上午出了太陽，下午又是一陣小雨，空氣和心情都像是黏在一起。
俞興帶著鍾誌淩跑了大半天，收到一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。
好消息是，鍾誌淩女朋友找到一個(gè)覺得“戀愛合約”很有意思的客戶，或許能再收獲500塊錢。
壞消息是，注冊公司要錢。
注冊公司要錢啊……
俞興在工商局的時(shí)候聽愣了，隨即才反應(yīng)過來，現(xiàn)在還是實(shí)繳製，注冊公司是要實(shí)打?qū)嵦湾X的——06年1月施行修改後的《公司法》，它的規(guī)定是有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣三萬元。
先掏三萬！
不過，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有個(gè)扶持政策，畢業(yè)兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，注冊資金在50萬之下的可以分期，首期不低於注冊資本的10%，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50％以上，餘款可在3年內(nèi)分期到位。
這麼一算，隻要繳3萬的10%，也就是3000塊錢就行了。
俞興感受到政策的溫暖，當(dāng)場就和師弟湊錢，湊到2000塊錢之後又繼續(xù)和師弟女朋友湊錢，最終湊到了3000元整。
就當(dāng)俞興和鍾誌淩高興的準(zhǔn)備繳錢、起名的時(shí)候，工作人員卻指著3000塊錢，婉拒了“瑰愛網(wǎng)”的誕生，並且，詳細(xì)解讀了政策。
“注冊資本確實(shí)是有10%的扶持，但這個(gè)10%的資金不能低於3萬，也就是說，隻要你們的注冊資金是30萬就能享受這個(gè)政策。”窗口裏的聲音不緊不慢。
政策允許分期，但首期既不能低於10%，實(shí)際出資額也不能低於3萬元。
擠在旁邊的鍾誌淩一下子急了：“哎，你剛才怎麼不說啊！我們要是能有3萬，還要這10%幹什麼？”
窗口裏的聲音很無辜：“你也沒問啊。”
“你剛才就說，我們就不排隊(duì)了啊！我們排那麼久隊(duì)，你現(xiàn)在又說要30萬！”鍾誌淩極其不滿。
“你沒問，我怎麼說？”窗口裏的聲音鑽了出來，“誰知道你們開公司連3萬都沒有？”
鍾誌淩的臉色漲紅，就要跟窗口裏的這位大姨好生理論。
“行了行了。”俞興拉住師弟的胳膊，瞧見保安已經(jīng)虎視眈眈的踱步過來，簡單的說道，“迴去再說。”
鍾誌淩不甘心的被拉開，垂頭喪氣的離開工商局。
俞興沒有把小插曲放在心上，琢磨了一陣後發(fā)現(xiàn)師弟還在不平，隻好勸解道：“你想想你學(xué)的這行，服務(wù)態(tài)度又能好到哪去。”
鍾誌淩：“……”
師兄，你……
果然，沒有背叛利益的階級，隻有背叛階級的個(gè)人啊……
隻是，倒不是所有扶持政策對他們來說都是看得見，摸不著，除了讓人糟心的資金門檻，企業(yè)所得稅可以免征兩年。
俞興琢磨著，現(xiàn)在還算苗頭的“瑰愛網(wǎng)”也應(yīng)該算是符合條件的信息業(yè)吧，好歹是能和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的。
此外，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還可以拿到貸款支持！
這筆貸款額度在2萬元左右，貸款期限最長2年，最後還可以申請延期一次。
就怎麼說呢……
總體而言，這一趟直接讓鍾誌淩臊眉耷眼，垂頭喪氣。
俞興隻一看這個(gè)師弟的模樣就知道他心裏又在想著他那藍(lán)色小藥丸的小九九，便用一句話擊碎這個(gè)想法：“搞藍(lán)色小藥丸也是需要本錢的。”
鍾誌淩猛然醒悟，是啊！自己怎麼鑽牛角尖了呢！
“興哥，我沒想搞那個(gè)了。”他一邊否認(rèn)，一邊苦悶的詢問師兄，“現(xiàn)在怎麼辦？咱連注冊的錢都不夠。”
“不夠就賺。”俞興直接答道，“要是連注冊的錢都賺不到，後麵也不用搞了，明天先去找老劉商量保留學(xué)籍的事，後天找學(xué)校的幾個(gè)社團(tuán)，看看能不能多拉幾個(gè)客戶。”
鍾誌淩一聽，還真是這個(gè)理，要是連開頭的錢都不出來，後麵確實(shí)沒必要了。
隻是，他聽到要去找導(dǎo)師，整顆心立即瑟縮了。
鍾誌淩猶猶豫豫的說道：“劉老師，劉老師那邊……那邊不急吧。”
“反正我是先和他說我的事，你可以往後挪挪，另外，我想找老劉借筆錢。”俞興思慮道，“我們需要用我們學(xué)生的身份在學(xué)生群體裏展開工作，後麵不管與社團(tuán)還是學(xué)生會打交道，都可以用讚助的方式來讓他們幫我們拉新。”
鍾誌淩問道：“找劉老師借的錢就是用來讚助嗎？”
俞興對倒黴鬼翻了個(gè)白眼：“當(dāng)然不是，一個(gè)客戶500塊，隻要他們拉到一個(gè)，那就給他們100塊的讚助。”
鍾誌淩愕然，啊，羊毛出在羊身上……
他想了一會，忽然說道：“興哥，要是有的社團(tuán)直接撇開我們呢？如果他們直接和情侶簽訂合約呢？”
俞興讚許的看了眼師弟，終於有點(diǎn)上路了。
他點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)有這樣的可能，但是，他們的屬性畢竟是在社團(tuán)領(lǐng)域，沒法專門幹這個(gè)，學(xué)生嘛，也會很擔(dān)心裏麵的風(fēng)險(xiǎn)，而且，我們已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢，體量不一樣，我們已經(jīng)有了一千單的客戶，已經(jīng)很熟絡(luò)很自信，他們還得琢磨猶豫。”
鍾誌淩沉思道：“要等我們找到1000個(gè)客戶再接觸嗎？那需要很久啊。”
“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了。”俞興看著師弟，笑道，“出門在外，身份是自己給的，業(yè)績也是自己給的。”
鍾誌淩：“……”
“我們不僅已經(jīng)有業(yè)績，而且經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，已經(jīng)在和投資方接觸，未來目標(biāo)是全國市場。”俞興認(rèn)真的說道，“這就是我們‘瑰愛網(wǎng)’。”
鍾誌淩小心翼翼的說道：“瑰愛網(wǎng)還沒成立呢。”
“是啊，瑰愛網(wǎng)還沒正式成立就有了這樣的成績，等到正式成立，那還得了？”俞興換了個(gè)角度。
鍾誌淩感覺自己都快被騙到了，師兄的語氣好篤定啊。
“總而言之，這個(gè)月就得嚐試在金陵所有的大學(xué)快速拉起項(xiàng)目，這個(gè)月如果做不成，咱們立即另想出路。”俞興踱步，嚴(yán)肅的說道，“誌淩，我不是跟你開玩笑，就從今天算起，下個(gè)月的今天，我要是看不到希望，咱們就一拍兩散了。”
鍾誌淩隻覺心裏冒出了恐慌：“興哥，為什麼非得是一個(gè)月？也不用卡那麼死吧……”
“不，是市場隻給我們這樣的機(jī)會。”俞興幽幽的說道，“金陵的大學(xué)下個(gè)月普遍都是暑假了。”
不管再怎麼哀怨纏綿，七月暑假的到來都會客觀上分走學(xué)生情侶們的注意力，他們迴家的迴家、工作的工作、異地的異地，校園裏這樣集中的場景還需要再等兩個(gè)月。
鍾誌淩聽到師兄這麼說，有種數(shù)年前高考大決戰(zhàn)的緊張、憂慮。
決戰(zhàn)三十天！
三十天之後會是個(gè)什麼樣……
他不太敢想，隻知道現(xiàn)在先跟著興哥走。
鍾誌淩這一晚又失眠了，等到上午再見到師兄，他茫然的拿著自己的手機(jī)，有些奇怪的說道：“興哥，我可能……我可能……”
“怎麼了？你今天不去也行，反正是我先和老劉說。”俞興以為這個(gè)師弟對保留學(xué)籍的事還有疑慮，但這也正常，每個(gè)人都有各自的想法。
“不是，我女朋友給我發(fā)短信，我怎麼現(xiàn)在沒有一點(diǎn)迴的心思。”鍾誌淩茫然幾秒後歎道，“興哥，我可能多巴胺不分泌了！”
俞興無語，反正，這一對以前肯定是沒結(jié)果的，這次不知道會是什麼樣了。
他稍有想法，但現(xiàn)在不是實(shí)施的時(shí)間，隻一心買了水果和飲料，又帶著師弟登門去找了導(dǎo)師劉景榮。
俞興之前沒從導(dǎo)師手裏畢業(yè)，不過，那不怪他，反而怪自己，當(dāng)時(shí)怎麼都不願(yuàn)聽勸。
這一次……本來還遲疑，但母親的話讓他沒什麼好猶豫的了。
隻是，當(dāng)師兄弟兩人敲了門，開門的卻不是昨天約好的導(dǎo)師，而是他正上一年級的女兒劉芷珊。
“姑姑，姑姑，是哥哥，是俞興哥哥！”劉芷珊開了門，迴頭清脆的喊道，“姑姑，爸爸媽媽還沒迴來！”
“珊珊，你爸沒在家啊？”俞興對老師的女兒很熟悉，自打讀研一以來沒少接送她。
俞興是導(dǎo)師在金陵醫(yī)科大學(xué)的開山大弟子，換言之，劉景榮年紀(jì)不大，他當(dāng)年的本科就是南科大，後來去美國讀了碩士和博士，然後就迴母校當(dāng)老師，去年才升副教授，開始招研究生。
作為大弟子，俞興曾經(jīng)很抱歉，沒能從老劉手裏畢業(yè)。
但現(xiàn)在不得不更抱歉……這次可能得連師弟都得拐走一個(gè)。
“爸爸去接?jì)寢專�要買菜！”劉芷珊一邊往客廳跑，一邊頭也不迴的說道，“姑姑在，姑姑在！”
客廳裏正在放動(dòng)畫片，剛放下手裏飲料的俞興看了一眼，正瞧見從沙發(fā)上起身的珊珊姑姑，發(fā)現(xiàn)這位以前沒聽說的“師姑”意外的年輕靚麗，而這匆匆一瞥裏讓人印象深刻的便是她漂亮性感的嘴唇，隨後才是婀娜的身姿。
俞興之前沒聽說老師有親妹妹，本以為這是遠(yuǎn)房親戚，但聽到她開口便打消了這個(gè)想法。
“你就是我哥門下的大師兄是吧，我聽他在電話裏提過好幾次，說你挺努力的。”劉琬英打量走進(jìn)客廳的兩個(gè)人，一個(gè)自若俊朗的男大學(xué)生，另一個(gè)……也是男大。
她判斷出了哪個(gè)是哥哥提過的大弟子，又笑著自我介紹道：“我是劉琬英，平時(shí)在香江工作。”
俞興雖說要“叛”出師門了，但喊出一個(gè)“師姑”還是沒問題的，可是，這位的過於年輕倒是讓人遲疑。
他注意到她的眼神看向身邊的師弟，見倒黴鬼沒有開口的意思就先伸手介紹：“是，我是俞興，這是今年保研的師弟鍾誌淩。”
俞興覺得從老師那裏論劉琬英不太方便，念頭一轉(zhuǎn)便從孩子的角度笑道：“之前確實(shí)沒聽珊珊提起她有一位這麼知性的姑姑。”
劉琬英燦然一笑，稍微有些意外於俞興的成熟口吻，又伸手寵溺的摸了摸侄女的腦袋，珊珊今年還不到8歲，自然不會聊到這種話題。
鍾誌淩被師兄介紹，仍舊有些局促，猶猶豫豫的打了招唿：“劉老師好。”
這個(gè)時(shí)候，看電視的劉芷珊仰頭看了看陌生的大哥哥，奇怪的詢問姑姑：“姑姑，姑姑，他怎麼喊你老師啊？你是老師嗎？”
劉琬英示意兩位男大學(xué)生落座，對侄女笑道：“姑姑當(dāng)然不是老師，嗯，你的這位新師哥應(yīng)該喊我……”
她眨眨眼睛，也略微有點(diǎn)犯難，讓兩個(gè)大小夥喊自己“阿姨”真是太奇怪了，但要是喊自己“姐”又瞬間和侄女一個(gè)輩分，所以，還是從親哥師徒這裏論起吧。
劉琬英帶著笑意的征詢意見道：“按理說，你們應(yīng)該喊我‘師姑’‘師叔’哈，俞興，你平時(shí)都怎麼喊蓉姐的？”
“我平時(shí)……”鍾誌淩實(shí)話實(shí)說，“就喊師娘。”
如同劉琬英所說，他“之前”確實(shí)很努力，與老師一家相處的都很融洽，老師讓喊師娘，那自然就按老師說的做。
隻是，如今再來，老師現(xiàn)在也就不到40，心態(tài)完全不同了。
劉琬英點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“都自己倒茶，順便給師姑倒一杯。”
俞興同樣點(diǎn)了點(diǎn)頭，然後指揮訥訥的鍾誌淩：“倒茶，給師姑和師兄倒一杯。”
正當(dāng)鍾誌淩認(rèn)清自己地位而準(zhǔn)備動(dòng)手的時(shí)候，忽然又傳來稚嫩清脆的聲音——“給師妹也倒一杯！”
劉芷珊趁著這一集動(dòng)畫片結(jié)束的間隙，也加入了對話。
客廳裏頓時(shí)笑聲一片，連鍾誌淩也不再那麼拘束。
隻是，鍾誌淩笑著笑著忽然想到今天這一趟的目的又心裏一苦，重新陷入糾結(jié)，師兄要來找老師保留學(xué)籍，自己是跟著一起提……還是下次……
他情緒極速墜落，目光也呆滯了三分。
劉琬英注意到這個(gè)內(nèi)向的男大似乎在盯著自己發(fā)呆，微微一笑：“鍾誌淩，你這個(gè)名字有意思，在想給女朋友買什麼樣的口紅嗎？要我推薦嗎？”
鍾誌淩反應(yīng)過來，趕緊低頭，靦腆喝茶。
俞興估摸著倒黴鬼心裏正忐忑，笑著解圍道：“我們路上還真的討論了口紅，不過不是為了女朋友，是在想著給客戶準(zhǔn)備小禮物。”
劉琬英奇道：“給客戶準(zhǔn)備小禮物？”
“是的，我們的客戶會有一些女生，所以……”俞興還是喊了出來，“我也不懂這個(gè)，師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。”
劉琬英看著男大學(xué)生，笑吟吟的說道：“我哥說你平時(shí)悶在實(shí)驗(yàn)室，我怎麼感覺不像呢？口紅的門道就多了，像我現(xiàn)在塗的色號是雅詩蘭黛的幹楓葉紅333，它不挑膚色，既顯活潑又比較高級，因?yàn)樗菃」饨z絨的，幹了之後會有霧麵感。”
她又舉了個(gè)例子：“像很經(jīng)典的，我也很喜歡用的迪奧999，它是純正又熱烈的紅色，但又非常百搭，即便是素顏，隻要塗上它也能立即提升氣色，像是能點(diǎn)燃整個(gè)世界的熱情。”
劉琬英侃侃而談，又瞧見兩個(gè)男大學(xué)生一臉茫然的模樣，忍不住笑了笑：“這些對你們來說超綱了吧，反正，不同的口紅有不同的特點(diǎn)，也有不同的使用標(biāo)準(zhǔn)。”
俞興對這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)一如既往的陌生，但他聽到這話便立即出聲道：“不，所有的口紅都隻有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”
劉琬英饒有興趣：“喔？”
“讓女人變得好看的口紅就是好口紅。”俞興既是恭維，也是實(shí)話實(shí)說，“你的幹楓葉紅333就是符合標(biāo)準(zhǔn)的好口紅。”
劉琬英嫣然一笑，倒是不反感拐彎抹角的誇讚，但這確實(shí)和她想象中的哥哥的弟子不同。
不，旁邊這個(gè)悶悶的倒是很符合。
鍾誌淩聽到師兄的話，忍不住在心裏記了記，覺得晚上迴去可以試著誇誇女朋友。
“師姑對口紅真有研究，我們項(xiàng)目在這方麵就是一點(diǎn)不懂，以後希望能多向師姑請教。”俞興這次同樣是實(shí)話。
劉琬英本來不覺得“師姑”這樣的稱唿有什麼不對，但與俞興這麼聊了一會，再聽他這樣喊總覺得不太對勁。
她主動(dòng)的說道：“不要喊師姑了，我哥本來就比我大很多，我們各論各的，喊我英姐好了。”
俞興立即從善如流：“好，英姐。”
鍾誌淩猶豫著要不要開口換個(gè)稱唿，還沒說話就聽到師姑又繼續(xù)詢問了。
“我哥說你悶在實(shí)驗(yàn)室，怎麼還有什麼項(xiàng)目，又與口紅有關(guān)，你們在打暑假工呢？”劉琬英多了些閑聊的興趣。
俞興沉吟一會，委婉的說道：“我和誌淩在嚐試更多的可能，現(xiàn)在是畢業(yè)季嘛，所以，我們弄了個(gè)‘戀愛合約’的項(xiàng)目，一對情侶花500塊與我們簽約，隻要他們?nèi)赆峤Y(jié)婚，我們就會為他們送上999朵玫瑰。”
劉琬英驚訝的看著兩個(gè)男大，隨即有些啼笑皆非的問道：“認(rèn)真的？”
俞興沒有迴答這個(gè)問題，繼續(xù)說道：“據(jù)我們調(diào)查，大學(xué)生情侶在畢業(yè)後能走到婚姻的幾率是1.5%，這樣的現(xiàn)狀也就是我們這個(gè)項(xiàng)目不斷壯大的基礎(chǔ)。”
劉琬英隨口疑問道：“你們的調(diào)查科學(xué)嗎？這麼低嗎？才1.5%？”
鍾誌淩聽到質(zhì)疑，屏氣凝神，不敢作答，調(diào)查科學(xué)嗎？什麼科學(xué)？什麼調(diào)查？
俞興麵對質(zhì)疑，不慌不忙的說道：“要不怎麼說畢業(yè)季就是分手季呢？”
他又有些不好意思的笑道：“英姐，這個(gè)幾率其實(shí)沒那麼低，是我誇大了，實(shí)際上在我們的樣本數(shù)據(jù)裏，它是6%。”
劉琬英若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，4倍，6%是1.5%的4倍，雖然誇大的比例高，但它的絕對值仍然不高，也就是100對大學(xué)生情侶裏大概隻有6對能走到婚姻殿堂。
這麼一算，招攬100個(gè)客戶，收入5萬，最後隻需要兌現(xiàn)6個(gè)客戶的999朵玫瑰合約，如果與玫瑰供應(yīng)商合作，6個(gè)合約的成本能壓到1.5萬-2萬，乃至更低。
鍾誌淩看著相信了的師姑，隻覺自己頭皮發(fā)麻，師兄這嘴裏沒實(shí)話啊。
他又瞥了眼一臉認(rèn)真的師兄，忽然有點(diǎn)分不清，不會真有這樣的調(diào)查吧？
然而，俞興喝了一口水之後卻立即推翻自己剛說的話，笑道：“英姐，剛才的數(shù)據(jù)是我胡謅的，我們現(xiàn)在還沒有能力做市場調(diào)查，隻能憑借直覺來判斷這個(gè)項(xiàng)目的可行性。”
劉琬英挑了挑眉，啞然失笑：“胡謅的？”
“是的，因?yàn)槲覀冸b是剛上路，現(xiàn)在沒有精力和資源。”俞興微微前傾，真誠的說道，“所以，為了更好的建立共識，我胡謅出了數(shù)據(jù)。”
劉琬英略一思考，瞧了眼茫然的鍾誌淩，紅唇微翹：“胡謅數(shù)據(jù)還建立共識？”
“當(dāng)我說了個(gè)大學(xué)生情侶從畢業(yè)到結(jié)婚的非常低的數(shù)據(jù)，英姐隻是略微懷疑就接受了它。”俞興笑了笑，十分肯定的說道，“這個(gè)時(shí)候，數(shù)據(jù)多少已經(jīng)不重要了，大家出於對現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知而迅速相信數(shù)據(jù)，這個(gè)行為本身已經(jīng)是這樁生意可行的基礎(chǔ)。”
客廳裏的兩個(gè)男大學(xué)生表現(xiàn)迥異，一個(gè)成熟自信，一個(gè)茫然乃至惶然……
原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興，明明在休假卻忽然有點(diǎn)上班的感覺，她在沙發(fā)上稍微坐直了一些，這個(gè)男大確實(shí)不一樣。