*


    傍晚。


    大平層裏。


    楚楓站在浴室吹頭發(fā)，浴室門開著。


    “你得穿西裝去啊，他們約的是商務(wù)餐廳....喔，這麼多套？”溫小年一走進房間就看見敞開的櫃子。


    裏麵一排全是楚爸置辦的新衣裳。


    從麵料到做工能看出品質(zhì)高端，精致又不會老氣，領(lǐng)口和西褲有獨特小設(shè)計，符合楚楓穿衣裳的習(xí)慣。


    他不喜歡那種緊繃在大腿上的西裝褲。


    於是設(shè)計師加入中式元素，讓褲腿寬鬆舒適，意外有股清代名門貴公子的派頭。


    衣裳都是整套搭配好的，配套小馬甲也帥。


    五六條領(lǐng)帶整齊擺放在盒子裏，旁邊還有黑鑽、白鑽、鉑金鑽、貝殼紋繡的高品袖扣，三隻手表，檔次拉滿。


    楚爸連內(nèi)褲襪子都給他兒子配齊了。


    固定襯衫的腿圈夾也買了好幾條，但楚楓不喜歡戴這個。


    反正從上到下置辦的很齊全，放在一塊兒。


    溫小年看的驚歎連連，拿起西裝外套披自己身上，轉(zhuǎn)圈照鏡子。


    “哥看我，帥嗎。”


    “帥。”楚楓漫不經(jīng)心的迴應(yīng)。


    視線盯在鏡子裏自己臉上。


    把發(fā)縷撥過來撥過去，試圖將額角傷疤遮住。


    溫小年在屋裏：“我就少一隻歐美風(fēng)的權(quán)杖，再戴個金光閃閃的皇冠.....小王子見我都得遞煙——靠，這衣裳太帥了，哥，我叔對你真好！”


    楚爸爸給兒子花錢特別舍得，完全把兒子往小王子打扮。


    這些衣裳和配飾的價值，加起來比楚楓創(chuàng)業(yè)款都多。


    一隻手表小四十萬。


    一屋子?xùn)|西直奔二百萬去了。


    楚楓創(chuàng)業(yè)款才不到一百萬。


    溫小年很羨慕：“我要是說想創(chuàng)業(yè)，我爸媽肯定不這麼支持，隻會讓我到服裝廠配貨去。”


    怎麼可能給他單獨弄個子公司，同意他發(fā)展別的業(yè)務(wù)。


    基本等於是做夢。


    “......”


    楚楓沒吭聲，沒有心情。


    不知道是種什麼心理，又不是第一次見葉檀清。


    但是，他竟然會感到緊張。


    尤其是知道葉檀清那位女助手也在，現(xiàn)在女助手成了葉檀清的投資人，總之不管是助手或投資人，他們是一個圈子。


    楚楓是外來的。


    要去接觸葉檀清所在的圈子了。


    會緊張。


    前世他從沒接觸過。


    用造型啫喱把頭發(fā)抓好，楚楓趿拉著拖鞋走進臥室，身上穿著睡衣還沒換衣裳，坐在床裏看衣櫃旁邊的溫小年，心情複雜。


    “....哎我，我真去嗎。”


    那會兒在溫小年的催促下，一時衝動讓葉檀清把地址時間發(fā)來了。


    現(xiàn)在想想.....


    又想去，又不想去。


    “你怕什麼？他們要的貨你現(xiàn)在不接觸往後也得接觸，接了訂單你才有找貨方向啊。”溫小年說。


    之前在廠區(qū)門口，溫小年心裏想的那個例子不太合適。


    就那個客戶買牙膏臨時進貨牙膏的例子。


    不適用於楚楓。


    溫小年家裏是做服裝批發(fā)的，他的思維慣性是不管這個客戶要不要，我廠家貨倉得有這種款式的衣服。


    但他忘了楚楓做的是稀有金屬經(jīng)銷。


    屬於經(jīng)銷商。


    經(jīng)銷商可不就是先有客戶，拿到對方需要的貨單，再去找賣家配貨嗎，不能是開超市和貨倉的思維。


    溫小年也是半吊子，但在做買賣上確實比楚楓多一點經(jīng)驗。


    畢竟楚家搞的是貨物運輸，全程不參與售賣。


    楚楓耳濡目染不到買賣的利害。


    但溫小年從小看著爸媽跟經(jīng)銷商拉扯價格。


    現(xiàn)在楚楓就是經(jīng)銷商。


    “不是怕，”楚楓狡辯，轉(zhuǎn)眼跟溫小年對視，“...葉檀清啊，我跟葉檀清鬧掰了，這種關(guān)係.......”


    見麵談合作，多尷尬。


    溫小年驚訝：“你做生意你還管進貨的是什麼人？他要貨，你交貨，掙的這份錢，不是有個詞嗎，在商言商。”


    “......”


    楚楓靠著枕頭，沉默不吭聲。


    還是別扭。


    溫小年把手裏的米色槍駁領(lǐng)西裝，掛迴衣櫃裏。


    “反正，我看有些老板因為價格跟我媽吵架，但下次隻要有外麵買不到的款式，他們還上門找我媽出貨，我媽也沒說不賣給跟她吵過架的人。”


    做生意不就這樣嗎？


    一切圖個利字。


    意氣用事就別做，否則肯定虧。


    “葉哥他們這單不會很大，因為他們公司也剛開始，接一單芯片製造試營業(yè)，你要是合作的好，往後他們要貨都找你，你要是不想合作......”


    那就是往外推財，這筆錢會叫別的經(jīng)銷商掙走。


    名氣也是其他經(jīng)銷商的！


    溫小年這麼想想就替楚楓著急:“我的哥，你到底想不想把公司幹好？想就去啊。”


    “我.....”楚楓蹙眉。


    一關(guān)乎到葉檀清他就糾結(jié)。


    葉檀清可能命理克他。


    溫小年打開衣櫃，拿出剛才那套米色西裝丟楚楓身上。


    “快穿，收拾好了我們一起下樓，你順路把我丟學(xué)校門口，你開車過去。”


    “掙錢掙錢掙錢掙錢，開公司就為掙錢。”


    “別的不要想！”


    溫小年跟催眠一樣念叨楚楓。


    “......”


    楚楓這次來的時候把他的銀色小跑車開來了。


    因為車子放著不動比天天開更傷車。


    楚爸說楚楓要是不開就直接賣掉，放壞了純虧錢。


    楚楓舍不得賣掉小銀，高中畢業(yè)買的，剛買還不到一年。


    再加上出行還是有車方便。


    就打算跟前世一樣，開到畢業(yè)。


    打印機的聲音在客廳裏響起，價目表打印好了。


    二十分鍾後，他倆出發(fā)。


    “哎，”楚楓把溫小年放學(xué)校門口之前，想起來個人，“刑睿....忙什麼呢？”


    溫小年正拿濕巾擦內(nèi)飾：“打球啊，訓(xùn)練，過兩天開學(xué)就是籃球聯(lián)誼賽。”


    “你呢？”楚楓又問。


    溫小年：“我監(jiān)督他們打球，買買水，訂球鞋和球衣。”


    “...就這樣？”楚楓顯然問的是他倆有沒有發(fā)展。


    “不然還怎麼樣，就普通同學(xué)。”


    “哦，好吧。”


    車子靠邊，溫小年下車彎腰對著窗戶：“你過去是談合作的，別急，別吵，否則其他人會看笑話，端出來商務(wù)範(fàn)兒，你現(xiàn)在是小楚總，有事給我打電話，葉哥應(yīng)該不會讓你喝酒.....要是喝了你就叫代駕。”


    一句句仔細(xì)叮囑。


    就怕楚楓暴脾氣把生意搞砸了。


    “我知道啊，沒什麼好吵的。”楚楓無奈的迴。


    溫小年純多慮，他跟葉檀清吵不起來，沒有能吵架的那種關(guān)係。


    見麵就是客氣和禮貌，奔著談合作。


    溫小年走了。


    楚楓獨自開車朝約定的餐廳去。


    副駕駛放著一隻黑色公文包，裏麵有他的價目表。


    找的是臨東一個叫杜叔的礦材老板，剛把倉庫裏貨源品類資料傳過來。


    杜叔發(fā)來的標(biāo)價，跟楚楓在臨東了解的市場價差不多。


    杜叔跟楚三叔做過生意，幹礦材已經(jīng)有好多年，貨品質(zhì)量都是高純度，三叔說可以信任，但驗貨環(huán)節(jié)不能省略。


    三叔說每一次交易都必須驗貨，再信任的老板也要驗貨。


    還要購買專業(yè)驗貨設(shè)備拿手裏多多的驗。


    品質(zhì)沒問題的大倉不怕你驗。


    你隨便扛著什麼儀器進倉，人家看都不看你。


    但要是你驗貨的時候圍過來一群人，朝你笑嘻嘻，介紹產(chǎn)品，給你打岔閑聊遞煙，影響你驗貨的.....


    那就有問題，得小心。


    還有，千萬別想著以次充好忽悠客戶，客戶拿材料做產(chǎn)品，做出來的效果一目了然，你以次充好是砸自己招牌，不能這麼幹。


    寧缺毋濫，次貨不收。


    在臨東住的那大半個月，關(guān)於倒賣的注意事項三叔每天都在說。


    楚楓都記得。


    公文包裏的價目表是楚楓改過價的。


    自己用文檔編輯，改價打印。


    沒辦法，現(xiàn)在楚文化小公司還沒有文秘部門。


    一切都得楚楓親手做。


    楚楓把每個產(chǎn)品加收8％或12％，他看過其他經(jīng)銷商利潤估算，有的稀缺貨品經(jīng)銷商能加價到40％。


    稀有金屬市場價會浮動，不是固定的，導(dǎo)致市場價參差不齊，非常混亂。


    楚楓才剛起步，不能那麼貪心。


    他想著最低不能少於8％，不然掙得少。


    因為利潤中還要涵蓋運輸費。


    運輸費要看安娜他們需要多少貨，車輛總共跑幾趟，運輸費從楚楓利潤裏扣，刨除運輸費他必須得掙點兒，否則就是瞎忙。


    ...嗯，大概沒問題了。


    具體成交價，待會兒看安娜那邊怎麼談。


    等安娜確認(rèn)她想要的貨品，給出總款30％的定金，楚楓就往臨東跑一趟，親自驗貨，沒問題了再去跟杜叔壓價，能多掙點是點。


    壓價之後就是：


    墊款，運輸，交貨，結(jié)款。


    “....唿，”餐廳停車場，楚楓手臂交疊擱在方向盤上，低頭盯著儀表盤念叨，“就這樣的流程，沒問題，先看客戶要什麼貨，加價，談價，不能讓利太多.......”


    整理頭發(fā)和表情，扯出微笑。


    拿上公文包，下車！


    第一次談生意的心理壓力之下，讓楚楓已經(jīng)忽略了飯局上還有個葉檀清。


    葉檀清在與不在，都不能影響楚楓今天的任務(wù)。


    任務(wù)是跟安娜談合作。


    小楚總，專業(yè)一點。


    衝。