段勇平望著手中的話筒，有些出了神，心中更是五味雜陳。


    小霸王如何走出去這個(gè)大困擾，現(xiàn)在被方辰如此輕而易舉的給解決了，並且解決的還是如此完美，如果他不對(duì)方辰心生敬意，那他不但沒(méi)良心，更是沒(méi)腦子。


    再說(shuō)了，跟方辰這麼多年，方辰是什麼樣子他怎麼會(huì)不清楚，像這樣的馬屁，方辰還是挺喜歡聽(tīng)的，隻要拿捏好度，別經(jīng)常說(shuō)就行，說(shuō)得多了就變成了豔俗。


    “行了，這事不跟你扯了，說(shuō)了這麼半天，你還沒(méi)告訴我，我們的遊戲機(jī)如何了，小霸王能不能繞開(kāi)紅白機(jī)的專利壁壘，打造一款屬於我們的遊戲機(jī)。”方辰沉聲問(wèn)道。


    聽(tīng)了這話段勇平自信的說(shuō)道：“能，我之前不是向您匯報(bào)過(guò)，我們學(xué)習(xí)機(jī)的操作截麵和內(nèi)核都是我們自己研發(fā)的，甚至就連cpu，都是理光公司配合我們，專門為小霸王設(shè)計(jì)研發(fā)的新cpu，功能比6502芯片高了不少，主頻2.1mhz，直接尋址能力為128kb，處理能力也升級(jí)為16位了。”


    “我問(wèn)的不是學(xué)習(xí)機(jī)，而是遊戲機(jī)！”方辰無(wú)可奈何的說(shuō)道。


    段勇平瞬間抓住方辰話中的重點(diǎn)，詫異道：“您不準(zhǔn)備在東南亞發(fā)售學(xué)習(xí)機(jī)嗎？”


    依照他所想，直接賣學(xué)習(xí)機(jī)就好，從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)和遊戲機(jī)銷售情況對(duì)比，顯然是學(xué)習(xí)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力要更強(qiáng)一些，甚至可以說(shuō)遊戲機(jī)在學(xué)習(xí)機(jī)麵前，毫無(wú)還手之力。


    從生產(chǎn)上來(lái)說(shuō)也是如此，除了富士康那邊還保留了一條遊戲機(jī)的生產(chǎn)線，剩下的遊戲機(jī)生產(chǎn)線都全部改成了學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)線。


    而且要知道，學(xué)習(xí)機(jī)研發(fā)的時(shí)候，各項(xiàng)指標(biāo)都是為走出國(guó)門考慮的。


    方辰搖了搖頭，“準(zhǔn)備，但我估計(jì)在東南亞，學(xué)習(xí)機(jī)並不是銷售主力。”


    東南亞國(guó)家的受教育程度普遍不高，別說(shuō)現(xiàn)在了，就是在2010年左右，還推行的是小學(xué)階段強(qiáng)製性教育，有的國(guó)家雖然初中，高中都是免費(fèi)上的，但不做強(qiáng)製性要求，依照民眾自己的上學(xué)欲望。


    不做強(qiáng)製性約束，就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是上學(xué)率不高。


    一旦做強(qiáng)製性約束，那就表明讓適齡兒童、少年接受義務(wù)教育是學(xué)校、家長(zhǎng)和社會(huì)的義務(wù)。


    誰(shuí)違反這個(gè)義務(wù)，誰(shuí)就要受到法律的規(guī)範(fàn)，家長(zhǎng)不送學(xué)生上學(xué)，家長(zhǎng)要承擔(dān)責(zé)任，學(xué)校不接受適齡兒童、少年上學(xué)，學(xué)校要承擔(dān)責(zé)任，政府不提供相應(yīng)的條件，也要受到法律的規(guī)範(fàn)。


    再者東南亞也沒(méi)有什麼計(jì)算機(jī)普及要從娃娃抓起，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕之類的思想。


    也正是因?yàn)椴恢匾暯逃�，所以東南亞才會(huì)被華夏後來(lái)居上，經(jīng)濟(jì)整體加起來(lái)，隻有華夏的五分之一。


    要知道東南亞的條件幾乎跟嶺南差不多，稻子等農(nóng)作物隨時(shí)播種，四季都有收獲，港口眾多，英語(yǔ)教育普遍比國(guó)內(nèi)好，甚至能是否能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)來(lái)判斷東南亞國(guó)家的受教育程度。


    至於說(shuō)，比較重視教育的新加坡，因?yàn)楦辉３潭容^高，一般家庭能買得起電腦，所以也就不需要學(xué)習(xí)機(jī)這樣的產(chǎn)品。


    甚至，方辰預(yù)測(cè)在新加坡還會(huì)產(chǎn)生所謂的正版意識(shí)，從而摒棄他的產(chǎn)品。


    但無(wú)所謂，大不了新加坡市場(chǎng)他不要了就是，反正也沒(méi)多少人口。


    “那您的意思是，啟用一部分遊戲機(jī)生產(chǎn)線？”段勇平不太確定的問(wèn)道。


    方辰搖了搖頭，“不能說(shuō)是啟用，既然要打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，那麼公司肯定是要再增加一部分產(chǎn)能的，我的意思是說(shuō)，在要增加的這一部分產(chǎn)能中，增加遊戲機(jī)的產(chǎn)量。而且我也不是說(shuō)不讓你賣遊戲機(jī)，你可以遊戲機(jī)，學(xué)習(xí)機(jī)同時(shí)賣，隻是說(shuō)我估計(jì)東南亞的銷售情況不會(huì)和國(guó)內(nèi)一樣，在東南亞，遊戲機(jī)的銷售比例會(huì)比高內(nèi)高一些。”


    這話一出，段勇平徹底明白了，原來(lái)方辰這是在未雨綢繆，讓他提前做個(gè)準(zhǔn)備而已，省的出現(xiàn)東南亞遊戲機(jī)銷售比例高了，導(dǎo)致公司要麵臨既沒(méi)有遊戲機(jī)，也沒(méi)有遊戲機(jī)生產(chǎn)線的尷尬局麵。


    這一點(diǎn)，他到是相信的，東南亞的國(guó)情和華夏不同，風(fēng)俗習(xí)慣也不同，受教育程度更是不同，自然不可能生搬硬套國(guó)內(nèi)的銷售情況。


    “好的，這些我都會(huì)立馬下去著手安排，遊戲機(jī)那邊繞過(guò)紅白機(jī)的專利壁壘，應(yīng)該沒(méi)什麼問(wèn)題。”段勇平信心百倍的說(shuō)道。


    之前因?yàn)檫[戲機(jī)銷量下滑的原因，他一直也沒(méi)對(duì)遊戲機(jī)做出什麼改變，所有的研發(fā)力量都集中在學(xué)習(xí)機(jī)的改進(jìn)和遊戲移植的製作上去了。


    不過(guò)隻要想改的話，立馬就能改，現(xiàn)在小霸王作為一個(gè)職工人數(shù)過(guò)萬(wàn)，月銷售額三個(gè)多億，國(guó)內(nèi)第一的高科技企業(yè)，如果連這點(diǎn)事情都辦不了，那恐怕真是搞笑了。


    “技術(shù)問(wèn)題好解決，那麼銷售渠道怎麼建立？還是直營(yíng)店鋪嗎？另外我們的遊戲機(jī)需不需兼容fc遊戲？”段勇平一針見(jiàn)血的問(wèn)道。


    方辰眉頭微蹙，這幾個(gè)問(wèn)題，他一時(shí)間也沒(méi)有答案，不由的低頭思考了起來(lái)。


    過(guò)了許久，方辰緩緩抬起頭，長(zhǎng)籲一口氣，心中有了決斷。


    “在東南亞的銷售渠道，采取代理商製度，東南亞各國(guó)的分公司隻需要在各大城市開(kāi)一些體驗(yàn)店和售後中心，來(lái)負(fù)責(zé)宣傳我們的產(chǎn)品和提供售後保修服務(wù)而已。”方辰緩緩說(shuō)道。


    “體驗(yàn)店？”


    雖然知道方辰說(shuō)的這些是最好的選擇，但段勇平還是忍不住麵露詫異，他真的沒(méi)想到方辰竟然會(huì)允許在東南亞實(shí)行代理商製度。


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    要知道，方辰在國(guó)內(nèi)，自從他提出要實(shí)行代理商製度的第一天起，就持反對(duì)態(tài)度，後來(lái)代理商出了這麼多事，方辰又費(fèi)了這麼大的勁，這才讓那些代理商徹底接受小霸王未來(lái)沒(méi)有代理商，他們隻能掙三年錢的狀況。


    為此，被柳元俊他們送進(jìn)監(jiān)獄的代理商團(tuán).夥，不下於五十個(gè)人！


    可以說(shuō)圍繞著代理商製度，不論小霸王和代理商們，都進(jìn)行了艱難的爭(zhēng)鬥，付出了慘痛的代價(jià)。


    現(xiàn)在方辰竟然能允許小霸王在東南亞實(shí)施代理商製度，他真覺(jué)得很不可思議。


    真的，這對(duì)於方辰來(lái)說(shuō)，絕對(duì)算是一個(gè)艱難的決定。


    “嗯，就是一個(gè)體驗(yàn)店，不負(fù)責(zé)銷售任務(wù)。”方辰淡淡的說(shuō)道。


    他自然也想在東南亞實(shí)行直營(yíng)店鋪，可以在攫取最大利益的同時(shí)，提供給普通民眾最好的服務(wù)，並且使得企業(yè)形象不會(huì)因?yàn)榇�理商而受損，但他剛才細(xì)想了很久，不能，真的不能，在東南亞實(shí)施不起來(lái)直營(yíng)店鋪。


    這樣做的話，成本高是一方麵，最重要的是管理方麵難度太大了，總不能所有的員工都從國(guó)內(nèi)派遣吧？


    這簡(jiǎn)直是天方夜譚，甚至是一場(chǎng)巨大的災(zāi)難，迄今為止，方辰?jīng)]見(jiàn)過(guò)任何一家跨國(guó)公司的所有人員都是從總公司所在國(guó)家調(diào)遣過(guò)來(lái)的。


    現(xiàn)實(shí)中不可能這麼做的，工資成本太高是一部分，而且還要進(jìn)行大量的風(fēng)俗，語(yǔ)言，習(xí)慣的培訓(xùn)。


    另一個(gè)重要的原因，同樣的兩家店鋪，一模一樣，但就是一個(gè)銷售人員是本國(guó)人，一個(gè)是外國(guó)人，大家肯定自覺(jué)的去本國(guó)人的店鋪。


    而他是華夏人，段勇平是華夏人，現(xiàn)在小霸王的職工都是華夏人，而麵對(duì)語(yǔ)言，文化，習(xí)俗都不通東南亞，這就意味著小霸王的管理效果是將要大打折扣的，甚至有很多的管理，注定是無(wú)效管理。


    任何一家跨國(guó)公司，都免不了一個(gè)本地化的過(guò)程，除了少數(shù)高管可以由總公司派遣，其餘的員工都必須在本地招收。


    在這種情況下，他隻能想辦法減少管理環(huán)節(jié)，把權(quán)利和利益分潤(rùn)一點(diǎn)出去，那麼代理商製度就是最好的選擇。


    管理成千上萬(wàn)的代理商，肯定比管理成千上萬(wàn)的店鋪要簡(jiǎn)單。


    代理商負(fù)責(zé)銷售，以及所有直接麵對(duì)消費(fèi)者的工作，而小霸王的分公司則隱藏在幕後，負(fù)責(zé)一些生產(chǎn)，廣告宣傳，售後維修的工作。


    再者，代理商製度也不是全部都是缺點(diǎn)，甚至可以說(shuō)代理商製度既然被此時(shí)大部分的企業(yè)所選擇，肯定有其出色的地方。


    除了上述一些，減少員工成本，渠道建設(shè)成本，需要承擔(dān)所有店鋪?zhàn)饨鹧b修等等的優(yōu)勢(shì)之外，代理商製度最重要的一點(diǎn)，就是可以幫助企業(yè)快速在全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)擴(kuò)張開(kāi)來(lái)。


    這是他不得不做出的妥協(xié)！


    不過(guò)，他其實(shí)也沒(méi)有段勇平想象的那麼難以接受代理商製度，國(guó)內(nèi)是他的根，他自然會(huì)要求的高一些，做得完美一些，無(wú)可挑剔一些。


    而國(guó)外就無(wú)所謂了，沒(méi)有那麼重要，哪怕是最壞的結(jié)果，企業(yè)無(wú)法在當(dāng)?shù)亓⒆悖�他都無(wú)所謂。


    就如同華為等通信設(shè)備企業(yè)麵臨的難題一樣，都想進(jìn)入美國(guó)這個(gè)世界最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，可美國(guó)偏偏就不讓華為他們進(jìn)入。


    那麼，不進(jìn)入就不進(jìn)入了，世界大的很，缺了你一兩個(gè)枝幹無(wú)所謂，但國(guó)內(nèi)是主幹，各項(xiàng)條件是必須要保證的。


    強(qiáng)本弱枝，就是方辰對(duì)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要策略。