第215章 不對等的買賣雙方


    距離上次製備工廠股權風波過去後兩天，恰好來到八月中旬。


    驕陽似火，烘烤大地。


    陽光直射在大地，地麵的高熱讓空氣膨脹扭曲了視線，直叫人看一眼就感覺到頭皮發麻不敢隨意外出。


    李大偉一腳邁進華大高校的冰飲店，迎著空調吹出的涼風臉上露出終於複活劫後餘生似的神情。


    “嗨呀，我就覺得空調是二十世紀人類最偉大的發明，夏天怎麼能缺了這個東西呢！”


    “你能不能別擋著店鋪的門，人家還要做生意的啊！”


    後麵的楊鬆清滿臉嫌棄的推開李大偉抱歉的看向店內員工以及早已經等候在這裏的秦衡和洛北溟，點頭示意道:“機場到這路上有點堵，所以晚了一點。”


    洛北溟拍了拍麵前的空位:“坐下聊唄，這裏做的冰飲挺好吃的。”


    等楊鬆清和李大偉坐下點了冰飲以後。


    秦衡才開口問道:“你們兩個這一次當采購經理出國有什麼感想。”


    “秦衡你是不知道啊，棒子國那邊的招待小姐姐有多正……”


    李大偉話說到一半忽然頓住，因為他察覺到了兩道不善的目光，一道來自楊鬆清，另外一道來自洛北溟，這讓他寒蟬若噤頓時收聲。


    楊鬆清沒好氣的瞪了一眼李大偉，而後接過話茬緩緩說道:“因為電子廠mp4原材料采購合同快要到期的事我們去了一趟琉球島和棒子國，雖然對方接待服務都比較到位客氣，但真到了談論價格的時候卻無理由的漲了10%。


    後來花了好多的錢我們才終於打聽到漲價的原因，，原來簽訂合同的經理是美利堅雷曼的人，現在我們是華夏人，就因為這個區別他們就敢喊漲10%，實在是太欺負人了。”


    李大偉此時也是怒氣滿滿道:“就是，最讓人接受不了的就是他們還一副愛簽不簽的樣子，送上門的生意還被人嘲諷，有這麼做生意的嗎。


    這原材料一漲價，我們生產出來mp4的利潤隻有20%還不到，大頭都被他們這些原材料供應商無風險拿走了，這實在太氣人了！”


    秦衡聞言微微一笑沒有表態。


    一心科研對商務沒什麼興趣的洛北溟則是疑惑道:“難道國內沒有其他平替的供應商嗎？一定要到國外拿貨？”


    “除了芯片以外，其餘的材料國內倒還有一些供應商能供貨，但他們產品的質量有些一言難盡。”


    楊鬆清歎息一口氣說道:“無論是顯示屏、電池甚至是存儲介質，國貨的質量都和國外的質量差了一大截，而適配芯片國內目前更是沒有。


    貿然平替會造成難以避免的品控問題，然後逐漸失去口碑，工廠再也接不到訂單或者代貨訂單，反複如此惡性循環，最後直到工廠破產清算。”


    作為目前的工廠老總的秦衡，直到此時此刻才站出來表態道:“這就是關鍵技術被卡脖子以後難受的地方，而且最致命最關鍵的地方鬆清和大偉其實都還沒有提到，你們不妨猜一猜是什麼？”


    李大偉洛北溟想了一會後皆搖了搖頭。


    楊鬆清想了片刻後若有所思道:“是對方不按合同辦事？”


    秦衡笑著點頭道:“看來咱們的ceo思考能力還是非常強的，我找的人果然沒錯。”


    “怎麼可能不按合同辦事。”李大偉有些難以置信道:“違約那可是要賠巨款的啊，這不相當於送錢嗎？”


    洛北溟腦袋轉的飛快，她似乎想到了什麼。


    “我好像聽說過這個，當初咱們國家的糧食企業和美利堅農業局簽訂了合同。


    臨近交付時期，美利堅農業局那邊傳來消息，說是儲存糧食的糧倉因為天氣幹燥發生了自燃，所有要交付給華夏企業的糧食全部被付之一炬，很多企業都因此破產。


    美利堅農業局隻給出了說法卻沒有給出任何賠償，因為這個在合同裏叫做不可抗力因素，就像地震海嘯之類的天災一樣，所以按照合同他們無需支付違約金。”


    秦衡目光讚許的看向洛北溟，一點就通。


    李大偉吐槽道:“做生意居然還能這麼無恥？他們敢這樣做難道不怕名聲被搞壞？”


    “這就是最終解釋權以及賣方和買方市場不對稱的問題了。”


    楊鬆清冷靜看待這件事:“你以為買賣雙方應該平等，但其實並不是的，他們壟斷技術處於強勢一方，因為賣方隻有他們，買方是誰都可以。


    隻是mp4他們最多刁難我們漲漲價而已，別的應該還不至於。


    可如果我們真的開始做手機呢，那就和韓國棒子的公司三星形成了直接競品的關係。


    如果手機沒做出成績也就罷了，一旦做出成績肯定會被他們視為大敵，到時候為了市場份額，他們用出什麼手段我都不會稀奇。


    究其根本，還是因為形勢比人強，他們即是裁判又是球員，我們沒辦法和他們正麵硬拚。”


    秦衡都想給楊鬆清鼓掌了，立刻就能從mp4聯想到手機賽道，這個商業目光已經非常遠大了。


    李大偉越想越頭大，“既然情況如此不妙，那我們還要弄手機公司嗎？”


    “因為麻煩和困難就退讓，那樣就會一身輕鬆嗎，我並不這麼認為。”


    楊鬆清語氣堅定不移的說道:“曆史不止一次的告訴我們，退讓隻會讓人覺得軟弱，然後將自己腳下的道路越走越窄，


    我一退，你一退，他再退，市場就這麼讓給了外國人。


    到了最後退無可退之時，想要付出的代價可能是一開始的十倍百倍不止，甚至還有可能會頭破血流！


    商業如此，科研也如此，國家更如是。


    所以手機公司必須弄，我們還有時間去收購和研究，而且未來手機市場究竟怎樣誰也說不定。


    一場變革下來指不定誰倒下的最快呢？”


    秦衡以前說過的手機革命楊鬆清始終銘記在心。


    李大偉雙手抱頭瑟瑟發抖:“我們一開始的話題難道不是出國感想嗎？怎麼聊著聊著就到了國家大事上麵，這話題原來是這麼嚴肅的嗎？”


    恰好這時店員端著冰飲走過來。


    “兩杯大展宏圖冰飲做好了，請慢用。”


    大概是他們之間交流的聲音太響。


    店員也聽到了，所以特意開玩笑給冰飲取了個名字。


    四人相視一笑，原本有些嚴肅的氣氛再次輕鬆起來，開始像往常一樣聊天扯淡。


    至於剛剛說的那些話有沒有認真往心裏去，也隻有未來行動的時候才能看出端倪。


    反正這次會麵的結果秦衡大體是滿意的。


    至少楊鬆清這個ceo的工資他沒有白出，讓對方直觀的看到了華夏如今電子設備方麵差距以及和外國之間的層層技術壁壘。


    這其實也是秦衡給楊鬆清提前打的一劑預防針，讓他看清楚未來競爭更激烈的手機市場，以防到時候被打的措手不及甚至完全失去信心。


    畢竟誰也不能上來就挑戰最高難度。有五姨作弊幫扶的秦衡不也是一步一步摸到華大實驗室。


    萬事俱備以後這才決定開始投入研究溫室超導的嗎。


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