“怎麼做文章？”
雖然已經(jīng)大概猜到柳傳至打算怎麼做，楊源慶還是如同相聲演員中的捧哏一樣，問了一句。
“找媒體電視臺，最好是華夏日報和央視這級別的，如果不行，就找再下麵的經(jīng)濟(jì)日報，光明日報，科技日報，反正影響力越高越好，然後讓他們給聯(lián)想的壯舉，寫一篇報道，大肆的宣傳聯(lián)想。”
“報道的名字我都已經(jīng)想好了，就叫《聯(lián)想與“八國聯(lián)軍”拚市場》，我們要將其宣傳成這一戰(zhàn)是一場生死攸關(guān)的民族保衛(wèi)戰(zhàn)。”柳傳至說道。
“接下來，我打算去找下四機(jī)部的領(lǐng)導(dǎo)，讓他們給予我們一定的幫助。首先是要時刻關(guān)注著聯(lián)想，當(dāng)聯(lián)想做得好的時候為我們叫好，宣傳我們。”
“第二則是希望四機(jī)部能製定一批有利於聯(lián)想這樣民族工業(yè)發(fā)展行業(yè)的采購政策，要求國內(nèi)的機(jī)關(guān)單位在性能價格比相同的情況下，優(yōu)先購買國內(nèi)產(chǎn)品。”
說到這，柳傳至深吸一口氣：“隻有這樣多管齊下，我們才能在這場跟國外企業(yè)的競爭中，存活下來，更進(jìn)一步的發(fā)展壯大。”
“而且不得不說，這次來聽方辰講話，還是有些收獲的，我覺得民族工業(yè)的大旗還是十分好用的，如果打得好的話，絕對能有出人意料的效果。”
柳傳至嘖嘖的搖了搖頭。
如果說，聯(lián)想能在這次的競爭中存活下來，並且有所發(fā)展，他還真要感謝方辰一下。
隻不過，從柳傳至眼神中時不時傳來的淩厲光芒，以及一絲絲細(xì)微不可捉摸的恨意來說，他大概並不打算真心感謝方辰。
反正不管是為了聯(lián)想，為了自己，還是說為了在方辰麵前不爭饅頭爭口氣，他都一定都要贏得這一仗！
隨著華夏這一政策的傳遞開來，又或者說放開華夏家電和電子行業(yè)，降低關(guān)稅，本來就是華夏跟各國商談時，入世的條件之一，所以跨國公司們，很快就反應(yīng)了過來。
而且首當(dāng)其衝的，並不是計算機(jī)，而是電視機(jī)行業(yè)。
不過說來，相對於價格動輒兩三萬，而且也不知道有什麼用的計算機(jī)行業(yè)，電視機(jī)才是此時華夏人最主要的消費品。
甚至因為小霸王長久以來的宣傳，大部分華夏人已經(jīng)覺得，想要學(xué)習(xí)電腦，買個小霸王學(xué)習(xí)機(jī)按在自家電視機(jī)上就足夠了。
五百塊錢就能搞定的事情，為什麼要花兩三萬塊錢？
敗家子也不是這麼敗家的。
但問題是，想要小霸王學(xué)習(xí)機(jī)發(fā)揮作用，那也先要有個電視機(jī)不是？
從這個方麵來說，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)反而推動了電視機(jī)的銷售，長虹，TCL這些國內(nèi)電視公司應(yīng)該給方辰發(fā)個大大的獎狀才對。
根據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年通過正常外貿(mào)渠道進(jìn)到華夏的進(jìn)口電視機(jī)，隻有54.9萬臺，可市場上進(jìn)口電視機(jī)的實際銷量卻高達(dá)五百萬臺，其中大部分自然是通過走私進(jìn)來的。
然而現(xiàn)在，華夏將電視機(jī)的關(guān)稅降低到了15%，有專家測算，15%的電視機(jī)關(guān)稅其實已經(jīng)比走私的成本低了。
這就意味著，每年在華夏市場上銷售的五百萬電視機(jī)市場將全部都變成國外品牌的，國外品牌在華夏市場的銷售量將要暴漲十倍。
並且這些國外企業(yè)相信隨著，他們這些進(jìn)口電視機(jī)售價大幅度降低，他們在華夏市場的市場占有率必將再次高升一個臺階。
尤其是東倭電視機(jī)企業(yè)，他們甚至已經(jīng)認(rèn)為在華夏，複製他們在其他國家的輝煌業(yè)績，將當(dāng)?shù)貛缀跛械谋镜仉娨暀C(jī)企業(yè)給打爆，壟斷當(dāng)?shù)仉娨暀C(jī)市場，已經(jīng)成了唾手可得的事情。
鬆下公司更是已經(jīng)揚言，“不惜三十億美元，也要占據(jù)華夏電視機(jī)市場的絕對份額”，並定下“打敗一個企業(yè)，擠占一個行業(yè)”的目標(biāo)。
受到政策預(yù)期和輿論，尤其是東倭家電企業(yè)的強大攻勢，國產(chǎn)彩電銷售持續(xù)低迷，作為國產(chǎn)彩電的老大，長虹的庫存彩電更是在短短的三個月就已經(jīng)高達(dá)一百萬臺，總價值超過了二十億元。
甚至都已經(jīng)到了，每個月建倉庫都來不及堆放的地步。
在無路可退的情形下，倪潤豐彰顯價格殺手本色，他在一次公司會議時稱，“急癥必須用急藥來治，隻有一個辦法，就是用自己的價格優(yōu)勢去拚掉國外品牌的品牌優(yōu)勢。”
隨著進(jìn)口關(guān)稅的大幅度下降，長虹和鬆下，東芝這些東倭品牌的價格差並不大，一臺29英寸的進(jìn)口彩電價格為一萬多元，長虹為八千多元。
25英寸彩電兩者之間的差價更是不足一千元，國外品牌六千多元，長虹為五千多元。
倪潤豐認(rèn)為，想要拚掉對手的品牌優(yōu)勢，國產(chǎn)彩電起碼要便宜30%以上，這是一條決戰(zhàn)線。
可是此時長虹的商業(yè)毛利大概在25%左右，大幅度降價30%明顯就是無利可圖。
最終，苦思冥想了足足一個月，倪潤豐最後還是決定降價！
畢竟降價隻是有可能無利可圖，而不降價的話，那就是死路一條。
他一方麵嚴(yán)令公司內(nèi)部靠管理挖掘降低成本的潛力，一方麵組織了一場“降價大戰(zhàn)”。
幾乎同時間，長虹宣布，長虹所產(chǎn)的所有品種彩電在全國61個大中城市的150家大型商場中一律大幅度讓利銷售，讓利幅度高達(dá)18%~30%。
其中新產(chǎn)品，大電視少降價一些，占庫存最多，滯銷最嚴(yán)重的產(chǎn)品多降價一些。
並且除了這些手段以外，為了吸引媒體眼球，倪潤豐還衝到了銷售第一線，身披紅綢帶，站在商場的櫃臺錢大聲吆喝，親自當(dāng)起了營業(yè)員。
甚至就連長虹彩電的宣傳冊上都赫然宣傳：“凡是國外產(chǎn)品有的功能，長虹都有；凡是國外產(chǎn)品具備的品種，長虹都具備；凡是國外產(chǎn)品提供的服務(wù)，長虹都提供；但是在同等功能和同等質(zhì)量下，長虹的價格比國外產(chǎn)品低30%。”
長虹的這股降價風(fēng)暴頓時在彩電市場掀起了血雨腥風(fēng)，國產(chǎn)彩電品牌隨風(fēng)跟進(jìn)，康佳，TCL，熊貓等紛紛宣布大降價，讓華夏人沉寂多時的消費欲望徹底激活。
而且除了跟風(fēng)降價以外，TCL的李東升還另有動作，他不但推出了大量29英寸以上的大屏彩電搶占市場，還從東倭品牌手中搶下了不少商場櫃臺。
當(dāng)時，燕京大商場的黃金展臺，基本上都被東倭品牌包圓了，然而李東升另辟蹊徑，跟一家家商場簽訂了“保底協(xié)議”。
他承諾，每平方米櫃臺每個月銷售額不低於五萬元，如果不足的話，TCL將額外掏腰包將其補足。
在“降價大戰(zhàn)”剛剛開啟後的一個月，長虹的全國銷量就翻了一番，市場占有率從22%，猛增到了35%，超越了所有國際品牌，從銷量和銷售額兩方麵，史無前例的成為了華夏彩電市場的銷售冠軍。
然而讓人驚奇的是，麵對華夏企業(yè)的洶洶攻勢，之前還叫囂著要占領(lǐng)華夏市場，獲得壟斷地位的東倭企業(yè)，居然各個按兵不動，就這麼放任華夏彩電企業(yè)隨意降價，侵占市場。
而且長虹這麼做了之後，不但大規(guī)模的收複失地，甚至還將國內(nèi)各省，原來還尚存的六十多個地方性，割據(jù)一方，小富即安的彩電品牌給打垮了。
預(yù)計著，華夏電視行業(yè)不但大跨步的進(jìn)入“國強洋弱”時代，更是從群雄割據(jù)的春秋時代進(jìn)入到了七強並立的戰(zhàn)國時代。
電視機(jī)行業(yè)取得了巨大的勝利，聯(lián)想，方正，長城所代表的計算機(jī)行業(yè)，自然不甘示弱。
經(jīng)過三個月的辛苦研發(fā)，楊源慶還真拿出來了“華夏第一款經(jīng)濟(jì)型電腦”。
楊源慶聲稱在保證同等性能的前提下，經(jīng)濟(jì)型電腦比國外品牌便宜40%~50%。
楊源慶不但將每臺電腦的組裝成本由150元降低到了38元，而且還將機(jī)箱的成本從原來的五百元，降低到了200元以下。
《慧聰計算機(jī)商情》雜誌在評論聯(lián)想的經(jīng)濟(jì)型電腦時，曾說：“新機(jī)箱的鋼板很薄，工藝粗糙，但勝在造價低，隻有進(jìn)口機(jī)箱的1/8。”
在公眾輿論上，柳傳至更是大張旗鼓，營造振興民族品牌的濃厚氛圍。
在1995年，4月1日，當(dāng)?shù)谑f臺聯(lián)想電腦下生產(chǎn)線的時候，他宣稱這是民族電腦業(yè)的一個裏程碑，並策劃了一個“把第十萬臺電腦獻(xiàn)給誰”的公益活動。
最終通過各大媒體報刊的讀者調(diào)查，他將這臺電腦送給了因研究“哥德巴赫猜想”而成為華夏知識分子榜樣的著名數(shù)學(xué)家，陳景潤。
此外，他還和地方上聯(lián)手，發(fā)起了“聯(lián)想電腦快車”活動，在全國三百多個城市推廣經(jīng)濟(jì)型電腦和聯(lián)想產(chǎn)品。
憑借著驚人的廉價優(yōu)勢和民族品牌熱浪的助推，聯(lián)想經(jīng)濟(jì)型電腦席卷全國，聯(lián)想的市場份額節(jié)節(jié)攀升。
而然與電視機(jī)行業(yè)所碰到的情景差不多。
這些國外公司們依舊沒有反應(yīng)過來，它的價格除了剛開始降價的那一波之後，依舊高高在上，對聯(lián)想的價格戰(zhàn)策略無動於衷。
很快，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在個人電腦銷售的前十大公司排名中，聯(lián)想居然晉升為第五，是唯一入榜的民族品牌。
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“九爺，您說說，這些國外品牌怎麼就這麼蠢，華夏的品牌都已經(jīng)紛紛大幅度降價，在電視臺，報刊雜誌等媒體各種宣傳，甚至還打起了民族工業(yè)牌，可這國外品牌怎麼就一點動作都沒有？難道他們是死人嗎？”吳茂才一臉不滿的抱怨道。
TCL，長虹他們節(jié)節(jié)勝利，他沒有意見，可這聯(lián)想居然能增長這麼多銷量，甚至殺進(jìn)個人電腦銷量排行榜中，那他就有些不願意了。
要知道，這麼多年，個人電腦銷量排行榜中，可就沒有過華夏電腦企業(yè)的影子。
這點雖然奇怪，但是了解聯(lián)想等華夏電腦企業(yè)的發(fā)展史就不奇怪了。
聯(lián)想他們這些華夏電腦企業(yè)做電腦，其實也就是這三五年的事情，在1990年之前，聯(lián)想是虹誌電腦和惠普的代理商。
惠普大家都知道，而虹誌電腦是由兩個華人和一個巴鐵，聯(lián)合創(chuàng)辦的一家電腦公司，生產(chǎn)基地在灣灣，主要銷售市場在東亞，華夏更是其主要銷售市場之一。
在1993年的時候，這家成立才十三年的公司就已經(jīng)將營業(yè)額做到了一百五十億華夏幣，二十五億美元，成功躋身於世界前五大電腦企業(yè)之列。
長城在很長一段時間是康柏的代理商。
這些華夏主要的國產(chǎn)電腦公司，在三五年前還賣國外品牌，沒有自己的品牌，那麼華夏市場被國外品牌所占據(jù)，那就再正常不過了。
“我不是早說過了嘛，這些國外企業(yè)並沒有那麼的可怕，雖然不至於被稱之為是死人，但蠢貨這樣的稱號卻絕對擔(dān)得起。其實說起來，毛利小六郎，阿倫·拉奧他們已經(jīng)做的不錯了。”方辰嘖嘖的感歎道。
雖然這些國際企業(yè)十分強大，而且這個強大幾乎是全方位的，從資本，從技術(shù)，從管理，從品牌等等各方麵。
但卻有個十分頑固的毛病，那就是層級太多，溝通不暢，而且不信任本地人，基本上高管團(tuán)隊都是從總部直接空降過來的。
本來管理團(tuán)隊是空降過來的，不信任公司內(nèi)部的華夏人，不聽從華夏籍員工的建議，就已經(jīng)是十分糟糕的事情了。
而且還層級過多，一項市場推進(jìn)或新產(chǎn)品的研發(fā)方案，必須要先傳到香江分部，然後再傳到美國總部去審批。
以美國人近乎於完蛋的辦事效率，去審批一個由香江分部領(lǐng)導(dǎo)的華夏區(qū)市場公司的建議，一個報告不來迴拖個兩三個月，簡直就不叫事。
這種作風(fēng)在其他市場自然沒問題，可是碰到華夏這種民主集中製，一把手說一不二的市場就完蛋了。
國外品牌的華夏區(qū)分公司剛剛把好不容易審批過的方案落實下來，華夏這邊的企業(yè)又變打法了。
結(jié)果弄的這些華夏區(qū)分公司，還需要繼續(xù)按照之前的流程去找香江分公司，總公司去審批。
簡直是疲於奔命，苦不堪言。