對(duì)於範(fàn)文懷的講解，方選逐一記下。
之後又喊來王、馬二人，讓他們出門采購物品。
雖說過去關(guān)係不好，但畢竟都是宗親，這一趟也算是探親，該送的禮物不能少，否則讓外人看了笑話。
奔喪用的麻葛和牲口酒水，送禮的布匹文玩，都需要逐一采購。
方選還讓他們?nèi)ヒ惶藯澚悍唬喴惶仔驴罴揖吆鸵粡堊詈玫纳嘲l(fā)，讓對(duì)方後天一大早送到侯府。
自然，豆腐也不能少。考慮到這是生鮮食品，方選便打算讓陸小妹送一些醃製油豆腐和茶幹過來。
正吩咐間，侍衛(wèi)來報(bào)，淨(jìng)土坊的掌櫃求見。
領(lǐng)進(jìn)來後，掌櫃遞上一個(gè)兩個(gè)盒子，一個(gè)裏麵裝著十多個(gè)牙刷，另一個(gè)裏麵裝的是成品的牙粉。
“鄙號(hào)的匠人改進(jìn)了牙刷，還請(qǐng)公子過目。”掌櫃指著盒子說道，“這牙粉也是現(xiàn)磨的，不知公子可否滿意？”
方選拿起牙刷，發(fā)現(xiàn)確實(shí)改進(jìn)了不少，做工更為精巧，刷毛也更密集和緊致了。
至於牙粉，方選以前也沒用過，不知道他們這個(gè)成品到底如何。
既然沒用過，那就用用看。方選心裏想著，招唿門口的丫鬟打來清水，他就站在院子裏，在眾目睽睽之下又開始刷牙。
不多時(shí)，漱口完畢，方選感覺口中清涼無比，知道這是薄荷的效果。
“還不錯(cuò)。”方選點(diǎn)點(diǎn)頭，把自己的使用體驗(yàn)告知掌櫃，同時(shí)也提醒，讓淨(jìng)土坊的匠人們自己也試試，然後酌情進(jìn)行改進(jìn)。
“明日可否再做些牙刷和牙粉，我有用處。”方選問道。
他突然想到，可以把這個(gè)東西帶到?jīng)荜柸ァ?br />
“既是公子需要，我可命師傅連夜趕製。”掌櫃說道。
“好，最晚後天天亮前，一定要送過來。”方選說著，又詳細(xì)吩咐對(duì)方，要求將牙粉和牙膏進(jìn)行精美包裝。
最後又問：“你可知曉，這牙粉將是多大的買賣？”
“小的知曉。”掌櫃急忙拱手，“還請(qǐng)公子賞個(gè)專營權(quán)，日後讓我獨(dú)家經(jīng)營牙刷、牙粉，該出多少銀兩，我淨(jìng)土坊絕不少一毫一厘。”
“行，還挺上道。”方選心中點(diǎn)頭，於是轉(zhuǎn)頭對(duì)範(fàn)文懷說道，“煩請(qǐng)範(fàn)先生記錄，這牙粉的專營權(quán)歸了淨(jìng)土坊。”
同時(shí)對(duì)掌櫃說道，“專營費(fèi)就免了，你迴去後，另起一家字號(hào)，專營牙粉生意。所得的利潤，你與侯府五五分成，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，我負(fù)責(zé)給你支招推廣，至於牙刷，你可自便。如此安排，你看如何？”
“多謝公子。”掌櫃納頭便拜。
幾個(gè)頭磕下去，看得方選腦殼都疼，連忙擺擺手讓他起來。
“我告知你的牙粉，隻是幾處配方，這幾日你可讓工匠加以改進(jìn)，選兩個(gè)成熟配方出來。”方選說道，“一個(gè)盡量壓低成本，做到物美價(jià)廉，另一個(gè)則使用昂貴藥材，麵向權(quán)貴，可否？”
“可！”掌櫃連連點(diǎn)頭。
“另外，這是新產(chǎn)品，人們都沒聽過，得想辦法提高知名度才行。”方選又提醒。
“小的這就派人四下宣傳去。”
“太麻煩了，我給你支個(gè)招。”方選說道，“先看看確定配方和生產(chǎn)成品需要多久，定個(gè)黃道吉日。然後去報(bào)社，在氛圍日?qǐng)?bào)上連續(xù)登廣告預(yù)售，到日子搞個(gè)開業(yè)慶典，請(qǐng)幾位外貌姣好，唇紅齒白的俊男靚女站臺(tái)，現(xiàn)場表演刷牙，同時(shí)現(xiàn)身說法，講述這牙刷牙粉的妙用，到時(shí)候想不暢銷都難。”
一番話下來，把掌櫃聽得差點(diǎn)愣住。
這些都是現(xiàn)代化的營銷手法，他哪裏見過，但心裏一琢磨，也感覺此法可行，於是急忙記下。
“還有一點(diǎn)，你要有品牌意識(shí)。”方選說道。
“何為品牌？”掌櫃忙問。
“品牌，也就是字號(hào)。”方選解釋了品牌的含義，讓對(duì)方給牙粉起個(gè)優(yōu)雅響亮的牌子，找人畫一個(gè)形象圖案。
然後在每一個(gè)獨(dú)立包裝上印刷品牌圖案和名字，務(wù)必做到讓所有用戶都能看到，讓他們從潛意識(shí)裏把牙粉和這個(gè)品牌畫上等號(hào)。隻有做到這一點(diǎn)，才能源源不斷地賺錢。
因?yàn)檠婪蹃K非什麼高科技物品，很容易被人仿製出來，奮威郡轄區(qū)內(nèi)可以通過行政手段預(yù)防，但出了奮威郡，就得靠品牌的力量保證銷路了。
隻要做好宣傳，讓用戶認(rèn)為淨(jìng)土坊的牙粉才是最正宗的，即便它有很高的溢價(jià)，也同樣不愁銷路。
一番解釋，掌櫃很快就明白了其中道理。
城中商戶眾多，有一些就是因?yàn)榻?jīng)營得久，口碑好，顧客認(rèn)它的字號(hào)，所以生意很好。牙粉的品牌也是同樣的道理，隻要品質(zhì)過硬，宣傳到位，自然也就能形成品牌，不用擔(dān)心被仿製者搶生意。
“傳聞公子乃是天縱奇才，今日得見，果然名不虛傳。”掌櫃開口誇讚。
“甭戴高帽了。”方選擺擺手，“快些迴去，先給我弄一批出來應(yīng)急。”
掌櫃點(diǎn)頭，行禮告退。
周圍人一直在旁聽，無不露出欽佩的表情，劉仲達(dá)開口說道：“哥哥若是從商，定能富可敵國。”
“商人重利輕別離，我可不喜歡當(dāng)商人。”方選說道。
“公子心懷天下，自然該要從政。”範(fàn)文懷在一旁附和。
周圍人當(dāng)即出言，紛紛開始了彩虹屁。
“行了，行了。”方選擺擺手道，“時(shí)候不早了，不如研究一下晚上吃什麼吧。”
“那勞煩哥哥，再做幾個(gè)好菜來嚐嚐。”劉仲達(dá)說道。
“好說，好說。”方選笑道，“比起從商、從政，我更喜歡烹飪。”
“治大國如烹小鮮。”範(fàn)文懷笑道，“此二者，世間都無出公子其右者。”
其餘人也出言附和。
被一群人圍著拍馬屁，搞得方選有些不好意思，起身正要去廚房，看看晚上弄點(diǎn)什麼新花樣，就見範(fàn)文遠(yuǎn)從門外走了進(jìn)來。
向眾人行禮過後，範(fàn)文遠(yuǎn)取出一張文書遞給範(fàn)文懷。
範(fàn)文懷接過，隨即向眾人解釋，最近在擴(kuò)充郡府的衙役數(shù)量，因?yàn)槁犃朔竭x的建議，要設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一考核，所以讓範(fàn)文遠(yuǎn)根據(jù)實(shí)際工作要求，將考核內(nèi)容初步寫了下來。
“二位公子請(qǐng)過目。”範(fàn)文懷將文書遞到桌案上。
文書上隻是初步的考核要求，本來就要拿給方選和劉仲達(dá)批準(zhǔn)的，此時(shí)正好都在場，剛好給他們看看。
劉仲達(dá)拿起來，簡單瀏覽過後，遞給方選：“還是請(qǐng)哥哥定奪的好。”
方選也是簡單看了一遍，是詳細(xì)的招聘內(nèi)容，諸如必須是良民子弟，身體健康，人品好，鄰裏口碑佳，識(shí)文斷字優(yōu)先等等，而且每一項(xiàng)都定了具體標(biāo)準(zhǔn)。
“甚是詳細(xì)。”方選點(diǎn)點(diǎn)頭，詢問範(fàn)文懷，“這可是麵向全郡招聘？”
“近期外來人口大量湧入城內(nèi)，對(duì)治安頗為不利，不得不多增人手。”範(fàn)文懷說道，“定下考核標(biāo)準(zhǔn)後，文遠(yuǎn)就會(huì)在報(bào)紙上刊登招聘信息。”
“大概要多少人手？”方選又問。
“至少要再招一百人。”範(fàn)文懷迴。
“這麼多。”方選心中一驚。
雖說虎賁軍隻管城防，治安全靠郡府維持，但是衙門裏原本就有不少差役，黃土城人口再擠，也就那麼大點(diǎn)的地方，實(shí)在難以想象要招那麼多人。
範(fàn)文遠(yuǎn)看出他的疑惑，急忙出言解釋。
一席話說完，方選頓時(shí)恍然大悟，急忙說道：“那一百人怕是不夠，需要再加一些才好。”