又兩日。
少見的雪後初晴。
雖積雪仍厚厚未化，冷風(fēng)依舊清冽如刀，可到底比前幾日大雪時，多了幾絲人氣。
街上多了不少流民，各自漫無目的遊蕩，要麼乞討飯食，要麼乞工。
餘幼嘉起了個大早，正要趁著晴日，打開鋪麵曬曬濕氣，從門縫裏瞧見這副場景，又忙將門重新關(guān)了起來。
她給不知在鋪麵口蹲守多久的王五與李四娘打了個手勢，夫妻倆立馬心領(lǐng)神會，穿過小巷到了後門。
這不是他們第一次來，二人本就不是懶散人，餘幼嘉說讓他們休息‘兩日’，他們就當(dāng)真隻休息了兩日，兩日一到，立馬趕到城內(nèi)。
兩日前餘幼嘉也是這樣開門，就見兩人不說話，不敲門，甚至也不打擾，就直愣愣的站著等候，著實是把當(dāng)時瞌睡還沒醒的她嚇了一跳。
餘幼嘉穿過內(nèi)院，到了後門，搬掉堵門的柴火，這才順利開了條縫隙。
王五與李四娘比她還快上許多，兩人今日拾掇的齊整，站的筆挺，一見她，便各自躬了躬身。
餘幼嘉又打了個哈切：
“不必搞這些，今日來是上次囑咐你們的活計做好了嗎？”
兩人齊齊點頭，各自掏出一物，交到了餘幼嘉手裏。
王五掏的是兩個木盒，各自打開，分別是一個四宮格木盒，一個九宮格木盒，而李四娘則掏的是一方與木盒差不多大小的錦帕。
餘幼嘉先是細(xì)細(xì)驗了木盒，看清楚木盒都是榫卯拚接，低調(diào)內(nèi)斂卻又不失精巧，這才將視線落在了錦帕上——
素白錦帕如新雪，暗藍(lán)枝頭紅梅綻。
銀線勾出積雪痕，針腳細(xì)密勻淨(jìng)，竟襯的那抹紅梅宛如暗香浮動。
餘幼嘉翻來覆去看了幾遍，這才在李四娘與王五緊張的神色中點了頭：
“不錯。”
不錯。
這短短兩字，就讓李四娘來之前忐忑許久的心落了地。
她懷中的孩子早已不見，裹了頭，擦了臉，整個人的精神頭看著都好了不少，笑起來的時候更是難掩從前姿色：
“小娘子看的上眼就好。”
餘幼嘉點頭，又看了一遍繡帕，這才開口問道：
“這種繡帕，你兩日就能繡出一張，那一個月就是十五張.....你預(yù)備一張賣多少錢？”
這種效率，又是這樣家中女眷們加在一起都趕不上的繡藝，餘幼嘉當(dāng)真是心動......
王五看著李四娘，李四娘眼中閃過一絲掙紮與猶豫。
王五想了想，仍是上前一步，替李四娘解釋道：
“小娘子，這帕子其實不是兩日定然就能有一張，四妹子手還沒好全，這兩日幾乎是日夜不休的趕工，若總是這樣子趕工，眼睛會熬壞的......”
這些話自然是維護(hù)，餘幼嘉清楚，李四娘也清楚。
隻是李四娘卻打斷了王五的話，咬牙開口道：
“眼睛壞，也總比餓死強(qiáng)。”
“自從崇安縣開城接納流民，來此處的流民便越來越多，縣衙門口這幾日雖在招工，可也隻要年富力強(qiáng)的漢子，還得量身長，試能不能拿起石球......”
“如今多的是找不到工的流民，縱使是年齡身長力氣都合適，現(xiàn)下聽說也隻給個地方住，給一日二餐，不給銀錢。”
“小娘子願意將房屋低價租給咱們，又願意給咱們一份工，已經(jīng)是咱們的福氣，咱們再不敢想別的......若是可以的話，能，能否一張帕子算二百文工錢？”
聞言，饒是餘幼嘉，也微微詫異的抬了抬眉毛——
原因無他，不是因為價高，而是因為價太低！
需得知道，繡活不比其他東西，需要的技藝更強(qiáng)，對人工的考驗更高，花費的時間也更多。
若是繡品還賣不出價，那基本就是在拿身體換銀錢.......
餘幼嘉的沉默令原先有些放鬆下來的李四娘又緊張了起來，她攥著手，用略帶顫抖的聲音祈求道：
“小娘子，這個價合適，不能更低了......”
“不說還有本錢，單說我在原先的縣城裏繡過類似的帕子，比這還要小二寸的帕子，都能賣出四百文呢......”
需得知道，現(xiàn)下各處貪腐雖多，可富戶也是實打?qū)嵉亩唷?br />
受苦受窮的隻有百姓。
二百文的價，若不是看在現(xiàn)下活計難找，崇安縣比從前的縣城更好一些，又是這位宅心仁厚的小娘子要招工，她是絕對不會開出這個價的。
餘幼嘉小手一揮，氣勢仍在：
“倒不是說想砍價，你繡的比我家中姊妹好得多，正是我所缺之物。”
“隻是若你兩日一張帕子著實是沒有休息，那便一月給我十張就好......”
兩百文，成了！
李四娘心裏略略鬆了一口氣，待聽清楚小娘子剛剛的話，心裏又一次揪了起來——
雖然這樣確實是輕鬆了些不假，可如此一來，那原先能拿到的五張帕子的銀錢就沒了。
他們現(xiàn)下沒有米麵糧油，沒有新衣，五哥前幾日是賺了兩百文不假，可買了被褥，轉(zhuǎn)手就花出去了大半，兩人每日還得房租，正是花錢的時候.....
餘幼嘉想了想，道：
“你的繡工好，確實值得多些，不然若是跑了我得不償失。”
“這樣，我這裏定個規(guī)矩，你每個月的帕子送來，第一張帕子，我給你三百文，第二張，便減上十文，隻給你二百九十文，若是再送，便再減，如此遞減到第十張，便成了你原先的定價二百文，到第十二張，變成了一百八十文，再不降低。”
“如此一來，你前十張帕子既能算出十五張帕子的錢，也能有時間休息休息，若那個月日子過的艱難些，你想要多賺一些，那你便繼續(xù)繡，如此，雖比正常價少了二十文，但是無論是應(yīng)急還是攢錢，都已經(jīng)算是你的，如何都不虧。”
遞，遞減？
十張帕子，算十五張帕子的錢......？
李四娘腦中轟的一聲，隻覺自己旁的什麼話再聽不清了。
她知道為何五哥那日迴去時，會反複說這小娘子是天底下最心善的好人了......
這天底下，除了這小娘子之外，隻怕再沒有人能在買東西的時候，還自己往上漲價了吧！
李四娘含淚點了頭，餘幼嘉也不多話，點了銅錢，就交到了兩人手中：
“那今日試工就算你們都過了。”
“現(xiàn)結(jié)銀錢，一張帕子三百文，至於王五的盒子，原先就說好的價，一個六十文，不能改。”
王五原先早就估算過自己三日差不多能做四五個木盒，原先就很滿意，自然也沒準(zhǔn)備改，當(dāng)即點了頭：
“不改不改！”
餘幼嘉麻利的結(jié)了銀錢，捧著東西關(guān)了後門，後門處剛巧有一口水井，正在井旁打水的三娘見了，便問道：
“阿妹，這是你原先說的賺錢法子嗎？”
“這，這是準(zhǔn)備幹什麼的？”
餘幼嘉沒有多嘴，隻是將人拉到了院子的石桌處，將木盒放下，又取出小刀，與布頭，將繡帕固定在木盒的蓋上。
這一簡單的動作，霎時融合了繡帕與木盒，變成精巧無比的木錦盒來。
三娘有些詫異，問道：
“用，用這樣的東西來賣果醬嗎？會不會迴不了本？還是要交給周家表哥？唔，咱們不行，他定然有路子售賣罷！”
原先餘幼嘉還在為自己想出如此巧妙的半木半錦盒而欣喜，聞言，眉眼一皺，開口時就帶了些許冷意：
“三娘，我不愛你說這話。”
“先不說周家表哥不欠咱們什麼，不能一而再再而三的勞煩別人，就單說咱們難道自己就沒本事將這東西賣出去嗎？緣何張口就是‘咱們不行’，一定要靠別人？”
“上蒼既分陰陽，各自就有各自的長處，不靠別人靠自己才能長久。”
三娘驟然愣住，一時間臉色漲的通紅，餘幼嘉正要開口讓她不必因一句話而揪心，事過既忘，還沒張口，就聽門外傳來一連串的腳步聲。
五郎慌裏慌張的跑進(jìn)了院子，張口便喊道：
“嘉姐！不好了！”
“我，我剛剛聽到消息，那斷了一隻手的蔣掌櫃，要和咱們搶生意了！”
（沒有找到特別貼的圖，隻能一次貼三張圖表示內(nèi)外參考：）