錢購(gòu)買一張點(diǎn)卡，才能在上海、北京、四川、廣東這開(kāi)放的四個(gè)區(qū)之一激活賬號(hào)，開(kāi)始遊戲。
視激活時(shí)間不同，九城會(huì)送出5小時(shí)到66小時(shí)不等的免費(fèi)遊戲時(shí)間，但那顯然不夠。如果想繼續(xù)遊戲，玩家還必須購(gòu)買30元一張的點(diǎn)卡，換取66小時(shí)40分鍾的遊戲時(shí)間。即使按每個(gè)注冊(cè)用戶隻購(gòu)買一次點(diǎn)卡來(lái)算，150萬(wàn)付費(fèi)玩家一個(gè)月內(nèi)便給九城帶來(lái)了9000萬(wàn)的賬麵收入。
更何況，一個(gè)“升級(jí)狂”式的玩家在遊戲中平均也要花到180小時(shí)以上的時(shí)間才能達(dá)到60級(jí)滿級(jí)，而目前遊戲中多數(shù)40級(jí)玩家買過(guò)的點(diǎn)卡都在3張以上。
如果這麼算，流入九城荷包裏的錢，又是多少？
而到2007年《燃燒的遠(yuǎn)征》資料片上線，更新了2.4版本後，《魔獸世界》同時(shí)在線就達(dá)到了100萬(wàn)人！
有了這樣的認(rèn)知，林風(fēng)是寧可壓下代理費(fèi)用，也要在服務(wù)器上加大投入！
服務(wù)器投入的多，玩家不用排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間，付費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)行的收入也自然水漲船高。
而且，《魔獸世界》是一款大型3d遊戲，非常吃設(shè)備，隻有服務(wù)器和帶寬都保證非常好的狀態(tài)，才能有更好的遊戲體驗(yàn)。
前世時(shí)九城運(yùn)營(yíng)《魔獸世界》，就是因?yàn)椴簧岬迷诜⻊?wù)器上投入，經(jīng)常卡頓掉線，並憤怒的玩家罵做“狗城”。
林風(fēng)可不想被罵……。