天蒙蒙亮，順溜就出了門。


    憑借著身為導遊的老關係，成功說服幾家書店參與合作，隻是在和武館老師的接洽中卻不順利。


    很多老師都怕夾帶販賣這練氣築基丸會砸了自己的招牌，尤其是一些有名點的老師更是直接拒絕，唯恐壞了名聲。


    任憑順溜磨破嘴皮子也沒有幾個老師有意向合作。


    迴到家中，發現謝動已經離去，隻得將情況告知父親。“爹，老師們都不願意合作，這可怎麼辦？”


    “書店那邊情況怎麼樣？”


    “有幻劍、天鷹、翠微、逐浪、天地等六家書店願意合作。”


    “那還可以，比預想中好很多。”


    “可是……”


    劉溜溜安慰有些急躁的兒子道，“順溜，別著急，等晚上謝哥迴來，他肯定有辦法的。”


    “好吧。謝哥一定有辦法。”


    待到傍晚時分，謝動從瑞和門中趕來。


    這幾日天天來迴奔波，紙鶴的壽命直線下降，耗費的靈石越來越多，這讓謝動很是肉疼。


    順溜將白天的進展一說，兩眼勾勾地望著謝動，期盼他的謝哥能夠有妙計。


    “順溜，你是說老師們都怕砸了招牌不願意推廣我們這練氣築基丸是吧。沒有關係，我們還有辦法。”


    “什麼辦法，謝哥快告訴順溜！”


    “嗬嗬，順溜別急。”說著謝動拿出一粒練氣築基丸，“這些老師精得很，他們在選擇傳授的時候已經將責任甩得一幹二淨，如果直接說我們的丹藥能夠助力於修煉的話，到時弟子沒有成功，他就有責任。所以我們要做的就是幫他們洗脫責任。”


    “怎麼洗脫責任？”


    “有效收費，無效退款！”


    “什麼？”順溜和他爹都難以置信，天底下還有這等好事兒，“那我們不是要賠死。”


    “怎麼會呢，”謝動笑了笑，“你們再好好想想。”


    “按照謝哥您的說法，我們的這個練氣築基丸沒有什麼藥效的，吃了一般都沒有效果，如果有效再收費，無效就退款的話，相當於就是免費送給別人，虧大發了。”順溜用蒲扇拍著腦袋喃喃自語道，“可是謝哥卻說不會，到底是為什麼呢？”


    一旁的劉溜溜也陷入深思。


    謝動揮打著蒲扇，當他第一次知道這種手段的時候也是覺得商家有病，可認真分析之後才發現買的再精也沒有賣的精。


    實際上就是個概率問題，用超高的暴利涵蓋可能的支出，從而獲取較高的迴報。


    到底還是劉溜溜腦子活，很快就反應過來，“我們隻找那些傳授成功率高的老師，隻要能夠做到兩個弟子出徒一個，我們都有得賺。如果老師出徒數量越多，我們賺的越多，老師也賺的多。”


    “爹，這是為何？”


    “假設我們和一個老師合作，老師現在教授兩個弟子，都購買了我們的練氣築基丸一百枚，其中一個弟子出徒，那麼我們可以收入一千靈石，扣掉實際成本四百靈石，加上老師的提成兩百靈石，我們還可以賺四百靈石。”


    “是這樣的嗎？”順溜一時半會兒還想不過來，“可是如果老師教的都沒出徒呢？”


    “所以，我們就需要順溜找出徒數量多的老師合作！”謝動拍拍順溜，“能不能掙更多靈石就看你的了。”


    “可是，容易出徒的名師收費都很高，他們會看上這點提成嗎？”


    “誰會嫌靈石多呢？我們已經幫他們洗脫了責任，反正沒成功就退學徒錢，學徒也不好多說什麼。這下對老師來說簡直是給他們送靈石。”


    劉溜溜點頭附和，“嗯，蚊子腿也是肉啊。”


    “那我該怎麼給他們說呢？”


    “你就這樣說……”謝動將談判的思路告知順溜。


    “嗯，好的，順溜明白了，明天就按照謝哥您的說辭給他們說。”


    “對了，書店那邊他們答應怎麼合作？”由於剛才順溜隻是說了有幾家書店有合作意向，但具體談判情況如何，謝動還不知道。


    “幾個書店的掌櫃認為謝哥您這個想法很好，但是呢他們都說這樣對他們好處不大，反而會占用他們的店鋪空間，所以提出另一個方案。不過我說要考慮一下，並未答應他們。”


    “什麼方案？”


    “他們覺得我們的練氣築基丸沒有任何名氣，前期根本沒法帶動銷量，不如改為買心法送幾粒試吃，再單獨銷售，這樣可能效果更好。至於提成呢，則按照收入的五分之一提取。”


    謝動思考了下，果然薑還是老的辣，幾個掌櫃的思路比自己清晰的多，而且用收入結算也比書本結算簡單，對大家都有利，隻是這個提成比例有點小高。


    “這樣吧，順溜，明天一早你再去找這幾家書店掌櫃，告知他們心法贈送多少丹藥我們不管，但是贈送的丹藥也要記入銷售收入，提成的比例降到一成五。uu看書 ww.uuknshu 然後呢，我們這個丹藥以後就隻在他們幾家書店銷售，其他書店一律不合作，保證他們的貨源優勢。答應的話就簽訂協議，後天就供貨。”


    將合作的基調定好，謝動三人又琢磨起包裝宣傳的事情來。


    按照劉溜溜的想法，每個琉璃瓶內裝丹藥兩百枚，上麵再打上獨家標記。


    謝動並不認同，他認為兩百枚意味著顧客就要掏兩千靈石，增加了顧客的考慮成本，改為一百枚一瓶不僅便於攜帶，同時價格也降到一千靈石，能夠更好地讓顧客接受。至於獨家標記則為實尚早，隻需要在包裝上寫好藥名即可。


    兩人互不相讓，最終謝動部分接受了劉溜溜的意見，在瓶子上加上獨家標記並進行編號。


    “這樣我們就能通過標記和編號判斷貨源出處，從而避免幾家店互相倒貨……”


    “他們為什麼會倒貨呢？”順溜說出了謝動的疑惑，在謝動看來，這幾家書店根本沒必要互相竄貨。


    “謝哥，您想想，如果有家書店賣的特別好，但是沒有貨，他會怎麼辦呢？如果從其他銷量不好的店鋪拿貨，是不是可以少交提成，而供貨的店鋪也可以多掙點靈石呢。”


    奇才，奇才！


    謝動忍不住拍手叫好，“順溜他爹，您真是商界奇才，我自愧不如！”


    劉溜溜被誇得有點不好意思，“哈哈哈，我隻是用最壞的想法度人罷了。”


    “爹和謝哥一樣厲害呢！”


    “小子討打，當然還是謝哥厲害。”


    一時間，小院兒中皆是歡快的笑聲。