相較於上一次，俞興這次與王川福圍繞著電車溝通了更多實際的問題。


    他沒有隱瞞自己的考量，希望借助於科技的進步切入市場的中高端，而傾向於增程路線是因為它繞開了變速箱的困難，可以縮短技術上的研發時間，如果能取得第一步的成功，也就有更多資源來發展純電的技術。


    王川福不太認可這種路線的選擇，給出的理由也比較直接，認為增程式技術的結構簡單，門檻不高，會缺乏護城河，隻能是過渡技術，而比亞迪目前在做的插電混動研發將會集成燃油、插電、增程與純電四種模式，屬於覆蓋全場景的全能技術路線。


    以及，這種路線還能在油耗上有很好的表現。


    俞興與王川福稍有爭論，爭的是用戶群體的定位，但也沒有太過激辯。


    畢竟，一個隻在驗證階段，一個剛遭遇重大的市場挫折。


    “反正，不管怎麼樣，供應鏈的進步是最重要的，王總，我是這麼想的。”俞興在辭別之時展露屬於自己的思維模式，“我絕不認為一時半會就能搞出來，但也絕不認為會搞不出來。”


    “現在就是需要製造利好。”


    “我現在碰到的供應鏈上的難題就是一個個有待製造的小利好，像明天要談的毫米波雷達項目，如果做出來，不光推進我的想法，也能推進國內這一塊的進步。”


    “每解決一個問題就是製造一個小利好。”


    “等到把許多的小利好堆砌出來，再進行整合，那就變成一個大利好。”


    俞興笑著給了總結：“沒有利好，製造利好。”


    王川福挺欣賞俞興這樣樂觀的精神，沉吟再三後握了握手，給了忠告：“俞總，千萬別急，既然你是這樣分解問題，那就看看一項項小問題如何解決，至少存在解決路線，然後再加大投入的成立項目，不然，你把旗號先搞了出來，各種方麵的壓力都會比較大的。”


    俞興感謝了王川福的建議，把他送到樓下，目送轎車走遠才迴到酒店。


    今天這頓晚餐隻有四個人，王川福那邊帶了一個總監，俞興則是帶上了秘書章陽煦，而他起到的作用是記錄兩邊交流的關鍵部分。


    晚上十點鍾，俞興坐在酒店房間的沙發上，一邊喝著苦咖啡思考，一邊看著章陽煦對記錄的完善。


    片刻之後，他拿著秘書遞過來的文件，感慨道：“其實用手機或者錄音筆，效果會更好，但就是有點不尊重人，我以前不是這樣的啊。”


    章陽煦“呃”了一聲，不知道該不該參與老板的自我批評。


    俞興簡單過目內容，沒發現有什麼記憶上的遺漏，搖了搖頭便把文件遞了迴去。


    章陽煦給自己也衝了一杯咖啡，見老板陷入沉思便仔細的閱讀手上整理出來的內容。


    許久之後，他注意到俞總從沙發上起來活動，斟酌問道：“俞總，王總搞車搞了好幾年，現在搞成這樣的局麵，這個確實很難啊。”


    俞興“嗯”了一聲，仿佛又陷入沉思，片刻之後才答道：“確實沒那麼簡單，但也沒想象的那麼難。”


    章陽煦不知道老板口中的難易程度到底在什麼邊界。


    俞興走了幾步，伸了伸懶腰，搖頭道：“現在呈現出來的問題都是機會，這個路是能走通的，你去睡吧，我要再想想東西。”


    章陽煦應了一聲，起身離開。


    “把你的煙留下。”俞興見秘書要走到門口，喊了一聲。


    不過，他看到秘書掏煙的動作又反悔了，擺擺手：“算了，不要煙了，你去吧，明天九點鍾我沒找你，你就打電話把我喊醒。”


    房間裏隻剩下一個人。


    俞興覺得自己戒煙的猶豫就有點像對王川福建議的心情，旗號不急著打出來似乎確實有道理，供應鏈不夠成熟，進度不會那麼快，資方的預期與資金鏈的壓力都是問題。


    他能感覺到王川福這話是頗為真誠的，而這和自己先前的考慮有所衝突。


    俞興左想右想，暫時沒有結論，重新坐到書桌麵前，隨手在文件上寫了“雷達”這兩個字。


    事實上，明天要談的毫米波雷達不是最早的預期。


    俞興在年後組建新能源項目考察團隊時提出的一個重點方向是“激光雷達”。


    正如他與王川福的交流，科技進步在電車領域所帶來的賦能是提高競爭力的關鍵，而這個關鍵除了電機、電池、電控的電車三大件，浮現在俞興腦海中的就是兩個加強產品力的秘訣。


    一是一體式壓鑄帶來的車身強度的提升，二是激光雷達在駕駛安全方麵的提升。


    這兩點都是經過市場檢驗的，尤其後者對用戶帶來的感知更是立竿見影，類似於隻要處理一個“鬼探頭”的意外情況，可能就已經值迴車價了。


    至於更後麵的智能駕駛，激光雷達的作用也很關鍵，以它為核心的多傳感器融合方案和依賴於攝像頭的純視覺方案至少是分庭抗禮的。


    隻是，想法很美妙，現實情況在初步調研之後就遇見很大的問題了。


    激光雷達肯定是還沒影，暫時了解到的情況是國外大廠存在探索，但距離落地還需時間，而真正讓俞興驚訝的就是，毫米波雷達這種他印象中很普遍的東西也沒有。


    高速開車用個自適應巡航，這樣節省精力的駕駛在俞興的認知裏不是什麼高端貨，可是，實現這種功能的核心零件毫米波雷達現在竟然隻應用在奔馳s級、寶馬7係這類車裏。


    俞興很確定這個東西後來必然是國產化了的。


    那麼……站在這個時間攢一攢資源，總能提前時間來把它催化出來吧？


    一旦催化出來，這就算一個小利好吧？


    俞興直覺上認為沒問題，理性的動作就是尋找靠譜的團隊和技術，而隨著他這邊的詢問與接觸，本就不算大的圈子就有人靠了上來。


    三月十五日，互聯網輿論上正在談及阿裏與企鵝競爭的新一輪血雨腥風，俞興則是見到了約自己聊毫米波雷達的張勇。


    俞興提前看過了張勇的資料，這位出身聯發科，自04年離開之後就一直浸淫在汽車電子領域，單從信息來看是比較靠譜的。


    張勇來之前已經知道俞總年輕，真見了麵還是不得不感歎這位的年齡，轉而又有些憂慮他對汽車行業興趣的持續性。


    俞興聊了幾句，聽出來一點意思，不想多在這種問題上糾葛，直截了當的說道：“張總，我見你是想知道你有沒有能力推動毫米波雷達的研發和應用？你別管我想幹什麼，你知道我有錢不就行了，別人的100塊錢是100，我的100就不是100了嗎？”


    張勇沒想到客套會那麼快結束，有點愕然。


    俞興繼續保持直接高效的溝通：“張總，你那邊的團隊現在是什麼情況？一起創業的還有誰？技術層麵的保障是什麼？”


    張勇不是剛進入社會的新兵蛋子，但確實第一次經曆這種投資方的詢問，而這又代表著拿到錢的可能性，難免就有些流汗。


    他喝了兩口茶，穩了穩心神，坦誠的答道：“俞總，現在就我一個人。”


    俞興不接話，等下文。


    張勇果然有下文：“但如果有錢投資，我能短時間裏就拉起研發的團隊，我和朋友孫浩一直都認為這個領域是有國產化機會的，孫浩以前也在聯發科，他是電子科技大學畢業的，技術能力很好。”


    他強調道：“隻要有資金能投，我們倆立即就能到位，然後在1-2個月裏組建初步的研發團隊。”


    俞興聽到了“電子科技大學”這個明天行程的目的地，沒有表示認同，而是問道：“張總，你們這個有點太萌芽了，你說你能快速拉出來人，那就是現在壓根沒有人啊，又得我投錢，市場調研也是空白吧？”


    張勇舔了舔嘴唇，認真的說道：“俞總，我們對市場很了解，不用太多的調研，毫米波雷達是被封鎖的，現在主流車型上配備的是倒車的超聲波雷達，技術成熟，成本也低，而毫米波雷達雖然高端，但其實十年前就出來了，現在屬於技術還沒下放的階段。”


    俞興問道：“那什麼時候會下放呢？”


    張勇搖搖頭：“這種賺錢的東西，我們自己搞不出來，它們就不會下放，我們這邊搞出來了，它們大概立即就有下放動作了。”


    俞興點了下頭，這個邏輯是對的。


    “毫米波雷達呢，這一塊是歐美主導，連日本之前都是60-61ghz，這幾年才轉到77ghz。”張勇如數家珍，“那個日產的英菲尼迪ex35，它是08年才首次搭載的77ghz雷達，去年的本田剛在legend車型引入，估計日本車未來幾年會有個全麵的切換。”


    他繼續說道：“我們要搞，得先從24ghz起步，先做短距離雷達，這樣積攢出來經驗之後才能繼續做77ghz的雷達，還得有政策配合。”


    俞興聽到這裏，皺眉問道：“等等，你說要從24ghz起步？不能從77ghz立項嗎？”


    他低頭翻了翻考察團隊的資料，確認後問道：“華域汽車不是在做24ghz了嗎？”


    華域汽車是上汽的子公司，也是它的重要供應商。


    “華域是在做，但應該比較慢。”張勇沉吟道，“24ghz也有不錯的應用，能做盲點監測和變道輔助，會有銷路的，至於能不能從77ghz立項……這個，這個……我不敢輕易說，得需要論證。”


    俞興盯著張勇的表情，腦海中的念頭不斷轉動，有行業經驗，有前景判斷，有謹慎起步，沒有畫餅，還談論證……初步感覺是沒問題的。


    他思考之後問道：“張總，你們要做毫米波雷達項目，如果能從77ghz開始嚐試，我會有投資的興趣，當然，咱們今天就是初步碰一碰，你需要論證，我也需要再讓團隊考察，假設，就目前的情況來假設，你如果拉人從77ghz開始攻堅，這一輪需要多少資金？”


    俞興見張勇在沉思，又補了一句：“如果是要做24ghz，你也知道華域汽車在研發了，我直接等他們好了，還投你幹什麼？”


    張勇為難的說道：“研發是需要積累經驗的，這……而且，這種77ghz的頻段也得等國內的政策開放，直接上馬是很難的。”


    “政策方麵我來找人想辦法，我和今日資本的徐欣徐總關係很好，她在這方麵有人脈，我們逐項來解決，也不是就要在今年或者明年，對不對？”俞興說道，“你既然來找我，那初步也有個大概的數字吧？”


    張勇心裏有數字，但那是24ghz的，現在被要求從77ghz評估……


    他一咬牙，發了狠勁，喊出數字：“1000萬！”


    隨即，張勇果然看到對麵的俞總皺起了眉頭。


    俞興抿了抿嘴，盤算一會資金後緩緩說道：“1000萬美元的話，你這個團隊和技術都需……”


    張勇嚇了一跳，連忙糾正道：“俞總，不是美元，不是美元，是1000萬華夏幣！”


    俞興看著張勇，張勇看著俞興。


    五秒鍾之後，俞興歎息道：“幹的還真是苦哈哈的活。”


    張勇：“……”


    俞興直接不談數字了：“張總，那你找人論證吧，你剛才提到孫浩，說他是電子科技大學的對吧，我明天就要去那邊一趟，你盡快給我一個能夠確定的意向。”


    張勇聽著俞總明顯變得輕快的聲音，心裏的滋味有些複雜，執著於確定數字：“俞總，如果論證有望，這筆資金就能投進來？”


    “是的。”俞興很確定，又說道，“但是，錢是分期到賬的，你們團隊需要給我不同階段的目標與進度，每個階段到了什麼大差不差的程度，那才能繼續打錢。”


    張勇沉默一會，說出異議：“俞總，你這樣投，對團隊的幹涉是不是太大了？”


    俞興歎了口氣：“張總，是這樣的，我剛才說了，我和今日資本的徐總關係很好，也是她教了我如何認識投資，她那種能夠強烈影響公司的風格被證明是有效的，所以，我也是按她那樣來。”


    他繼續說道：“另外，隻要進度不錯，資金來源是有保障的，你們需要什麼人，我也盡量幫你們找，咱們相互理解吧，你看我，我這麼年輕，也怕碰到騙子啊。”


    張勇低頭思索，有些無奈，那位徐總隻要投俞總就行了，沒事教他怎麼投資幹什麼啊……


    他最終說道：“好，俞總，那我先找人論證，咱先看看能不能做。”


    俞興起身握手，真誠的說道：“張總，我特別希望這筆錢能投進來。”


    張勇心情既輕鬆又沉重，點了點頭，結束與資方的會麵。


    俞興送走張勇，考慮著今日份獲得的信息，囑咐了秘書章陽煦：“小章，你打電話迴去，不要從蓉城找技術來考察論證，從金陵找人來跟張勇的這個項目，然後再聯係今日資本的人，讓他們出人幫我看看水果運營的生意前景。”


    章陽煦不驚訝前者，老板大概是擔心同一地域的技術論證容易打馬虎眼，但後麵這個就有點奇怪了。


    他問道：“俞總，不是要讓idg的幫這個忙嗎？”


    “這又不是什麼大事，也不用他們掏錢，這種小忙不是忙，隻是彼此關係的互動。”俞興揉了揉臉，“不然，我一上門就談大事，那也不好開口啊。”


    章陽煦覺得俞總不是不好開口的那種人，但可能徐總確實適配最近這一陣苦哈哈的項目。