“他們這明明就是項(xiàng)莊舞劍意在沛公，打的是明修棧道，暗度陳倉的把戲。”
也不知道過了多久，段勇平這才咬牙切齒的說道。
迄今為止，擎天賣出去的影碟機(jī)差不多有近千萬臺(tái)了，也就意味著擎天購買了差不多上千萬套機(jī)芯和激光頭了。
作為影碟機(jī)上麵最為貴重的零件，僅僅機(jī)芯和激光頭的零部件成本就已經(jīng)占到了總成本的22%，也就是將近六百多元，比價(jià)值四百多元的CPU芯片都要貴上不少。
簡單的算一下，也就是說，僅僅依靠賣給擎天機(jī)芯和激光頭這兩樣?xùn)|西，索尼和飛利浦這兩家公司就從擎天的身上拿走了六十多億華夏幣。
這不但不是一筆小數(shù)目，反而可以說是無比龐大的，甚至超過了華夏除了擎天以外，其他任何一家私營企業(yè)的年?duì)I收。
並且隻要是見過機(jī)芯和激光頭的人都知道，這兩個(gè)東西真不大，尤其是激光頭，就跟指甲蓋的大小差不多。
所以說索尼和飛利浦從機(jī)芯和激光頭上，所獲得的純利潤絕對高的嚇人，超過50%都很正常，比擎天這個(gè)主機(jī)廠銷售出去一臺(tái)影碟機(jī)的利潤率都高。
更別說，擎天作為影碟機(jī)最大的生產(chǎn)廠商，還需要給索尼和飛利浦等其他擁有VCD專利權(quán)的廠商繳納不少的專利費(fèi)。
隻不過，現(xiàn)在隨著索尼和飛利浦等其他國外企業(yè)的影碟機(jī)產(chǎn)品，在國外鋪開，擎天最近兩個(gè)月已經(jīng)不用給索尼和飛利浦他們專利費(fèi)了，甚至產(chǎn)能如果不能急速提高的話，還能在從索尼和飛利浦他們身上撈一筆。
然而擎天一旦沒有了機(jī)芯和激光頭，不能生產(chǎn)影碟機(jī)，索尼和飛利浦不但沒了賣激光頭和機(jī)芯的利潤，甚至就連專利的錢都收不到。
可即便如此，索尼和飛利浦還是以如此扯淡的理由，拒絕了擎天的訂單，放棄了如此大一塊的利益。
那索尼和飛利浦的意圖，自然而然就唿之欲出了。
這兩家公司分明是瞧上了華夏市場，覺得影碟機(jī)在華夏市場的銷量不錯(cuò)，然後又能借著這次華夏降低關(guān)稅的東風(fēng)，趁機(jī)進(jìn)來。
但他們進(jìn)來，第一個(gè)需要麵對的問題，就是擎天這個(gè)影碟機(jī)領(lǐng)域的巨無霸，然而根據(jù)他們手上的牌，似乎唯一能打的，就是從機(jī)芯和激光頭方麵對擎天進(jìn)行斷供。
如果擎天不能生產(chǎn)影碟機(jī)的話，那他們自然就可以不戰(zhàn)而勝，輕易的長驅(qū)直入，被擎天培育成熟，正進(jìn)入高速發(fā)展期，偌大的華夏市場，大肆攻占。
“這一招其實(shí)挺爛。”
方辰嘴角微翹，閃過一絲不屑的笑意。
之前在爭奪VCD標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的時(shí)候，索尼和飛利浦用的就是這麼一招。
然而問題是，他當(dāng)初都沒有妥協(xié)，憑什麼索尼和飛利浦覺得兩年之後了，他居然就會(huì)妥協(xié)了？
段勇平默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他承認(rèn)的確是挺爛的，但也的的確確打到了擎天的七寸上，現(xiàn)在擎天真的找不到能替代，索尼和飛利浦機(jī)芯和激光頭的產(chǎn)品。
“行了，不用想那麼多了，這是人家不把機(jī)芯和激光頭賣給我們，路已經(jīng)讓他們給走絕了，走斷了。且不說你老段沒有通天之能，就算是有，我估計(jì)你也不能把這路給他們接起來。”
“雖說錢帛動(dòng)人心，索尼和飛利浦在我們賺著錢，但人家要是覺得霸占華夏的影碟機(jī)市場，能給他們帶來的利潤更大，不願(yuàn)意賺我們這份錢，也是正常的。”
方辰拍了拍段勇平的肩膀，臉上掛著淡淡的笑意。
“那這就有些難辦了，我們沒有能替代索尼和飛利浦的產(chǎn)品。”段勇平眉頭緊皺，腦子瘋狂的轉(zhuǎn)了起來。
但很快他就無奈的歎了一口氣，一臉苦笑道：“現(xiàn)在似乎隻有從國外企業(yè)找找，還有沒有能供應(yīng)我們機(jī)芯和激光頭的企業(yè)了，哪怕企業(yè)小一點(diǎn)都行，我們可以扶持他們，要訂單給訂單，要科研經(jīng)費(fèi)給科研經(jīng)費(fèi)，但有一條，他們要同意擎天入股，掌握至少20%的股權(quán)。”
“我可不想看到，有這種小公司拿了咱們的好處，然後迴頭給咱們翻臉的事情出現(xiàn)。”
雖然他不願(yuàn)意，但也不得不承認(rèn)，國外相對而言科研水平高，願(yuàn)意搞科研創(chuàng)新的企業(yè)多，也更活躍一些，尤其是吸收國外科研成果要比國內(nèi)企業(yè)容易的太多。
在這一點(diǎn)上，國外和國內(nèi)企業(yè)的差距就太大了。
西方國家企業(yè)，科研院校研究出來的成果，如果同樣是西方企業(yè)需要使用的話，隻要談妥一筆合理的授權(quán)費(fèi)，就可以拿走隨便使用了。
可反觀華夏這邊的企業(yè)，如果想要購買一項(xiàng)西方世界的研究成果，那真是要廢九牛二虎之力。
獅子大開口，要一筆天價(jià)的授權(quán)費(fèi)就不說了，最關(guān)鍵的是不授權(quán)！
不管給多少錢，貴賤不授權(quán)！
仿佛他們的科研成果一旦給了華夏企業(yè)，那就板上釘釘，知識(shí)產(chǎn)品要被盜竊了。
“這個(gè)倒是可以試試，萬一有了呢，不過老段你就沒想過，用咱們自己的機(jī)芯和激光頭嗎？”方辰問道。
自從擎天開始研發(fā)影碟機(jī)的同時(shí)，就開始研發(fā)機(jī)芯和激光頭這兩大關(guān)鍵零部件了。
後來還因?yàn)榍嫣煲龅目蒲许?xiàng)目實(shí)在是太多了，能分給機(jī)芯和激光頭的資源相較之下就比較少了，所以就把之前所有關(guān)於機(jī)芯和激光頭的技術(shù)資料，研究成果交給了何胖子他們這些供應(yīng)商們。
並且除此之外，擎天還額外撥給了他們兩千萬的科研經(jīng)費(fèi)，當(dāng)做入股了。
現(xiàn)在差不多，快兩年過去了，何胖子他們怎麼可能沒有點(diǎn)研究成果出來，而且前一段見何胖子的時(shí)候，何胖子還跟他吹噓，他們現(xiàn)在已經(jīng)具備了生產(chǎn)機(jī)芯的能力。
段勇平苦笑了一聲，“我到是也想，可我前兩天還去何胖子他們這些企業(yè)轉(zhuǎn)了一圈，問了一下他們的研發(fā)情況。雖說他們生產(chǎn)的機(jī)芯和激光頭，已經(jīng)可以播放出來畫麵，但是跟索尼和飛利浦他們生產(chǎn)的機(jī)芯和激光頭相比，不說一個(gè)天上一個(gè)地下吧，但三年的差距總是有的。”
“說個(gè)不好聽的，何胖子他們生產(chǎn)的機(jī)芯和激光頭，還沒有索尼和飛利浦兩年前開始供應(yīng)我們時(shí)，生產(chǎn)的機(jī)芯和激光頭好，您說這怎麼用。”
他剛才其實(shí)第一個(gè)想到的就是用何胖子，他們生產(chǎn)的激光頭和機(jī)芯，但奈何現(xiàn)在還頂不上去，這他能有什麼辦法。
“但我覺得還行，還能用。”方辰突然笑著說道。
看來段勇平不傻啊，還知道跑到何胖子他們哪裏巡查一遍。
說真的，他現(xiàn)在都有點(diǎn)心疼段勇平了，這就去了嶺南三天，而且還有差不多一天的時(shí)間是在路上和候機(jī)廳，以及飛機(jī)上渡過的。
段勇平居然還能跑這麼的多的地方，的確是了不得。
方辰現(xiàn)在突然有種迴到五年前的感覺。
那時(shí)候，小霸王剛剛擊敗其他三家遊戲機(jī)廠，然後還將其收購了過來，一下子小霸王裂變成了四個(gè)廠，並且相隔的距離還都挺遠(yuǎn)的，有兩個(gè)在羊城，一個(gè)在鵬城。
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於是乎，段勇平每天都坐著車在香山，羊城和鵬城之間來迴奔。
不到半年的時(shí)間，就跑了四萬公裏，四條輪胎全部換成了新的。
段勇平詫異的看著方辰，他怎麼有點(diǎn)聽不懂方辰在說什麼了，都說了，技術(shù)落後了三年。
“現(xiàn)在落後三年，並不代表要一直落後三年，你現(xiàn)在給金至江打電話，然後再從總公司和擎天通信，以及相關(guān)科研院所借一批相關(guān)領(lǐng)域的，物理學(xué)，光學(xué)的專家教授，工程師去，讓他們盡可能的把何胖子他們生產(chǎn)的激光頭和機(jī)芯的技術(shù)水平和質(zhì)量提高上去，能提高多少就是多少，不惜一切代價(jià)！”方辰正色道。
“可這也提高不了多少，頂多就是將何胖子他們生產(chǎn)的機(jī)芯和激光頭技術(shù)水平再提高一年。”段勇平搖了搖頭道。
“提高一年也行，那也基本上達(dá)到了索尼和飛利浦剛剛給我們供貨的水平了，夠用。”方辰說道。
可段勇平還是再次搖了搖頭，“現(xiàn)在用戶們已經(jīng)接受了現(xiàn)在這種讀取速度快，畫麵清晰的影碟機(jī)了，那可能再迴到兩年前去，用戶不能接受的。”
方辰輕笑了一聲，段勇平這話聽起來，還是有道理的。
就跟後世一樣，用慣了自己現(xiàn)在的手機(jī)，讓誰再迴去用兩年前的手機(jī)，都會(huì)覺得無比的卡頓，難用，甚至恨不得扔了。
“如果說我們降價(jià)銷售呢？重新生產(chǎn)出一款用國產(chǎn)機(jī)芯和激光頭，價(jià)格低廉，甚至隻有原來售價(jià)三分之二的影碟機(jī)呢？”方辰突然說道。
段勇平楞了一下，然後忍不住說道：“您是打算模仿聯(lián)想，也弄出來一款經(jīng)濟(jì)型影碟機(jī)？”
“雖然聽著不太好聽，但差不多是這個(gè)意思。”方辰說道。
現(xiàn)在擎天影碟機(jī)的售價(jià)是3999元，如果還以這個(gè)售價(jià)去賣一臺(tái)品質(zhì)明顯不如現(xiàn)在影碟機(jī)的產(chǎn)品。
用戶們自然會(huì)跳腳，會(huì)罵娘，會(huì)用腳來投票，去選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品，甚至包括索尼和飛利浦這些外國企業(yè)的產(chǎn)品。
當(dāng)然了，他並不是在指責(zé)用戶們，也不願(yuàn)意給他們冠上不支持民族企業(yè)的名頭。
他一直認(rèn)為，用戶選擇誰的產(chǎn)品是用戶的自由，企業(yè)所能的，是所應(yīng)該做的，就是做好產(chǎn)品，不辜負(fù)用戶對企業(yè)的期盼和支持，而不是用戶一旦不支持，就破口大罵，露出一幅醜惡的嘴臉。
這樣的企業(yè)非但於整個(gè)民族，社會(huì)無益，反而還會(huì)自取滅亡。
話題說迴來，如果擎天提供給用戶的是一款價(jià)格更為低廉的產(chǎn)品，那麼用戶對其的質(zhì)量和品質(zhì)自然而然就不會(huì)那麼的挑剔，可以坦然接受。
畢竟一分價(jià)錢一分貨的道理，大家還是懂的。
而這樣做，對於擎天的利潤雖然有影響，但應(yīng)該還好。
畢竟首先機(jī)芯和激光頭這一塊的價(jià)格能降下來了，他之前問過何胖子他們，一套國產(chǎn)的機(jī)芯和激光頭，差不多一百塊錢左右就能下來了，隻有索尼和飛利浦生產(chǎn)的1/6不到。
由此可見，索尼和飛利浦他們的利潤究竟有多高。
想到這，方辰不由心中暗罵了一句，真是貪心不足蛇吞象，這麼高的利潤還非要找事。
越想越覺得方辰這樣做可行，段勇平忍不住洋溢起興奮的笑容，嘴巴咧開，露出幾顆大白牙。
但很快，他就想到了另一個(gè)問題，忍不住說道：“那難道從此之後，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品就隻能放棄了。”
首先擎天也生產(chǎn)了這麼久的3999產(chǎn)品，有了感情，而且他深知，產(chǎn)品這種東西向來是降價(jià)容易，漲價(jià)難。
如果3999的產(chǎn)品停售了，從此之後，擎天影碟機(jī)恐怕就很難賣到3999這樣的價(jià)位去了。
而對於像他這樣的企業(yè)經(jīng)營者來說，對於產(chǎn)品的高售價(jià)是有著本能的追求。
畢竟隻有產(chǎn)品的價(jià)格高了，產(chǎn)值才能高，利潤才能高。
如果全部都降到了兩千多塊錢一臺(tái)，別說什麼今年?duì)I收比去年?duì)I收增長50%了，不減少就不錯(cuò)了。
畢竟按照兩千多塊錢一臺(tái)的售價(jià)，擎天今年要賣出去六七百萬臺(tái)，才能跟去年持平。
“這倒也不是說放棄，減少出貨量就是了，我之前已經(jīng)打電話問過了倉庫庫存，我們現(xiàn)在差不多還有八十萬套激光頭和機(jī)芯沒有生產(chǎn)，再加上在各地擎天之家的存活，以及運(yùn)輸途中的影碟機(jī)，則意味著我們差不多有一百萬臺(tái)左右的影碟機(jī)可以銷售，這差不多能撐兩三個(gè)月。”
“如果我們動(dòng)作快的話，一個(gè)月後經(jīng)濟(jì)型影碟機(jī)應(yīng)該差不多就能生產(chǎn)出來，然後我們再從國產(chǎn)機(jī)芯和激光頭裏麵，挑選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)高的產(chǎn)品，來供應(yīng)3999的影碟機(jī)，應(yīng)該不是什麼問題。”方辰說道。
聞言，段勇平忍不住眼睛一亮，方辰所說的是挑選法，其實(shí)是國內(nèi)加工高端精密零件常用的一種方法，雖然代價(jià)有點(diǎn)高吧，但也的確可行，能用。