網(wǎng)站注冊(cè)用戶的半自然生長(zhǎng)十分喜人。


    更為喜人的是，這些用戶在看到“百曉生們”分享的信息之後也上傳了自己所知道的相關(guān)情況，這無(wú)疑就初步形成了一種正向循環(huán)。


    相較於網(wǎng)站主動(dòng)提供，用戶們能自發(fā)帶來(lái)有價(jià)值的信息才是更為健康的。


    截止到這天晚上的12點(diǎn)，激動(dòng)到睡不著的宋宇鋒悄悄從床上爬起來(lái)，用筆記本看了看數(shù)據(jù)，網(wǎng)站的注冊(cè)用戶是1256。


    這下，他更睡不著了！


    次日早晨，宋宇鋒把早餐換成紅牛，強(qiáng)行讓迷糊的腦子亢奮起來(lái)，堅(jiān)持以董事長(zhǎng)的身份工作在第一線，不斷變幻網(wǎng)絡(luò)身份來(lái)散播百曉生的存在。


    一會(huì)是剛進(jìn)大學(xué)的小學(xué)妹，一會(huì)是實(shí)習(xí)被斃掉的大三生，一會(huì)陷入考研與工作的猶豫，一會(huì)又比較不同公司提供的待遇……


    宋宇鋒昨天有被貼吧封號(hào)，今天就機(jī)智了一些，開(kāi)始使用多個(gè)帳號(hào)進(jìn)行操作。


    上午和下午，兼職大學(xué)生又來(lái)了兩撥，連帶昨天的13位就湊足50人，依舊是俞興出麵講解，流程幾乎與之前如出一轍，這兩批大學(xué)生都聰明的提出顧慮，也同樣被這件事的價(jià)值打消了顧慮。


    相較於昨天，百曉生網(wǎng)站今天增加的相關(guān)信息更多。


    ——中興、愛(ài)立信、招行、農(nóng)行、盛大、網(wǎng)易、穀歌……


    不光是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的信息，主要從電話反饋來(lái)的最新信息涉及了各行各業(yè)的大中小公司，而信息內(nèi)容除了薪資也堪稱五花八門(mén)。


    ——軟件開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、城市補(bǔ)助、海外機(jī)會(huì)、戶口問(wèn)題、筆試麵試、公司避雷……


    俞興瞧見(jiàn)這些信息也覺(jué)眼花繚亂，但它們肯定有助於網(wǎng)站用戶的留存。


    下午五點(diǎn)鍾，同樣以用戶身份但主要混在網(wǎng)站用戶裏的俞興走出辦公室，如同昨天一樣宣布下班時(shí)間到了，但他還沒(méi)迴辦公室就聽(tīng)到員工的小小異議。


    “俞總，我等會(huì)再迴去，我和運(yùn)維公司再溝通下工作。”程序員嚴(yán)浩冉很大聲，指的是外包出去的運(yùn)維。


    俞興狐疑的看了眼這位和昨天表現(xiàn)不同的員工，直接問(wèn)道：“是真有工作還是想要在我麵前表現(xiàn)表現(xiàn)？”


    嚴(yán)浩冉有點(diǎn)尷尬，今天還沒(méi)結(jié)束，公司用戶的注冊(cè)量衝上2000，網(wǎng)站似乎大概好像還真的有搞頭，那確實(shí)得表現(xiàn)表現(xiàn)啊……


    董事長(zhǎng)宋宇鋒打了個(gè)圓場(chǎng)：“興哥，就不能兩者都有嗎？就不能工作上有上進(jìn)心嗎？我這顆激動(dòng)的上進(jìn)心聽(tīng)到你這話都要有點(diǎn)受傷了�！�


    “哎，我大學(xué)生�！庇崤d消解了下氣氛，又直言不諱的說(shuō)道，“咱公司現(xiàn)在規(guī)模也不大，大家又都年輕，有什麼直接說(shuō)什麼就好，我是先小人後君子，不想和大家搞那些死板的一套。”


    他繼續(xù)說(shuō)道：“我雖然不想再提上個(gè)公司很快賣(mài)了兩百多萬(wàn)的事，但今天還是提一下，我認(rèn)為咱們公司的潛力比我上一個(gè)公司還大，下個(gè)月會(huì)完成天使輪的融資，年底我大概會(huì)去見(jiàn)a輪的投資人，隻要大家把工作做好，公司會(huì)發(fā)放期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，我也很期待咱們一起把公司做大做強(qiáng)的未來(lái)。”


    董事長(zhǎng)宋宇鋒帶頭鼓掌。


    俞興笑笑，重新迴了辦公室。


    嚴(yán)浩冉猶豫了幾秒，把目光看向董事長(zhǎng)宋宇鋒。


    “沒(méi)事，該下班下班，網(wǎng)站又沒(méi)什麼問(wèn)題。”宋宇鋒明白這道眼光的意思，“放心吧，興哥說(shuō)的都是真心話，咱們隻要把工作完成就行。”


    四位員工還是下班了。


    又過(guò)一會(huì)，宋宇鋒邀請(qǐng)老板下樓吃飯，順帶表彰了自己今天的工作：“興哥，今天漲了1500人，我最起碼得引流500個(gè)！”


    俞興稱讚道：“可以，那散會(huì)步，你就繼續(xù)幹這個(gè)�！�


    “興哥，下班了啊……”宋宇鋒今天是真的累了，一是昨天沒(méi)睡好，二是全天都在絞盡腦汁，“你剛才不還說(shuō)，工作做好就行……”


    俞興麵不改色的說(shuō)道：“你是董事長(zhǎng)，你是股東，你給自己的公司幹活，哪來(lái)那麼多話？你女朋友什麼時(shí)候來(lái)，到時(shí)候多給你點(diǎn)麵子�！�


    宋宇鋒連一句反駁都說(shuō)不出口，興哥太會(huì)製人了……


    這一晚，他就沒(méi)有再激動(dòng)的從床上爬起來(lái)看數(shù)據(jù)，睡的像是死了的一樣。


    不過(guò)，次日的成績(jī)依舊斐然。


    兩天多的時(shí)間，百曉生的注冊(cè)用戶達(dá)到4159人，不僅超出員工的想象，也同樣超出俞興的意料。


    要是能以這樣的幅度漲下去，豈不是一個(gè)月就能完成三個(gè)月5萬(wàn)注冊(cè)用戶的目標(biāo)？


    俞興這樣的念頭隻是一閃而過(guò)，知道這樣的增長(zhǎng)必然不能長(zhǎng)久，但他現(xiàn)在也多了些猶豫，網(wǎng)站的反饋如此之好，下一步是不是要多拓展拓展方向？


    他有思路和學(xué)習(xí)的目標(biāo)，可是，網(wǎng)站確實(shí)是第一次做，而且，彼此的環(huán)境與配置也截然不同。


    俞興相信“脈脈”的第一步肯定和自己不一樣，所以，是不是也可以進(jìn)行更適配的調(diào)整？


    他嚐試性的和鍾誌淩聊了聊，也和呂海穎聊了聊，得到的反饋是他們極其相信自己的判斷與戰(zhàn)略，於是也就放棄與宋宇鋒溝通，轉(zhuǎn)而給劉琬英打了個(gè)電話。


    還是小英比較好。


    不給看貓的小英也還是一個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的諮詢公司精英。


    “四千多用戶？沒(méi)有硬性的宣傳，這樣的成績(jī)應(yīng)該算很好了。”劉琬英下午剛從香江飛到金陵，聽(tīng)到了百曉生的成績(jī)也頗為高興，“我覺(jué)著可以做一做宣傳了�！�


    俞興說(shuō)道：“網(wǎng)站這兩天多了很多信息，涉及到不同的行業(yè)，而且，反響都很熱烈，我看他們彼此的討論又產(chǎn)生很有價(jià)值的內(nèi)容，你說(shuō)，我是多行業(yè)的來(lái)宣傳還是集中在互聯(lián)網(wǎng)呢？”


    “你等等，你等等�！眲㈢�英聽(tīng)到這樣的探討，“二十分鍾之後聊吧，我衝杯咖啡，開(kāi)電腦看看你們網(wǎng)站，也思考思考你說(shuō)的這個(gè)�！�


    俞興忍不住笑道：“這麼正式嗎？”


    “無(wú)業(yè)遊民找一找工作的感覺(jué)。”劉琬英這麼答了一句，結(jié)束通話。


    她衝了杯提神的咖啡，拿出筆記本，認(rèn)真的看了看今日百曉生。


    劉琬英這幾天頗忙，辭別了熟悉的同事和朋友，今天抵達(dá)金陵又先去醫(yī)院探望保胎的嫂子，還顧不上關(guān)注網(wǎng)站的發(fā)展。


    這一看，相較於之前的內(nèi)測(cè)，相關(guān)帖子竟然把頁(yè)麵填滿了。


    劉琬英先總覽一遍，又挨個(gè)點(diǎn)進(jìn)討論量高的帖子，隨即合上筆記本，拿筆在紙上寫(xiě)下自己的初步思考。


    二十分鍾，一分不多，一分不少，俞興的電話再次打了過(guò)來(lái)。


    “網(wǎng)站不錯(cuò)，信息很多，也確實(shí)是能吸引職場(chǎng)預(yù)備役的內(nèi)容�！眲㈢�英先這麼誇了句，又說(shuō)道，“就是頁(yè)麵有點(diǎn)亂，不太清爽�！�


    “這個(gè)網(wǎng)站如果你不急著賣(mài)，每年這種時(shí)間都做做類似的活動(dòng)，前一批大學(xué)生通過(guò)這裏拿到有用的信息，想必也會(huì)樂(lè)於再幫忙的，這樣前仆後繼倒是不錯(cuò)的擴(kuò)增渠道�！�


    她說(shuō)到這裏，忽然笑道：“你就喜歡抓這種大學(xué)生的迫切心理是吧，要麼感情，要麼物質(zhì)�！�


    戀愛(ài)是滿足感情需求，工作是保證物質(zhì)必要。


    俞興一本正經(jīng)的答道：“我既想為大學(xué)生的愛(ài)情送去祝福，也想為他們的工作保駕護(hù)航！”


    “嗯，姑且聽(tīng)之，每年都有固定這樣的信息，相信網(wǎng)站的影響力是會(huì)越來(lái)越大的，但是，這也確實(shí)隻是一年中的某一段時(shí)間�！眲㈢�英說(shuō)著自己的想法，“所謂的各種行業(yè)信息是一時(shí)的，歸根結(jié)底，你做這個(gè)還是以垂直細(xì)分的思路來(lái)切入，對(duì)不對(duì)？”


    俞興認(rèn)可道：“是的，小英，職場(chǎng)社交與職場(chǎng)話題，這是如今市麵上沒(méi)有的，像天極網(wǎng)之類的公司都是在做招聘，他們是在學(xué)習(xí)國(guó)外的領(lǐng)英。”


    領(lǐng)英是國(guó)外成功的社交招聘平臺(tái)，但現(xiàn)在還沒(méi)進(jìn)入華夏，而國(guó)內(nèi)也不是沒(méi)有嚐試做職場(chǎng)領(lǐng)域的公司，比如，天際網(wǎng)，它就成立的很早，是在2004年就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。


    天際網(wǎng)的創(chuàng)始人是新浪的前副總裁林廷翰，既有能力，也有資源，隻是，天際網(wǎng)現(xiàn)在據(jù)說(shuō)正在與法國(guó)公司談合並。


    誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，俞興在籌備百曉生的時(shí)候都沒(méi)注意到這家號(hào)稱有數(shù)百萬(wàn)會(huì)員的職場(chǎng)社交公司，也是近期才知道它的存在。


    他估計(jì)天際網(wǎng)與國(guó)外公司談合並也是受到金融危機(jī)的衝擊，而合並後的走向……


    既然自己沒(méi)聽(tīng)過(guò)，那一定是死了。


    以“死”這個(gè)結(jié)局來(lái)倒推，他再看天際網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，幾乎可以稱之為反麵教材了。


    ——定位高端人群，原則上不拒絕學(xué)生加入，但是嚴(yán)格控製他們的比例。


    ——說(shuō)是職場(chǎng)社交，可是，仍舊在做招聘和廣告，似乎與其它的友商沒(méi)什麼不同。


    如林廷翰這等聰明人，也看中互聯(lián)網(wǎng)的垂直細(xì)分領(lǐng)域，但大家做這種垂直細(xì)分領(lǐng)域的操作仍然有很大不同。


    “招聘不用急著上，先把內(nèi)容基礎(chǔ)打好，先把用戶規(guī)模做上來(lái)，這是我認(rèn)為的優(yōu)先級(jí)�！眲㈢�英讚成俞興的說(shuō)法，“至於你剛才說(shuō)的多領(lǐng)域的拓展……”


    她謹(jǐn)慎的給出自己的思考：“你要炮轟互聯(lián)網(wǎng)婚戀，你要做職場(chǎng)話題，正常而言，你這方麵的受眾天然的與各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司相契合�！�


    “其它行業(yè)相比較互聯(lián)網(wǎng)公司，他們不管工作環(huán)境也好，關(guān)注度也罷，天然就弱於互聯(lián)網(wǎng)公司員工�！�


    “垂直領(lǐng)域既得益於這種垂直，也必然要受到它的製約�！�


    “你不先把垂直方向的最佳客戶群體做好，做出品牌調(diào)性，現(xiàn)在多個(gè)方向的開(kāi)拓，恐怕就……不是那麼恰當(dāng)。”


    劉琬英找了一個(gè)詞來(lái)形容自己的觀感。


    未必不能成功，但似乎不那麼“恰當(dāng)”。


    她說(shuō)完了想法，等到電話另一端的迴應(yīng)。


    俞興思考許久，緩緩說(shuō)道：“很有道理，既然這樣，百曉生的客戶優(yōu)先級(jí)還是集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那我們的宣傳資源也都應(yīng)該集中在一線城市了。”


    “互聯(lián)網(wǎng)公司主要都位於北上廣深，再加個(gè)臨安吧。”


    “好鋼用在刀刃上，我們接下來(lái)的宣傳都集中在這5個(gè)城市，即便融到新的錢(qián)也堅(jiān)決不往其它城市拓展。”


    “隻要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大廠和中廠在百曉生上麵形成集中效應(yīng)，其他城市的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)自然而然的被吸引過(guò)來(lái)�！�


    垂直細(xì)分領(lǐng)域有最高優(yōu)先級(jí)的客戶群體，這些客戶群體的分布又決定著公司投入的方向，這樣才能充分利用手上的資源，不斷的拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。


    劉琬英隻說(shuō)了前半部分，她此刻聽(tīng)到俞興的思考，不禁驚歎道：“俞老板，你知道我特驚訝於你的什麼嗎？”


    俞興試探道：“我的真誠(chéng)？”


    劉琬英：“呸！”


    俞興嚴(yán)肅道：“你可以呸我，但不能呸我的真誠(chéng)！”


    “我是驚訝於你的舉一反三！”劉琬英說(shuō)道，“我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，但你還得到了其它問(wèn)題的答案，俞興，我認(rèn)為你剛才說(shuō)的很對(duì)！如果融到更多的錢(qián)，你絕不能往下燒。”


    俞興笑道：“提出一個(gè)問(wèn)題，但拿到兩個(gè)問(wèn)題的答案，哎呀，小英，這種探討交流的喜悅，真的很喜悅，我要怎麼和你分享呢，真的很喜悅！”


    劉琬英笑瞇瞇的說(shuō)道：“是嗎？我也是�！�


    “哎呀，這麼喜悅，真想談一場(chǎng)甜甜的戀愛(ài)��！”俞興喜不自禁。


    “是嗎？我……嗯？”劉琬英反應(yīng)過(guò)來(lái)，明知故問(wèn)道，“你是看中哪個(gè)學(xué)妹了？是不是天天看到青春靚麗的女孩？”


    “小英，不要想那些亂七八糟的了，先把我們第一個(gè)做空目標(biāo)完成吧！”俞興提到了先前和小英聊的事，“別急哈�！�


    劉琬英：“……”


    俞興的話題跳躍很快：“我發(fā)現(xiàn)公司打廣告真的好花錢(qián)，我看用戶自然注冊(cè)的效果這麼好，真的有點(diǎn)不舍得花那辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)了�！�


    劉琬英跟上聊天，勸解道：“該花還得花，花的越多，融的越多。”


    “好吧�！庇崤d問(wèn)道，“既然這樣，小英，你那50萬(wàn)什麼時(shí)候打到公司賬上？”


    劉琬英愣了兩秒，失笑道：“好好好，花你自己的錢(qián)心疼，花我的錢(qián)不心疼是吧！”


    俞興理直氣壯的答道：“當(dāng)然是這樣啊，不然呢！”


    劉琬英：“……”


    她佯怒道：“俞老板解決了問(wèn)題，這是又精神起來(lái)了。”


    “我還可以更精神，我現(xiàn)在開(kāi)車(chē)去金陵找你�！庇崤d如此說(shuō)道。


    劉琬英被嚇了一跳：“你別瘋啊！”


    “騙你的�！庇崤d哈哈一笑，“我沒(méi)有車(chē)，電瓶車(chē)的電量也不夠�！�


    劉琬英“嘁”了一聲。


    俞興補(bǔ)了一句：“雖然，我確實(shí)很想去找你。”


    劉琬英安靜幾秒，警告道：“別跟我來(lái)這一套啊。”


    “那行，晚安，記得打錢(qián)。”俞興利索的結(jié)束了通話。


    劉琬英還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)什麼就聽(tīng)到手機(jī)裏的嘟嘟聲。


    她捏著手機(jī)，隻覺(jué)牙齒有些癢癢。


    翻臉不認(rèn)人，翻臉不認(rèn)人……


    劉琬英迅速平息了情緒，就得投這種翻臉不認(rèn)人的創(chuàng)業(yè)者。


    她窩在沙發(fā)上，打開(kāi)電視，不自覺(jué)的迴想剛才的討論交流。


    關(guān)於公司宣傳策略，這一點(diǎn)無(wú)疑也是十分重要的，自己確實(shí)沒(méi)有想到那一方麵，這麼一迴顧確實(shí)有種探討後的喜悅。


    劉琬英捋了捋發(fā)梢，嘴角閃過(guò)一絲微笑。


    ……


    11月17日，重新融到錢(qián)的京東緩過(guò)了氣，繼續(xù)堅(jiān)定自己的發(fā)展之路，而先前因缺錢(qián)被暫時(shí)擱置的管培生計(jì)劃也迅速啟動(dòng)。


    不同於先前定下的8人，這次甚至擴(kuò)增規(guī)模到20人。


    作為京東的人力副總監(jiān)，翟成梅通過(guò)各個(gè)渠道以及官網(wǎng)宣布了最新的計(jì)劃。


    ——京東第二屆管培生計(jì)劃招收20人。


    這種消息迅速的被貼到了業(yè)績(jī)網(wǎng)站百曉生的版麵上，一下子把新晉湧進(jìn)來(lái)的用戶們都攪合了不少出來(lái)。


    “啊？京東真的還有管培生計(jì)劃啊？”


    “不是，真就20人？去年就2人�。�！”


    “怎麼迴事？論壇比京東還早好幾天出消息啊……”


    總不會(huì)是真認(rèn)識(shí)劉強(qiáng)東吧。


    京東不算特別大的公司，但許多願(yuàn)意到電商領(lǐng)域發(fā)展的大學(xué)生也對(duì)它很熟悉。


    有人覺(jué)得這個(gè)情況頗為詭異，直接按照管培生計(jì)劃下的聯(lián)係方式把電話打了過(guò)去。


    百曉生？沒(méi)聽(tīng)過(guò)。


    更早更準(zhǔn)確的招收人數(shù)？不可能！


    翟成梅直接在電話裏自信的迴應(yīng)了外界的質(zhì)疑，親口告訴對(duì)方：“這是我們今天上午才開(kāi)會(huì)確定的事情，不可能的，不會(huì)有內(nèi)定的。”


    “可是，論壇上早就爆料了啊，時(shí)間也比你們?cè)�，你們這真不是內(nèi)定了啊？”


    翟成梅又自信的給了否定迴答，但也納悶的搜索登錄了大學(xué)生口中的“百曉生”網(wǎng)站。


    很顯眼的第一條帖子。


    翟成梅看到時(shí)間和內(nèi)容，又看到下麵的迴複，茫然之餘在下麵迴了條：你真的問(wèn)了劉總�。�


    她是按照要求用本名注冊(cè)，又好笑了繼續(xù)迴第二條：我忽然有點(diǎn)分不清了，是我京東你京東�。�


    翟成梅很確定是今天早晨剛開(kāi)會(huì)敲定的。


    大約半小時(shí)，俞興才注意到不斷被引用的迴複，也注意到被大家認(rèn)出來(lái)的京東人力副總監(jiān)。


    他迴了條：沒(méi)有，我沒(méi)問(wèn)劉總，是劉總問(wèn)我。


    翟成梅：……


    俞興跟了條：開(kāi)個(gè)玩笑，翟總監(jiān)，歡迎現(xiàn)場(chǎng)挑人，我們論壇臥虎藏龍，肯定有很適合京東的管培生。


    這個(gè)帖子的跟帖迴複迅速增多，一方麵是看樂(lè)子，一方麵也真的有人毛遂自薦。


    隻是，一個(gè)疑惑還是呈現(xiàn)在很多人的心裏，這網(wǎng)站後麵到底是誰(shuí)啊？


    到了晚上，清晰的答案出現(xiàn)了。


    俞興把先前在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)言的行業(yè)階段論貼到了新帖裏，並進(jìn)行置頂和加精，希望祖國(guó)的花朵們能夠有所獲益。


    順帶，他第一時(shí)間給自己迴複了一句，也是揭曉本次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。


    ——我要打造華夏第一職場(chǎng)社交平臺(tái)。