花鄉(xiāng)的二手車交易市場(chǎng)，最角落的一間麵積不小的門店，熱鬧的開了張。
門口擺了許多花籃，鋪了紅毯，弄了手?jǐn)Q的小禮炮，砰砰砰的崩了漫天的五顏六色的亮片，淩空飛舞、飄落。
一幫人熱熱鬧鬧的，倒也真有了幾分開張的喜慶。
“言哥，你們動(dòng)作真快啊�！毕蚰细锌艘痪�，“這才一星期吧？”
“那還等兩年吶？”王言笑著擺手，“公司跑完了手續(xù)，這一段時(shí)間也收了幾個(gè)車，這就足夠周轉(zhuǎn)了。大家都是好朋友，身邊有人買車幫著介紹介紹。”
“那還用說嗎，言哥。不用別人，我就想買。正好你們幫我看看，我要求不高，什麼品牌都可以，能開，不給我扔路上就行�！�
華子走過來攬著他的肩膀：“哎，你還真別說。我也算幹了幾天，有了一些了解，你這沒有要求的，才是最大的要求，最難伺候�！�
陸濤哈哈笑：“言哥，豬頭，你們得批評(píng)他啊，這幹銷售的，一點(diǎn)兒服務(wù)意識(shí)都沒有。能跟客戶這麼說話嗎？”
“我可動(dòng)手了啊。”華子笑罵了一句。
“動(dòng)手動(dòng)手，打他打他�！泵兹R在一邊唯恐天下不亂。
“不是，你哪邊的啊�！标憹嫘χ�
米萊說道：“你對(duì)我好，我就是你這邊的，你對(duì)我不好，我就是言哥這邊的。到時(shí)候我找言哥揍你。是吧，言哥？”
“別扯上我，你找我容易有誤會(huì)，畢竟我也單身未婚呢。搞的好像感情糾紛一樣，我可是清白的啊，你別給我玷汙了。”王言笑著擺手。
“那我就真跟你�！泵兹R哈哈笑。
“我也不是好人，做夢(mèng)都想腳踏一百條船。”
豬頭豎起了大拇指：“那活得相當(dāng)好了，還得是言哥啊�！�
“滾一邊去�！蓖跹韵訔壍臄[手。
於是大家都笑起來，都還能開的起玩笑，一起扯沒用的，都挺開心……
開公司並不難，兌一家汽車修理鋪也不難。王言不是磨嘰的，豬頭跟華子是自己有數(shù)的。在王言快速的推進(jìn)下，公司就這麼開了起來，直接開始運(yùn)營(yíng)了。
到了今天的開業(yè)日子，一幫子已經(jīng)知道了王言真正牛逼過往的大學(xué)生，再加上這邊還有華子，跟豬頭相處的也算愉快，於是就相約過來祝賀一番，送了幾個(gè)花籃。
都是過來祝福恭喜的，當(dāng)然不能讓人家白來。於是王言定了一大堆的飯菜，讓人送到了店裏，一幫人或坐或站的一起吃喝起來。
豬頭當(dāng)然跟不上思路，上次一起喝酒，他就沒什麼話，他也聽不進(jìn)那些什麼理想之類的話，他一心一意，就想搞錢。
但是有王言在，氣氛總也是差不了的。哪怕豬頭沒什麼話，他也很好的照顧到了。而餘下的一群大學(xué)生們，人家都是一起的，他們本也朝氣蓬勃呢，而且人數(shù)多，也更有心理優(yōu)勢(shì)，更敢於說話。所以大家一起，還是很愉快的。
“言哥，你們這生意開張了嗎？”陸濤問道。
“華子。”王言揚(yáng)了揚(yáng)頭，示意華子說話。
華子笑道：“幹了三天，我賣了四臺(tái)�！�
“謔，可以啊，能提多少啊？”
“呃，這個(gè)……”
王言笑嗬嗬說道：“剛開張，華子還是創(chuàng)業(yè)股東呢，哪有錢吶。當(dāng)然也考慮到華子剛畢業(yè)，也沒積蓄，不容易，一個(gè)月給他開了兩千生活費(fèi)。我跟豬頭都是一千塊錢，算是有個(gè)煙錢。另外店裏的車華子隨便開，油錢也是公司出。
等接下來公司走上正軌了，就把底薪提一提，賣車再給他提成�，F(xiàn)在條件不夠嘛，先對(duì)付活吧。”
華子說道：“挺好的，而且還管飯呢。中午、晚上訂盒飯，大家一起吃。錢不錢的，現(xiàn)在無所謂，我三天賣四臺(tái)車，以後肯定越賣越多，咱們公司也越賺越多。”
豬頭哈哈笑：“華子，你還是沒出息。言哥都說了，你是管銷售的，現(xiàn)在是沒人手。那以後你是領(lǐng)導(dǎo)，還用你親自上去賣車啊？”
“反正言哥怎麼說，我就怎麼幹。”
向南跟著問道：“我再問一句啊，言哥，你們這有社保嗎？”
“那肯定得交啊，別的都不說，那醫(yī)�？隙ǖ糜邪�，人就怕得病�！�
“不過呢？”米萊笑著接話。
王言肯定的對(duì)她點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你是有智慧的。不過現(xiàn)在還賠錢呢，交的肯定少嘛，主要保留一個(gè)去醫(yī)院報(bào)銷的問題。別說我們仨，現(xiàn)在公司一共六個(gè)人，都是這個(gè)情況。等以後發(fā)展好了，再提高一下，另外再把公積金給交上�！�
“那挺不錯(cuò)了。”向南說道，“我找那個(gè)公司，都沒有社保，真是拿我當(dāng)牛馬呢�！�
“你這不是才開始嘛，不是還有什麼試用期呢？用不著沮喪。除了各種的事業(yè)單位、國(guó)企的，誰在一家?guī)值剿腊�？你主要還是積累經(jīng)驗(yàn)。我這沒幹過活的都知道這麼個(gè)道理，你是大學(xué)生，你肯定更明白。”
“對(duì)呀，向南，說到這個(gè)，你和陸濤你們?cè)觞N不考考公務(wù)員？”
“不願(yuàn)意幹，沒意思�！毕蚰蠐u著頭。
陸濤也是一樣的態(tài)度：“沒有創(chuàng)造力，我的理想也不在那，我就是想要設(shè)計(jì)出好看的建築，看著它一點(diǎn)點(diǎn)的拔地而起，走向建築藝術(shù)的最高殿堂，死了我都願(yuàn)意。
哎，一說起這個(gè)我就難受。言哥，你不知道，我這兩天找了一家設(shè)計(jì)院。才幹兩天，什麼活都沒有，就讓我端茶倒水打掃衛(wèi)生，哦，還讓我守著打印機(jī)。然後給我拿了幾份老項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖，讓我學(xué)習(xí)。我學(xué)他大爺！”
“哎呀，我都說了，你別著急啊。是金子總會(huì)發(fā)光的，你就差一個(gè)機(jī)會(huì)。”米萊貼心的安慰。
王言笑著說道：“這還是得一步一步來，現(xiàn)在讓你設(shè)計(jì)一個(gè)樓，你怕是也搞不定。據(jù)我所知，純粹的設(shè)計(jì)思維，在實(shí)際的項(xiàng)目中，是很難落地的�！�
“言哥，你說的有道理，但是得讓我?guī)謪龋也粠治以觞N知道行不行？那我現(xiàn)在就認(rèn)為我行，比所有人都行�！�
“沒毛病�！蓖跹院c(diǎn)頭，豎起了大拇指。
這是眼高手低的典型，他說一句，那是他心情好，再多說，那就是他不懂事兒了。
在劇中，陸濤當(dāng)然是很惡心的。最經(jīng)典的是，他給富爸爸當(dāng)馬前卒，拿親情綁架他的規(guī)劃局的窮爸爸，讓其通過一些不合規(guī)的設(shè)計(jì)進(jìn)行建設(shè)。他真不知道嗎？但他隻是裝著糊塗。
真追究起來，陸濤的窮爸爸、富爸爸，連帶著他自己，大概率都得進(jìn)去。
這時(shí)候向南說道：“言哥，我們約了下周去露營(yíng)，你去不去�。俊�
王言好笑的搖頭：“想要華子就直說嘛�！�
“那可不是啊，言哥，我們是真想跟你一起玩，大家都是朋友嘛。再說了，你這麼仗義，這麼講究，還能不放華子出去玩一天啊？”
“陸濤說的對(duì)�！泵兹R接了話，“最喜歡跟言哥一起玩了，說話好聽，又有安全感。哦，對(duì)了，言哥你是知道的，向南家裏就是警察，他迴去跟他爸打聽了一下。好家夥，感情當(dāng)時(shí)您老那麼低調(diào)呢，豬頭說的都沒有你經(jīng)曆的萬分之一的精彩。您老是行俠仗義的一代大俠啊�！�
“讓你說的好像我活不下去了一樣，給我蓋棺定論，想墓誌銘呢？”王言擺了擺手，笑道，“都是過去的事兒了，沒什麼好說的。再說了，哪有自己吹牛的？那多l(xiāng)ow啊。得是別人幫你吹，那才顯著有逼格呢。是吧，豬頭？”
“那什麼，我就是個(gè)小胡同串子，給言哥提鞋都排不上號(hào)。迴頭你們跟我說說言哥以前的事兒，下次我們哥倆出去，我專門在旁邊給言哥吹牛逼�！�
豬頭也是很有幽默細(xì)胞的。
王言用筷子虛指著他：“你小子還是滑呀。”
“習(xí)慣了�！�
米萊笑問：“言哥，那你明天去不去��？”????“都這麼說了，我肯定不能不懂事兒啊。”
“好，大家一起玩才開心嘛。”陸濤說道，“明天米萊有個(gè)姐妹也一起去，言哥你可以接觸接觸。我不說謊話啊，長(zhǎng)的特漂亮，跟你絕配。”
“不是，有好事兒也想著點(diǎn)兒我們哥倆啊�！毕蚰辖衅鹆饲�。
“一起玩嘛，合不合適的你們自己碰唄。也沒說就直接塞給言哥了，那不犯法嗎？是吧，言哥？”
王言連連點(diǎn)頭：“對(duì)，犯法的事兒不能幹�！�
米萊打了個(gè)響指：“那就這麼愉快的決定了，到時(shí)候咱們提前聯(lián)係，準(zhǔn)備準(zhǔn)備。”
“不是，就定了��？”豬頭在一邊表示被遺忘，很無辜。
“那不得有人看家嗎？要不我看家？”王言瞥了他一眼。
“我看我看，嘿，我跟你們說啊，我這人打小就是留守兒童，我最願(yuàn)意在家裏呆著。”
“你不胡同串子嗎。”
豬頭笑道：“我偶爾串一串。”
一幫人哈哈笑起來，融洽非常，快樂無比……
大學(xué)生們走了，留下三人在店裏忙活。
公司自然隨了王言的老傳統(tǒng)，還是叫龍騰，不過是後邊綴了二手車。公司法人則是豬頭。
目前除了王言三人，還有三個(gè)員工。一個(gè)是在店裏賣車的，另外兩個(gè)則是負(fù)責(zé)修車的。
整體的業(yè)務(wù)分類則是，華子銷售、跑手續(xù)，豬頭收車加銷售、跑手續(xù)，王言總攬並兼任財(cái)務(wù)工作。這裏邊其實(shí)就是王言的活最多，他得管修車，也得管收車，銷售一樣要跟著幹，客戶跑手續(xù)沒人了他也得跟著去，反正亂七八糟的事兒都在他這呢。
豬頭和華子這倆人，誰也幹不了這麼多的活，不過倆人倒是有一個(gè)共同的特質(zhì)，就是頑強(qiáng)。他們也有共同的經(jīng)曆，都很倒黴，也不知道是誰傳誰，幹啥黃啥，賠完了。
豬頭的高光場(chǎng)麵，則是在他做盜版書被打擊了以後，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能開展，賠了不少錢，員工的工資也無能支付。在員工要圈踢他的時(shí)候，他自己照著自己的腦門上敲了一記酒瓶子。而後哼唱著‘在我心中，曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)’的歌離開。
這歌叫真心英雄，很鼓舞了許多人心。
豬頭其實(shí)也還是有理想主義光輝的，他愈挫愈勇，百折不撓，很堅(jiān)強(qiáng)……
下午，眾人各自做事。
王言則是在賣了個(gè)車以後，接了豬頭收迴來的車，送到了不遠(yuǎn)處的修理鋪。他站在一邊，親自給兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的修車師傅傳道授業(yè)。
當(dāng)然，他是講的評(píng)估體係。為此，他甚至列出了各種的檢查流程，規(guī)範(fàn)了檢查順序，並且列出了什麼是必須，什麼是選擇性忽略的項(xiàng)目。
這是性價(jià)比的問題，畢竟他提前修車，已經(jīng)增加了成本，但是一輛車轉(zhuǎn)手，他卻隻賺幾千塊。同時(shí)在這期間，還有資金被壓住，不能循環(huán)。此外還有銷售人員的提成等等，這些全都是成本。
幹二手車，不喪良心幹不了。他保證不調(diào)表，保證沒有囉嗦，有問題保證退換，這就足夠了。他雖然說著是把車況全部告知，但是一些不重要的小問題，肯定也會(huì)選擇性的隱瞞。
他要做的，不是要做到二手車服務(wù)的極致，而是比同行強(qiáng)，還要強(qiáng)的多。那他們就有口碑，就能長(zhǎng)久賺錢。
而不論怎麼說，終究是圍繞車來進(jìn)行的，所以對(duì)於每一臺(tái)車的把握，都要做到位，也是給自己留餘地。真要是出了什麼問題，自己也有個(gè)準(zhǔn)備，可以應(yīng)對(duì)……
不過雖然也是喪良心，但王言確實(shí)已經(jīng)做到了最大的讓步，而且他的態(tài)度也從來端正。有問題解決問題，絕對(duì)沒有亂七八糟的囉嗦。
不像其他的各種的二手車販子，故意隱瞞問題，而後被人找上門還要威脅恐嚇，王言當(dāng)然是不屑那麼做的。
他要做，也是買二手車，然後主動(dòng)上門去找別的二手車販子的麻煩，挨個(gè)的揍一頓。但他確實(shí)還沒閑到那個(gè)程度，沒那個(gè)閑心……
晚上，王言日常的盤點(diǎn)了一下。
“今天收了兩輛車，出了三輛車，三臺(tái)車賺了……”
這時(shí)候的信息還不對(duì)等，二手車販子的利潤(rùn)空間相對(duì)而言還很大，再喪良心還能更大，所以這一天下來，還是賺了點(diǎn)兒的。隻是相對(duì)於人力，再加上店麵，目前的規(guī)�？隙ㄊ遣蛔銐虻�。
隻不過受限於資金的關(guān)係，目前也就隻能這麼做了，這已經(jīng)是王言貸款以後的結(jié)果。
想要好起來，還是要車多起來才行，上百臺(tái)車，上千萬的資金壓在這，每天的周轉(zhuǎn)的流水都是一個(gè)不小的數(shù)字了……
進(jìn)行了一番盤點(diǎn)，王言點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)眼巴巴看著的兩人說道。
“還行，單算今天的話，咱們是盈利了。不過我自己就賣了兩臺(tái)車，這是拿我賺錢呢。華子啊，你得快點(diǎn)兒成長(zhǎng)，我給你整理的那些相關(guān)知識(shí)你要做到爛熟於心。隻有這些東西記住了，我教你的那些方法才有用。”
“是，言哥放心，我背一半了，再使使勁，這幾天就能背全�！�
豬頭笑道：“到底是大學(xué)生，這腦子就是好使。我看那些東西，頭都暈，一看就困�！�
“那你也得長(zhǎng)點(diǎn)兒心，你比華子老道一些，但強(qiáng)的也有限。收車這個(gè)活也不好幹，你咋忽悠別人買車的，你自己心裏有數(shù)�！�
“那不是有修車師傅嘛，再者說了，言哥，你在這呢，就是騙了咱們又能怎麼樣？”
“你小子是真拿我當(dāng)流氓了啊。”王言好笑的搖頭。
“哪用你出手啊，言哥，我就把你那桑旅往那一停，得誰誰哆嗦啊。他吃不準(zhǔn)咱們後邊到底有沒有人，那就不敢太過分�！�
“哎，言哥，就是這麼個(gè)話，我覺得豬頭說的對(duì)�！�
王言擺了擺手：“我先給你打個(gè)預(yù)防針，這事兒掰扯起來，是掰扯不明白的。你騙人家錢，那叫詐騙，你要是給人家點(diǎn)兒東西，那就叫糾紛。我不是真流氓，也沒什麼牛逼的背景，把人打壞了得蹲監(jiān)獄，得賠錢。
咱們處理問題也得按照法律法規(guī)來，別想著走捷徑。你們倆啊，都沾點(diǎn)兒毛躁，這不好。得沉下心來，一步一個(gè)腳印的幹。”
“言哥說的對(duì)。”豬頭連連點(diǎn)頭，大光頭被燈泡照的鋥亮。
他笑道，“不過我們哥倆，還是比不過華子那同學(xué)，叫陸濤那小子。好嘛，人家那可真有誌氣。一分錢沒掙著呢，就要蓋大樓了。”
“背後少嚼人舌�！蓖跹云沉怂谎�，又看了看想說什麼的華子，“咱們哥仨難兄難弟，誰也沒人家那麼好命。咱們是什麼呀？吃了上頓沒下頓。所以體會(huì)不到人家那種幹部家庭的瀟灑。要真是體會(huì)到了，可能咱還沒人家那誌氣呢。”
豬頭愣了一下，隨即問著身邊的華子：“你聽明白了嗎？”
“聽明白了，別背後說人壞話，換位思考嘛�！�
“屁，言哥那意思是你那同學(xué)就是家裏條件好，實(shí)際上眼高手低，沒能耐就會(huì)吹牛逼�！必i頭哈哈笑，“兄弟，你得學(xué)啊�！�
“不是，言哥，你是這意思？”
王言笑著搖頭：“他曲解了，我就是字麵意思。”
“那你咋聽出來的？”華子問豬頭。
“那是我曲解了唄�！必i頭也笑。
“是嗎？”華子左看看王言，右看看豬頭……
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