隨著開售的日期臨近，整個月湖小區(qū)的銷售人員開始緊張起來了，這其中最為明顯的就是按四千一平入手了一套房子的廖傑。


    從李煥接手月湖小區(qū)的銷售開始，整整兩個月，月湖小區(qū)沒有賣出去一套房子，所有銷售人員隻能按照每月八百元的基本工資發(fā)放。


    其他銷售人員拿個八百元還能維持個溫飽，可廖傑還得承擔起這套房子的月供，每月將近四千塊的月供，對現在的廖傑來說可不是一筆小數目。


    廖傑出身農村，而妻子則是江州本地人，兩人在大學期間是同班同學，廖傑靠著臉厚膽大心細方才把他妻子給追到手，去年才把結婚證給領了。


    妻子大學畢業(yè)之後靠著家裏的關係進入體製內，在錦江市環(huán)衛(wèi)局上班，至於廖傑自己，為了維持男人所謂的尊嚴，堅決拒絕了嶽父的幫忙，進到了萬裏集團擔任銷售經理。


    雖然掛著一個經理的職位，但銷售的工資更多的是靠業(yè)績，月湖小區(qū)自今年起就一直處於滯銷狀態(tài)，所以廖傑的工資遠遠比不上在環(huán)衛(wèi)局上班的妻子。


    結婚之後為了節(jié)省點房租，廖傑厚著臉皮一直住在嶽父家裏，可今年五一過後，小舅子和女朋友準備結婚，如此一來，家裏的房子就特別緊張了。


    嶽父一家本來就對出身農村的廖傑有些瞧不上，如今再加上天天擠在一個屋子裏，那這矛盾就難免了，好在妻子對廖傑還算理解，沒有跟著嶽父嶽母和小舅子一同鄙視他。


    當然寄人籬下的日子肯定不好受，廖傑咬著牙和自己的妻子湊了點錢，準備在市中心買一套，但是李煥的自信讓廖傑改變主意，直接選擇在月湖小區(qū)買了套房子。


    妻子聽到廖傑選擇在月湖小區(qū)買房子，直接氣的一個禮拜沒讓廖傑上床睡覺，對江州本地人來說，月湖小區(qū)位置偏僻，本地人根本不會選擇到這裏買房。


    嶽父嶽母聽到廖傑將房子買到月湖小區(qū)，頓時也對廖傑說起了風涼話，說什麼是不是嫌他們老兩口老了會添麻煩，故意買這麼遠，想離他們老兩口遠遠地。


    倒是小舅子聽到廖傑買了房，反倒鬆了一口氣，這下他的婚房有著落了，至於買在哪裏，他才懶得關心，畢竟他對廖傑在心理上有著一種莫名的優(yōu)越感，感覺廖傑這個農村來的能在江州買套房就不錯了，偏一點也沒關係。


    一套房讓廖傑體會到了人間冷暖。


    付完首付後，廖傑就開始交月供，可每個月就八百塊錢的基礎工資，吃飯都成問題，別說交月供了。


    廖傑被逼的沒辦法，隻能硬著頭皮跟妻子開口，妻子雖然對月湖小區(qū)的地理位置不算滿意，但看到小區(qū)內的高大上的綠化和濃鬱的人文氣息，心理上倒也能接受，最後夫妻二人一起開始還房貸。


    不過妻子能接受，廖傑這心裏卻是沒底，已經拿了兩個月的基本工資，如果再看不到希望，就算妻子不說什麼，那他估計都堅持不下去了。


    十二月二十四日，平安夜的當天，月湖小區(qū)提質改造後重新開售。


    李煥倒不是說一定要選在這聖誕節(jié)前一天，而是這天剛好就是星期天，方便購房者過來看房。


    銷售顧問早就已經對接好了想來看房的客戶，確定好時間後，售樓部派專車前去接人，客戶來到售樓部後由專業(yè)的銷售顧問全程一對一服務，確保每一位看房者，每一個看房家庭都受到無微不至的接待。


    月湖小區(qū)現有8個銷售顧問，也就是說每天最多接待16個客戶，對其他小區(qū)來說，一天恨不得接待八百個客戶，可對月湖小區(qū)來說，客戶在精而不在多，畢竟月湖小區(qū)的大戶型可不是一般客戶能消費的起的。


    至於如何選出這些精品客戶，李煥當時提出的由客戶花一百塊錢購買宣傳冊的手段就非常重要了，跟其他樓盤簡簡單單就一張介紹彩頁不同，月湖的宣傳冊是裝訂成冊的畫本，紙張用的是高檔的銅版紙，除了對小區(qū)的介紹，裏頭更多的是小區(qū)內的風景特寫。


    每本宣傳冊售價一百元，隻有同意購買宣傳冊的客戶才能被銷售顧問重點標記，然後售樓部派豪華專車接他們到現場看房。


    每一個購房者一進到小區(qū)，都會被小區(qū)內的綠化所震撼到，在這兩個多月的時間裏，李煥做的最大工作就是改造小區(qū)的內部環(huán)境，讓月湖小區(qū)完全無暇的溶入周圍的湖光山色之中。


    為了讓小區(qū)內的綠化更有質感，光是樹齡在三十年以上的名貴樹木移植了兩百多株，除了這些名貴樹木，在其他的細節(jié)方麵，小區(qū)的改造也是獨具匠心。


    風景長廊，鵝卵石小徑，條木拚接的臺階，初冬仍綠意盎然的草坪，假山湖石，亭臺樓閣，讓人仿佛置身於私家園林一般。


    當然除了綠化，小區(qū)內的人文氣息更是一大亮點，小區(qū)不僅請了王教授代言，業(yè)主委員會內更是名師雲集，當購房者站到那業(yè)主委員會的宣傳欄，看到裏麵的委員個人簡介時，頓時倒吸一口涼氣。


    這些委員裏麵最次的都是博士，絕大多數都是各個大學裏的教授。


    對於這些有錢人而言，知識可能是為數不多的幾樣不能花錢購買的東西，可錢即便買不到知識，但是能和這些知識分子做鄰居，這些有錢人還是非常願意的。


    連續(xù)五天的銷售，總共接待了90位購房者，月湖小區(qū)推出的60套房子被銷售一空，這個成交比已經算得上恐怖了。


    僅僅五天，首批推出的60套房子被銷售一空，高達五百萬的定金全部到位，隻要二十個工作日內辦理完過戶手續(xù)，剩餘的六千萬購房款將全部到位。


    扣除前期的改造費用和運營費用，基價外盈餘將近一千萬。


    也就是說僅僅靠著著60套房子，李煥都能淨賺五百萬。


    初次推出樓盤就獲得預售一空的成功，表明月湖小區(qū)的高價定位策略得到江州公眾與投資者的肯定，也就是說月湖小區(qū)項目的盈利，已經勝券在握了。


    後續(xù)不斷有購房者打電話過來，可李煥讓銷售中心統一迴複，此次推出的樓房已全部售出，如有需要請隨時關注月湖小區(qū)的銷售動態(tài)。