劉建凱從微信公司溜迴了今日資本，他在路上的時候就聯係徐總，表示要召集對微信項目的分析會。


    等到徐欣返迴公司，會議室裏雖然就差她，也基本都是剛剛落座。


    “那個強種怎麼樣了？”


    徐欣邊坐邊問，估摸著這是有了確切的進展，不然不會有這樣急匆匆的舉動。


    “105萬，微信公司的用戶規模截止到今天的9月15日，已經有105萬！”


    劉建凱正式公布來自微信公司的數據。


    會議室裏聽到這樣的數字立即出現雷同的神色，驚訝、愕然以及懷疑。


    關於百曉生新孵化的項目，這在今日資本裏是一條小支線，盡管先前聽說有些動靜，但它具體是交給劉建凱追蹤，此刻猛然聽到超過百萬用戶的數字……


    是真是假的念頭很自然的浮現在大家心裏。


    徐欣瞇了瞇眼，詢問這個數據來源。


    劉建凱沒有隱瞞，也不覺那種偷家行為可恥，反而頗為得意的描述了過程。


    “這個數字會不會注水？”今日資本的合夥人溫保馬出席了會議，不無懷疑的說道，“那位技術副總監會不會是故意這樣？會不會是蔣幹盜書？”


    劉建凱頗為肯定的說道：“我是打了突襲，不說百分百準確，我個人認為有九成的把握。”


    徐欣這時候不願在這種問題上糾結：“先假定這個數字是真實的，迴頭再找他驗證，另外，微信公司實際上已經獲得不少來自紅隼資本的資金。”


    “紅隼資本名不見經傳……算了，劉總，你繼續說。”溫保馬搖了搖頭，知道現在的重點。


    劉建凱站起來，走了幾步拿過來白板，先在上麵寫了105萬這個數字，隨即又寫下“華東”這個詞。


    他介紹情況道：“我知道俞總對於微信的市場切入是要從他熟悉的校園入手，一方麵是有經驗，另一方麵是為了避開企鵝的注意，所以，這個月前麵幾天我就帶人跑了跑校園，雖然沒評估出微信的用戶規模，但也有些實際收獲。”


    “微信公司或許是受限於團隊，也或者是還有自己的考量，它這次主要是做的華東區域，嗯，可能京城等幾個北方城市也有發力，但華東區域是投入最多的。”


    “9月這半個月是增長了差不多57-60萬的用戶，應該都是來自校園，而拋開前麵兩個月冷啟動的那40萬不談，這個60萬很具有代表性。”


    “華東區域的高校，微信公司是放在申城、江蘇、浙江三地，而它們總共的大學生數量大致在351萬。”


    劉建凱在白板上寫出三地的大學生數量，51/180/120，合計351萬。


    然後，他把月份的用戶數字當作分子寫在351萬的上麵，又計算比例，得出結果是17%。


    最後，劉建凱強調的寫出這17%滲透的時間——15天。


    60萬，17%，15天。


    劉建凱指著白板上羅列出的數字，繼續說道：“分母的351萬一定是不準確的，我相信微信公司也未必能統計極其精確的數字，但它是一個相對有用的評估值，我們可以把它擴大到400萬，得出滲透比例是15%，也可以縮減上麵60萬的數字。”


    “這樣計算彈性空間，天之內對於一定區域的高校大學生群體滲透比例大致在13%-17%，這不影響我的結論。”


    “我的結論就是，微信展現出了極其驚人的生命力！”


    溫保馬聽到這裏，給了一句有限的讚同，增加前置：“是的，微信在沒有對上企鵝的時候展現了驚人的生命力。”


    毫無疑問，企鵝是橫亙在前麵的大山。


    劉建凱麵對這種委婉的反對，點頭道：“是的，但以現在的情況來看，微信這種驚人的生命力應該贏得尊重，至少，在企鵝沒有全力轉型的現階段，我不認為微信公司就沒有活下去的概率。”


    溫保馬皺眉道：“太輕視企鵝了，超過100萬的規模對於剛成立的公司固然是很驚豔的成績，但對於企鵝來說，1萬和100萬沒有太多區別。”


    劉建凱反問道：“300萬呢？微信公司下個月月底的目標是300萬，溫總，你覺得300萬這個數字對於企鵝來說有區別嗎？”


    溫保馬沉吟不語。


    劉建凱繼續說道：“另外，我認為微信公司沒有火力全開，至少，百曉生超過300萬的極其活躍的職場用戶沒有進行導入，俞興個人微博的活躍粉絲沒有宣傳，而且，微信公司還沒有在互聯網進行大規模的推廣，如果300萬還不被企鵝放在眼裏，那麼，500萬呢？”


    他一直在追蹤微信項目這條線，今天一拿到清晰的數據，之前那種模糊立即戳破了，由此，也迅速拚湊出微信公司對於市場競爭的規劃。


    極其明顯，百曉生的職場用戶，俞興的微博帳號，砸錢就見效的互聯網推廣，還有沒說出口的但一定可以利用的企鵝輿情。


    這些動作一旦能夠疊加起來，500萬不是一個遙不可及的目標。


    縱然是企鵝這種巨頭，它也不能輕視迅速發展出500萬用戶的競品軟件。


    既然不能輕視，這就意味著巨大的利益。


    溫保馬不是為了反駁而反駁，他這個時候反而微微點頭，讚同道：“如果能迅速做到500萬用戶，不是沒有機會爭一爭，雖然，打贏競爭的概率還是小。”


    徐欣聽到這裏，思慮道：“企鵝現在正和360鬧著，從它上次被《計算機世界》抨擊的風波來看，用戶口碑有可能是一波極大的助力。”


    另一位副總裁孫燁偉忍不住驚歎道：“難道，還真的會‘水能載舟亦能覆舟’？”


    會議室裏一片沉默，沒有人能輕易給出這樣的判斷。


    大家或低頭思考，或盯著白板上的數字，仔細琢磨微信項目展現出的潛力。


    劉建凱覺得俞總對數據保密很可能也存著搞爆炸性效果的心思，如果萬，恐怕大家連一絲猶豫都不會有了。


    溫保馬喝了幾口茶，緩緩說道：“感覺微信成敗的關鍵就在於企鵝什麼時候注意到它了。”


    徐欣搖頭，不讚同這種說法：“照這樣說，如果我們投資，企鵝一注意，它立即就死了，那這個會又有什麼意義？企鵝必然會注意到，所以，微信在企鵝注意到之後會有什麼樣的走勢，這是急需我們思考的。”


    溫保馬不得不承認這種說法更符合邏輯。


    他糾正自己的想法，修改道：“那麼，企鵝什麼時候注意並進行競爭，這很可能決定著微信項目的成敗，如果能夠任由微信這樣發展半年，企鵝恐怕就很麻煩了。”


    劉建凱說道：“這大概是個很奢侈的想法。”


    盡管沒進行投資，但會議室裏的人聽到這句話都在心裏浮現雷同的遺憾感。


    要是真能讓微信再偷跑半年，那就爽了。


    然而，這實際無法控製，取決於企鵝自己的警惕和對市場的觀察，同時還存在悖論，微信想要保持高增長，它接下來也必然要在市場上加大推廣，自然而然的就會浮出水麵。


    溫保馬忍不住說出最真實的感受：“我一想到手裏的項目要和企鵝對壘，這太陽穴就想跳了，如果是爭奪即時通訊這樣的競爭……好吧，我的頭已經開始疼了。”


    “微信可以偷跑，可以做優秀的產品，可以拿到資金，問題是，企鵝也特麼的全都可以啊，它跟在後麵就行，完全可以進行更強大的同步推進，這一點是最難受的。”副總裁孫燁偉說著這話甚至是有點哀歎了。


    劉建凱完全無法否認這一點，隻強調道：“所以，高風險，高迴報。”


    在即時數據透明的情況下，事情已經完全攤開了。


    資本厭惡風險，追逐利潤，偏偏，後者就必須與前者進行權衡。


    徐欣的手指扣在桌上，靜靜的思考了一會，忽然說道：“俞興明顯也知道這些，他做微信這樣一個失敗概率極大的項目，他是怎麼考慮和企鵝的競爭呢？”


    她看向了與俞興關係更好的劉建凱。


    劉建凱反複思考過這個問題，但現在麵對詢問，仍舊猶豫又謹慎的說道：“他肯定想過，但俞總這個人，我感覺有時候是帶著一些理想主義氣質的。”


    “什麼叫理想主義氣質？”溫保馬笑道，“在商言商，真刀真槍，什麼叫理想主義氣質？”


    劉建凱沉默一會，答道：“就是……都說會失敗，那我要看看到底怎麼失敗的。”


    溫保馬無語。


    徐欣想著俞興這個人自認識以來的表現，就說但凡是個正常人，他是不是應該對自己多一些尊重，是不是應該提前和自己通氣，是不是得罪了自己丈夫之後就不應該再找上門……


    她緩緩說道：“聯係俞興見麵聊吧。”


    會議室裏為之一靜，這是有了傾向性的決定。


    劉建凱心中一振，今日資本歸根結底還是要看徐總拍板。


    徐欣環顧大家看自己的眼神，給出一句對俞興的評價：“就微信頂住壓力的從無到有的這種表現，我沒看錯俞興，他不愧是一個極具開拓精神的創業者。”


    劉建凱抿緊了嘴，徐總進門第一句的“強種”還言猶在耳呢。


    “劉總，聯係俞興，我要盡快見到他。”徐欣仍舊把任務交給了劉建凱。


    劉建凱麵色認真的應了下來，心情莫名變得有些激動。


    這不僅僅是今日資本可能要投資微信，更代表著真的有公司要正麵挑戰企鵝的最強產品。


    退一萬步，哪怕輸，可能也會記在教科書上了。


    劉建凱結束會議，沒有迴自己辦公室，直接到了老板辦公室並致電俞興。


    徐欣說是指派任務，其實就在旁邊聽著，嗯……自己不親自打電話也是留著溝通的餘地。


    電話很快接通。


    “喂，劉總。”俞興的聲音顯得懶洋洋。


    “俞總，恭喜你們啊，微信的發展真快啊！”劉建凱上來就露出隔空的笑臉。


    “嗨，劉總，偷我們數據的手段是不少哈。”俞興點明了今天發生的事情。


    “怎麼叫偷呢？”劉建凱解釋道，“我是走訪，拜訪，生怕微信公司缺少資金支持，所以，這次知道微信的用戶規模之後立即和徐總聊了聊，她也很重視，希望大家能盡快的見麵談一談。”


    俞興“嗯”了一聲，忽然大喊道：“徐總，說話！”


    這句唿喊格外猝不及防！


    徐欣和劉建凱尷尬的對視一眼，還是直接說了句：“俞總，咳，這個，見麵談唄。”


    “談什麼啊？我們現在又不缺錢。”俞興說道，“微信公司賬目上有錢，我們沒有融資需求，要看看微信還能做到什麼程度再對外找錢，你們的好意，我心領了哈，就不用見麵了，迴聊。”


    徐欣臉上帶著笑的說道：“俞總，不用那……”


    嘟嘟嘟嘟，電話已經掛了。


    徐欣的秘書這時候忍不住說道：“這個俞興，他怎麼掛徐總的電話啊！”


    徐欣沒有語氣起伏的說道：“不是掛我的電話，掛的是劉建凱的。”


    劉建凱點了點頭，解釋道：“俞總那個人就是簡單直接，這其實是降低了大家的溝通成本，減少了無意義的寒暄。”


    就像不是強種，而是極具開拓精神的創業者。


    這也不是不禮貌，而是雷厲風行的價值踐行者。


    “微信公司的競爭是必然需要資金的。”徐欣顧不上生氣，踱步思考道，“這種要和企鵝競爭的投資也不能隻是我們，聯係idg和啟明創投，我們三家一起找他。”


    劉建凱應了下來，而聯係另外兩家的方式很簡單。


    105萬。


    一句話讓idg的章蘇陽與啟明創投的胡旭波連夜乘機飛來申城。


    也僅僅是第二天，先前拒絕見麵的俞興也不得不會見百曉生的三家機構股東。


    不會也不行了，這群人就在樓下等著呢……


    一行人直上六樓會議室。


    俞興對於他們這樣快速的過來，其實也有點驚訝。


    劉建凱用自己的數據分析來解釋了大家對微信的看好。


    俞興聽完他的分析，沉默幾秒後說道：“還是你們這些不做公司的人懂公司。”


    劉建凱：“呃……”


    “我們沒有去細化滲透比例之類的東西，就是按部就班的推進市場，校園不會是微信的固有陣地，未來幾個月將會迅速的蔓延。”俞興說道，“其實，微信這種通訊工具自帶裂變效果，我們有一部分用戶是來自大學生的家長，嗯，章總、徐總、胡總，不是我要拒絕，是微信公司打算再過一陣才考慮融資的事情。”


    他的表態沒變，微信現在已經沒那麼急了。


    哪怕企鵝現在立即關注到微信的動態，它也得研發一陣才能競爭，微信擁有那麼一個短暫的空檔期，當然了，姿態也是討價還價的必備手段。


    idg的章蘇陽聽到這話，說道：“俞總，我得先承認我先前的看法存在問題，微信給了我一個極其驚訝的開局，但是，微信是必然會和企鵝競爭的，與其將來拿資金，不如現在就補充彈藥。”


    俞興搖頭笑道：“章總，我們的技術團隊存在壓力，用戶的穩步增長也是逐漸對我們團隊的磨合過程，現在拿了很多錢也沒用，忽然推出來聲勢，這其實不利於我們對企鵝的搶跑，還是低調的積累用戶再說吧。”


    這話也有道理。


    然而，三家機構過來就是已經統一了意見，願意頂著風險來追逐巨額利益。


    idg的章蘇陽左勸一句，俞興便是“不急不急”，啟明創投的胡旭波右勸一句，俞興就說“我有打算”，今日資本的徐欣再來一頓苦口婆心，俞興仍是“感謝好意，穩步推進”。


    會議室裏的劉建凱看著這一幕，忽然有種極強的既視感，那次自己送字“捕鵝”，俞總從百曉生談到新孵化，會議室裏的氣氛便急轉直下……


    當時同樣是章總左勸，胡總右勸，隻是，苦口婆心的不是徐總，而是自己……


    最終，章總和胡總連飯都沒吃，章總還要求機構投資百曉生的錢要專款專用……


    現在這樣上趕著讓俞總收錢，真是……


    攻守易勢，今夕何夕啊！