沒等尾崎龍夫再去找吉拉蓬公關，林振華已經(jīng)搶先一步把吉拉蓬給約出來了。在這方麵，舒曼擁有得天獨厚的優(yōu)勢，她在廣州搞外事接待的時候，認識不少泰國的客商。這一次，她就是通過這些客商，搭上了吉拉蓬的關係，然後成功地把他約到了一處高檔飯館。
“林先生，舒小姐，你們這樣客氣，實在讓我太不好意思了。”吉拉蓬走進包間，看著滿桌子價格不菲的菜肴，虛情假意地說道。作為一名負責外貿(mào)的官員，他的英語說得非常不錯，所以與林振華、舒曼可以進行直接的交流。
“哪裏哪裏，吉拉蓬處長能夠賞光和我們共進晚餐，是我們的榮幸啊�！笔媛锰鹉伳伒目谖钦f道。她本身就是一個很開放的女孩子，隻是在外事部門工作的時候，多少還要注意點影響，所以不太敢表現(xiàn)得太惹眼。自從跳槽到漢華公司之後，沒有了外事紀律方麵的約束，她就越來越向小妖精的方向發(fā)展了。
“能夠和像舒小姐這樣漂亮的女士共進晚餐，也是我的榮幸啊�！奔钷挻鸬�。他看到包間裏隻有林振華和舒曼兩人，便假意地向林振華問道：“林先生，你的那幾位同事呢，他們今天沒有一起來嗎？”
“哦，他們還有其他的一些工作。今天請吉拉蓬處長來赴宴，主要也是想聊一聊私人情誼方麵的事情，就沒必要讓更多的人參加了。”林振華說道。
吉拉蓬當然能夠聽出林振華話裏的暗示，所謂私人事情，那不過是一句托辭而已，他與林振華之間又有什麼私人事情可談呢？如果有可能，他倒是更願意與這位舒小姐單獨談點私人的事情，不過，這位舒小姐貌似名花有主的哦。
林振華與吉拉蓬分賓主落座，舒曼坐在下首的位置上，擔當起了倒酒、服務的職責。她事先已經(jīng)交代過服務員，未經(jīng)召喚，不要擅自進入這個包間，服務員們對此也是心領神會的。
東南亞各國政壇中存在的潛規(guī)則問題是眾所周知的，就算林振華對當?shù)氐那闆r不了解，有了舒曼的介紹，他也大略能夠悟出一些事情了。據(jù)舒曼拜訪了一些當?shù)乜蜕讨崴蚵牭降那闆r顯示，這位吉拉蓬的來頭不小，雖然職務隻是一個小小的處長而已，但背後的靠山卻是硬得很的。
此外，客商們還善意地提示道，如果欣欣公司想在泰國做成這筆化肥設備的生意，那麼各種打點就是必不可少的，而這位吉拉蓬，就是需要重點打點的對象。甚至於吉拉蓬的胃口有多大，客商們都給舒曼說得清清楚楚了。
舒曼所接觸的這些人，都是在泰國生活多年的華人客商。華人在泰國是少數(shù)民族，隻占泰國人口總數(shù)的不足10%，然而，華商所擁有的財富卻占到了泰國社會總資本的九成左右。出於一種血濃於水的感情，這些華人客商都發(fā)自內(nèi)心地想幫助中國企業(yè)在泰國取得成功。
掌握了足夠的信息之後，林振華決定，要在吉拉蓬身上做一些投資。
“吉拉蓬先生，這一次我們欣欣公司與泰國商業(yè)部之間的合作，還要多多拜托你的關照啊。”酒過三巡之後，林振華把話頭引入了正題。
吉拉蓬說道：“這是我的職責所在，也說不上什麼關照了�！�
林振華道：“話不能這樣說，雖然都是職責所在，但具體到選擇誰家的產(chǎn)品，吉拉蓬處長還是最終拿主意的人嘛，這一點，我們是非常清楚的�！�
吉拉蓬說道：“林先生說的，倒也是實情，化肥設備進口這件事情，部長是直接交給我來辦的，即使是素差廳長，也已經(jīng)表明過不插手了�！�
“那是那是�！绷终袢A連連點頭，“我想打聽一下，對於我們上次說起的事情，吉拉蓬處長是怎麼考慮的？”
吉拉蓬皺著眉頭說道：“關於你們能夠提供化肥設備這件事情，我已經(jīng)向部長匯報過了。你們的產(chǎn)品價格，還是有一些優(yōu)勢的，當然，優(yōu)勢也並不太明顯。不過，對於你們的產(chǎn)品質(zhì)量如何，部長還有些懷疑。在這方麵，我是做了大量的工作，向部長進行了詳細的說明，當然了，最終部長能不能接受，就不是我能說了算的了。”
說到這裏，吉拉蓬向林振華遞過去一個暗示的眼神，他的話說到這個程度，能不能理解，就看林振華的悟姓了。
在吉拉蓬的心裏，對於林振華能不能聽懂他話裏的暗示，還有一些不確定。
如果林振華是來自於東南亞某個國家的商人，吉拉蓬是完全不必擔心的，但對於一個來自於紅色中國的商人，吉拉蓬就不太踏實了。他過去也曾接觸過中國來的代表團，那些代表團隻知道向他贈送什麼杭州刺繡之類的工藝品。初次收到這些工藝品的時候，他還多少有些覺得新鮮，但收的次數(shù)多了，也就膩歪了。刺繡再美，能比綠油油的美元更美嗎？
這一次，吉拉蓬是比較幸運的，他麵前的這個中國商人，對於潛規(guī)則的理解能力，遠遠超過同時代的其他中國人。而且，作為一家完全私營的貿(mào)易公司，林振華在財務上的自主權，也遠不是那些國營公司能比的。在宴請吉拉蓬之前，林振華已經(jīng)從舒曼那裏全麵地了解過吉拉蓬的為人了，知道自己該做什麼。他剛才一直在等的，就是吉拉蓬給他這個暗示。
“為我們這點事情，還麻煩吉拉蓬處長在部長麵前費了半天口舌，我們實在是過意不去啊�！绷终袢A說道，他從包裏掏出一個鼓鼓的信封，從桌麵上推到吉拉蓬的麵前，接著說道：“這一點小小的意思，是我們的一些心意，還請吉拉蓬處長笑納。”
信封沒有封口，從側麵看去，能夠隱約地看到裏麵裝滿了綠色的紙片，這是吉拉蓬此生最喜歡的東西。他一邊目測著信封的厚度，一邊假意地說道：“林先生真是太客氣了，向部長推薦最合適的供貨商，也是我應該做的事情嘛。你們中國人有句古話，叫作無功不能受祿，所以……”
他在說這些話的時候，眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼麵不改色，似乎根本沒有看到這一幕一般。吉拉蓬放心了，他想，林振華既然能夠在舒曼麵前這樣做，這個舒曼肯定也是林振華的心腹之人，不管做什麼事都不需要瞞她的。
“這個不是祿�！绷终袢A笑道，“這隻是一些小小的意思。吉拉蓬處長平常工作這麼忙，這點小意思，是給處長補補身體的。等到咱們的合作成功之後，我們還有更多的心意要表示的�！�
“好說，好說，來，咱們先幹一杯吧，為了合作愉快�！奔钹类佬χ似鹆司票瑫r，另一隻手在桌上輕輕地抹了一下。林振華覺得就在一眨眼之間，放在吉拉蓬麵前的那個信封已經(jīng)消失得無影無蹤了。
這得下過多少苦功，才能把這一招妙手空空練到如此出神入化的境界啊。
“林先生，那天和你交流過之後，我對於你們的設備質(zhì)量，是完全放心的。唯一有點問題的，就是你們的價格啊�！奔钤捬Y有話地說道。
林振華問道：“怎麼，吉拉蓬處長認為我們的價格還是太高了嗎？”
吉拉蓬搖搖頭道：“你們這個價格，比尼宏重工的價格整整低了一半。我想了解的是，這樣做下來，你們還有利潤可言嗎？”
林振華反應了好一會，才把吉拉蓬這句話聽懂。鬧了半天，原來人家不是嫌他報的價格太高，而是覺得價格太低啊，這算個什麼事呢。
“吉拉蓬處長，報價這個問題上，我們的確是比較姓急了�！绷终袢A做著自我檢討，他雖然沒搞明白吉拉蓬的真實意圖，但毫無疑問是得順著他的話往下說的，“我當時的考慮是，曰本人的報價應當是在350萬左右，我們按曰本人的七折來報價，所以就報出了245萬的價格。這個價格，正如吉拉蓬處長所說，實在是一點利潤也沒有的�！�
吉拉蓬道：“誰說尼宏重工的報價是350萬？350萬是他們的設備價，安裝費用還有100萬呢，總價是450萬。”
“100萬的安裝費用！”林振華好懸沒跳起來，這一刻，他恨不得把全世界的後悔藥都買來吃下去了。早知道曰本人報了450萬，他就應當報到300萬以上了，按1比2.8的結匯價，他這一念之差就損失了200萬人民幣啊。
“吉拉蓬處長，我們還來得及修改價格嗎？”林振華誠心誠意地問道。
從常理來看，林振華這個問題實在是很荒唐。吉拉蓬是買方，他是賣方，哪有賣方向買方請教能否漲價的道理？然而，在這個場合裏，他這樣問卻是完全合理的，吉拉蓬既然點出了這一點，自然就是有自己的想法的，林振華沒有必要再裝客氣。
要說起來，在搞貿(mào)易這方麵，林振華的經(jīng)驗還是嚴重欠缺的，尤其是對於東南亞這些新興國家的潛規(guī)則，他是隻知其一，不知其二。對於自己不懂的東西，就要不恥下問，小林經(jīng)理在向人討教是沒有心理障礙的。
“修改價格是不可能的�！奔顢嗳坏卣f道，沒等林振華表現(xiàn)出失望的神情，他又補充了一句：“不過，你們可以增加一些收費的項目嘛�！�
（未完待續(xù)）