俞興與呂海穎漫步在路燈之下，兩個(gè)人沒(méi)有走出鍾誌淩的視線範(fàn)圍。


    很多時(shí)候，俞興還是比較注意分寸和距離的，免得不必要的事端。


    “師兄，線下開(kāi)拓的難度很高，但我這兩天帶隊(duì)跑了跑，比例稍微有所提……”呂海穎心裏都是如今線下的艱難情況，她在金陵不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚐試更好的與社會(huì)群體的客戶溝通。


    “小穎，我有個(gè)私事想和你說(shuō)。”俞興語(yǔ)氣溫和，“說(shuō)起來(lái)，我做公司是有私心的，之所以匆忙的放棄學(xué)業(yè)，這是因?yàn)槲壹已Y理財(cái)虧了很多錢(qián)。”


    他簡(jiǎn)明扼要的把創(chuàng)業(yè)背景說(shuō)了說(shuō)，又提了提賣公司的時(shí)效性。


    俞興先前明確過(guò)把“瑰愛(ài)網(wǎng)”當(dāng)作商品，彼時(shí)聊過(guò)很多確實(shí)存在的因素，比如，公序良俗，比如，會(huì)惡化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但沒(méi)有提到個(gè)人因素。


    呂海穎靜靜的聽(tīng)著大師兄的敘述，過(guò)去一些不太對(duì)的感覺(jué)終於明晰。


    俞興說(shuō)完了。


    呂海穎沉默了好一會(huì)，忽然問(wèn)了句：“誌淩呢？”


    她看到路燈下的大師兄露出一個(gè)溫和的笑容。


    答案已經(jīng)在笑容裏了。


    “我剛開(kāi)始總覺(jué)得哪裏不對(duì)。”呂海穎輕輕歎了口氣，“但我是想……想給自己和誌淩機(jī)會(huì)的，愛(ài)情讓人盲目。”


    她又問(wèn)道：“師兄，你為什麼要這個(gè)時(shí)候和我說(shuō)？”


    “先前不說(shuō)，我倒不是特別在意你們倆的未來(lái)，首先是我很擔(dān)憂誌淩的狀態(tài)，他那時(shí)候的情緒很不穩(wěn)定。”俞興娓娓道來(lái)，十分坦誠(chéng)，“一個(gè)那樣狀態(tài)的人，給他找找事做，反而會(huì)好一些。”


    “現(xiàn)在說(shuō)，我是認(rèn)為你需要知道出售公司的必要性，另外，像我和宋宇鋒聊的網(wǎng)站，包括這個(gè)公司出售之後的其它可能，我都認(rèn)為大家還有合作的空間。”


    俞興說(shuō)到這裏，有些歉意的說(shuō)道：“但不管怎麼說(shuō)，我一開(kāi)始做這個(gè)公司就是帶著私心的。”


    呂海穎點(diǎn)點(diǎn)頭：“師兄，不用說(shuō)了，我明白了，什麼人會(huì)沒(méi)有私心？我不覺(jué)得你在這個(gè)事上有什麼錯(cuò)誤，非要說(shuō)錯(cuò)誤……”


    她考慮了一會(huì)，微微搖頭：“我倒也不是很生氣，如果換成我是誌淩，或許，我會(huì)做和他一樣的選擇，既然現(xiàn)在的結(jié)果是慢慢變好，糾纏過(guò)去又還有什麼太大的意義？”


    俞興有些意外的看著二把手。


    呂海穎思考了半分鍾，給了自己一個(gè)結(jié)論：“向前看就好。”


    俞興開(kāi)始往迴走，又問(wèn)了句：“怎麼和誌淩聊這個(gè)事？”


    呂海穎看向大師兄，認(rèn)真的說(shuō)道：“師兄，我知道你可能會(huì)為難，這個(gè)說(shuō)不說(shuō)，那個(gè)說(shuō)不說(shuō)，但既然誌淩先前選擇不和我說(shuō)，那我現(xiàn)在也選擇不和他說(shuō)，咱們就是繼續(xù)這麼著，不過(guò)，公司出售確實(shí)是無(wú)可辯駁的第一位了。”


    他不知道自己知道了，自己知道他不知道自己知道，就先這麼著。


    俞興想了想，這倆人一來(lái)一迴，好像確實(shí)扯平了。


    自己幫助誌淩瞞小穎，心裏有點(diǎn)歉意，現(xiàn)在幫著小穎瞞誌淩，心裏也有點(diǎn)歉意，兩種歉意相互抵消，也似乎沒(méi)什麼感覺(jué)了。


    俞興確認(rèn)二把手的決定是認(rèn)真的，他略一沉吟，談起公司這個(gè)月和下個(gè)月的策略。


    瑰愛(ài)網(wǎng)一把手和二把手在路燈下徘徊許久。


    宋宇鋒盯著看了一會(huì)，覺(jué)著兩人的臉色都很認(rèn)真，大概就是在談公事。


    他低頭琢磨片刻，詢問(wèn)鍾誌淩：“當(dāng)初就是你女朋友把你帶進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的嗎？”


    鍾誌淩沒(méi)好氣的看了眼軟骨頭，倒反天罡！！


    許久之後，俞興與呂海穎談完公司當(dāng)前的情況與將要麵臨的局麵，又明確了宋宇鋒的營(yíng)銷任務(wù)與鍾誌淩繼續(xù)攻堅(jiān)的目標(biāo)，然後……


    宋宇鋒迴家，俞興迴公寓。


    至於鍾誌淩與呂海穎這對(duì)小情侶自然有他們的去處。


    不過(guò)，兩人漫步在路上，走了好一段都沒(méi)開(kāi)口說(shuō)話。


    等到快抵達(dá)賓館，還是鍾誌淩忍不住開(kāi)了口：“伱們還真就等級(jí)森嚴(yán)了？還能有什麼工作是我不能聽(tīng)的？說(shuō)是二把手，你就真真切切的成了二把手？”


    “那你想怎麼樣？工作裏的事還需要把私人的關(guān)係都摻和進(jìn)去嗎？”呂海穎看著男友，眼神亮亮的，“那你覺(jué)得，我每次談金陵的工作，你就必須旁聽(tīng)嗎？這和幾把手有什麼關(guān)係？”


    她又反問(wèn)道：“是不是你每次和師兄談工作，談臨安的情況，都必須我在場(chǎng)？不然，你們就不能談？”


    鍾誌淩張了張嘴，又?jǐn)偭藬偸郑�迎著女友的目光，忽然沒(méi)法辯駁了。


    呂海穎這個(gè)時(shí)候反而解釋了：“除了金陵的工作，除了社會(huì)客戶群體開(kāi)拓的難度，師兄和我還談了些‘待人以誠(chéng)’的心得。”


    鍾誌淩聽(tīng)到這話，忽然有點(diǎn)得意的說(shuō)道：“待人以誠(chéng)，待人以誠(chéng)，你們金陵這兩周的增量比不上我們臨安吧？”


    呂海穎溫柔一笑，絲毫不為這樣的勝負(fù)而有什麼惱怒，隻是感慨道：“如果一個(gè)人可以坦然坦誠(chéng)的麵對(duì)別人和自己，那這樣的人該多麼純粹啊。”


    她繼續(xù)說(shuō)道：“師兄真的做到了待人以誠(chéng)的。”


    鍾誌淩忍不住笑道：“真的嗎？待人以誠(chéng)的師兄可以教出來(lái)‘以人製人’這樣的道理嗎？”


    “這是道和術(shù)的區(qū)別，沒(méi)有誠(chéng)便駕馭不住製。”呂海穎認(rèn)真的說(shuō)道，“我覺(jué)得師兄就算不做瑰愛(ài)網(wǎng)，他在其它領(lǐng)域也一定能大有作為。”


    鍾誌淩撇撇嘴，師兄能作為歸能作為，這是兩碼事。


    呂海穎忽然話鋒一轉(zhuǎn)，笑道：“誌淩，既然你在意二把手這個(gè)位置，那你知道為什麼師兄讓我當(dāng)嗎？”


    鍾誌淩忍不住問(wèn)道：“為什麼？”


    他對(duì)這個(gè)事是真有點(diǎn)迷惑的，看似玩笑，但職務(wù)設(shè)置越來(lái)越真了。


    呂海穎笑著問(wèn)道：“你既然自己帶人去臨安開(kāi)展工作，你領(lǐng)頭的時(shí)候，你希望身邊的二把手整天想著待人以誠(chéng)還是以人製人？”


    鍾誌淩剛咂摸兩秒鍾，忽然愣住了。


    呂海穎看著三把手的模樣，哈哈大笑。


    ……


    珍愛(ài)網(wǎng)在行動(dòng)。


    繼小規(guī)模的調(diào)研開(kāi)展之後，親自給瑰愛(ài)網(wǎng)打電話報(bào)價(jià)的副總裁魏佳蘭又推動(dòng)了公司內(nèi)部對(duì)於新業(yè)務(wù)的討論，以及，很快的定下來(lái)嚐試性的開(kāi)拓。


    毋庸置疑，社會(huì)客戶仍然有著巨大的增長(zhǎng)性，珍愛(ài)網(wǎng)今年的營(yíng)收預(yù)計(jì)能做到3000萬(wàn)之上，而明年的增速不說(shuō)翻倍到6000萬(wàn)，也有希望把目標(biāo)定到5000萬(wàn)。


    但即便如此，校園客戶能拿到至少1000萬(wàn)的營(yíng)收，這也是相當(dāng)可觀的。


    隻是，不管怎麼分析，不管怎麼揣測(cè)，不管怎麼紙上談兵，終究不如自己實(shí)際做一做。


    所以，僅僅在嚐試性收購(gòu)瑰愛(ài)網(wǎng)的第三天，來(lái)自珍愛(ài)網(wǎng)的開(kāi)拓小團(tuán)隊(duì)就抵達(dá)了鵬城的大學(xué)校園，並且，連副總裁魏佳蘭都親自隨隊(duì)。


    然後……


    大家發(fā)現(xiàn)，大學(xué)放假了啊……


    哦對(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)是暑假了。


    “既然放假了，瑰愛(ài)網(wǎng)是怎麼開(kāi)展活動(dòng)的？”紅娘唐學(xué)芹感到奇怪。


    “瑰愛(ài)網(wǎng)有線上網(wǎng)店，好像也已經(jīng)開(kāi)始往社會(huì)上開(kāi)拓。”魏佳蘭迴答了問(wèn)題，又說(shuō)了句，“這個(gè)瑰愛(ài)網(wǎng)就是奔著婚戀行業(yè)來(lái)的，如果真能發(fā)展起來(lái)，以後沒(méi)準(zhǔn)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”


    社會(huì)大於校園，這是明眼人都能看到的。


    如果瑰愛(ài)網(wǎng)的開(kāi)拓順利，它未來(lái)會(huì)不會(huì)同樣做珍愛(ài)網(wǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)？


    八成會(huì)。


    唐學(xué)芹問(wèn)道：“他們不是專門(mén)做大學(xué)生的合同嗎？這麼快就走出校園了？開(kāi)拓的表現(xiàn)怎麼樣？”


    魏佳蘭指了指麵前的大學(xué)，答案就在麵前了。


    放假了啊！


    瑰愛(ài)網(wǎng)恐怕也不得不轉(zhuǎn)換目標(biāo)。


    至於在社會(huì)上的開(kāi)拓表現(xiàn)，很難拿到更多的消息。


    “走吧，我們?nèi)パ芯可�院，研究生有的還在學(xué)校裏吧，我們今天又不是為了掙多少錢(qián)，就是實(shí)際體驗(yàn)體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”魏佳蘭沒(méi)有氣餒，調(diào)整了方向。


    既然來(lái)了，總要有收獲。


    果不其然，研究生院這邊還是有人的。


    珍愛(ài)網(wǎng)把橫幅和攤子支了起來(lái)，推出的產(chǎn)品也暫時(shí)與瑰愛(ài)網(wǎng)的保持一致。


    不過(guò)，沒(méi)等多久，這個(gè)攤子就引來(lái)保安的注意。


    魏佳蘭等人好說(shuō)歹說(shuō)，還打了好幾個(gè)電話才得到允許。


    隻是，攤位暫時(shí)有了合法性，效果卻遠(yuǎn)不如想象。


    路過(guò)的大學(xué)生大多疾步匆匆，偶爾投過(guò)來(lái)的眼神也隻是看了兩眼就迅速收迴。


    魏佳蘭很快察覺(jué)到這個(gè)問(wèn)題，一時(shí)間沒(méi)想到是什麼原因。


    她眼看等待沒(méi)有效果，發(fā)揮了銷售出身的招攬精神，倒也把幾個(gè)大學(xué)生給帶到了攤位，讓他們聆聽(tīng)來(lái)自珍愛(ài)網(wǎng)的最新產(chǎn)品。


    “哦，謝謝。”


    “確實(shí)不需要。”


    “好的，好的，我想買(mǎi)的話會(huì)聯(lián)係你們的。”


    半天時(shí)間，一共與12名客戶短兵相接，但最後沒(méi)有轉(zhuǎn)化出1個(gè)訂單。


    傍晚收攤，珍愛(ài)網(wǎng)包含高層的一行人頗有些喪氣。


    “不太對(duì)啊，產(chǎn)品設(shè)置的一樣，我們公司不說(shuō)多大，肯定比瑰愛(ài)網(wǎng)要大，但怎麼談不成呢？”魏佳蘭很不理解，“這裏麵有什麼問(wèn)題？”


    大家默默思考，片刻之後紛紛說(shuō)出自己的想法。


    “魏總，我知道了！”紅娘唐學(xué)芹聽(tīng)了一會(huì)，忽然說(shuō)道，“你們有沒(méi)有感覺(jué)，這群大學(xué)生看我們的眼神不太對(duì)！”


    魏佳蘭皺眉：“眼神不對(duì)？為什麼不對(duì)？”


    唐學(xué)芹認(rèn)真的說(shuō)道：“他們的眼神裏都有些警惕！恐怕，瑰愛(ài)網(wǎng)那群人在校園裏碰到眼神不會(huì)是這樣的！”


    魏佳蘭聽(tīng)著這話，頗有些恍然大悟的意思。


    同類天然的信任同類，大學(xué)生們與自己這群三四十歲的人天然的有著距離。


    就像今天，有人路過(guò)隻是看兩眼攤位就沒(méi)什麼興趣過(guò)來(lái)，如果換了群大學(xué)生也在攤位後麵，路過(guò)的人或許就會(huì)好奇的駐足。


    獲客難度從上來(lái)就不同！


    魏佳蘭想明白了某種原因，搖頭道：“這樣的話……我們公司其實(shí)在校園裏也沒(méi)什麼品牌優(yōu)勢(shì)，有什麼樣的大學(xué)生沒(méi)事會(huì)關(guān)注婚戀中介公司？”


    隻有社會(huì)上的人才會(huì)找珍愛(ài)網(wǎng)，大學(xué)生找對(duì)象容易太多了。


    她把這兩天討論的東西與今天碰到的現(xiàn)狀結(jié)合在一起，心裏對(duì)於戀愛(ài)合約這個(gè)發(fā)自校園的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)知。


    魏佳蘭想明白了一些東西，又發(fā)出一個(gè)疑問(wèn)：“既然社會(huì)和校園的間隔那麼大，瑰愛(ài)網(wǎng)他們又是怎麼解決從校園到社會(huì)的開(kāi)拓呢？”


    既然從社會(huì)到校園有難度，反過(guò)來(lái)也是一樣。


    瑰愛(ài)網(wǎng)是如何解決的？


    魏佳蘭的問(wèn)題得不到大家的解答，但都感覺(jué)到了新業(yè)務(wù)的不易，以及，那個(gè)瑰愛(ài)網(wǎng)或許特娘的真有東西。