這個餘廠長認識白蒼穹，會認識白爺爺嗎？“嗯，我跟他父親熟悉。”


    餘廠長納悶，“你跟白老爺子熟？什麼情況，你說說。”


    原來他知道白爺爺啊，“機緣巧合之下，我救了白爺爺，然後他認我做他孫女了，所以，跟白蒼穹叔叔算是親戚。”


    “哦～原來這樣啊。”他猜想，肯定是白老爺子給老白施壓了，不然以他對老白的了解，老白不會多管閑事。


    要是他今天拒絕了她的合作，那……會不會被白老爺子噴？他爸可是經(jīng)常找白老爺子下棋呢，兩人年輕的時候又是戰(zhàn)友關係。


    一有點風吹草動，兩家人都會知道，以前年輕那會，他和白蒼穹打架，兩人輪番教訓他們，這成了他和老白的陰影，想到這裏，他就惱怒，老白這是拉他下水的吧！


    其實他想多了，白老爺子壓根不知道餘天剛升上廠長的位置，他以為食品廠負責人另有其人，還讓李夢舒拿出最大的誠意，要是被他知道食品廠的一把手是餘天，第二個電話就會打給他了。


    此時餘天看向李夢舒都有點遷怒的味，李夢舒不笑了，啥意思啊，餘廠長怎麼突然變得嚴肅了？


    這位餘廠長說話了，“你們單位賣油的事啊，我知道了，咱們就打開天窗說亮話。”


    李夢舒：……


    怎麼突然就說到生意上來了，她以為他還會問些關於白爺爺家的事呢，沒想到他話題說變就變。


    昨晚想過各種問題了，心裏對他的亮話沒什麼波動，“好，您說，咱們有什麼問題都可以說出來。”


    “你們清水公社呢，油的產(chǎn)量提供不上來，滿足不了我們食品廠的需求，你要知道，隻有寧縣的食油大廠能滿足。”


    “餘廠長，我們公社油坊是小了點，但再小的蚊子也是肉啊，你們需求量大，加上我們油坊也沒關係的，你們?nèi)幙h拿油，可以一起運迴來。”


    “夢舒啊，你這就不了解了，我可以同意你們的合作，但是我下麵的人，他們對產(chǎn)品的采購也有表決權，食品廠的重大決策，很多時候並不是我的一言堂。”


    李夢舒臉上的表情不變，內(nèi)心卻起了波瀾，他把話都說絕了，意思是沒有合作的可能，她能怎麼辦？


    他說的是真是假，她也不可能反駁他，因為沒理由，弱小真的很被動，不管是她還是清水公社。


    她此時心裏麵的想法更加堅定了，一定要促成交易，一定要走出去，不管是她還是清水公社都要變得強大。


    “餘廠長，我能理解您的處境，但是一點機會都沒有了嗎？”李夢舒實在想不明白他怎麼突然變了臉色和態(tài)度。


    她也沒說什麼啊，難道跟白爺爺有關？


    實際上餘天的心裏非常矛盾，想要又不想要，既然衝動把話說絕了，幹脆不管了，不想要就不要，至於白老爺子那裏，他總有一萬個理由搪塞過去，要是給他教訓也無所謂。


    “嗯，我們合作的對象一直是寧縣食油大廠，哪天我看看，其他單位要油的話，我把你介紹過去。”


    李夢舒對他說的話沒抱希望。


    “如果，你們把油賣給寧縣食油大廠，我們這邊一起訂也行。”


    李夢舒想翻白眼，要是人家大廠要的話，她還用出來賣油？哼！


    他這邊不要油，為什麼答應白叔叔要約見談合作？李夢舒真想知道。


    但她不說出來，說出來打了他的臉，更加糟糕，萬一他不高興，他出去隨便跟各個單位一把手提一嘴，她以後在省城就不用混了。


    李夢舒想了下，從包裏拿出兩個塑料盒擺在辦公桌上：“餘廠長，既然花生油您不考慮，那這兩種花生零食，您考慮一下，這是我們最近研發(fā)的產(chǎn)品，您先嚐嚐。”


    “這是什麼？”


    “花生零食，掛霜花生和怪味花生。”


    餘廠長雖然拒絕了合作，但也不能老是打人家姑娘的臉，他不能連試都不願意，畢竟是老白介紹過來的，“那行，我嚐嚐。”


    餘廠長拿了粒掛霜花生放進嘴裏，“嗯，香甜酥脆，好吃。”


    說完又拿了粒怪味花生放嘴裏，他一咬嘎嘣脆，細細品味了許久，麻辣鹹甜，這味道又怪又上癮，不知不覺他竟然吃了小半盒。


    一抬頭，就見李夢舒笑瞇瞇的臉。


    餘廠長：……


    “那啥，味道不錯。”


    “那當然，我跟您說，這些零食，我一做完，所有人，包括大人孩子老人，一窩蜂都搶著吃，沒人不喜歡，您說這市場得多大啊。”


    “還有，這可是去魔都才能吃到的零食，不是花生的季節(jié)，還不一定買得到，去別的地方也買不到，您說，這是不是咱們的機會。”


    李夢舒知道坐上這個位置的人，不講利益講什麼？


    餘廠長確實心動了，這個味道也好吃，應該會有很多人喜歡，當零食也行，當菜也行，下酒也行。


    最關鍵的是，李夢舒說得對，市場啊，龐大的市場，還有他們後方就是花生產(chǎn)地，根本不愁貨源！


    這零食是李夢舒帶來的，“夢舒啊，這是個好主意，這是你做的還是你們單位做的？”要是她做的，就把人給拉過來，要是單位做的，那就考慮合作的事。


    “我們單位做的，大家一起研發(fā)，以後還會出更多的產(chǎn)品，到時候我們都優(yōu)先考慮咱們食品廠，您覺得怎麼樣？”


    李夢舒打算先斬後奏，沒有告訴公社的馬主任，沒有任何的準備，但是她不想放過這次機會，下次都不知道能不能見到這位餘廠長，要是他這邊搞定了，小縣城的其他單位能不要她的產(chǎn)品？這樣，路更好走一些。


    如果今天餘廠長還是不願意合作，那她拿迴去單幹，好產(chǎn)品不怕賣，隻是要走的路慢一點而已。


    餘廠長又是失望，“這個花生零食做法配方能賣給我們食品廠嗎？”


    “餘廠長，餘叔叔，我這是看您跟白叔叔認識才打算跟您合作的，我們縣城的食品廠求了我們很久我們都沒跟他們合作。”


    李夢舒不怕，難不成他還打電話過去確認？


    “那行吧，先談價格吧。”


    李夢舒說道：“要做這個零食呢，得需要玉米澱粉，我們寧縣隻有一家生產(chǎn)玉米澱粉，可能不夠，


    餘叔叔，咱們省城這邊有多少生產(chǎn)玉米澱粉的廠家？”


    “五家。我們也收他們的玉米澱粉，如果你們要的話，我可以跟給你牽線，但是價錢是規(guī)定了的，在一定的幅度，不會降多少。”


    李夢舒大概估算了一下，花生，油、雞蛋，澱粉，白糖，辣椒粉，孜然粉，花椒粉、鹽。


    她在寧縣除了澱粉買不到、其他都可以買得到。


    就是有些貴，想想也是，都是精貴的東西。但是大量進貨，平攤下來，能接受。


    李夢舒大概算了下價錢，掛霜花生成本，1公斤配比其他材料算，大概是1.18元，一斤大概0.6元。


    而怪味花生成本比較貴，1公斤都要3塊錢左右，一斤就是1.5元，主要是香料太貴了。


    “餘叔叔，我得跟你說一下價格，掛霜花生一斤我們賣0.8元一斤，怪味花生賣1.8元一斤。”


    餘廠長問：“掛霜花生都是用什麼做的？”


    “花生，油、雞蛋，澱粉，白糖。”


    “怪味花生呢？”


    “在掛霜花生的基礎上加了辣椒、孜然、花椒等香料。”


    餘廠長估算了掛霜花生，跟她給出的價格相差不大，“怪味花生太貴了，你看看有多少人吃得起？“


    “餘叔叔，你剛才也品嚐了怪味花生，是不是很好吃，裏麵可是放了很多香料呢，主要是香料比較貴。”


    “您要是覺得怪味花生太貴，下單可以少點，咱們先看市場反饋，要是好賣，您這邊再加量怎麼樣？”


    “那行，要3噸掛霜花生，2噸怪味花生。”


    李夢舒終於舒了口氣，想了想，大概五車這樣，小貨車。


    “好，餘叔叔，咱們合作愉快。”說完李夢舒伸出右手。


    餘廠長笑了，迴握，“合作愉快。但是我跟你說啊，質(zhì)量一定得保證好。”


    李夢舒連忙答應，她出食品廠後，立馬給公社馬主任打電話，“喂，主任，是我啊李夢舒。”


    “哦，是小李啊，怎麼了打電話給我，有事？”


    “主任，咱們公社很快要起飛了！”


    馬主任：……不會是？


    馬主任把腰桿子伸直，“說正事。”


    “省食品廠要跟咱們公社合作了！”


    “真的！他們要多少油？！”


    “不是要油，是另外產(chǎn)品。”


    “咱們公社哪有另外的產(chǎn)品，你快點說，磨磨蹭蹭的毛病真是一點也沒改。”