“俞總，你這微信是真火了啊。”


    章蘇陽(yáng)坐在會(huì)議室裏很難不感歎微信公司前後的巨大變化。


    今天這個(gè)會(huì)議隻有三個(gè)人，俞興也就親自給兩位股東倒茶，聞言笑道：“隻是浮華，不知什麼時(shí)候就被企鵝雨打風(fēng)吹去了。”


    徐欣這兩天不斷接到同行打聽(tīng)的電話，今天又見(jiàn)了這邊的熱鬧場(chǎng)麵，心中不無(wú)對(duì)自己果斷拿到微信股權(quán)的得意，笑了句：“周紅衣的錢(qián)什麼時(shí)候給他？”


    俞興茫然：“什麼錢(qián)？”


    徐欣被他這種理所當(dāng)然的茫然弄糊塗了：“不是你昨天說(shuō)，周紅衣賒錢(qián)給你做推廣嗎？”


    俞興長(zhǎng)長(zhǎng)的“哦”了一聲，沉吟道：“你說(shuō)這個(gè)錢(qián)，嗯，嗯，先賒著，我們既沒(méi)錢(qián)，他也不急的。”


    徐欣與章蘇陽(yáng)的眼神不自覺(jué)的碰了碰，怎麼有種……成熟商人談賬款周期的感覺(jué)？


    “相較於錢(qián)，周總肯定更希望看到我們的成功。”俞興坐了下來(lái)，伸手在筆記本上操作，“所以，我們現(xiàn)在需要談?wù)撘粋�(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，如何取得成功？”


    他沒(méi)有停頓就繼續(xù)細(xì)化：“在企鵝沒(méi)有推出競(jìng)品之前，我們需要做到多少用戶才是足夠成功的？”


    這個(gè)問(wèn)題明顯還有下半段的“在企鵝推出競(jìng)品之後”。


    然而，章蘇陽(yáng)和徐欣都是自己在這間辦公室，沒(méi)有來(lái)自團(tuán)隊(duì)的判斷支撐，一時(shí)間你看我，我看你，也沒(méi)法特別具體的迴答俞總的這個(gè)問(wèn)題。


    找錢(qián)，投錢(qián)，大致判斷，這屬於業(yè)務(wù)範(fàn)疇之內(nèi)，真正把握公司和產(chǎn)品……聊當(dāng)然能聊，但他們?cè)谶@樣的時(shí)刻都不願(yuàn)意輕易瞎扯，免得真的讓俞總判斷失誤，那就完了。


    俞興喝了幾口茶，不僅沒(méi)等到下文，連一個(gè)字都沒(méi)等到。


    他愕然的把茶杯往桌上一放，稍微提高了點(diǎn)聲音：“說(shuō)啊。”


    徐欣聽(tīng)著茶杯與桌麵碰撞和姓俞的貌似有些不耐煩的聲音，忽然又覺(jué)得心裏有點(diǎn)刺撓：“咳，微信今天有多少用戶了？”


    俞興給出答案：“371萬(wàn)。”


    兩位股東聽(tīng)到這樣輕描淡寫(xiě)的數(shù)字都是心中一振！


    章蘇陽(yáng)直接站了起來(lái)，確認(rèn)道：“多少了？？”


    俞興重複道：“371萬(wàn)。”


    “這已經(jīng)很大的超出預(yù)期了！”章蘇陽(yáng)驚歎道，“趁著3q大戰(zhàn)來(lái)引流果然是最佳的選擇！”


    idg和今日資本的投資是提前了的，按照原本的節(jié)奏，月底嚐試突破300萬(wàn)用戶再啟動(dòng)融資，而現(xiàn)在隻是到9號(hào)就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)計(jì)劃的目標(biāo)。


    徐欣笑著說(shuō)道：“這樣的話，這個(gè)月底很可能有500萬(wàn)用戶，如果企鵝慢一些的話，假設(shè)它開(kāi)發(fā)新的競(jìng)品來(lái)迎戰(zhàn)，萬(wàn)用戶，這應(yīng)該就是最好最好的效果了。”


    “這幾天的增長(zhǎng)是受到輿情的刺激、百曉生的導(dǎo)流以及我們宣傳規(guī)模的增大，前兩者的效果肯定會(huì)逐步衰減，但隨著我們用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，因?yàn)槊赓M(fèi)短信的效應(yīng)，用戶裂變的作用會(huì)逐漸加強(qiáng)。”俞興這幾天晚上加班的一部分工作就是在研究這些，現(xiàn)在也不用資料就侃侃而談，“我們之前在50萬(wàn)、100萬(wàn)、200萬(wàn)的時(shí)候進(jìn)行了估算，這種裂變效果能維持在30%就是很不錯(cuò)很不錯(cuò)的了。”


    他看著認(rèn)真聆聽(tīng)的兩位股東，話鋒一轉(zhuǎn)：“即時(shí)通訊這類軟件會(huì)形成社交鏈，隨著用戶總量的增多一定會(huì)到某個(gè)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，原本，我樂(lè)觀的認(rèn)為這個(gè)數(shù)字可能是2000萬(wàn)左右。”


    虹吸效應(yīng)，或者說(shuō)馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。


    徐欣看著俞興臉上不自覺(jué)的凝重，問(wèn)道：“現(xiàn)在呢？”


    俞興輕輕吸了口氣，沉吟著沒(méi)說(shuō)出答案：“現(xiàn)在……”


    他伸手指了指座位，又打開(kāi)投影儀，說(shuō)道：“章總，徐總，你們坐，微信的發(fā)展需要大家集思廣益，而且不僅僅是我們，更要聆聽(tīng)普通用戶的意見(jiàn)與想法。”


    章蘇陽(yáng)和徐欣不知道俞總為什麼說(shuō)著說(shuō)著就硬生生的換了話題，但也沒(méi)有提出異議。


    俞興伸手指了指投影儀，放出第一張圖片：“這就是一組普通用戶的對(duì)話，還是比較有啟發(fā)性的。”


    兩位微信股東看向圖片，上麵正是微信軟件的對(duì)話框，但名字被塗抹掉了。


    普通用戶a：你覺(jué)得億美元，這個(gè)數(shù)字多嗎？


    普通用戶b：有點(diǎn)溢價(jià)，但對(duì)外麵來(lái)說(shuō)是一扇打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)im的大門(mén)，那也就不算多了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)這樣的軟件，人才是有的，技術(shù)是有的，連它現(xiàn)在最被媒體驚歎的用戶也是我們最不稀缺的，所以，它這個(gè)1億美元對(duì)我們就很不值了，我們投入的1億美元可以很快做出超過(guò)它的產(chǎn)品。


    徐欣微微仰頭的看著投影出來(lái)的圖片，心裏默念到一半忽然驚醒，扭頭詢問(wèn)道：“這不會(huì)是pony馬吧？！”


    章蘇陽(yáng)沒(méi)有問(wèn)出來(lái)，這幾乎可以肯定就是徐欣之前在群裏提過(guò)的注冊(cè)了馬，口口聲聲保護(hù)用戶信息的俞興真把他給找出來(lái)了……


    “我們隻是需要聆聽(tīng)用戶的意見(jiàn)，看他的話到底正不正確，不管他是什麼董事長(zhǎng)又或者什麼總裁，那都不重要。”俞興強(qiáng)調(diào)道，“要看說(shuō)話是不是有道理。”


    兩位股東默默看著被塗抹的名字，不想戳破這虛弱的掩耳盜鈴。


    章蘇陽(yáng)忽然問(wèn)道：“有沒(méi)有普通用戶們成立的微信聊天群？”


    俞興遺憾搖頭：“這個(gè)真沒(méi)有。”


    徐欣再次看了兩遍a和b的對(duì)話，然後說(shuō)道：“他們對(duì)自己是很有信心的。”


    俞興頷首：“是的，就像二級(jí)市場(chǎng)對(duì)企鵝的信心一樣堅(jiān)定。”


    這是巨頭最高層的信心，並不怎麼為競(jìng)品所動(dòng)。


    很快，接下來(lái)的圖片展現(xiàn)了巨頭最高層的憂慮。


    b：現(xiàn)在更讓我擔(dān)憂和警醒的是，微信的出現(xiàn)仿佛昭示著這個(gè)世界是在變化的，而我們公司內(nèi)部的問(wèn)題在阻礙我們注意到世界的變化，過(guò)去一年出現(xiàn)的種種情況都證明著最大的問(wèn)題在於我們內(nèi)部。


    a：嗯。


    徐欣看到這裏，評(píng)價(jià)道：“這個(gè)b就是一位普通總裁吧，a是那位普通董事長(zhǎng)。”


    完全確定了，這是普通董事長(zhǎng)pony馬和普通總裁劉熾平的對(duì)話。


    俞興不置可否。


    普通總裁：就拿企鵝微博來(lái)說(shuō)，我們?yōu)槭颤N競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)新浪？除了新浪正確的發(fā)揮出了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們自己處理這個(gè)業(yè)務(wù)的流程也存在很大問(wèn)題，7個(gè)部門(mén)一起來(lái)做企鵝微博，每個(gè)部門(mén)都有想法，都有自己的出發(fā)點(diǎn)，時(shí)不時(shí)就要開(kāi)會(huì)協(xié)調(diào)，這怎麼和本就領(lǐng)先的新浪微博比拚競(jìng)爭(zhēng)力？


    章蘇陽(yáng)驚愕道：“企鵝微博是7個(gè)部門(mén)一起做嗎？這……有點(diǎn)畸形了。”


    俞興搖頭：“不清楚，看他是這麼說(shuō)的。”


    既然普通總裁都這麼說(shuō)，大概率就是真的。


    而且，普通總裁像是借著這個(gè)機(jī)會(huì)有感而發(fā)，連續(xù)幾張圖片都是闡述企鵝內(nèi)部的流程問(wèn)題，進(jìn)而引申到企鵝的組織架構(gòu)，再談到了公司的戰(zhàn)略。


    普通總裁：我們現(xiàn)在碰到的問(wèn)題，內(nèi)因大於外因，像微信那樣的威脅正是我們內(nèi)部存在大問(wèn)題才會(huì)出現(xiàn)，隻要解決了內(nèi)部問(wèn)題，外部威脅也就自然的消滅掉了。


    普通總裁：pony，企鵝發(fā)展到今天，成為現(xiàn)在的這種形象，你就不痛心嗎？我們必須要改善這種局麵，改組我們的架構(gòu)，升級(jí)我們的戰(zhàn)略，也一定要多聽(tīng)取外界的意見(jiàn)。


    兩位用戶終於顯露出了名字。


    俞興放到這裏沒(méi)有繼續(xù)往下放，先給三個(gè)人的茶杯裏添水，然後說(shuō)道：“他們對(duì)《計(jì)算機(jī)世界》和3q大戰(zhàn)以及我們的出現(xiàn)進(jìn)行了係統(tǒng)性的反思，pony答應(yīng)了劉熾平要對(duì)組織架構(gòu)動(dòng)手的要求。”


    他迅速的播放圖片，想要走馬觀花略過(guò)這一段。


    隻是，章蘇陽(yáng)和徐欣不約而同的叫停了俞總的動(dòng)作，想要細(xì)致的觀看巨頭之中掌握最高權(quán)力的兩個(gè)人是如何反思近期屢屢遭遇的風(fēng)波。


    俞興理解他們的好奇，自己也反複看過(guò)好多遍。


    他慢慢喝茶，考慮著如何半真半假的來(lái)談微信的增長(zhǎng)預(yù)期。


    說(shuō)實(shí)在的，之前因?yàn)橐惶炷艿忠辉轮�功的用戶增長(zhǎng)，他心裏確實(shí)樂(lè)觀的開(kāi)始思索能不能真的正麵擊敗企鵝，但是，如此隔空目睹了pony和劉熾平的交流，這種樂(lè)觀就消失不見(jiàn)了。


    競(jìng)爭(zhēng)仍然是燃燒一切的競(jìng)爭(zhēng)，可是，心裏的預(yù)期需要不斷修正。


    章蘇陽(yáng)從窺視企鵝決策變化的莫名興奮中清醒過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)而想起先前與俞總談?wù)摰膯?wèn)題，聰明的問(wèn)道：“pony和劉總談到了對(duì)微信的競(jìng)爭(zhēng)嗎？”


    俞興點(diǎn)頭道：“隻是簡(jiǎn)單的提了提，他們主要還是聊企鵝內(nèi)部的問(wèn)題。”


    他在筆記本上找了找，放出兩人最後又談?wù)撐⑿鸥?jìng)爭(zhēng)的事。


    pony：微信的競(jìng)爭(zhēng)還是需要重視的。


    劉熾平：微信填補(bǔ)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熟人通訊，這是與qq不同的定位，所以不能用qq來(lái)打，我們差不多20天就能推出和它競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，時(shí)間上是夠的，按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣的軟件至少需要5000萬(wàn)-1億的用戶才能徹底穩(wěn)固地位，這個(gè)微信不可能這麼短時(shí)間達(dá)到這樣的節(jié)點(diǎn)，能給我們後發(fā)先至的空間。


    章蘇陽(yáng)和徐欣的眉頭都皺了起來(lái)。


    俞興沒(méi)有停，知道他們能直接記住“5000萬(wàn)-1億”的判斷，繼續(xù)往下展示了兩個(gè)人的完整對(duì)話。


    相當(dāng)一部分仍舊是反思，最後還有一些具體的行動(dòng)。


    劉熾平提議改善公司品牌形象，想邀請(qǐng)企鵝之外的用戶、行業(yè)專家乃至新聞、政法等多維度的人來(lái)談一談企鵝碰見(jiàn)的問(wèn)題。


    最後一張圖片定格在他們對(duì)邀請(qǐng)人選的討論之上。


    劉熾平：可以請(qǐng)俞興嗎？周紅衣呢？


    pony：俞興可以考慮，周紅衣不要。


    劉熾平：為什麼？


    pony：周紅衣太壞了。


    劉熾平：好。


    沒(méi)有新的圖片了，但會(huì)議室裏許久沒(méi)有聲音。


    半晌之後，徐欣問(wèn)道：“俞總，我可以複製一份嗎？”


    俞興斷然拒絕：“不行。”


    章蘇陽(yáng)評(píng)價(jià)道：“周總比你惹人嫌多了。”


    隻是，他雖然這麼說(shuō)，臉上卻沒(méi)有絲毫笑意。


    章蘇陽(yáng)完全沒(méi)想到今天能看到這兩位的對(duì)話，而他們的對(duì)話實(shí)際上透露出不少的信息，就目前息息相關(guān)的來(lái)看，他們對(duì)企鵝戰(zhàn)勝微信有著堅(jiān)定的信心。


    堅(jiān)定到什麼程度呢……


    堅(jiān)定到哪怕可能存在信息被俞興這邊注意到都無(wú)所謂的地步。


    這兩位都認(rèn)為，企鵝現(xiàn)在碰到的問(wèn)題，內(nèi)因才是決定性的，外因包括微信的威脅都是次要的。


    徐欣也有同樣感受：“pony和劉熾平聊的主要是戰(zhàn)略討論，如果企鵝的架構(gòu)真的變革了，這倒是適合當(dāng)一篇商業(yè)案例的討論，所以，他們也不怕我們看到，知道了他們的信心又能有什麼……”


    章蘇陽(yáng)問(wèn)道：“俞總，你認(rèn)為劉熾平說(shuō)的5000萬(wàn)-1億有參考價(jià)值嗎？”


    “有。”俞興簡(jiǎn)潔的說(shuō)道，“我原本認(rèn)為兩三千萬(wàn)就能形成不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在看來(lái)，哪怕萬(wàn)都談不上能戰(zhàn)勝企鵝，但……我們不需要戰(zhàn)勝，我們?nèi)绻�僵持住就算成功。�?br />

    如果能僵持住，這會(huì)出現(xiàn)什麼變化？


    那變化可能就複雜多了。


    章蘇陽(yáng)和徐欣都在默默思索未來(lái)的可能性。


    俞興等他們琢磨一會(huì)之後說(shuō)道：“輿情的熱度會(huì)消失，百曉生的用戶流量隻有340萬(wàn)，之前幻想企鵝會(huì)犯錯(cuò)使用qq迎戰(zhàn)的想法可以熄滅了，劉熾平完全沒(méi)有犯錯(cuò)的想法，pony馬又和他保持一致，而且，他們的開(kāi)發(fā)時(shí)間比我想象的還要快，可能隻要20天。”


    今天是10月9號(hào)，20天之後是10月29號(hào)。


    甚至可能不會(huì)留到11月。


    微信的出現(xiàn)按照一些媒體的描述，像是從石頭裏蹦出來(lái)，現(xiàn)在看企鵝的應(yīng)對(duì)，大概率是極其針對(duì)的風(fēng)卷殘雲(yún)。


    一個(gè)可以確定的不會(huì)犯錯(cuò)的巨頭！


    它正在注視微信，即將全力的撲過(guò)來(lái)！


    章蘇陽(yáng)和徐欣最開(kāi)始聽(tīng)到萬(wàn)的高興已經(jīng)完全消失不見(jiàn)，轉(zhuǎn)而變成迎戰(zhàn)企鵝的巨大壓力。


    這種壓力在投資乃至項(xiàng)目孵化之前就是預(yù)料過(guò)的，然而，真正開(kāi)始麵對(duì)，尤其在已經(jīng)存在投資之後的現(xiàn)在，它幾乎要具象化了。


    章蘇陽(yáng)苦思冥想，忽然注意到俞總的表情仍舊沉靜。


    他出聲問(wèn)道：“俞總，你今天這場(chǎng)會(huì)議是先甜後苦，讓我的壓力很大啊，還有沒(méi)有好消息了？”


    俞興點(diǎn)頭道：“有！”


    隨即，他看著兩位投資人，恭喜道：“好消息就是企鵝的一塊錢(qián)並不比你們的一塊錢(qián)貴。”


    兩人默然，似乎沒(méi)那麼好。


    俞興拿出手機(jī)道：“章總，徐總，我們的體量小，從一開(kāi)始就清楚劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)所在，等到企鵝競(jìng)品出現(xiàn)，接下來(lái)就需要以快打慢，用版本更迭來(lái)做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”


    徐欣緩緩說(shuō)道：“我聽(tīng)劉建凱提過(guò)你的三大打法，內(nèi)置，燒錢(qián)和版本更迭，是吧？”


    “是的，這是既定的競(jìng)爭(zhēng)之策。”俞興說(shuō)道，“我們下一個(gè)軟件版本會(huì)加入語(yǔ)音功能，這樣既有免費(fèi)短信，也有一定的免費(fèi)通話效果，一定會(huì)有更好的市場(chǎng)效果，或許能帶來(lái)更高的用戶裂變比例。”


    章蘇陽(yáng)沒(méi)有立即表態(tài)，過(guò)了一會(huì)之後忽然說(shuō)道：“俞總，我覺(jué)得你也不要心急，假如這次真的競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，我們是有機(jī)會(huì)挽迴損失的，畢竟企鵝第一時(shí)間就過(guò)來(lái)談收購(gòu)了，即便如劉熾平，我想他也不會(huì)想到萬(wàn)漲到接近400萬(wàn)，這是他的判斷錯(cuò)誤。”


    俞興聽(tīng)到這話立即大怒：“章總，你這話是什麼意思？想讓我賣公司嗎！”


    章蘇陽(yáng)不語(yǔ)。


    俞興指著章蘇陽(yáng)的鼻子，質(zhì)問(wèn)道：“idg未戰(zhàn)先怯嗎？！”


    徐欣見(jiàn)姓俞的又變臉了，勸解道：“俞總，章總隻是幫大家考慮退路而已。”


    “idg和今日資本如果畏戰(zhàn)，那從一開(kāi)始就不要投，今天也有機(jī)會(huì)反悔，讓我賣公司？嗬。”俞興走到會(huì)議室門(mén)口，一把推開(kāi)門(mén)，衝著外麵喊道，“紅杉，紅杉的人呢？叫來(lái)！叫來(lái)！”


    “哦噫，到，到，在呢！”紅杉副總齊偉倫聽(tīng)到俞總唿喊的聲音，一邊應(yīng)著，一邊小跑過(guò)來(lái)，“哎，俞總，在呢。”


    章蘇陽(yáng)歎了口氣，替俞總迴答：“沒(méi)事，沒(méi)事，齊總，你迴去吧。”


    齊偉倫自然認(rèn)識(shí)章蘇陽(yáng)，嘿然道：“什麼沒(méi)事，明明是俞總喊我。”


    “俞總是喊你來(lái)抬價(jià)的，去吧，沒(méi)事了。”章蘇陽(yáng)極其清醒的看向俞興，重申立場(chǎng)，“俞總，能談。”


    俞興點(diǎn)頭，對(duì)紅杉的說(shuō)道：“多謝了，去吧。”


    齊偉倫不滿意了：“俞總，你這什麼意思？哎，idg和今日資本要是沒(méi)膽識(shí)沒(méi)資金，我這邊絕對(duì)支持微信的發(fā)展，與企鵝的競(jìng)爭(zhēng)是需要魄力的！”


    啟明創(chuàng)投胡旭波慢了一拍的小跑過(guò)來(lái)，急切道：“俞總，我還在呢啊！”


    俞興拍了拍胡旭波的肩膀，又衝紅杉的歉意一笑：“不好意思，這位，嗯，齊總，微信要是需要資金，紅杉到時(shí)候還感興趣，排在第二，啟明還是第一哈。”


    他伸手關(guān)上會(huì)議室的門(mén)。


    齊偉倫有些無(wú)奈，但隻能自嘲一笑：“我排第二。”


    胡旭波這次不瞎溜達(dá)了，那邊的同行們堵不住，都三三兩兩的閑聊和討論，自己還是守在這邊等情況吧。


    齊偉倫忽然瞪了一眼胡旭波：“我排第二沒(méi)問(wèn)題，但啟明憑什麼排第一啊！”


    胡旭波反瞪迴去：“憑我把自己賣給微信當(dāng)副總裁了！”


    齊偉倫嘀咕道：“我也能當(dāng)副總裁……當(dāng)董事也行……”