俞興比約定的時間提前了一天抵達臨安。
這一趟除了來談比價網(wǎng)的價格，他順便也瞧瞧百曉生在這邊的廣告投放，難免就要走走看看。
公交、地鐵、寫字樓、商業(yè)中心，經(jīng)曆過被過山峰做空的芬眾傳媒不知是不是擔(dān)憂再遇見“迴頭看”，今年整改的動作很徹底，花了大力氣來增加屏幕數(shù)量。
百曉生與芬眾傳媒的最新合同價是一年1956萬，單以效果來論，真的讓人頗為滿意。
“剛才這一層是有7塊芬眾傳媒的屏幕，我們的廣告時間感覺也挺有穿透力，芬眾啊芬眾……”
晚上就在商場裏吃飯，俞興隨口說著剛才數(shù)出來的屏幕，還是有些感慨。
“芬眾傳媒好像還在被美國那邊起訴呢，但孔總說它的效果一直在漲。”秘書章陽煦笑著說道，“俞總，你剛才這樣數(shù)芬眾的屏幕，和那個做空芬眾的過山峰有異曲同工之妙啊�！�
俞興聽到這樣的話便忍不住心中一跳，抬頭笑瞇瞇的說道：“是嗎？”
章陽煦認真點頭：“是啊，聽說那個過山峰就是找人一塊塊數(shù)出來的屏幕數(shù)量，然後芬眾傳媒的股價就大跌了�！�
俞興“嗯”了一聲，好奇道：“你對做空這一塊還有了解啊？”
“不是很了解，就是最近看華爾街的新聞，然後又看到過山峰做空嘉漢林業(yè)，所以了解了一些它的事情�！闭玛栰憬忉尩�，“我覺得‘欺騙永存’還是挺酷的，咱們國內(nèi)什麼時候能有成熟的做空機製就好了�！�
俞興忍著想要糾正的情緒，笑著轉(zhuǎn)移了話題。
冷不丁聽著身邊人提到過山峰，這種心情還挺奇妙。
百曉生的用戶已經(jīng)增長到154萬，按照目前漲幅，今年結(jié)束差不多能到180萬，還是比較平穩(wěn)且順利的，其中一個主要的因素便是，目前沒有競爭對手。
單以職場平臺來論，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢的百曉生也很難在這一塊碰見有勇氣的挑戰(zhàn)者了。
俞興逛了一天臨安，心裏盤算百曉生的情況，覺得十分不錯。
框架清晰，發(fā)展平穩(wěn)，營收業(yè)務(wù)醞釀時機，現(xiàn)在隻要繼續(xù)拿錢就能健康的推進，稍微存在隱憂的問題就在於劉浩的離去，這樣一個有號召力的負責(zé)人能否被順利替代，將會很大程度上決定百曉生明年的進步程度。
次日上午，俞興提前半個小時抵達阿裏的總部，然後在上午10點鍾見到了本次負責(zé)收購事宜的淘寶商城運營副總監(jiān)程向文。
“不好意思，俞總，剛才有個小會結(jié)束的晚了�！背滔蛭拇掖业诌_辦公室，熱情的與俞興寒暄。
俞興臉上的笑容也很真誠：“沒事沒事，我正好參觀參觀阿裏，我以前到鵬城工作的時候去看過企鵝，這次之後就差沒看過百度了。”
程向文笑道：“但俞總一定用過百度，不知道俞總有沒有試過我們淘寶商城呢？”
“我是聽說淘寶商城要在11號做全網(wǎng)最低價才看了看。”俞興半真半假的引入話題，“不得不說，我覺得淘寶商城的這個促銷時間點真的特別好，如果真能做到，那肯定是黃雀在後了�！�
關(guān)於涉及國美、蘇寧、京東、易迅等多個品牌的價格戰(zhàn)，這已經(jīng)在主流媒體引起關(guān)注，也由此進一步擴展影響範圍。
價格戰(zhàn)是把雙刃劍，固然見效快，也容易引起混亂。
所以，很可能會遭受有關(guān)部門的介入。
不過，距離雙十一隻剩9天時間，哪怕這幾家現(xiàn)在立即偃旗息鼓，淘寶商城的“全網(wǎng)最低價”仍然可以承接這輪價格戰(zhàn)的輿論效果。
俞興之前沒想過會引起阿裏的注意和興趣，但在接到收購意向之後就明白了對方的打算。
隻能說，這些人尋找和把握時機的能力都很強，確實在盡力的轉(zhuǎn)化競爭優(yōu)勢。
“哈哈，這是個巧合，但是，我們就是想讓消費者體驗到物美價廉的產(chǎn)品�！背滔蛭馁┵┒劊八�，還挺欣賞比價網(wǎng)所展現(xiàn)的價值�！�
俞興利索的掏出水筆：“程總，那就簽字吧，距離雙十一不遠了，我就不多耽誤你的時間，抓緊拿錢走人�！�
程向文看到這位的作派，微微一笑，說道：“俞總，比價網(wǎng)很有意思，隻是，你的價格還是偏高的，但我讓你過來談不是為了消遣你，而是有個更好的方案，我們願意注資比價網(wǎng)，既能給你們帶來一部分發(fā)展的資金，也能提高比價網(wǎng)的價值，甚至，可以按照你的800萬估值來算股份�！�
這個盤算打得太響了。
俞興當即搖頭道：“那不行，程總，你要早這麼說，你要早說想把比價網(wǎng)當成宣傳渠道，隻出一筆宣傳費，那我就不來了，今天你阿裏入股，出個兩三百萬，然後宣傳你的雙十一，明天我這比價網(wǎng)還怎麼做中立的價格比較？其它網(wǎng)站更得屏蔽我們的信息抓取了�！�
“就像我做百曉生一樣，我百曉生就不接受這種大廠的投資，因為一接受，不管我本身的立場變沒變，那就沒法和用戶說清楚了�！�
“你看似買了點股份，實際是買了我網(wǎng)站的命，這讓我怎麼接受？”
程向文勸解道：“俞總，沒你說的那麼嚴重，你隻要價格呈現(xiàn)的正確，用戶不會管那麼多的，什麼立場啊，那些都不如方便使用來得受重視�！�
俞興隻是搖頭，萬萬不可能答應(yīng)這樣的方案。
程向文又勸了幾句，見他這樣，隻能說道：“俞總，那要按你這樣說，我們買了你的網(wǎng)站，這立場更有問題了，也沒法買啊�！�
俞興反過來說道：“程總，沒你說的那麼嚴重，你隻要價格呈現(xiàn)的正確，用戶不會管那麼多的，什麼立場啊，那些都不如方便使用來得受重視�！�
程向文一愣，隨即被逗笑了。
他低頭想了一陣，提出新的要求：“俞總，這樣吧，既然你確實沒法接受這樣的方案，如果我們談成收購，比價網(wǎng)要在近期都給出優(yōu)勢性的比較，尤其雙十一當天的……”
俞興眉頭一皺，斷然打斷道：“程總！一就是一，二就是二，賣了就賣了，不可能我賣掉之後還繼續(xù)做這樣的事，我從來不幹這種背地裏的東西！”
他站起來，大義凜然的說道：“我俞興雖然不算什麼知名人物，但圈裏也算有點名氣，程總，你可以打聽打聽我做事的風(fēng)格！”
程向文看著麵前的俞興，還真的不往下說了。
雖然不怎麼關(guān)注百曉生，但有意收購之前也會做一些調(diào)查，自然就清楚了百曉生的發(fā)展與事跡，還別說，這個人是有些尿性的。
程向文伸手示意俞興坐下聊，然後搖了搖頭：“俞總，你這不願意，那不願意，收購價格就很難談了，比價網(wǎng)的技術(shù)難度並不高，我們做促銷活動不是非要拿下比價網(wǎng)不可�！�
俞興點點頭，認同這一點，但又說道：“程總，比價網(wǎng)確實沒太多難度，不過，我覺得這是要看迴報，而不是盯著麵前的幾百萬金額，淘寶商城成立又解散，這次再成立，又搞出了雙十一的促銷活動，還喊出全網(wǎng)最低的口號�！�
“如果能成，阿裏收獲的是b2c戰(zhàn)略的第一炮，淘寶商城收獲的是更多的話語權(quán)，你們團隊拿到的是更多的內(nèi)部資源，區(qū)區(qū)這麼一點收購的錢，又何足道哉？”
程向文深深的看了一眼俞興，半晌之後小幅度的點了點頭，確實是這個理，淘寶商城也是要在內(nèi)部競爭的，這次的雙十一便是一次重要的試探。