鬆平健三見黃三藏三人走了，冷冷一笑，


    “山內(nèi)家的女婿，不過如此！金玉其外，敗絮其中！”


    三人迴到酒店，黃三藏溫柔的對(duì)庹縑雲(yún)說：


    “縑雲(yún)，你去給你爸爸打個(gè)電話,


    叫他明天一早以最快的速度趕來濱鬆市，


    我給他報(bào)銷飛機(jī)票。


    還有帶齊簽合同的東西！”


    “明白！”


    黃三藏和婁曉晨等庹縑雲(yún)打完電話迴來，


    “走吧！我們先迴房間再聊吧，把我女兒也叫上，讓她也了解一些情況！”


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    黃三藏走在最前麵，掏出房卡開門進(jìn)去，


    他和婁曉晨坐下來休息了一會(huì)兒,


    庹縑雲(yún)就帶著黃昭熙進(jìn)來了, 順手關(guān)上門。


    “爸爸！你找我？”


    “小熙, 你坐這！”


    黃三藏拍了拍右手邊的沙發(fā)，


    “我和叔叔阿姨聊天，你也來聽一聽！”


    “嗯！”


    “婁總，我看你還有很多疑問，說說吧！”


    “你這故意報(bào)六成的價(jià)格等著鬆平健三講價(jià)我能看明白，


    但你在他麵前的那番表演我就不太理解了，


    你完全可以心平氣和的慢慢和他講價(jià)啊！”


    黃三藏微微笑，“那你覺得鬆平健三現(xiàn)在怎麼看我？”


    “他怎麼看你？他現(xiàn)在肯定以為你是個(gè)金玉其外敗絮其中的家夥，


    是個(gè)做生意的生手。


    明白了！可這有什麼用呢？”


    “他現(xiàn)在肯定以為我是山內(nèi)家的女婿，”


    黃三藏微笑的看著已經(jīng)臉紅的庹縑雲(yún)，


    “是個(gè)徒有其表，華而不實(shí)的家夥！


    覺得很好拿捏，他就會(huì)放下戒心，


    愉快的和我的‘嶽父’山內(nèi)社長簽合同的。哈哈哈！”


    “原來是這樣，那他不是真心的想和我們合作的？”


    “是也不是！”


    “點(diǎn)解？”婁曉晨不小心冒出一句港城話。


    “說是是因?yàn)檫@其中牽涉的利益太大了, 一年5000多萬日元，


    往後可能還更多，這可不是一筆小錢。


    他一個(gè)小小的采購課長一年再怎麼撈油水，


    也搞不出這麼多錢來。


    人都是貪婪的，他也不例外，肯定心動(dòng)的要命。


    不是也是因?yàn)檫@個(gè)，他一個(gè)小小的采購課長可獨(dú)吞不了這麼大的利益，


    他肯定也要找其它人合作，而且他還想拿大頭！


    如果我們表現(xiàn)的太精明，


    他就會(huì)怕我們?cè)谝葬岬暮献髦谐鍪颤N幺蛾子坑他，甚至撇開他找他的上級(jí)。


    現(xiàn)在我的表現(xiàn)正合他的心意，他就會(huì)賣力的去打通各個(gè)關(guān)節(jié)，


    我們的東西就能順利的賣進(jìn)去了！”


    “那我們就這樣被他拿捏？”


    “當(dāng)然不是！等過個(gè)一兩年他吃甜嘴了，


    離不開我們了，我們的價(jià)格還能往上漲一兩成。”


    “嗯，我明白了！這也太複雜了！


    還有一件事情很奇怪！”


    “什麼事情？”


    “當(dāng)你威脅他去找豐田、尼桑和三菱的時(shí)候，


    他一點(diǎn)也不著急，好像吃定我們了。”


    黃三藏苦笑的點(diǎn)點(diǎn)頭，“他就是吃定我們了！”


    “為什麼？”


    “這個(gè)問題縑雲(yún)你來迴答吧！”


    “好的！豐田汽車背後站著的是豐田財(cái)田和三井財(cái)田，


    尼桑汽車背後站著的是富士財(cái)田，


    三菱汽車就更不用說了，背後站著的就是三菱財(cái)團(tuán)。


    這些企業(yè)背後都有關(guān)聯(lián)公司，小到一顆螺絲釘都能提供，


    我們的東西很難賣進(jìn)去。


    本田汽車就算寒門子弟了，成立的時(shí)間最晚，62年才成立，


    靠技術(shù)創(chuàng)新起家，現(xiàn)在也開始被三菱財(cái)團(tuán)滲透了，


    已經(jīng)是其金曜會(huì)（金曜會(huì)＝星期五）成員了。


    暫時(shí)還沒有從屬關(guān)係，隻是遇到困難時(shí)還可以向它尋求援助。”


    “太複雜了，那如果鬆平健三不和我們合作呢？”


    “我就去找本田其它地方的工廠，


    再不行的話我就一個(gè)個(gè)去找其它公司那些膽大的人，


    這麼大的利益我就不信沒人上鉤。


    實(shí)在不行就賣給零配件批發(fā)市場(chǎng)，


    再再不行咱們還可以跑去米國推銷，


    我就不信好東西還找不到買主！”


    “你的勇氣實(shí)在讓人佩服！”婁曉晨對(duì)黃三藏拱拱手。


    “其實(shí)您還可以去找馬自達(dá)公司！”庹縑雲(yún)插了一句。


    黃三藏聽了眼前一亮，“說車的幾乎不說馬自達(dá)，


    它也算是寒門子弟裏的優(yōu)等生了。


    嗯，等以後產(chǎn)能擴(kuò)大了也可以找它合作！”


    黃三藏看著婁曉晨欲言又止的樣子，


    “怎麼？婁總還有什麼凝問嗎？”


    婁曉晨看了看庹縑雲(yún)，庹縑雲(yún)滿臉疑惑的看著他，


    “您看著我看嘛，哦，那我先出去一下！”


    站起身來準(zhǔn)備離開，黃三藏連忙拉住她。


    “沒事！婁總你說吧，縑雲(yún)不是外人！”


    “那好，我就當(dāng)一迴小人，萬一庹小姐的爸爸拿到錢不給我們?cè)觞N辦？”


    黃三藏笑了，“你考慮的還挺周全。


    縑雲(yún)，你說你爸爸會(huì)嗎？”


    “他不敢，他頂多黑你們第一筆錢，


    隨後你們停止供貨，他賠違約金都得賠死，


    本田這樣的大公司可不是哪麼好惹的。”


    “那如果他拿著合同到國內(nèi)尋找別的代工廠家呢？”


    “嗯！這到是個(gè)問題，不過暫時(shí)還不要緊，


    現(xiàn)在國內(nèi)還沒有哪家的機(jī)器有我們的先進(jìn)，


    加工出來的東西質(zhì)量沒有我們的好，


    達(dá)不到本田公司的要求，再過幾年可不一定。


    你提醒的很對(duì)！”


    “還有一個(gè)，我們生產(chǎn)的東西是以山內(nèi)商社的名義賣出去的，


    等於是在做苦力，品牌價(jià)值基本上等於零。


    從長遠(yuǎn)來看是不利的，萬一哪天有人開一個(gè)更低的價(jià)格，


    我們不就坐蠟了。”


    “你考慮的很有道理，但是我們現(xiàn)在還沒有什麼好辦法。


    隻能先讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大占有率再說，


    等時(shí)機(jī)成熟了再亮出我們的牌子。”


    婁曉晨點(diǎn)點(diǎn)頭。


    “好了，我看時(shí)間也不早了，大家洗洗睡吧！”


    次日上午10點(diǎn)半，黃三藏四人吃過早飯，坐在他的房間裏閑聊。


    外麵突然傳來敲門聲，庹縑雲(yún)連忙跑去開門，


    “爸！你來的還蠻快的啊！”


    “你說有非常緊急的事情，我這不就火急火燎的趕過來了！”


    庹縑雲(yún)聽了心中一暖。


    黃三藏聽到是山內(nèi)盛豐的聲音，連忙站起來迎接他。


    “豐叔！您來的正好，我需要您和縑雲(yún)去本田公司簽一份合同。”


    “什麼合同？”


    “本田公司將會(huì)給您一份轎車萬向節(jié)的采購合同。”


    “我……我們隻是一家小小的貿(mào)易公司，不搞生產(chǎn)的。”


    “我知道，東西我們會(huì)提供給你的，


    你簽合同的時(shí)候要記住這幾點(diǎn)。”


    “你等會(huì)兒，我拿筆記一下。”


    “第一，我們每個(gè)月可以提供45000個(gè)萬向節(jié)，


    一年是540000個(gè)。


    每個(gè)月的1號(hào)交貨，第一次從下下個(gè)月開始。


    第二，貨到付款，東西提供給他們檢查合格後，


    三天之內(nèi)要付款，不得拖欠。


    第三，合同隻簽一年，到期續(xù)約時(shí)再談。


    第四，萬向節(jié)的單價(jià)是94.197日元一個(gè)。


    你一定要看清楚了。都記下來了嗎？”


    “記下來了。”


    “那好，縑雲(yún)和您先去簽合同，


    您的事情等您迴來我再和您細(xì)說。”


    “行！”