“萬先生，你們想再打折扣？這次不是已給了你們9.9折的優(yōu)惠？”某國際芯片巨頭的夏國區(qū)辦公大樓，總裁辦公室裏，安達(dá)爾·德加多坐在寬大的辦公桌後，倨傲地盯著夏國某服務(wù)器廠商的副總裁萬作斌，語帶不悅道：“這事雙方的商務(wù)代表不是談過了嗎？不可能再降價(jià)了！”
現(xiàn)在全世界有能力做較高性能pc端和服務(wù)器端芯片的，也就屈指可數(shù)的幾家芯片大廠——它不像手機(jī)芯片，越來越多的手機(jī)廠商開始走上自主研發(fā)芯片之路，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈點(diǎn)。
就目前來說，國際芯片大廠在服務(wù)器中高端芯片的供求市場(chǎng)裏依然占據(jù)著絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位和話語權(quán)。
這次安達(dá)爾·德加多已是看在對(duì)方是合作多年的老客戶，每年在私交上也很懂事，才給了9.9折的優(yōu)惠，哪想到對(duì)方居然還涎著臉想將這折扣變成9.5折？開什麼國際大玩笑！區(qū)區(qū)8億美元不到的采購額，還好意思提這樣的要求？現(xiàn)在除了他們這樣的國際芯片巨頭，誰還能賣給他們這樣高性能又穩(wěn)定的服務(wù)器芯片？
萬作斌瞧著對(duì)方的神色就覺得屈辱，但人在屋簷下，不得不低頭，他用熟練的英語，忍氣吞聲地道：“尊敬的德加多先生，最近兩年芯片價(jià)格一直在上漲，導(dǎo)致我們集團(tuán)的服務(wù)器生產(chǎn)成本直線上升，但國內(nèi)的服務(wù)器價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)又向來激烈，我們沒法子提價(jià)。作為上市公司，我們現(xiàn)在的經(jīng)營壓力非常大，已連年虧損，下個(gè)月我們就要公布最新的季報(bào)了，到時(shí)季報(bào)太難看，我們沒法子向董事會(huì)及投資者交代……”
“這是你們的問題，你們不能將自己解決不了的問題，讓我們來幫你們解決！我們也要維持必要的利潤(rùn)，我們不可能損害自己的利潤(rùn)來滿足你們的利潤(rùn)！如果萬先生特地來找我就是談這事，那我的迴複隻有一句，不必再談了�！�
安達(dá)爾·德加多說話毫不客氣，他甚至在心裏反省自己是不是以前給這些夏國商人的臉色太好了，讓他們得寸進(jìn)尺，以為可以憑著那一點(diǎn)點(diǎn)好處就能讓自己這樣的職業(yè)經(jīng)理人讓出雇主的利益？
萬作斌聽得心中火氣直冒，恨不得一拳狠狠地打在對(duì)方那高傲的大餅?zāi)樕稀?br />
他很清楚對(duì)方所謂的“必要利潤(rùn)”有多誇張！原本芯片毛利率就接近4成，近年來瞅準(zhǔn)國際形勢(shì)變化，他們賣給夏國廠商時(shí)的價(jià)格更是不斷提高！8億美元的訂單，對(duì)方起碼能賺5億美元！哪怕打了95折，對(duì)對(duì)方的利潤(rùn)影響並不大，但對(duì)於夏國廠商來說，能打一點(diǎn)點(diǎn)的折扣，就意味著多一些利潤(rùn)，好讓苦苦支掙著的服務(wù)器業(yè)務(wù)能再多喘幾口氣！
但作為弱勢(shì)的一方，萬作斌根本沒法子戳穿這點(diǎn)，他甚至連半點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度都不敢表露出來。
除了這家國際芯片大廠，幾乎沒別的地方能買到如此高性能和高穩(wěn)定性的高端芯片了，哪怕曾嚐試換另外一家國際芯片廠商，對(duì)方也是一樣的臉嘴，甚至連9.9折的優(yōu)惠都沒能談下來。
起碼在這裏說不定還有一丁點(diǎn)的希望。
萬作斌近乎低聲下氣地哀求道：“但是，尊敬的德加多先生，若是我們集團(tuán)的服務(wù)器產(chǎn)品持續(xù)虧損，最終董事會(huì)極可能會(huì)通過決議，放棄服務(wù)器這塊業(yè)務(wù)，到時(shí)貴集團(tuán)也會(huì)損失一個(gè)大客戶和每年的大訂單……”
麵對(duì)萬作斌綿裏藏針的“威脅”，安達(dá)爾·德加多神色更加冷淡了，他一拍桌子站起來道：“你們夏國的服務(wù)器廠商有七成芯片的訂單都集中在我們這裏，貴集團(tuán)真要退出服務(wù)器市場(chǎng)，這些份額自然會(huì)有其他廠商吃掉，我們的訂單量不會(huì)有多大的變化。行了，我還有其他會(huì)議，萬先生，不送了�！�
萬作斌看著對(duì)方那高高在上的姿態(tài)，氣血上湧，太陽穴都被這種憋屈的情緒震得隱隱作痛。
他終於明白為什麼國內(nèi)的手機(jī)廠商們發(fā)了狠也要砸錢搞自研芯片，這種命脈掌握在他人手裏、任人宰割的心情實(shí)在太難受了！
可惜國內(nèi)在服務(wù)器芯片的研發(fā)上，與國際上的芯片大商有著遙遠(yuǎn)的差距，哪怕低端服務(wù)器能用國產(chǎn)的芯片，中高端服務(wù)器又如何能離得開這些國際芯片大廠的供貨？哪怕對(duì)方不斷漲價(jià)，己方也隻能打落牙齒和血吞！
媽蛋！
最終萬作斌隻能不甘又憋屈地捏緊拳頭，麵上還要勉強(qiáng)擠出笑容道：“那就不打擾德加多先生了。下次再來拜會(huì)�！�
直到坐在司機(jī)開來的車子，返迴自己集團(tuán)辦公大樓的路上，萬作斌依然氣得胸膛急劇起伏，他用力地一拳打在前排副駕駛的座位靠背上，恨恨地罵了句：“sonofbitch！”
司機(jī)隻是眼角跳了跳，然後目不斜視，繼續(xù)開車。
坐副駕駛的秘書也不敢吭聲，一看副總裁這神色，就知道最後的交涉也破裂了，心裏也不禁湧起一股兔死狐悲的悲涼來。
作為總裁辦公室的秘書，他當(dāng)知道集團(tuán)因?yàn)樾酒┴浀氖乱训搅藰O危急的邊緣，不繼續(xù)采購芯片吧，集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)——服務(wù)器業(yè)務(wù)隻能停產(chǎn)，集團(tuán)壓下的債務(wù)問題馬上就會(huì)被無限放大，集團(tuán)離倒閉破產(chǎn)不遠(yuǎn)了。但繼續(xù)采購高價(jià)的芯片，又隻能繼續(xù)虧損下去，靠著增發(fā)和借銀行的貸款來吊著一口氣……
難哪！難哪！難哪！
這時(shí)萬作斌的手機(jī)忽然響了。
萬作斌一看來電，是總裁範(fàn)述平打來的。
他立刻強(qiáng)行平複下情緒。
在秘書和司機(jī)這樣的身邊人麵前露出些點(diǎn)負(fù)麵情緒還行，但在上級(jí)麵前絕不能露出這樣暴躁憤怒的情緒來。
“範(fàn)總，您好。很抱歉，讓您失望了……”萬作斌明明想控製住情緒，可話一出口，眼眶就有些發(fā)熱，他不甘地咬著嘴唇，好一會(huì)才續(xù)道：“……這次的交涉沒能取得任何的成果�！�
這次的交涉原本應(yīng)該是總裁範(fàn)述平親自出麵去談的，但範(fàn)述平要參加上頭臨時(shí)召開的重要會(huì)議，便打算取消這次幾乎注定沒成果的麵談交涉，隻是萬作斌不甘心未作嚐試就放棄，還是堅(jiān)持著要代表集團(tuán)來交涉。結(jié)果——受盡白眼與屈辱、低聲下氣也沒能取得任何的成果。
這一刻，麵對(duì)一手提拔了自己的範(fàn)述平，萬作斌既慚愧又辛酸。
交涉失敗，意味著所有的壓力還是得範(fàn)述平來扛！
“作斌啊……讓你受委屈了。沒事，談不攏那就不談了，待會(huì)你就好好出口惡氣�！彪娫捘穷^傳來總裁範(fàn)述平的聲音卻出乎意料的輕鬆，沒了往日的沉重，如果萬作斌沒聽錯(cuò)的話，甚至還聽出範(fàn)述平語氣裏帶著笑意？
笑意？
萬作斌正懷疑自己是不是情緒波動(dòng)太大，影響到自己的聽力了，卻聽範(fàn)述平道：“作斌，你待會(huì)直接迴去，和他們說，本次芯片采購的談判中止！”
中止��？
萬作斌急了：“範(fàn)總，我受點(diǎn)委屈不算什麼，這千萬不能意氣弄事，現(xiàn)在我們的中高端芯片的庫存最多隻夠支撐半年，這次的采購合同不談下來，讓他們?cè)诎肽陜?nèi)供貨，我們到時(shí)就得停產(chǎn)了！”
在這一瞬間，他甚至有種悲涼的猜測(cè)，難道集團(tuán)真要砍掉服務(wù)器業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型到其他業(yè)務(wù)上嗎？但服務(wù)器業(yè)務(wù)占了集團(tuán)業(yè)務(wù)比重的三分之二��！斷掉雙臂求生談何容易！
出乎他的意料，隻聽範(fàn)述平笑道：“沒事，你待會(huì)就迴去，找到安達(dá)爾·德加多，告訴他，以後他們的芯片價(jià)格不打個(gè)兩折以上，不要再和我們談合作的事！”
“�。�?jī)烧�？”萬作斌頓時(shí)完全傻眼了……用腳趾頭來想，對(duì)方都不可能打兩折啊，那對(duì)方鐵定要虧損的�。�
萬作斌大腦有點(diǎn)宕機(jī)了，他遲疑道：“範(fàn)總，我們是要徹底放棄中高端的市場(chǎng)了嗎？隻采用國產(chǎn)的低端芯片？”
“當(dāng)然不是。我們已找到新的服務(wù)器芯片供貨商了，價(jià)格隻有相當(dāng)於當(dāng)前采購價(jià)格的四分之一，性能卻更高10倍以上，而且還省電、穩(wěn)定！關(guān)鍵是純國產(chǎn)！因?yàn)閯倓傞_始上生產(chǎn)線，前半年的供貨量有限，但到了一年後，供貨量就能基本上滿足國內(nèi)的服務(wù)器市場(chǎng)了。我剛才已草簽了合作意向，半年後他們會(huì)優(yōu)先供貨給我們，可以解決我們的燃眉之急！終於不用再受那些外國佬的氣了，哈哈哈！”
說到最後，範(fàn)述平忍不住發(fā)出了爽朗的大笑。
如果這話不是範(fàn)述平所說，萬作斌一定以為對(duì)方在開什麼世紀(jì)大玩笑。
但哪怕是範(fàn)述平說的，萬作斌依然不敢相信。
純國產(chǎn)的芯片？性能可以超過國際大廠10倍？而價(jià)格隻有四分之一？
這怎麼可能！？
國產(chǎn)芯片是什麼現(xiàn)狀，萬作斌清楚得很，就算是有了什麼新突破，也不可能突破到如此誇張的地步啊！
萬作斌小心提醒道：“範(fàn)總，您親眼看到實(shí)物了嗎？有些國廠隻是賣ppt，做概念而已……作起介紹來天下無敵，做起來就有心無力……”
範(fàn)述平笑道：“作斌啊，我還沒老糊塗，當(dāng)然見過實(shí)物了，早上我不是去參加了上頭召開的緊急會(huì)議嗎？不隻是我，全國所有的芯片廠商、服務(wù)器廠商、桌麵計(jì)算機(jī)廠商、手機(jī)廠商都派代表參加了。這次會(huì)議是科技管理部門聯(lián)同夏國芯片發(fā)展協(xié)會(huì)共同召開的，楊大老板親自主持，他在會(huì)議上宣布了純國產(chǎn)的‘新世代芯片計(jì)劃’，並提供了最新的芯片樣品及測(cè)試結(jié)果！”
他說到這裏語氣都激動(dòng)起來：“據(jù)說我們夏國在芯片研發(fā)上取得了跨時(shí)代的巨大突破，具體的細(xì)節(jié)楊大老板並沒有對(duì)我們說，但所有芯片廠商肯定是知情的，他們?nèi)巳讼采厦奸沟纳裆�，那是絕對(duì)騙不了人。目前最先提供芯片樣品的是夏芯國際，他們提供了一款名為‘啟夢(mèng)芯片’的新世代芯片，性能比國際主流的5nm服務(wù)器芯片強(qiáng)10倍左右，還出示了詳細(xì)的測(cè)試報(bào)告！我手裏有份複印件，等待會(huì)迴到總部了你也看看就明白了。”
萬作斌一怔，楊大老板親自主持的會(huì)議？
如果是別的人，萬作斌還懷疑是不是有弄虛作假的水分，但楊大老板在業(yè)內(nèi)是出了名的求真務(wù)實(shí)，對(duì)於弄虛作假的一套是極為深惡痛絕，近兩年來他推動(dòng)的整頓行動(dòng)很火爆，因?yàn)榭蒲凶骷俣怀蜂N項(xiàng)目追究責(zé)任的事例經(jīng)常能見諸報(bào)刊！
楊大老板親自作保，那幾乎就是板上釘釘?shù)氖掳。?br />
萬作斌正惚恍間，隻聽到範(fàn)述平續(xù)道：“楊大老板說了，新技術(shù)將很快會(huì)在國內(nèi)的所有的芯片廠商，包括手機(jī)芯片廠商內(nèi)普及，到時(shí)國內(nèi)芯片廠商生產(chǎn)供應(yīng)‘啟夢(mèng)芯片’的價(jià)格，隻相當(dāng)於當(dāng)前國際巨頭生產(chǎn)的5nm高端芯片的四分之一！開這個(gè)會(huì)議，就是給我們吃個(gè)定心丸，讓我們沒必要再花冤枉錢采購國際芯片巨頭的昂貴芯片，等著國內(nèi)芯片廠商的供貨就行�！�
大概是心情太過激蕩，年過六旬、向來穩(wěn)重的範(fàn)述平語氣難得地興奮起來，似乎有種“老夫聊發(fā)少年狂”的意氣風(fēng)發(fā)：
“我也和夏芯國際那邊談過了，在明天召開新聞發(fā)布會(huì)、正式對(duì)外公布‘啟夢(mèng)芯片’的消息後，他們將提供一塊‘啟夢(mèng)芯片’給我們，讓我們盡快生產(chǎn)配置相關(guān)的主板、內(nèi)存，製作試作機(jī)。會(huì)議上楊大老板還說了，從今天起，我們夏國的芯片將正式登上國際高端舞臺(tái)，我們夏國的廠商，也可以挺直腰桿子了對(duì)一切霸王條款，一切國際上的高價(jià)芯片，大聲說‘no’了！”
萬作斌已聽不到範(fàn)述平接下來在說什麼了，他隻覺得大腦嗡嗡響，心裏隻有一個(gè)聲音——我們夏國有自己的高端芯片了！而且是低成本高性能，超越了國際主流產(chǎn)品的優(yōu)秀高端芯片！
不管是消費(fèi)級(jí)的pc端、服務(wù)器端，還是手機(jī)端，夏國芯片不用再看任何人的臉色了！
而他們這些服務(wù)器廠商，也不用再受那份任人魚肉的憋屈與羞辱了！
遙想著早上會(huì)議上楊老大板的激昂宣言、意氣風(fēng)發(fā)，萬作斌竟有種想落淚的衝動(dòng)。
他等這一天等太久了！
原以為在有生之年都未必能等到！
生性謹(jǐn)慎能忍的萬作斌聲音微顫道：“範(fàn)總……我……我還有點(diǎn)接受不了……太難以置信了。”
“你啊……就是太小心謹(jǐn)慎了，不過這也不是壞事，你先迴總部，我一個(gè)小時(shí)後就會(huì)召開集團(tuán)高層會(huì)議，傳達(dá)今天的會(huì)議精神，展示‘啟夢(mèng)芯片’的測(cè)試報(bào)告，會(huì)議後你應(yīng)該就更有底氣去找安達(dá)爾·德加多了吧？哈哈！”
範(fàn)述平的聲音透過手機(jī)，在車內(nèi)傳了開來，秘書與停車等紅綠燈的司機(jī)對(duì)視了一眼，都忍不住激動(dòng)地?fù)袅讼抡疲?br />
昨天加班深夜，迴家後太困了直接倒頭就睡，這章是早上起床後匆匆碼的，晚上爭(zhēng)取再補(bǔ)上今天的更新。