陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有勞張哥帶路了！”


    “哦？”張琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎麼知道我姓張？”


    “金東首席員工。”陳子安笑道，“這點(diǎn)眼力勁我還是有的。”


    張琪聞言，心中倒是再次高看了陳子安一線。


    兩人跟著張琪來到了附近的一家茶館，上到了三樓一個(gè)不起眼的包間。


    “東哥就在裏麵，兩位請(qǐng)進(jìn)，我就不進(jìn)去了。”張琪對(duì)著陳子安道。


    陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭，和安偉誠一起推門走了進(jìn)去。


    劉東此時(shí)正坐在窗邊，手中端著一個(gè)茶杯，眉頭緊鎖。和現(xiàn)世中陳子安見過的劉東相比，此時(shí)的劉東要年輕了很多，身上有一種擋不住的銳氣。


    “劉總，幸會(huì)！”陳子安遞上了自己的名片。


    “蓉城井九網(wǎng)絡(luò)科技？”劉東皺了皺眉，這家遠(yuǎn)在蓉城的公司他是連聽都沒聽過，對(duì)方這董事長也太年輕了吧，看起來就像個(gè)大學(xué)生一般。


    “哦，陳總，請(qǐng)坐！”劉東還是客氣說道。


    陳子安第一次被人喊陳總，差點(diǎn)沒反應(yīng)過來，還是安偉誠悄悄碰他一下，才迴過神來再劉東對(duì)麵坐了下來。


    “這家茶館在燕京並不起眼，但這裏的綠茶是我在燕京喝過最香的！”劉東給陳子安倒上了一杯茶。


    “陳總是特意來燕京找我？”劉東瞇了瞇眼問道。


    “實(shí)不相瞞，我也是做生意的，前幾年對(duì)IT零售這塊也很感興趣。所以，也仔細(xì)研究過金東的發(fā)展曆程，這不，感覺劉總最近似乎在思考未來發(fā)展方向的問題，特來和劉總交流交流。”陳子安吹了吹氣，小半杯綠茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！”


    “哦？陳總怎麼知道我劉東有些迷茫呢？”劉東問道。


    陳子安心道，我不僅知道你迷茫，還知道你連未來的老婆，還知道你以後的桃色事件！


    “自然是分析出來的。前幾年，金東新媒體的開店雖然不多，但保持著一個(gè)很穩(wěn)定的擴(kuò)張速度，而在2003年，金東隻開了2家連鎖分店，這說明劉總也在思考連鎖店這種模式到底是不是未來發(fā)展的一種趨勢(shì)。”


    “那陳總覺得是不是呢？”


    “我剛才已經(jīng)說的很清楚了，劉總，連鎖當(dāng)斷！”


    “為什麼？”


    “原因，其實(shí)劉總心中也有答案，隻是劉總現(xiàn)在還不太願(yuàn)意說服自己，說服自己一下子放棄已經(jīng)走了幾年的路。”陳子安很快喝完了一杯茶，自顧自的給自己續(xù)上了一杯。


    “對(duì)零售來說，追求毛利率沒有任何意義！”陳子安看著劉東緩緩說道。


    劉東心下大震！


    這其實(shí)是他一直以來藏在心裏的一句話，也是他一直以來認(rèn)為的零售行業(yè)的核心！


    陳子安當(dāng)然知道這是劉東自己的理論，現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)合，用來和劉東形成共鳴是最合適不過了。“渠道的進(jìn)化，從集貿(mào)市場(chǎng)、到百貨商場(chǎng)、到連鎖超市，其本質(zhì)的提升是供應(yīng)鏈效率的提升，不斷提高存貨和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，這是零售行業(yè)的王道。”


    “電腦城這種集貿(mào)市場(chǎng)式的渠道必然會(huì)走向衰落。這點(diǎn)，劉總讚同吧？”陳


    子安笑道。


    劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭。


    “百貨商場(chǎng)的毛利高達(dá)50%，而世界著名的沃爾馬隻有15%，但沃爾馬的市場(chǎng)價(jià)值要比百貨商場(chǎng)高很多。”陳子安繼續(xù)說道，“很簡單，百貨商場(chǎng)的成本更高，效率卻更低，它需要50%的毛利才能賺錢，而沃爾馬卻隻需要15%。”


    “我想這也是劉總為甚麼這幾年往連鎖的方向去發(fā)展的原因。”


    “沒錯(cuò)。”劉東道，“一個(gè)商品交給你，你如果要加價(jià)50%賣出去才能賺錢，損耗這麼多，還有什麼價(jià)值可言？”


    “那劉總還在猶豫什麼呢?”陳子安咧嘴一笑，“現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)和沃爾馬之間的距離，就是未來連鎖和網(wǎng)上零售的差別！”


    劉總皺了皺眉，“這個(gè)觀點(diǎn)我雖然不反對(duì)，但也不完全讚同！至少從目前的狀況來看，網(wǎng)上零售還沒有快速擴(kuò)張的趨勢(shì)。擺在金東麵前的，其實(shí)這兩條路我們都可以走，一個(gè)規(guī)模大，一個(gè)速度快，我考慮的點(diǎn)在於我們是不是可以同時(shí)運(yùn)作，沒有必要放棄哪一個(gè)。”


    “不知道劉總對(duì)滔寶怎麼看？”陳子安忽然問道。


    劉東想了想道，“我去年倒是在滔寶上試著購物了幾次，但體驗(yàn)都不是那麼愉快，小商小販特別多，門檻比較低，商品質(zhì)量得不到保障！”


    “你知道滔寶去年的交易量有多少嗎？”陳子安道，“2,200多萬！滔寶大概是去年6月全麵地推，也就是說不到半年的時(shí)間，它的交易量就達(dá)到了這樣一個(gè)層級(jí)！”


    “2,200多萬？”劉東心下大駭，倒是沒想到這才這麼短的時(shí)間，滔寶的交易量竟然已經(jīng)趕上了金東。


    “未來的趨勢(shì)，必然是電商！”陳子安看著他道，“一個(gè)人不可能同時(shí)做好兩件事，當(dāng)然，我說的做好的意思是登峰造極，出類拔萃。一個(gè)公司的核心能力也隻有一點(diǎn)。如果金東是沃爾馬這樣的行業(yè)巨頭，那劉總線上線下同時(shí)做，那是一點(diǎn)問題都沒有。現(xiàn)在金東的體量，說實(shí)話，還很小，一定要把所有的資源集中在一點(diǎn)，才能獲得一些競爭性，分散用力現(xiàn)在隻能是找死！”


    “金東現(xiàn)在的費(fèi)用率有10%吧？”陳子安道，“即便劉總在成本控製方麵已經(jīng)精益求精，甚至達(dá)到了一種嚴(yán)苛的程度，但再怎麼管控，一些固定的成本費(fèi)用卻會(huì)是製約咱們發(fā)展壯大的壁壘！”


    “線上零售！沒有店麵租金，沒有房租水電！沒有陳列品折舊！也不需要龐大的銷售人員。我昨天看了下周圍的店鋪、產(chǎn)品價(jià)格，可以很有把握的說，如果我們轉(zhuǎn)型線上，金東的費(fèi)用率降到個(gè)位數(shù)絕對(duì)沒問題！甚至我們的銷售價(jià)格還有很大的降價(jià)空間！”


    劉東輕舒一口氣，覺得陳子安說的句句都在點(diǎn)子上，很多話都是他的心聲。隻是，平時(shí)他在金東內(nèi)部探討這個(gè)問題的時(shí)候，卻少有人能夠和他達(dá)成共識(shí)，能夠和他有同樣的想法。


    “陳總說的不錯(cuò)，隻是，在金東這個(gè)階段，如果強(qiáng)推線上零售，完全摒棄已有的連鎖賣場(chǎng)的話，我們可能有很多員工會(huì)選擇離開！”


    “變革總會(huì)有犧牲和淘汰，我們創(chuàng)業(yè)者要做的，隻能是在不同的階段，和一些誌同道合的朋友一起走下去，讓信賴我們的員工得到


    應(yīng)有的利益！”


    劉東喝了一口茶，問道，“陳總既然有這方麵的遠(yuǎn)見，為什麼不自己做呢？”


    <a id="wzsy" href="http://www.fantuankanshu.com">fantuankanshu.com</a>


    “每個(gè)人都有他自己的一些基因。”陳子安道，“就像我，我其實(shí)是做財(cái)務(wù)的，做財(cái)務(wù)的人有個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是守江山擅長，但開拓市場(chǎng)卻不是他的強(qiáng)項(xiàng)。不像劉總，天生就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，開拓者！你對(duì)於產(chǎn)品運(yùn)營的把握，對(duì)於供應(yīng)商的管理，對(duì)於供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)的掌控，這些方麵，有著非常卓越的經(jīng)驗(yàn)。”


    “陳總太過謙了！”劉東笑道，“我倒覺得陳總更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者！剛才很多話對(duì)劉某來說都是醍醐灌頂！”


    “劉總，還是那句話，當(dāng)斷則斷！”


    劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭，今天和陳子安的聊天讓他覺得找到了一個(gè)同道中人，也更堅(jiān)定了他要做線上零售的想法。


    “對(duì)了，還不知道陳總公司現(xiàn)在主營哪一塊業(yè)務(wù)？”劉東解開了一個(gè)心結(jié)之後，心情突然變得開朗起來。


    “這也是我專門來找劉總的原因。”陳子安問道，“我們有太多可以合作的點(diǎn)！從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上零售商，劉總覺得，這裏麵的挑戰(zhàn)有哪些？”


    “用戶和運(yùn)營支撐！”劉東道，“我們需要引流，需要有大量的用戶量，同時(shí)，需要一個(gè)非常高效的後端支撐能力！比如IT、倉儲(chǔ)、配送、客服以及每一個(gè)客戶訂單的可視化監(jiān)控。”


    “沒錯(cuò)！”陳子安笑容滿麵道，“而這些，正是井九科技的業(yè)務(wù)範(fàn)疇！預(yù)計(jì)過不了過久，我們將占領(lǐng)全國的網(wǎng)吧市場(chǎng)，網(wǎng)吧會(huì)采用我們的網(wǎng)維管理軟件。你想想，如果來上網(wǎng)的人，打開瀏覽器看到的第一個(gè)頁麵就是金東的購物商城，或者在上網(wǎng)的過程中，時(shí)不時(shí)的彈出來金東商城的產(chǎn)品推薦頁麵，何愁沒有新用戶流量？”


    劉東眼前一亮，有些心動(dòng)，這確實(shí)是他的痛點(diǎn)！


    如何讓用戶第一時(shí)間能夠知道金東線上商城，如何讓用戶產(chǎn)生信賴，這確實(shí)是他還不能馬上做出決定的一個(gè)最大的考慮！


    “這應(yīng)該可以解決我們剛才說的線上零售的引流問題。”陳子安看著他道，“我們憑借手上擁有的龐大的用戶流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，剩下的就是劉總的強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品運(yùn)營管理了！”


    “第二，我們也是一家麵向特定領(lǐng)域的信息係統(tǒng)公司！”陳子安繼續(xù)道，“目前我們已經(jīng)完成了新一代網(wǎng)維係統(tǒng)的搭建，預(yù)計(jì)在二月底進(jìn)行全國推廣！在電商領(lǐng)域，我們也能做出一套適合於金東發(fā)展的ERP係統(tǒng)來！”


    “我可能不知道金東將來對(duì)信息係統(tǒng)的要求是什麼，但是我知道我設(shè)計(jì)的架構(gòu)不會(huì)有什麼瓶頸，係統(tǒng)功能可以隨著需求的發(fā)展而不斷增加。”陳子安又給自己倒上了一杯茶。


    “陳總，你說的網(wǎng)維係統(tǒng)叫什麼名字？目前市場(chǎng)占有率是多少？”劉東問道。


    “叫井蝶網(wǎng)維！”陳子安笑道，“現(xiàn)在處於最後的封測(cè)階段！”


    “撲哧”一聲，劉東口中的茶差點(diǎn)噴了出來！


    你一個(gè)還沒上市的產(chǎn)品就這麼有把握能獨(dú)占整個(gè)網(wǎng)吧市場(chǎng)？之前他還覺得陳子安與他有很多共同語言，現(xiàn)在他卻得重新審視下這個(gè)人，到底是空手套白狼還是真的對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心！