從李軍匯報的情況來看，似乎李軍在這個單子中要比於莉在山城國稅那個單子中和用戶方接觸得更深，這算是一個好現象，特別是李軍匯報說那個葛軍已經口頭上同意考慮共利的產品了。


    看樣子李軍的那個哥們楊青和葛軍之間的關係應該還算是不錯的，不然的話也不會幫著李軍約葛軍吃飯好幾次進行私下溝通。


    王晨宇又問道：“那三真省氣象局這次對於新采購的存儲設備容量是如何考慮的？要知道他們可是明確說要采用光纖接口的硬盤，這是一個用戶方非常重視存儲設備性能的信號。”


    李軍似乎對於這個項目有著莫大的興趣，他眉飛色舞地解釋道：“氣象局的數據非常龐大，是按照tb級來計算的。這次項目預計總共擴容10tb的容量，這也是考慮到給以後的數據留有一定的餘量。按照葛軍的話來說，他們每年的數據增量是驚人的，特別是現在還有衛星遙感圖片和雲圖動畫，如果不將數據容量考慮得更長遠一點的話，他擔心過個一兩年又得再次采購數據存儲設備。”


    王晨宇完全聽明白了，難怪李軍匯報說用戶至少要采購兩臺磁盤陣列，這當然是因為用戶方指定一定要采用光纖接口硬盤的磁盤陣列，同時數據量考慮增加存儲10tb的數據。而按照目前市麵上光纖硬盤最大單塊容量為80gb來計算，這可是需要128塊硬盤才行。


    而目前不管是市麵上哪個廠商的磁盤陣列產品，單臺設備最大支持的硬盤顆數都沒有超過128塊硬盤。所以才必須要采購兩套磁盤陣列主櫃並連接上幾個擴展櫃才能實現這麼大容量的數據存儲。


    李軍越說越興奮，接著說道：“我看了一下我們的產品係列，最頂級的9200係列的磁盤陣列才能完全滿足用戶在容量和性能上的需求。所以我已經向葛軍專門推薦了這款產品。9200係列產品是雙控製器模式，主機接口和磁盤接口都是光纖接口，從最大的可能性保證用戶的數據安全和處理數據的性能。當然，按照公司下發的價格列表和配件列表來計算，這兩套磁盤陣列光是給楊青的成本都要達到184萬。這可是一個金額比較大的單子了。”


    王晨宇默默在心裏進行了一番大致的計算，點頭認可了李軍所說有184萬的銷售價格。他又問道：“葛軍口頭上答應考慮我們共利的產品是出於什麼考慮，或者說你是怎麼說服葛軍我們的產品比bmi的產品更好的？”


    李軍知道這是王晨宇在認真審視他的工作，很自信地解釋道：“其實我知道這個項目信息以後，就專門花了點時間對bmi的全係列存儲產品進行了一次摸底。不僅僅是從bmi的網站上查看他們所有磁盤陣列的性能指標，也通過各種渠道去了解實際用過bmi磁盤陣列的用戶有什麼看法，還通過圈子裏不同的渠道去了解過bmi所有存儲產品的大致銷售價格。”


    王晨宇來了點興趣，因為李軍做了這樣的準備工作非常好，是他願意看到的結果，這說明李軍是對三真省氣象局這個項目真正用了心做個功課的。於是他問道：“那你了解到了bmi所有產品的信息後，有些什麼結論？”


    李軍笑著迴答道：“bmi這家公司進入國內市場很早，雖然他們也了解一些國內用戶的采購習慣，所以將低端磁盤陣列將內部的部件全部掏空後做成了一個空櫃子進行低價銷售。但是真正遇到對於磁盤陣列性能已經容量有著較高要求的用戶，這一種策略就失靈了。因為bmi的低端磁盤陣列完全無法達到用戶的技術要求，他們必須至少要向用戶提供中端甚至高端的磁盤陣列才行。可問題恰恰出在這裏，我看了看bmi的中高端磁盤陣列，在技術指標上沒得說，肯定能滿足用戶需求，但是他們的售價實在是太高了，這種高售價還不是到用戶端的價格，而是給合作夥伴合作和係統集成商的成本價。可以說bmi的中高端磁盤陣列是一塊高價同時高性能的產品。問題是按照楊青和我打聽到的情況來看，氣象局的項目資金預算並不能保證采購bmi的中高端產品。而我們共利最高端的9200係列產品性能並不比bmi的中端磁盤陣列差多少，可價格相對bmi來說要低不少，這才是我能最終讓葛軍點頭認可的主要原因。”


    “哦？三真省氣象局在這個項目上的預算是多少？”王晨宇問道。


    “260萬。而據我了解，bmi的中端磁盤陣列給到係統集成商一套就要150萬左右，真要到最終用戶那裏，極有可能在320萬以上。”李軍信心滿滿地迴答道。


    王晨宇皺了皺眉頭，對於李軍這種異常樂觀的心態有些擔心，他指出道：“這樣bmi的兩套磁盤陣列就需要320萬？你想過沒有，假設bmi方麵對於這個單子極為重視，他們如果知道我們共利也才參與，知道我們的售價一定比他們低不少，他們也是非常有可能會批出一個特價來和我們競爭，到時候bmi方麵會給用戶做工作說他們的產品性能比我們的要好，批出的特價就算稍微比我們的價格高一點，用戶是不是一定還會采購我們的產品可就不一定了。這個時候還不到你樂觀的時候，我們得要時時刻刻把握住bmi的動向，並且針對競爭對手的舉動來調整我們的策略才行。對了，你認為楊青能不能將葛軍說服變成幫我們的人？又或者楊青能夠讓和他關係不錯的那個副局長幫我們說說話？”


    “這個當然是沒問題的，我給楊青描述了一個非常不錯的前景，隻要他在這個項目中幫我們向用戶推薦我們共利的產品，我們是能保證控製住價格，讓他的利潤空間足夠大，大到能夠保證他勾兌副局長和葛軍這樣的用戶方項目決策鏈條上的關鍵人物。”李軍解釋道。


    王晨宇點了點頭，覺得李軍至少在這個項目上的思路沒有太大的錯誤，當然，成功的前提是能夠拿迴真實有效的競爭對手消息以及那兩個用戶方關鍵人物能夠全力幫助共利。


    轟轟轟——！！


    接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麼線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”？


    林七夜若有所思。


    衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麼細致，自然也就不會注意到這些細節。


    但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麼。


    “你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。


    “知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時亮了起來。


    “你想到了什麼？”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”


    “前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”


    “把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。


    隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。


    而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：


    “你開路，我們掩護你。”


    林七夜點了點頭，“好。”


    話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！


    林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。


    “木木，幹活了。”


    “嘿咻——！！”


    哢嚓嚓！！


    木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。


    “臥槽！”


    衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——！！！


    三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……


    抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！


    待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出！


    即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。


    鏘——！


    剎那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。