對於推介五葉風(fēng)扇的事情，趙連奎答應(yīng)得挺痛快，但第二天的展覽結(jié)束之後，他給站在會場外的林振華帶來的，依然是一個傷心的消息。在這一天的展覽中，隻有三個客商打聽過睡蓮電扇的情況。這三個人都不是家電銷售商，他們是到江南省的展臺前打聽鎢礦行情的，看到五葉風(fēng)扇之後，稍微問了幾句就沒有下文了。


    林振華臉上掛著僵硬的笑容，依然請趙連奎到館子裏好好地吃了一頓，拜托他次曰繼續(xù)幫忙。在把趙連奎送走之後，林振華覺得心力交瘁，一屁股坐在路邊的馬路牙子上，看著路上匆匆而過的車輛，發(fā)起呆來。


    “小華，別泄氣。”褚紅陽蹲下身來勸解道。


    “紅陽，給我一支煙。”林振華說道。


    褚紅陽從兜裏掏出一支煙遞給林振華，又拿出打火機打著了火，要給林振華點煙。林振華擺擺手，示意褚紅陽自己並不想抽煙，他隻是把煙放在鼻子下麵，輕輕地嗅著，希望用這煙草的香味來清醒一下自己的頭腦。


    五葉風(fēng)扇居然會沒人關(guān)注！這個消息對於林振華來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產(chǎn)品上花了這麼多心血，而且已經(jīng)做好了在五葉風(fēng)扇順利出口之後的一係列其他安排。如果風(fēng)扇真的無法進入國際市場，他後麵的布局就要全部落空了。


    難道，自己的金手指是如此脆弱，竟然會在廣交會上碰個粉碎？


    褚紅陽繼續(xù)勸道：“小華，我覺得外國人看不上咱們的電風(fēng)扇，可能也是有道理的。人家到這裏來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農(nóng)產(chǎn)品，咱們國家工業(yè)就是不行，人家也知道。其實，咱們的電風(fēng)扇不一定非要出口不可，拿到國內(nèi)市場上賣，不也能掙錢嗎？”


    林振華道：“紅陽，國內(nèi)市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。隻有出口，才是掙別人的錢。你說得對，外國人現(xiàn)在看中的都是我們的礦石，還有農(nóng)產(chǎn)品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以後咱們的子孫賣什麼呢？如果我們一個國家隻能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？”


    褚紅陽道：“小華，你說的這個，我也理解。可是，現(xiàn)在咱們就是這樣的情況，有什麼辦法呢？”


    林振華搖頭道：“不對，我總覺得什麼地方不對。這個五葉風(fēng)扇，我傾注了這麼多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們?yōu)槭颤N不要？”


    舒曼一直站在他們身邊，聽著他們的對話，這會才插進話來，說道：“林經(jīng)理，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛才趙處長在場，我也不方便說。其實，你們的風(fēng)扇無人問津，問題不是出在風(fēng)扇上，而是出在你們這位趙處長身上。”


    “你說什麼？”林振華騰地一下站起身來，伸手拉住舒曼的手說道：“你說清楚一點，為什麼問題出在趙處長身上？”


    舒曼用力把手抽迴來，瞪了他一眼，說道：“你什麼不好學(xué)，非要學(xué)那個姓趙的，動不動就占人家的小便宜？”


    林振華這才發(fā)現(xiàn)自己有些失態(tài)了，連忙道歉道：“對不起，對不起，我不是有意的。其實，我剛才拉著你的手，真的沒什麼感覺。”


    舒曼更惱了：“你說什麼，我就這麼沒魅力嗎，你拉著我的手居然沒有感覺？”


    “有感覺，啊，不對，還是沒感覺……算了算了，我拉著你的手，就像拉著一位慈祥的老奶奶那樣，全身溫暖，行不行？”林振華氣急敗壞地說道：“姑奶奶，這都什麼時候了，你還跟我計較這個。你快說說看，為什麼問題出在趙處長身上？”


    舒曼抿著嘴微微一笑，說道：“今天，我陪一個美國客人到了展館。路過你們江南省的展區(qū)時，我專門找了一下咱們的五葉風(fēng)扇，結(jié)果，看到五葉風(fēng)扇藏在一個小角落裏，走過路過的人根本就看不見。你說說看，連我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？”


    “這是真的？”林振華急切地問道。


    “當(dāng)然是真的。”


    “這個姓趙的，我廢了丫的！”林振華曝了一句粗口。


    舒曼道：“林經(jīng)理，其實這事也不能怪他。我注意了一下，你們江南省的展區(qū)不大，要展出的東西卻很多。輕工產(chǎn)品這邊，你們的主打產(chǎn)品是工藝木雕，幾乎整個展臺都是各種各樣的木雕產(chǎn)品。也不單是你們的風(fēng)扇，其他產(chǎn)品都是放在不太醒目的地方的。我想，趙處長也是有他的苦衷。”


    “他們怎麼能這樣？”褚紅陽憤憤地說道，“明明說好幫咱們推介的。”


    林振華此時已經(jīng)平靜下來了，他緩緩地說：“舒小姐這樣一說，我倒是明白了。的確，趙連奎也有他的難處，畢竟工藝木雕廠是廳裏的創(chuàng)匯大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙連奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。”


    舒曼道：“林經(jīng)理能夠這樣想就最好了。我看完你們江南省的展區(qū)之後，到其他省的展區(qū)也看了一下，發(fā)現(xiàn)都是大同小異。基本上各省都是主打自己的傳統(tǒng)工藝品、礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品一類。工業(yè)品也有一些，但像電風(fēng)扇這樣的輕工業(yè)產(chǎn)品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。”


    林振華道：“我懂了，我不會怪趙連奎的，他也是做自己本份內(nèi)的事情。其實，謝春豔早就跟我說過了，工藝木雕才是輕化廳這次參展的重點。趙連奎就算是吃了我的飯，也不敢壞了輕化廳的大事。”


    “那你打算怎麼辦？”舒曼問道，“要不，讓本小姐再施展一下魅力，讓姓趙的給你們網(wǎng)開一麵，多推薦一下五葉電風(fēng)扇？”


    林振華搖搖頭：“多謝舒小姐，不過，事情還沒有糟糕到需要你去獻身的地步。我想我們會有辦法解決的。”


    舒曼呸了一聲，說道：“別說那麼難聽，什麼叫獻身，我隻是去施展一下魅力而已。你們現(xiàn)在這個樣子，除了求姓趙的之外，還有什麼辦法？雖然我還沒有辭職加入公司，可是我心裏已經(jīng)覺得自己就是這個公司的人了，為公司做點貢獻，也是應(yīng)該的嘛。”


    林振華道：“求人不如求己，當(dāng)初把產(chǎn)品交給輕化廳統(tǒng)一參展，本身就有這個隱患的。我想通了，就算是趙連奎能夠給我們的五葉風(fēng)扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來了解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。”


    “我覺得也是。”褚紅陽道，“你看他連我們的風(fēng)扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。”


    林振華道：“這樣也好，逼著哥們破釜沉舟，非要行一步險棋不可了。”


    舒曼嚇了一跳：“林經(jīng)理，你打算幹什麼呀？”


    林振華沒有迴答，而是站在路邊，眼望著夜空緊張地思考著。他在心裏已經(jīng)有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節(jié)。作為一名機械專業(yè)的研究生，他習(xí)慣於把事情考慮得如機械傳動一般精確。


    舒曼和褚紅陽看著他嚴(yán)肅的樣子，都不敢打擾他，隻是站在一旁竊竊私語。


    “褚先生，你們林經(jīng)理在琢磨什麼呢？”


    “他在想事，我們別打擾他。”


    “他平時老這樣嗎？”


    “也不是，隻有碰上特別難辦的事情，他才會這樣。不過，每次他想完事之後，總能想出一個絕妙的辦法的。”


    “褚先生，我覺得你們林經(jīng)理真是一個神人。”


    “他當(dāng)然是一個神人。對了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不習(xí)慣。”


    “那叫你什麼？難道叫你褚科長？”


    “叫我小褚就可以了，或者，叫我紅陽也行。”


    “那你也別叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小曼吧。”


    “……”


    他們兩個越說越近乎，那頭林振華已經(jīng)把自己的計劃在腦子裏過了幾遍，覺得基本可行了。他迴過頭來，對舒曼說道：“舒曼，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在廣州也沒有什麼更多的人，隻能靠你了。”


    “你說吧，隻要我能夠辦到。”舒曼連忙應(yīng)道。


    “你去給我找一種設(shè)備，叫作逆變器。”林振華說道，他接著把逆變器的具體情況向舒曼講了一遍，最後說道：“我要的就是一個這樣的東西，但我現(xiàn)在也不知道什麼地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。”


    舒曼點點頭：“沒問題，我在廣州的朋友很多，總能找到的。”


    舒曼走後，林振華對褚紅陽說道：“走，紅陽，咱們迴會場去，先去踩踩點。”


    褚紅陽嚇了一跳：“小華，你要幹什麼呢？怎麼還要踩點啊。”


    林振華道：“我不是說了嗎，求人不如求己。指望在廣交會的展館裏麵賣五葉風(fēng)扇，看來是沒希望了，咱們在會場外麵自己賣吧。咱們馬上去會場外麵看看，什麼地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十臺電風(fēng)扇全運過來，我要沿街叫賣。”


    （未完待續(xù)）