俞興不認(rèn)識(shí)顧思斌，但一聽(tīng)到對(duì)方的職務(wù)就確定企鵝確實(shí)是要投資易迅網(wǎng)了。
等到卜廣齊略微寒暄，企鵝這邊的動(dòng)向就更加清晰。
企鵝的電商負(fù)責(zé)人是吳宵光，他是企鵝第六號(hào)員工，曾寫下oicq的第一行代碼，號(hào)稱“企鵝的第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理”，而顧思斌便是他現(xiàn)在負(fù)責(zé)電商的副手。
這兩位的級(jí)別出現(xiàn)在卜廣齊的信息之中，俞興的念頭就忍不住在腦子裏狂轉(zhuǎn)，思考企鵝想幹什麼。
從企鵝與京東的合作以及之前考慮的企鵝屬性，它應(yīng)該是更注重自家能起到的影響作用，可是，顧思斌在言語(yǔ)之間頗為豪情壯誌，極其看好易迅網(wǎng)的未來(lái)。
這就與判斷的戰(zhàn)略相左了。
俞興在寒暄中獲取信息，又一次表示自己的定位：“顧總，卜總，我確實(shí)聊過(guò)一些對(duì)垂直電商的想法，但你們要聊與京東的競(jìng)爭(zhēng)，這次讓我過(guò)來(lái)，我真是不得不受寵若驚了�！�
易迅網(wǎng)確實(shí)是電商的小蝦米，但它好歹還在場(chǎng)內(nèi)。
俞興這邊的過(guò)山峰擺不出來(lái)，自己便隻有百曉生這樣一個(gè)小網(wǎng)站，雖說(shuō)公司用戶規(guī)模剛剛成功突破150w，但相較於企鵝這種巨頭，這麼點(diǎn)數(shù)字在對(duì)方高管眼裏肯定沒(méi)什麼特別。
所以，他不理解，為什麼會(huì)邀請(qǐng)自己來(lái)。
這次換成顧思斌來(lái)解釋疑惑，或者說(shuō)，表示誠(chéng)意：“俞總，我們企鵝對(duì)電商這一塊很感興趣，你之前在節(jié)目裏聊了很多垂直電商，我們今年招兵買馬，也對(duì)你這樣的表述很感興趣，你分析的國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)局麵還是很犀利的�！�
他笑著說(shuō)道：“如果俞總不做百曉生，以後可以來(lái)我們企鵝試試。”
顧思斌在企鵝的靠山就是吳宵光，而在公司確認(rèn)對(duì)電商擁有更多的興趣之後，他今年就在國(guó)內(nèi)拜訪和參觀電商公司，思考行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)變化。
易迅網(wǎng)也就是那時(shí)候接觸的。
同時(shí)，他的小團(tuán)隊(duì)也注意到《非你莫屬》裏頗火的垂直電商的討論，進(jìn)而看到樂(lè)淘網(wǎng)的模式垂直的變化。
從賣玩具到賣鞋再到現(xiàn)在的尾貨，樂(lè)淘網(wǎng)的轉(zhuǎn)變伴隨國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)被討論了許多遍。
顧思斌這次又來(lái)申城，與卜廣齊的交流中就談到俞興這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，談到模式垂直的解法，這又與卜廣齊本人的認(rèn)知相疊加。
卜廣齊在2001年時(shí)就加入過(guò)做電商的新蛋網(wǎng)，將近五年的工作時(shí)間裏構(gòu)建了對(duì)電商的認(rèn)知。
他對(duì)於易迅網(wǎng)最初的定位是“小而美”，在數(shù)碼3c領(lǐng)域做出自己的特色和專業(yè)性，而這種定位也讓網(wǎng)站在成立一年後做出1000多萬(wàn)的銷售額，但是，隨著市場(chǎng)的迅速變化，這種垂直類的3c網(wǎng)站沒(méi)法獲得更快的增速。
京東不用刻意的競(jìng)爭(zhēng)，它的發(fā)展和規(guī)模就是易迅網(wǎng)麵前的一道檻。
小而美的想法被市場(chǎng)證明是大概率行不通的。
所以，卜廣齊開(kāi)始尋找風(fēng)投，試圖做一個(gè)大型的電商網(wǎng)站，但同樣因?yàn)榫〇|的存在，這種意圖隻能是四處碰壁，因?yàn)樗麤](méi)法解決一個(gè)問(wèn)題。
京東已經(jīng)是易迅至少十倍的體量，為什麼要投資這樣一個(gè)後發(fā)的公司？
相較於樂(lè)淘網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下給出“模式垂直”的解法，卜廣齊的解法便是從垂直電商到大型平臺(tái)，學(xué)習(xí)和模仿京東的發(fā)展。
雖然解法不同，但大家對(duì)於電商競(jìng)爭(zhēng)的判斷類似。
這讓卜廣齊頗為欣賞俞興這個(gè)行外人的分析。
說(shuō)是行外人有點(diǎn)難聽(tīng)，可以稱之為“行業(yè)觀察員”嘛，聽(tīng)說(shuō)京東的劉強(qiáng)東也邀請(qǐng)過(guò)俞興，雖然不知道是不是溢美之詞，但也可以證明這個(gè)年輕人是有獨(dú)到之處的。
“去企鵝？”俞興覺(jué)得該寒暄的都寒暄完了，聽(tīng)到企鵝高管的邀請(qǐng)沒(méi)有再謙虛，反而思考一會(huì)後問(wèn)道，“企鵝的電商部門？企鵝在電商領(lǐng)域要有大動(dòng)作嗎？”
顧思斌笑了笑，略微矜持的說(shuō)道：“我們是打算把電商做好，也是必然能做好的，俞總問(wèn)到了點(diǎn)子上，我們未來(lái)會(huì)有成立電商子公司的計(jì)劃�！�
他覺(jué)得俞興動(dòng)心是正常的，企鵝的資源超出一般人的想象。
俞興又問(wèn)道：“實(shí)話實(shí)說(shuō)，易迅和京東的差距還是比較大的，同是b2c，易迅有的，京東都有，易迅沒(méi)的，京東也有，企鵝為什麼會(huì)投資易迅？”
卜廣齊“咳”了一聲，不是，哥們？
顧思斌見(jiàn)卜廣齊的臉色有點(diǎn)異樣，衝他笑了笑，又對(duì)俞興認(rèn)真的說(shuō)道：“俞總，易迅有企鵝，這就是最大的不一樣！”
斬釘截鐵，極其自信，巨頭風(fēng)範(fàn)。
俞興用疑問(wèn)的語(yǔ)氣說(shuō)出三個(gè)字：“拍拍網(wǎng)？”
拍拍網(wǎng)是企鵝做的c2c，意圖對(duì)標(biāo)阿裏的淘寶，曾經(jīng)也被寄予厚望，但很快就沒(méi)了水花，是企鵝做電商的失敗之舉。
顧思斌沒(méi)有生氣，反而說(shuō)道：“那是一次試錯(cuò)，易迅網(wǎng)不一樣，企鵝的資金和流量可以幫助易迅網(wǎng)進(jìn)行超越式的發(fā)展�！�
俞興持有不同意見(jiàn)，搖頭道：“企鵝確實(shí)是大公司，資金充足，可是，京東已經(jīng)成了氣候，它同樣會(huì)持續(xù)獲得資方的資金，姑且不論京東以前獲得的融資，它下一輪繼續(xù)融資極可能奔著幾十乃至上百億的規(guī)模，企鵝也能掏出來(lái)這麼多錢投資易迅嗎？”
顧思斌這時(shí)候皺了皺眉，這種規(guī)模的投資不是自己這個(gè)級(jí)別能拍板的，心裏也因此生出一絲對(duì)這種詰問(wèn)的不快。
他模糊的答道：“隻要確認(rèn)有必要，一切都可以商量�！�
俞興徹底捋清了思路，企鵝還沒(méi)有經(jīng)曆讓聲望跌至穀底的罵戰(zhàn)，如今的戰(zhàn)略思維仍舊是用自身業(yè)務(wù)占據(jù)各行各業(yè)的份額，願(yuàn)意親力親為，這次恐怕不單單是產(chǎn)業(yè)投資，更是做戰(zhàn)略投資。
等到《計(jì)算機(jī)世界》罵出來(lái)，等到3q之爭(zhēng)，受到打擊的企鵝才會(huì)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維。
俞興隨即意識(shí)到一件事，如果自己明年能做出狙擊企鵝的武器，能順利讓阿裏接盤，核心業(yè)務(wù)遭受衝擊的企鵝也必然會(huì)有戰(zhàn)略改變。
屆時(shí)，不光易迅網(wǎng)，可能麵前這位擁有豪情的高管命運(yùn)也會(huì)隨之改變。
我不殺伯仁，伯仁因我而死。
巨頭有立場(chǎng)，它無(wú)法做百曉生這種定位的垂直網(wǎng)站。
巨頭要發(fā)展，它必然一步步把觸角延伸至能延伸的垂直領(lǐng)域。
但是，一旦巨頭的核心受損，它恐怕就會(huì)猛然收縮觸角，再用其它的方式來(lái)嚐試解決問(wèn)題了。
易迅網(wǎng)按照常規(guī)發(fā)展也很難成功，可是，這一次恐怕會(huì)迅速死亡，再反觀京東，它隻需要關(guān)注自身的發(fā)展，那便是最大的陽(yáng)謀，也是最佳的破局之法。
直到……再出現(xiàn)全新的模式。
俞興看看卜廣齊，聽(tīng)聽(tīng)顧思斌，思考巨頭動(dòng)向，心裏有一種理解精進(jìn)之感，漸入行業(yè)觀察……家之境。
唯有看得清，才能剖得準(zhǔn)。