俞興約了劉琬英和劉芷珊一起到遊樂(lè)園，除了履約，重要目的是催一催公司的事。


    隻是，他帶了鍾誌淩、呂海穎一起匯合後沒(méi)有與劉琬英提及絲毫公事，反而極其投入的玩了半天。


    臨近中午，鍾誌淩去買(mǎi)水，呂海穎接班帶劉芷珊坐旋轉(zhuǎn)木馬，俞興這才擦了擦汗，走到了旁邊休息的劉琬英身邊。


    “你玩的比珊珊都瘋。”劉琬英笑了一句。


    “大人投入的玩，小孩子是能感覺(jué)到的，她也會(huì)更開(kāi)心的。”俞興笑瞇瞇的說(shuō)道，“玩的時(shí)候就要投入玩，就像做事的時(shí)候也要投入的做事。”


    劉琬英似笑非笑的瞥了一眼坐下來(lái)的男大：“我還以為你能憋住不提呢。”


    她已經(jīng)猜到了今天會(huì)聽(tīng)到的內(nèi)容。


    “總歸是有事要做。”俞興沒(méi)有扭捏，坦蕩的說(shuō)道，“確實(shí)得麻煩英姐。”


    “這麼急切嗎？你們不得做做前期工作？”劉琬英問(wèn)了句。


    俞興伸手去拿鍾誌淩放在地上的背包，認(rèn)真的說(shuō)道：“是挺急的，但我們也在做準(zhǔn)備工作。”


    他把從背包裏拿出來(lái)的文件夾遞了過(guò)去。


    劉琬英看了眼正開(kāi)心轉(zhuǎn)著木馬的侄女，伸手接了過(guò)來(lái)，她翻了翻，瞧見(jiàn)身份證複印件後麵還有一份“華夏大學(xué)生戀愛(ài)調(diào)查報(bào)告”。


    “喲，這什麼？”劉琬英有些驚訝，仔細(xì)瞧著上麵像模像樣的數(shù)據(jù)，問(wèn)道，“哪來(lái)的數(shù)據(jù)？”


    “這是我們走訪金陵幾乎所有高校的調(diào)查結(jié)果。”俞興嚴(yán)肅的說(shuō)道，“準(zhǔn)確說(shuō)，它的名字應(yīng)該叫‘金陵大學(xué)生戀愛(ài)調(diào)查報(bào)告’，但為了以後吸引大家的注意，我改了這名。”


    劉琬英忍俊不禁：“你是會(huì)調(diào)查的。”


    她微微搖頭，說(shuō)道：“我沒(méi)想到你們還會(huì)搞這個(gè)，我以為你們這樣的創(chuàng)業(yè)者都是會(huì)先莽上去。”


    劉琬英發(fā)現(xiàn)後麵還有材料，信手一翻，發(fā)現(xiàn)後麵是客群分析，以金陵今年11.5萬(wàn)畢業(yè)生來(lái)劃定1100對(duì)情侶，又以申城14.9萬(wàn)、杭州21.49萬(wàn)劃定了1400對(duì)、2000對(duì)情侶。


    以及，還有對(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的考慮，以金陵1100對(duì)情侶的潛在客為目標(biāo)，考慮搭建100-140個(gè)員工的快速推進(jìn)隊(duì)伍。


    劉琬英瞧著這一係列的數(shù)據(jù)，微微皺眉道：“快速推進(jìn)隊(duì)伍？100-140個(gè)員工？你一時(shí)半會(huì)到哪裏招那麼多人？”


    “英姐，我打算等公司下來(lái)之後為不同學(xué)校的準(zhǔn)大四學(xué)生提供蓋章的實(shí)習(xí)證明。”俞興描述自己的想法，“隻要他們肯來(lái)，不管他們幹多久都行，其實(shí)，差不多就是從金陵每個(gè)大學(xué)裏招3個(gè)人，就讓他們負(fù)責(zé)對(duì)自己學(xué)校的潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。”


    通常，學(xué)校會(huì)要求大四學(xué)生提供實(shí)習(xí)證明。


    金陵將近50所高校，每所3個(gè)人，這便是差不多150人。


    劉琬英怔了怔，這確實(shí)是大學(xué)生容易注意到的痛點(diǎn)……


    嗯，員工各自迴去攻略自家學(xué)校的情侶，這倒是熟悉的工作環(huán)境。


    她扭頭看著目光炯炯的俞興，饒有興趣的問(wèn)道：“你給他們的工資怎麼定？”


    “劃分兩到三個(gè)大團(tuán)隊(duì)，不同團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)pk，成績(jī)好的團(tuán)隊(duì)自然拿更高的團(tuán)隊(duì)提成，每個(gè)員工再依照個(gè)人成績(jī)區(qū)間有自己的提成。”俞興侃侃而談，“我問(wèn)了下肯德基的暑假工，那邊現(xiàn)在是7塊2一小時(shí)，一個(gè)月最多工作200小時(shí)，這是1440元。”


    “我們就設(shè)置850底薪+業(yè)績(jī)提成的實(shí)習(xí)工資模式，現(xiàn)在一單價(jià)格調(diào)低到299元，最高檔可以分走200元。”


    “當(dāng)然，現(xiàn)在是這樣想，一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)再看怎麼調(diào)整，反正除了員工成本，我們別的也不太需要什麼。”


    俞興如此說(shuō)道。


    劉琬英默不作聲，重新翻閱手裏的文件夾，瞧了一遍調(diào)查報(bào)告，瞧了一遍客群分析，瞧了一遍團(tuán)隊(duì)介紹。


    以及，又想了想這樣的提成設(shè)置。


    一單一共就299元，最高提成能拿到200元。


    劉琬英放下文件夾，腦海裏過(guò)了過(guò)這幾天接觸到的新興項(xiàng)目規(guī)劃。


    產(chǎn)品核心，戀愛(ài)合約的成功兌換概率極低。


    產(chǎn)品需求，全國(guó)大學(xué)生有相似的環(huán)境，戀愛(ài)這一行為本身便劃分出一定的經(jīng)濟(jì)條件門(mén)檻。


    產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，以在校生為主，為他們提供實(shí)習(xí)證明，快速招人又願(yuàn)意給出大部分提成。


    產(chǎn)品品牌，現(xiàn)在已經(jīng)炮製出一份戀愛(ài)調(diào)查報(bào)告……


    她來(lái)迴過(guò)了兩遍，忍不住搖頭道：“現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力這麼強(qiáng)嗎？你這是要快速起號(hào)了啊。”


    “我們還是規(guī)劃籌備階段，單單實(shí)習(xí)證明就還差著章呢。”俞興委婉的說(shuō)道。


    劉琬英頗有些欣賞的看著哥哥的這個(gè)弟子，問(wèn)道：“你知道百合網(wǎng)去年的一個(gè)動(dòng)作嗎？”


    俞興搖頭。


    “去年12月，百合網(wǎng)公布了一份‘中國(guó)人婚戀狀況調(diào)查報(bào)告’。”劉琬英娓娓道來(lái)，“還算是引起不少轟動(dòng)，你有沒(méi)有想過(guò)你這份大學(xué)生戀愛(ài)報(bào)告往哪裏投放？”


    俞興沉吟道：“我想試試校內(nèi)網(wǎng)，它挺受大學(xué)生群體的追捧，我們未來(lái)的一部分業(yè)務(wù)也會(huì)通過(guò)它來(lái)做。”


    劉琬英“嘖”了一聲，思考一會(huì)之後說(shuō)道：“我現(xiàn)在倒是覺(jué)得，如果你把它當(dāng)作一門(mén)長(zhǎng)久生意來(lái)做，也是不錯(cuò)的，以金陵經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，其它像申城、杭州、天津、蘇州、京城等前列城市，不說(shuō)多，湊夠10個(gè)城市。”


    “你這個(gè)潛在客戶群體砍了一部分，轉(zhuǎn)化率也可以提升，這樣10個(gè)城市奔著1000萬(wàn)的營(yíng)收做，前期的人力成本比較高，不打算掙錢(qián)，就是做營(yíng)收和做品牌。”


    “等到兩三年之後成為占領(lǐng)大學(xué)生心智的小眾品牌，團(tuán)隊(duì)規(guī)模砍一砍，以線上流量為主，1000萬(wàn)的營(yíng)收搞出個(gè)300萬(wàn)的利潤(rùn)，核心團(tuán)隊(duì)分一分。”


    “一個(gè)普通病理醫(yī)生一年幹6萬(wàn)，你以後能撈到1年2年，沒(méi)準(zhǔn)就夠普通人一輩子了。”


    俞興不說(shuō)話，這確實(shí)是個(gè)路子。


    劉琬英盯著麵前的男大，意猶未盡的說(shuō)了半句：“隻要……”


    俞興見(jiàn)她不說(shuō)完，替她說(shuō)道：“隻要跑的比監(jiān)管快。”


    “哈哈哈。”劉琬英愉快的笑道，“是啊，但是，俞興，你要知道，隻要你們不太作妖，監(jiān)管向來(lái)是滯後的，按照過(guò)去的一些案例，滯後個(gè)兩三年乃至五六年都有可能。”


    “現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你們這個(gè)有了一定規(guī)模就可以快速在學(xué)生群體發(fā)酵，每年都有畢業(yè)生，這大概算產(chǎn)品旺季，淡季呢，可以做做其他在校生，還可以做做社會(huì)群體。”


    “這樣看，以這樣的思路做事，確實(shí)很有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)。”


    她笑道：“就是需要搏一搏，但話說(shuō)迴來(lái)，人想快速賺錢(qián)，又怎麼能不搏呢？哪有這樣的好事。”


    俞興歎道：“手上有點(diǎn)缺錢(qián)，不太好等，還是把它整體打包成一個(gè)商品，放到同樣有需求的市場(chǎng)上吧，買(mǎi)家有點(diǎn)少，但風(fēng)險(xiǎn)也更低。”


    劉琬英再看手裏的文件，仍舊忍不住感歎俞興的執(zhí)行力。


    末了，她放下文件，問(wèn)道：“你們到底缺多少錢(qián)？難道真是被仙人跳了？”


    俞興剛喝了一口水，聞言便被嗆到。


    他咳了一陣，無(wú)奈道：“這誰(shuí)說(shuō)的啊……”


    劉琬英聳聳肩：“這是你們親愛(ài)的劉老師的猜測(cè)。”


    好端端的兩個(gè)好學(xué)生，忽然就不上了，此事必有蹊蹺。


    “沒(méi)有，就是理財(cái)虧錢(qián)而已，把全家老小的家當(dāng)都虧了。”俞興搖頭道，“現(xiàn)在覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，就想試一試，所以，英姐……”


    劉琬英合上文件夾：“三天，最快兩天，注冊(cè)資金填多少？”


    俞興伸出五根手指，猶豫兩秒又換成一根。


    “5個(gè)億？1個(gè)億？”劉琬英點(diǎn)點(diǎn)頭，“1個(gè)億也很恰當(dāng)了，能唬人。”


    俞興“呃”了一聲：“英姐，1000萬(wàn)，1000萬(wàn)就夠了。”


    劉琬英想了想，也行，學(xué)生群體嘛。


    俞興又問(wèn)道：“英姐，可以把持股信息隱藏嗎？”


    劉琬英皺了皺眉，看著麵前年輕的大學(xué)生：“你到底是幹什麼地？”


    “普通創(chuàng)業(yè)大學(xué)生啊。”俞興答道。


    劉琬英嗤笑道：“我看普通創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不會(huì)第一時(shí)間想著隱藏持股信息。”


    她繼續(xù)說(shuō)道：“香江的這些信息是必須公開(kāi)的，除非你找代持，但那有風(fēng)險(xiǎn)，要麼是信托，再不然做多層公司架構(gòu)，又或者用私募，這些都需要錢(qián)，你有錢(qián)嗎？”


    俞興禮貌起身，微微鞠躬，伸出右手，衷心感謝道：“麻煩英姐了，我們就等公司下來(lái)的好消息了，以後想要什麼樣的口紅，您隨時(shí)跟我說(shuō)。”


    劉琬英“嗬”了一聲，笑吟吟的伸出右手，與這位不太普通的男大學(xué)生握了握手。