趙連奎和範(fàn)鬆跑出會場，才想起來忘了問舒曼說林振華在什麼地方。不過，他們也費(fèi)什麼時間就找到了，因?yàn)闀䦂鐾饽莻�圍觀的人群，實(shí)在是太醒目了。
“大家讓一讓，讓一讓�！壁w連奎撥開人群往裏麵擠著。
“excuse_me！”範(fàn)鬆說著英語，也往裏麵擠。
兩個人擠到跟前，不由得愣住了，隻見在人群中間，停著一輛出租車，旁邊支了四臺五葉風(fēng)扇，其中兩臺還在唿唿地轉(zhuǎn)著。林振華和褚紅陽兩個站在車邊，旁邊還有一個趙連奎不認(rèn)識的人，從衣服上看，像是出租車司機(jī)，三個人都是一臉窘迫的樣子。
在這三個人的對麵，站著兩個警察，正在盤問著他們。
“你們是幹什麼的？”警察冷冰冰地問道。
“警察同誌，我是江南省漢化實(shí)業(yè)公司的經(jīng)理，我叫林振華，你看，這是我的工作證。”林振華遞上一個小本子。
警察接過本子，看了一眼，問道：“你既然是經(jīng)理，為什麼在這裏擾亂秩序？你不知道這是什麼地方嗎？”
林振華陪著笑臉，從褚紅陽手裏接過一包煙，抽出兩支，遞給兩個警察。警察擺了擺手，拒絕了林振華的賄賂。林振華收起煙，笑著說道：“警察同誌，我們沒有故意擾亂秩序，主要是這個出租車出了一點(diǎn)故障，你看，我們正拿風(fēng)扇在吹呢。”
“故障？”警察詫異道。
司機(jī)得著機(jī)會了，連忙上前解釋道：“沒錯沒錯，可能是節(jié)氣門壞了，水溫過高。這兩位江南省的同誌比較熱情，幫我拿風(fēng)扇吹著呢�！�
警察倒也不傻，知道這其中定有隱情，但人家說得有鼻子有眼，自己也不能隨便冤枉好人是不是？再說，這周圍都是外國客商，如果自己不講道理，粗暴執(zhí)法，豈不是有損國家形象？
“你們坐出租車，為什麼帶這麼多風(fēng)扇？”警察找到了一個破綻。
林振華道：“我們是來參展的，這是我們的出口產(chǎn)品。”
警察想了想，也找不出什麼更多的理由，便提醒道：“你們不能在這裏久呆，影響市容，知道嗎？再說，你看周圍圍了這麼多外國客商，不許圍觀外國人的規(guī)定，你們不知道嗎？”
林振華連連點(diǎn)頭：“我們知道，我們知道……呃，警察同誌，好像是外國人在圍觀我吧？”
“那也不行�！本觳林拐f道，這天還真是熱啊，怎麼跟這個經(jīng)理說話這麼累呢。
範(fàn)鬆處理這種事情有經(jīng)驗(yàn)，他走上前來，對警察說道：“警察同誌，誤會了，誤會了。這位林經(jīng)理是我們展團(tuán)的，剛才我們領(lǐng)導(dǎo)讓他送展品過來，想不到車子拋錨了�！�
警察看了看範(fàn)鬆胸前的參展證，相信了他的話，說道：“既然是這樣，那你們趕快進(jìn)場吧，不要在這裏影響交通了。”
看著警察走開，趙連奎一把拉住林振華的手，說道：“林經(jīng)理，你還有心思呆在這裏啊，快跟我進(jìn)會場去吧。”
林振華問道：“趙處長，我沒有進(jìn)門證啊�！�
趙連奎一把範(fàn)鬆，說道：“你看，小範(fàn)不是來了嗎，有他帶著就行了。快走快走，華廳長在洽談室等著你呢�！�
出租車司機(jī)把發(fā)動機(jī)蓋子蓋上，坐進(jìn)駕駛座，林振華走上前去，從窗戶裏給他遞進(jìn)去10張鈔票，說道：“兄弟，多謝了。害你被警察訓(xùn)了一通，這是精神損失費(fèi)�！�
“多謝經(jīng)理�！彼緳C(jī)大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。
林振華一行每人抱著一臺風(fēng)扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，範(fàn)鬆掏出工作證和門衛(wèi)交涉了一下，門衛(wèi)便抬抬手，讓四個人一起進(jìn)去了。
“小華，原來進(jìn)會場很容易嘛，為什麼輕化廳一開始不讓咱們進(jìn)去？”褚紅陽小聲地對林振華說道。
林振華笑笑道：“正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風(fēng)扇了�！�
在範(fàn)鬆和趙連奎出去接人的時候，華克勤和舒曼已經(jīng)把20多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，隻是介紹江南省如何如何物華天寶、人傑地靈，時不時穿插幾個“徐儒下陳蕃之榻”、“龍光射牛鬥之墟”的典故，倒也讓大家聽得津津有味的�？蜕讨杏袔讉�是來自於香港、新加坡的，國文功底不錯，當(dāng)場還和華克勤對起詩來。
“各位女士們、先生們，五葉風(fēng)扇的生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)林振華先生已經(jīng)到了，現(xiàn)在請他向大家介紹五葉風(fēng)扇的情況吧�！�
舒曼看到林振華等人進(jìn)來，便站起身向大家說道。
華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道：“小林，你們的五葉風(fēng)扇，可算是為咱們江南省爭光了�？炜欤憧旖o海外的朋友們介紹一下�！�
林振華謙虛道：“哪裏哪裏，這都是托華廳長的福啊�！�
兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把發(fā)言權(quán)交給了林振華。
林振華沒有客氣，現(xiàn)在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責(zé)備的，不管他多麼張揚(yáng)，隻要他能夠給江南省帶迴去幾百萬美元的合同，他就是英雄。
“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機(jī)會向大家介紹我公司生產(chǎn)的睡蓮牌五葉風(fēng)扇……”林振華用英語開始了演講，他把五葉風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念、工藝流程、品質(zhì)保證等內(nèi)容一一向眾人做了介紹。
舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人發(fā)放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風(fēng)扇的一些具體參數(shù)，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數(shù)都是客商們用來評估市場價(jià)值的重要依據(jù)。
接下來，便進(jìn)入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽談室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風(fēng)扇非�？春�，直接就想拿下一個大區(qū)的代理權(quán)；有些客商則還有些猶豫，隻是表示先進(jìn)口幾萬臺試銷一下。
貝琳達(dá)最為積極，她當(dāng)場拍板簽下了北美的代理權(quán)，每臺的離岸價(jià)按44美元計(jì)算。貝琳達(dá)承諾，每年在北美的銷售量不少於20萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產(chǎn)品，gart公司希望能夠成為這些新產(chǎn)品的北美代理商。
林振華對於外貿(mào)的流程並不了解，這方麵的事情，有華克勤在給他把關(guān)。華克勤貴為副廳長，已經(jīng)很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一迴，他責(zé)無旁貸，而且心甘情願。
江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源姓產(chǎn)品，像鎢砂和銅礦。作為一名外貿(mào)官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責(zé)所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源姓產(chǎn)品是窮國的無奈之舉，但凡有點(diǎn)辦法，都不該以資源去換外匯的。
如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出口工業(yè)品，而且價(jià)格還出乎意料地高，不是像有些企業(yè)那樣靠賤賣商品來換匯。剛才在大洽談室裏聊天的時候，他已經(jīng)摸過眾人的底牌了，據(jù)保守的估計(jì)，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風(fēng)扇就在50萬臺以上。
50萬臺風(fēng)扇，即使按40美元的低價(jià)來算，也是整整2000萬�。〗鲜〔皇浅隹诖笫�，2000萬美元的業(yè)務(wù)，在江南省算是絕頂?shù)拇髥瘟�，放在全國的輕工係統(tǒng)來說，也能夠排得上號的。這種見證曆史的時刻，華克勤怎麼能夠不在場呢？
終於所有的客商都已經(jīng)談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間裏，褚紅陽、舒曼、趙連奎、範(fàn)鬆等人都在那裏等著他們。
“華廳長，情況怎麼樣？”趙連奎急切地問道。
“小華，多少？”褚紅陽也小聲地向林振華問道。
林振華擺擺手，示意要把發(fā)布消息的機(jī)會留給華克勤。華克勤當(dāng)仁不讓，他輕咳了一聲，說道：“同誌們，告訴大家一個好消息，經(jīng)過我和林振華同誌與海外客商的艱苦談判，由漢華實(shí)業(yè)公司生產(chǎn)的睡蓮牌五葉風(fēng)扇的出口銷售，取得階段姓的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬臺，合同金額1032萬美元。意向簽約的有40萬臺，合同金額1700萬美元。兩項(xiàng)合計(jì)，總共2700萬美元！”
“哇！”趙連奎狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風(fēng)扇的銷售中他實(shí)際發(fā)揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方麵一向處於弱勢，在這次的代表團(tuán)中地位也不高，五葉風(fēng)扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿(mào)的一顆明星了。
褚紅陽和舒曼也想歡唿，但他們看到林振華沒有太過於激動的表現(xiàn)，也就不好搶老大的風(fēng)頭了，隻是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。
華克勤畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，他在鼓了幾下掌之後，便揮揮手，示意大家安靜，然後吩咐道：“同誌們，成績都是過去的，我們還要積極著眼於未來�，F(xiàn)在我宣布，馬上成立睡蓮牌五葉風(fēng)扇銷售組，由我擔(dān)任組長，由……”
他看了趙連奎和林振華一眼，林振華連忙說道：“當(dāng)然是請趙處長擔(dān)任副組長了�！�
趙連奎虛情假意地說道：“不不不，還是請林經(jīng)理擔(dān)任副組長吧，林經(jīng)理業(yè)務(wù)比較熟悉�！�
華克勤看看林振華，最後點(diǎn)點(diǎn)頭道：“就按小林的意見吧，請趙連奎同誌擔(dān)任副組長，負(fù)責(zé)具體工作。小林，你給趙處長做助手。還有，小褚，你也配合小林工作�！�
趙連奎精神抖擻：“沒問題，我一定不負(fù)華廳長的重托。我現(xiàn)在就去調(diào)整展位，把展區(qū)都騰出來，擺放五葉風(fēng)扇�！�
林振華連忙阻攔道：“趙處長，這不太好吧，工藝木雕廠那邊的產(chǎn)品也很重要的�！�
林振華能夠這樣說，也是出於他一貫的與人為善的作風(fēng)。五葉風(fēng)扇熱銷，難免會觸動一些人的**神經(jīng)，如果在這個時候他非常霸道地把其他產(chǎn)品擠開，那麼就相當(dāng)於與其他企業(yè)為敵了。
華克勤也出麵幹預(yù)了：“趙處長，把其他產(chǎn)品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協(xié)調(diào)一下，從其他部門那裏勻一些地方出來，給輕化廳用吧。你們輕化廳今年可是我們大功臣了，多給你們一些空間也是應(yīng)該的�！�
大家又說了幾句，華克勤帶著範(fàn)鬆匆匆地走了，他需要趕緊給省裏去電話，報(bào)告這個喜訊。趙連奎也恍然大悟，連忙去找長途電話，向謝春豔作匯報(bào)。
大廳裏隻剩下了林振華等三人。林振華的神經(jīng)剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放鬆下來，他用迷茫的目光看著舒曼和褚紅陽，問道：“我沒做夢吧？我真的簽了60多萬臺的合同？”
“老大，沒有做夢，咱們成功了！”褚紅陽大聲地說道。
“成功了！”林振華雙手攥拳，揮舞起來：“紅陽，我們成功了！舒曼，來，擁抱一下！”
舒曼嚇了一跳，不過，沒等她反應(yīng)過來，林振華已經(jīng)一把把她抱起來，在空中轉(zhuǎn)了一圈，方才放開。舒曼知道林振華這是無法表達(dá)心中的狂喜，所以才會有這樣出格的舉動。她格格地笑著，掙脫了林振華的擁抱，臉紅紅地嗔怪道：“林經(jīng)理，過份了吧？”
“sorry，sorry。”林振華連忙地道著歉，“我沒有惡意�！�
“老大，這不合適吧？”褚紅陽撅著嘴抗議道，“你是有老婆的人好不好？有這樣的機(jī)會，怎麼也應(yīng)當(dāng)留給我這樣的可憐人吧�！�
舒曼扭頭看看褚紅陽，嬌笑著說道：“好了，好了，紅陽，別吃醋了，我也讓你抱一下好了�！�
“真的！”褚紅陽兩眼閃出熾熱的火焰。
林振華揮揮手：“你們隨意吧，我也得去找長途電話了，這事，得向老朱匯報(bào)一下，讓他也高興高興�！�
（未完待續(xù)）