國貿(mào)中餐廳。


    劉強東從中關(guān)村趕過來，有點堵車，到的時候，林風已經(jīng)到了。


    這讓劉強東有些不好意思，一進門就連連道歉。


    “沒關(guān)係，我也剛到不久，劉總，請坐。”


    林風笑著讓劉強東落座，還遞給他一隻雪茄。


    劉強東連忙推辭：“不好意思，林總，我不抽煙。”


    林風笑笑，將雪茄收迴去：“不抽煙好啊，我也想戒，可是總也戒不掉。”


    服務員開始走菜，林風舉起酒杯：“我知道你喝酒，來，我們喝一杯，慶祝我們這次的合作。”


    雖然劉強東喜歡喝白酒，但是紅酒也能應付，他連忙舉起酒杯：“林總，應該我敬您一杯，感謝您對京東的投資，說實話，這對京東而言是很大的鼓舞！”


    這是實話，京東缺錢，非常缺錢。


    雖然劉強東之前通過開光碟刻錄這些服務的連鎖店賺了些錢，但進入電子商務行業(yè)之後，才發(fā)現(xiàn)太燒錢了，尤其是劉強東的經(jīng)營理念是“明碼標價、薄利多銷”，為了獲取訂單，很多時候甚至是就按從經(jīng)銷商處進貨的采購價對外銷售，基本上是在虧本經(jīng)營，所以始終沒有盈利。


    對此，劉強東的想法是盡快形成規(guī)模，這樣才能從經(jīng)銷商處拿到更低價格的貨，甚至有可能跳過經(jīng)銷商，直接從廠商采購，價格更低。所以他咬牙繼續(xù)通過低價的方式，希望能夠擴大網(wǎng)上的銷量。


    這種思路沒有問題，但是對資金的需求就非常大了，靠著之前他在線下開店賺的幾千萬，可撐不了太久。


    所以對於風行找上門來希望投資，他考慮了一晚上之後，就痛快的答應了。


    畢竟，風行給的價格不低。


    1050萬人民幣，30%的股份，有pro-rata(同比例跟投權(quán)），一個董事會席位。


    風行對京東給出的估值達到3500萬，比之前小熊在線想買的價格高了近一倍，而且有了風行這個大金主，以後京東的發(fā)展就不缺資金了。


    劉強東沒什麼不滿意的地方。


    這次融資成功之後，風行的大老板林風才出麵，邀請他一起吃飯，對於能夠麵對麵和林風這個商界如今炙手可熱的傳奇人物交流，劉強東還非常興奮。


    “林總，我冒昧的問一句，您是怎麼知道京東的？畢竟我們是一家小公司。”劉強東有點好奇。


    “老劉，你也不必妄自菲薄，我對電子商務這塊一直很感興趣，這是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裏非常重要的一個市場，但是風行沒有這方麵的基因，做不了這個事兒，……所以，我一直想找一個有潛力的公司，幫助它成長和發(fā)展。”


    “京東和你就這樣進入我的視線，你一開始在做線下的連鎖店，有著豐富的商貿(mào)經(jīng)驗，做京東以後，我注意到你們的訂單增長很快，而且我很欣賞你的性格和理念。”


    林風談興大發(fā)，笑道：“電子商務，尤其是b2c電子商務是一個非常辛苦的行業(yè)，之前我和雷軍聊過，卓越網(wǎng)發(fā)展起來之後，他非常苦惱，從倉儲、物流、it多個方麵，都需要非常細致和辛苦的工作，如果沒有傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗，是很難做起來的。這一點上，你和京東就不同，能吃苦，有理想，有堅持，同時，也懂線下。”


    “現(xiàn)在國內(nèi)似乎對c2c非常認可，畢竟淘寶做起來了，而b2c就差一些，卓越做不下去被亞馬遜收購了，當當我看也就是那樣，圖書和音像太小眾。”


    “京東從3c入手，這個方向我覺得很好，而且因為3c產(chǎn)品都是價值比較高的產(chǎn)品，用戶的認可度就非常重要，你堅持的隻賣行貨正品，薄利多銷的理念，我認為非常好，積累用戶的口碑，做好服務，是有前途的！”


    “京東現(xiàn)在方向?qū)︻^，人和團隊也不錯，唯一缺乏的就是資金，而風行恰恰有資金，你看，這不是最好的搭檔嗎？”


    劉強東一臉的感激：“林總，聽你這麼說，我老劉什麼也不說了，一句話，你信任我，願意投資京東，我在這裏承諾，一定不會讓你失望的！我這杯先幹為敬！”拿起桌上的紅酒杯，一飲而盡。


    林風笑道：“好！有你這句話，我也相信在你的領(lǐng)導下，京東會發(fā)展的越來越好！”


    …………


    當進入2005年的下半年，尤其是第四季度之後，業(yè)界忽然發(fā)現(xiàn)，風行公司的風格變了。


    以前是大刀闊斧的收購，沒過多久就會聽到風行又收購了哪家公司的消息……


    而現(xiàn)在，風行似乎轉(zhuǎn)身變成了喜歡送禮物的聖誕老人，到處撒錢。


    有人專門整理了風行的投資名單，不整理不知道，一整理才發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，風行已經(jīng)投資了那麼多家公司！


    2005年5月，100萬美元天使輪投資在線視頻網(wǎng)站“土豆網(wǎng)”。（40%股份）


    2005年9月，1000萬人民幣天使輪投資b2c電子商務網(wǎng)站“京東多媒體”。（30%股份）


    同月，500萬人民幣天使輪投資在線旅遊網(wǎng)站“去哪兒”。（30%股份）


    2005年10月，100萬人民幣天使輪投資社交網(wǎng)站“豆瓣”（25%股份）


    同月，200萬美元a輪投資分類信息網(wǎng)站“58同城”。（30%股份）


    同月，500萬人民幣天使輪投資分類信息網(wǎng)站“趕集網(wǎng)”。（30%股份）


    同月，100萬美元天使輪投資了網(wǎng)絡視頻服務商“pps”。（30%股份）


    短短兩個月的時間，風行密集的投資了6家新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，包括之前風行“十百千”計劃投資的土豆網(wǎng)，以及眾多的小型遊戲製作團隊，風行幾乎拿出了近1億人民幣資金，到處撒錢。


    風行投資並購部總經(jīng)理趙一華，一時間成為了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最歡迎的人，風頭甚至超過了idg等傳統(tǒng)的風險投資公司。


    人們紛紛驚唿：“風行這是要買下國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嗎？”


    雖然比起之前風行的“買買買”收購，僅僅是投資和換取並不占據(jù)控股權(quán)的股份，但風行的這一全新的投資策略，卻讓行業(yè)中一些明眼人為之驚駭。


    這樣發(fā)展下去，豈不是將來整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的公司，全都成為了風行的“夥伴”和“朋友”了。


    有些媒體更是用中國股市中常用的一個詞語，將這些公司都稱之為“風行係”！


    業(yè)界的大佬們這才有點迴過味來，尼瑪，這招高明啊！


    先是用“開放平臺戰(zhàn)略”，拉攏那些小網(wǎng)站和小型的遊戲製作團隊。


    再用“十百千計劃”，吸引那些初創(chuàng)企業(yè)。


    最後揮舞著鈔票，通過天使投資的方式，買下大量創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)。


    這種布局手段，和之前通過收購，豐富風行的業(yè)務布局，實際上有著異曲同工之妙。


    這些投資其實總共沒有花多少錢，但是買下的是未來！


    如果將來這些公司成長起來，合適的時候，風行再進行收購，並入到自己的體係裏。到時候，風行作為股東，也有著先天的優(yōu)勢。


    林風的確是未雨綢繆，戰(zhàn)略大家啊！