“兌自行車？一輛自行車得要100多塊錢，這個(gè)手筆是不是大了些？”陳偉問(wèn)道。


    他有點(diǎn)舍不得，覺(jué)得是不是能將兌換的東西價(jià)格降低些。


    “可以搞點(diǎn)煙，搞點(diǎn)酒，或者是熱水壺這樣的東西，價(jià)格沒(méi)有那麼貴，能承受得起，而且可以多搞些，讓更多的顧客兌到這些商品，享受到花山飯店吃飯的好處，吸引他們過(guò)來(lái)。”陳東升說(shuō)道。


    他跟陳偉是差不多的看法，覺(jué)得可以將兌換的東西價(jià)格降低些，數(shù)量增加些，讓更多的顧客得到好處。


    “價(jià)格太低了不行，吸引不了顧客，不能讓他們下定決心到哪邊吃飯，甚至很可能因?yàn)閷?duì)麵酒樓的環(huán)境比我們好，更能吸引到顧客，搶了我們的生意。”陳浩搖頭，並沒(méi)有讚成兩人的建議。


    “不能讓興盛酒樓有起來(lái)的苗頭，得要按住呂文安的七寸，狠命的敲棍子，最好是一棍子就打的他生活不能自理。”


    大冷的天，三個(gè)人吃著火鍋，聊著天，說(shuō)著飯店的事。


    “興盛酒樓最大的弱點(diǎn)就是資金不足，呂文安為了搞興盛酒樓，借了不少錢，我估摸著有一些資金很可能還允諾了比較高的利息，才借到手的，而且多半短時(shí)間內(nèi)就要?dú)w還。”陳浩說(shuō)道。


    “搞一般的產(chǎn)品，呂文安也會(huì)學(xué)過(guò)去，對(duì)他不能造成多大的傷害，搞自行車，他想要學(xué)也學(xué)不了，資金是他天然的短板，再一個(gè)，一般的產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力不大，很難左右他們的用餐情緒，最好是自行車，讓他們有不得不到花山飯店用餐的理由，幫助他們下定決心，讓他們的腳步往咱們這邊來(lái)。”


    “500塊錢的收據(jù)，就能兌一輛鳳凰牌自行車，就這麼跟用餐的顧客說(shuō)。”


    “在店門口，店裏都貼上醒目的話，將兌獎(jiǎng)的條件和情況都標(biāo)明，讓顧客搞清楚。”


    500塊錢是花山飯店大半天的營(yíng)業(yè)額，毛利60%，有300塊錢的毛利，兌一輛自行車，自己也還有的賺。


    隻是少賺些罷了。


    “自行車不用擔(dān)心，我跟長(zhǎng)豐商場(chǎng)聯(lián)係，讓他們提供。”陳浩又將自行車的問(wèn)題說(shuō)明了。


    跟長(zhǎng)豐商場(chǎng)采購(gòu)部的主任算是有些交情，搞些自行車過(guò)來(lái)沒(méi)有多大的問(wèn)題。


    無(wú)非是送點(diǎn)煙酒。


    在戴大紅花的頭一天，陳浩迴了村裏。


    發(fā)現(xiàn)屋裏多了個(gè)女同誌，是孫苗苗，正跟自己媳婦烤著火盆，嘮著嗑。


    火盆邊還有些瓜子花生殼。


    “這位女同誌過(guò)來(lái)找你，說(shuō)是明天要跟你一起戴紅花，到各大隊(duì)走一走。”童倩指著桌子上放著的東西。


    “她還蠻客氣的，帶了不少柑橘過(guò)來(lái)。”


    “去年過(guò)年咱們買了不少柑橘，就是從她手上買的。”陳浩笑著說(shuō)道，“飯店裏麵不少的瓜果蔬菜，包括魚，肉之類的，也是她幫著收的。”


    “談不上幫忙，要不是你，咱們生產(chǎn)隊(duì)好多東西都賣不出去，也賣不了那麼高的價(jià)錢。”孫苗苗說(shuō)道。


    “這次戴紅花有我一個(gè)名額，也是沾了你的光。”


    她是第1次到陳浩家裏。


    紅磚房這個(gè)就不說(shuō)了，放在村裏很氣派，她自家現(xiàn)在還是土坯房，包括她自己在的孫彭大隊(duì)，也都是住的土坯房。


    陳浩家裏的臘魚臘肉很多，電視機(jī)也有，老婆漂亮，兩個(gè)娃也機(jī)靈。


    陳浩這樣的家庭生活，連她一個(gè)女人都羨慕的厲害。


    剛剛她跟童倩聊了有將近一個(gè)小時(shí)，童倩人很好看，很好說(shuō)話，有文化知識(shí)，跟一般的農(nóng)村媳婦很不同。


    “你過(guò)來(lái)找我，是有什麼事？”陳浩問(wèn)道。


    孫苗苗不可能為了戴紅花這個(gè)事特意過(guò)來(lái)找他，明天公社那邊就會(huì)開著卡車，將三人載著到各大隊(duì)之間轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，宣傳宣傳。


    這件事早就說(shuō)好了，不用孫苗苗轉(zhuǎn)告。


    就是要轉(zhuǎn)告，也是公社或者是自己大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)。


    “是關(guān)於給你提供蔬菜，再有魚，水果，羊肉，兔肉等等之類的事。”孫苗苗道。


    “有人找到我這邊，想要讓我給他們提供這些東西。”


    “這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題啊。”陳浩說(shuō)道，“能將隊(duì)裏的農(nóng)產(chǎn)品，水產(chǎn)品，包括其他的一些產(chǎn)品賣出去，讓隊(duì)裏拿到更多的副業(yè)資金，讓農(nóng)民的生活更好，這是好事。”


    “你不反對(duì)？找我的這些人裏，還有在縣裏開飯店的，你不擔(dān)心他們從我這拿了魚，肉之類的，會(huì)影響你飯店的生意嗎？”孫苗苗詫異的看著陳浩。


    她跟陳浩之間的交接，一直是在公社的集上，她並沒(méi)有去縣裏，但是這都將近一年的時(shí)間了，陳浩做什麼事情她也知曉。


    本以為跟陳浩說(shuō)了後，陳浩會(huì)讓她不要跟其他開飯店的人有業(yè)務(wù)上麵的往來(lái)，沒(méi)想到陳浩居然同意了。


    一點(diǎn)不在意。


    “總不可能為了自己的利益就損害你的利益吧？這不是我做人的原則。”陳浩笑著說(shuō)道，“做人做事，得要雙贏，雙方都能得到好處，而不是損害對(duì)方的利益來(lái)，成全自己。”


    “這樣的合作長(zhǎng)久不了。”


    孫苗苗的大隊(duì)裏還沒(méi)有搞大棚，一家花山飯店也不可能吃下孫苗苗提供的所有東西，肯定會(huì)有不少的溢出去。


    反對(duì)有什麼用？一點(diǎn)用都沒(méi)有。


    隻要自己生產(chǎn)隊(duì)大棚產(chǎn)出的瓜果蔬菜，控製著不提供給競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的飯店，自己能把握住節(jié)奏，就沒(méi)有多大的問(wèn)題。


    “跟你合作真不錯(cuò)。”孫苗苗道，“好多人巴不得多占些便宜，你會(huì)替別人考慮。”


    她完全不知道陳浩心裏的想法，隻覺(jué)得陳浩這個(gè)人很大度，對(duì)跟陳浩的合作更加有信心。


    “明年花山飯店那邊需要的瓜果蔬菜等東西可能會(huì)比較大，到時(shí)候我就沒(méi)辦法隔個(gè)兩三天跟你在集上碰麵。”陳浩道。


    “最好是你安排人，將花山飯店需要的瓜果蔬菜，還有肉類的送過(guò)去。”


    陳浩不打算繼續(xù)親自對(duì)接菜品供貨，直接讓孫苗苗安排人做這事。


    花山飯店就如男人褲襠裏的那東西，剛開始很小，需要小心嗬護(hù)，經(jīng)過(guò)一年的生長(zhǎng)，哪怕有遮擋，其勢(shì)已經(jīng)凸顯。


    孫苗苗都瞧見(jiàn)了。


    不必遮遮掩掩。


    “從集上到縣裏，一趟得花不少時(shí)間。”孫苗苗道。


    陳浩笑了，有些人真的天生就是做生意人的料子。


    “放心，這部分的成本，花山飯店肯定會(huì)承擔(dān)一部分。”陳浩道，“你得信我，跟我合作，不會(huì)讓你吃虧。”


    “都舒服了，才會(huì)更緊密，才能長(zhǎng)久。”