陳默看著手機上的迴複，臉上微微一笑。雖說他此刻遠在海濱城市，身旁是笑顏如花的未婚妻，但天義集團那邊的變故還是讓他無法全然安心。
在天義集團，李昂按照劉遠的指示，迅速聯(lián)絡(luò)市場部與財務(wù)部，
市場部的同事們接到任務(wù)後，立刻緊鑼密鼓地策劃起新一輪的推廣方案，會議室裏討論聲此起彼伏，創(chuàng)意一個一個的接踵而出。
宋青河交代著手下人員核算資金，一邊詢問著各種細節(jié)問題。
劉遠在辦公室裏度過了漫長的幾個小時，將公司近期的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、合作往來、市場動態(tài)等資料反複研究。
突然，他的目光定格在一份關(guān)於北城區(qū)數(shù)據(jù)中心的報告上，眼神瞬間銳利起來。
報告裏提到，北城區(qū)數(shù)據(jù)中心雖然提高了機櫃租賃價格，但他們自身的設(shè)備維護成本也在逐月攀升，並且最近幾個月的客戶投訴率明顯增加。劉遠的手指輕輕敲擊著桌麵，心中有了主意。
他撥通了宋青河的電話，“青河，你去聯(lián)係一下咱們在北城區(qū)數(shù)據(jù)中心的幾個長期合作客戶，側(cè)麵打聽下他們對這次漲價的看法，看看有沒有可能聯(lián)合起來給數(shù)據(jù)中心那邊施壓。另外，再查查有沒有其他性價比高的數(shù)據(jù)中心可以作為備用方案，以防萬一。” 宋青河應(yīng)下後，便著手去辦。
與此同時，在萬豐集團的會議室裏，高層們正圍坐在一起，臉上洋溢著得意的笑容。
財務(wù)總監(jiān)興奮地匯報著：“這次咱們提高了數(shù)據(jù)中心的租賃價格，又讓幾家供應(yīng)商提前向天義結(jié)算款項，天義現(xiàn)在肯定焦頭爛額。隻要再堅持一段時間，他們就不得不考慮用蘇信的雲(yún)服務(wù)，到時候咱們就能在智慧城市領(lǐng)域占據(jù)更大優(yōu)勢。”
萬豐集團的董事長楊萬豐靠在椅背上，微微點頭，“做得不錯，不過也不能掉以輕心。天義那幾個小家夥可不好對付，繼續(xù)盯著他們的一舉一動。”
————————
第二天中午，宋青河已經(jīng)聯(lián)係上了北城區(qū)數(shù)據(jù)中心的幾個長期合作客戶。
在一個酒店裏，宋青河正與一位客戶代表交談。客戶代表一臉無奈地抱怨道：“這數(shù)據(jù)中心漲價漲得太離譜了，我們的運營成本一下子增加了好多。其實他們的服務(wù)質(zhì)量最近也不咋地，上次我們的數(shù)據(jù)還出現(xiàn)了短暫丟失的情況，雖說後來找迴來了，但還是讓人不放心。”
宋青河心中一喜，順勢說道：“王總，您看這樣行不行，咱們幾家大客戶聯(lián)合起來，跟數(shù)據(jù)中心那邊談判，要求他們恢複原價，不然我們就集體換數(shù)據(jù)中心。我這邊已經(jīng)在考察其他性價比高的選擇了。”
王總沉思片刻後，點了點頭：“行，我迴去跟公司高層商量下，這種事不是我自己說了算的，您也知道這裏邊的情況。”
宋青河雖然是管錢的，但其中的一些問題他也有自己的見解，這件事劉遠交給他也是放心。
從酒店出來後，宋青河馬不停蹄地奔赴下一個約見地點。他心裏清楚，多爭取到一家客戶的支持，在與北城區(qū)數(shù)據(jù)中心談判時的底氣就更足一分。
劉遠現(xiàn)在倒是不著急，宋青河那邊多拉攏一個人，自己這邊就多一份勝算。
宋青河踏入第二家客戶公司時，前臺小妹剛要阻攔，他熟稔地掏出名片，“找你們技術(shù)總監(jiān)，老熟人了。”
前臺小妹接過名片，立馬給技術(shù)總監(jiān)打去電話。
“好，好，好。”
不知道對方說了什麼，前臺小妹隻是一味的說好，然後請宋青河上去了。
“你來得巧，” 陸鑫指著屏幕上閃爍的紅色警告，“昨天淩晨三點，北城區(qū)數(shù)據(jù)中心的冷卻係統(tǒng)故障，我們?nèi)齻�核心業(yè)務(wù)接口卡頓了十七分鍾。要不是你們蜂巢計劃的分布式存儲幫我們分流了部分實時數(shù)據(jù)，這會兒財務(wù)報表怕是要出大窟窿。”
宋青河心中暗喜，表麵卻不動聲色地從公文包掏出一份文件：“陸老哥啊，我這兒有份《數(shù)據(jù)中心風(fēng)險評估報告》，你們公司68%的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)依賴集中存儲，一旦出現(xiàn)區(qū)域性故障……” 他指尖劃過 “單點故障風(fēng)險” 的紅色標(biāo)注，“不如趁這個機會，考慮跟我們一起壓壓價？順便把你們的災(zāi)備係統(tǒng)接到蜂巢節(jié)點上，電費補貼算下來，比你們現(xiàn)在的機櫃租賃價還低三成。”
李建軍的手指在鍵盤上敲出一串?dāng)?shù)據(jù)，忽然抬頭：“你們那個‘每天返還3元電費’的活動，對我們這種中型企業(yè)有附加優(yōu)惠嗎？要是能把數(shù)據(jù)冗餘率再提高10%”
“成交。” 宋青河立刻接過話頭，“具體方案咱們可以單獨談，但前提是，您得在聯(lián)合談判協(xié)議上簽個字。”
他掏出一式三份的聯(lián)名函，首頁印著天義集團與三家已確認參與的企業(yè)公章，墨跡未幹。
下午三點，宋青河的手機震動，是王總發(fā)來的短信：“我們ceo同意了，不過得拉上華訊科技一起，他們在數(shù)據(jù)中心占了23%的機櫃份額。”
他嘴角微揚，立刻迴複：“我現(xiàn)在就在華訊樓下，馬上上去。” 玻璃幕牆映出他襯衫上的褶皺，卻遮不住眼底的灼灼戰(zhàn)意，這已是今天接觸的第四家客戶，而隨身攜帶的聯(lián)名函，正以肉眼可見的速度增厚。
與此同時，劉遠坐在辦公室裏，麵前攤開的不僅有北城區(qū)數(shù)據(jù)中心的財務(wù)報表，還有萬豐集團近三個月的資本流向圖。
筆尖在 “蘇信資本 - 萬豐數(shù)據(jù)科技” 的資金往來線上劃出重痕，他忽然想起之前開會的時候說過：“集中式數(shù)據(jù)中心的致命傷，不是成本，是現(xiàn)金流。”
數(shù)據(jù)中心的設(shè)備維護成本逐月攀升，而萬豐為了給蘇信資本造勢，強行將機櫃價格拉高30%，導(dǎo)致中小客戶批量流失，剩下的大客戶正成為壓垮駱駝的最後稻草。
“劉總，” 助理敲門進來，“研發(fā)部小王破解了萬豐內(nèi)部論壇的匿名帖，他們數(shù)據(jù)中心的運維主管在抱怨‘總部逼我們扛天義的壓力，卻不肯撥維護經(jīng)費’。”