楊小山不懂這些，但郭雄和湯興都在彼此眼睛中看到一抹興奮的神情。
這條商路是不好走，若是能走通，每年能養起許多人手，這些人都有大用。
但凡商隊隻要往遠了走，都要麵臨一樣的處境，這就需要許多有經過曆練的人把控。
他們這些路走得多了，不但名聲出去了，而且無人敢隨意欺壓。
楊小山道：“朝廷……能答應我們養那麼多人嗎？”
楊家也走商，楊小山知曉些內情，每次商隊出去都要被衙門盤查。
謝玉琰道：“關隘與尋常地方不同，兩國雖然談和，彼此不再發兵，但私底下民間的爭鬥必定少不了，尤其是榷場這樣的地方，劫到貨物立即就能賣去黑市，無論是哪邊的邊疆守軍，必然都會從中獲利。”
“即便有人繳納了護商稅，也僅能在保證明麵上不會被邊軍扣押貨物。”
“真的來了盜匪、響馬，邊軍豈會為了商隊拚命？”
“再說，搶奪貨物的人，從大梁關隘將貨物掠走，轉眼就能鑽入藩國屬地，又如何前去追查？動用了兵馬，反而會被認定邊釁。邊軍握著這一點，大可以袖手旁觀。”
楊小山徹底愣住了，他沒想到榷場生意還有這麼多說法，若是似他這般不清楚內情的，一腳踩下去，死都不知道怎麼死的。
“榷場之利養邊臣，榷場之弊肥宵小，如果提前不做好準備，得來的利，不夠扔給他們的。”
楊小山心底的那團熱火，一下子被潑了盆冰水。
“那……”楊小山道，“這麼難……我們還碰這買賣嗎？”
謝玉琰沒有說話，郭雄和湯興都在思量。
片刻了之後，湯興道：“肯定能不做？大娘子能有如今的局麵，是因為先一步用石炭，但現在大梁已經推行石炭，商賈也看到了石炭的好處，不消一兩年，我們手中的先機就沒有了。”
“所以咱們必須借著這個機會，積攢實力，繼續搶在所有人之前。”
說完話，湯興看向謝玉琰：“大娘子……我說的是不是這個理？”
謝玉琰道：“我們手中銀錢不多，要趁機積財，否則隨便一個風吹草動，我們可能都扛不住。”
“再者，”謝玉琰看向楊小山，“不能被人掐住咽喉，就算一時茍且偷生，早晚也會喪命。”
“這條路雖然艱難，卻能讓我們積聚人手，榷場剛開，正是兩國搶奪利益之時，朝廷等會支持商賈走商，一但錯過，就沒了立足之地。”
楊小山道：“我們與那些藩人還要搶奪利益？”
這些事，難怪楊小山想不明白，他還隻是在坊間遊走，不曾站在高處觀過大局。
謝玉琰道：“邊民靠著誰能生存，就會親近誰多一些。讓藩人將他們都買通了，將來那些邊民必定成為藩人的臂助。有他們幫忙遮掩，甚至假扮成盜匪，我們這條商路要怎麼走？就算走得通，又要付出多少代價？”
更別提，將來若是兩國再交戰……
他們就是用榷場為西蕃送去了兵馬和糧草。
不等旁人再說話，湯興道：“大娘子，我願意去西北，一定設法為商隊蹚出一條路，不過……商隊還需不少人手。”
謝玉琰看向楊小山：“你還記得陳榮嗎？”
楊小山自然忘不了：“我們在山中尋到的逃民。”
謝玉琰道：“許多人做了逃民，永遠不能歸家，我讓陳榮去尋這樣的人手，在商隊賺來的銀錢，足夠他們養家活口，他們就不必再躲在山中。”
“而且他們入山後，沒少販賣私鹽，與邊民有些來往，比旁人更容易熟悉當地的情形。”
楊小山瞠目結舌，原來早在那時候，大娘子就想到了這一步。
謝玉琰繼續看湯興：“陳榮隻是幫忙找人，還要你們從中挑選合適的人手進行操練。”
陳榮找人，也不是什麼人都收，那些手上有人命案、性子殘忍、暴躁的人都不能要。但這樣還不行，下一步就得湯興這些入過軍營的人，再進一步挑選。
膽小懦弱者、心思太多，不懂得聽命之人，都不能放在商隊中。
苦寒之地，逃民不少，即便這樣嚴苛，想要挑出這麼一支商隊，也不是什麼難事。
謝玉琰看著湯興：“選入商隊之後，不用等到開始走商，立即就能發放工錢。不過要與他們說清楚，難免途中有死傷，懼怕者不能吃這碗飯。”
“端了這隻飯碗，就可能因此而死，到時候不要有怨懟。但無論死傷，我們都會有補償。再者我們要出入邊城，但凡有人向藩人送消息，一律送去衙署，絕不姑息。”
湯興接著點頭。
謝玉琰道：“你迴去與大家商議一下，選出四個人一起離開汴京。”
雖說王晏將湯興他們交到她手中，但她對那些人的了解畢竟不如湯興，既然要用湯興來管這樁事，就要將權柄下放。
湯興將人用得趁手，比什麼都強。
“若是與陳榮有意見不合，你們自己商議，實在決議不了，再讓人送信給我。”
湯興不會將人手都帶走，尤其是拳腳功夫好的那些人，必須留幾個在大娘子身邊。所以到底帶誰離開，他還真要琢磨琢磨。
郭雄在一旁聽得熱血沸騰，若非手中有船隊，他也想跟著湯興一同去西北，在西北軍中打過敗仗，看著身邊的同袍丟了性命，這口怒火到現在也沒能發放出來，剛剛他在湯興眼睛中看到了相同的情緒。
大娘子許多話沒有講的太直白，但他們清楚，這支商隊將來必定會有大用。這麼多人爭奪榷場的買賣，還不就是覺得邊城有利可圖？
牢牢占據一條商路，得來的不止是銀錢。
想到這一點，熱血就讓郭雄有些坐立難安，他看向謝玉琰：“將來我這船隊穩當了，我是不是也能跟著湯興他們去西北一趟？”
謝玉琰看著郭雄：“運送貨物，不止是陸運，將來還會有水路。”
郭雄差點伸手拍一下自己的腦袋，他怎麼忘記了這一點，他的腿不能長途跋涉，但將來大可以將船開到更遠的港口。
話說到現在，郭雄完全忘記了，他與謝大娘子還有三年之約。