吉拉蓬聽到林振華的報價，遲疑了一下，搖搖頭說道：“8000萬的價格，有些高了，軍方不會接受的。”


    林振華道：“據(jù)我所知，歐美國家所銷售的同類護(hù)衛(wèi)艦，價格是在1.5億美元以上的，我們的價格，隻有他們的一半呢。”


    吉拉蓬道：“的確如此，不過，恕我直言，貴國的護(hù)衛(wèi)艦品質(zhì)，與美國、德國相比，還是有一些差距的。”


    “正因為有差距，所以我們的價格才會更低一些。事實(shí)上，我們的輕型護(hù)衛(wèi)艦與美德之間的差距，是很有限的，這些差距並不影響到貴國海軍的使用。”林振華道。


    吉拉蓬道：“林先生，你也知道，軍購中要考慮到的因素，比民品的采購要多得多。我[***]方希望采購美、德的軍艦，除了獲得裝備本身之外，還有一些政治上的考慮。這一點(diǎn)，中國方麵是無法提供給我們的。”


    林振華明白吉拉蓬的意思，泰[***]方如果向美國或者德國購買裝備，多少還有一些交保護(hù)費(fèi)的意思。而如果向中國買，買到的，就單純隻是裝備而已。要說起來，人家美國賣點(diǎn)東西也真不容易，開著航母去做售後服務(wù)，油錢也不少花吧。


    要學(xué)的東西，真的很多哦。


    “嗯，我明白了。”林振華點(diǎn)頭說道，“對了，吉拉蓬先生，我剛才沒跟你說明白，我們的軍艦，采用的是全球首創(chuàng)的模塊化設(shè)計，艦上的各種裝備，都是可以隨意增減的。根據(jù)配置的不同，價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的，隻是其中一款的價格，我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。”


    “哦，你說說看，都有什麼樣的艦型？”吉拉蓬說道。


    “首先，我們有一種至尊無限型，是包含了防空、反艦、反潛、布雷、電子戰(zhàn)等全套裝備的，售價1.2億美元。另外近期還有加1000萬送直升機(jī)的優(yōu)惠活動，即買即送，送完為止。”林振華口若懸河地忽悠起來，這一刻，仿佛全中國的售樓小姐集體魂穿到他的身上了。


    “嗯，這個配置倒是不錯，可是價格離我們的心理預(yù)期太遠(yuǎn)了。”吉拉蓬評價道。


    “第二款，叫做豪華全能型，包含了防空、反艦、反潛等三大功能，能夠讀力執(zhí)行近海護(hù)航、護(hù)漁、巡邏、警戒等任務(wù)，售價是1億美元。”


    “這也太高了。”


    “第三款，就是我剛跟你說過的，叫做標(biāo)準(zhǔn)超值型，價值為8000萬美元。它的特點(diǎn)，是在上述三大功能的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需要，精簡掉一項。你想想看，光是減掉一項，就能夠節(jié)省下2000萬美元，非常超值的哦。”


    “還有更低的嗎？”


    “最低的，當(dāng)然就是經(jīng)濟(jì)適用型了，它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項，但使用的武器係統(tǒng)略有簡化。比如說，超值版配置的是兩部雙聯(lián)裝100毫米主炮，在經(jīng)濟(jì)適用版裏，改成單聯(lián)100毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的，經(jīng)濟(jì)適用房嘛，連廁所都屬於奢侈品的。”


    “這種經(jīng)濟(jì)適用型，報價是多少？”吉拉蓬問道。


    “隻要區(qū)區(qū)6000萬。”林振華大言不慚地說道。


    吉拉蓬點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個價位，我想，海軍方麵應(yīng)當(dāng)是能夠接受的。至於主炮是雙100還是單100，我覺得問題不大，軍艦的作用，主要還是威懾，真到要開炮了，事情就麻煩了。”


    “沒錯沒錯，其實(shí)單100和雙100，差別也不大。更何況，我們搞的是模塊化設(shè)計，未來如果軍方覺得裝備不夠使用，還可以再增加的。”林振華說道。


    “這個想法非常不錯。”吉拉蓬肯定道。


    “那麼，吉拉蓬先生能夠幫我們聯(lián)係一下軍方的人員嗎？”林振華問道，“當(dāng)然，我知道，這件事並不是吉拉蓬先生份內(nèi)的工作，如果你能夠幫我們促成此事，我願意從項目的利潤給吉拉蓬先生支付一部分傭金。”


    “哈哈，傭金的事情，以後再談吧。購買軍艦的事情，也是國家的大事嘛，我作為一名商業(yè)部的官員，這也是職責(zé)所在嘛。”吉拉蓬大義凜然地說道，“這樣吧，林先生，你們的代表團(tuán)裏有沒有這方麵的專家，如果有的話，我盡快安排你們的專家和海軍方麵的人見麵談一下。如果海軍方麵對你們的艦艇姓能感興趣，大家再就價格問題進(jìn)行磋商好了。到時候，我會把一些具體負(fù)責(zé)采購事務(wù)的官員介紹給你認(rèn)識的。”


    兩個人都是心照不宣，話說到這個程度，就已經(jīng)足夠了。林振華要做的，就是迴去老老實(shí)實(shí)地等著，吉拉蓬在利益的驅(qū)動下，自然是會盡力地幫忙牽線的。


    關(guān)於大化肥設(shè)備方麵的事情，吉拉蓬也給林振華指點(diǎn)了一番，包括讓他抽時間去適當(dāng)?shù)卮螯c(diǎn)一下素差廳長，額度不需要太高，點(diǎn)到為止。對於這些建議，林振華都一一接納，承諾盡快付諸實(shí)施。


    告別吉拉蓬之後，林振華滿心歡喜，他叫上舒曼以及一直等在外麵的褚紅陽，哼著小曲向賓館的方向走去。奇怪的是，平時喜歡嘰嘰喳喳說點(diǎn)閑話的舒曼，此時卻是一直悶聲不響，似乎情緒不高的樣子。


    “怎麼啦，舒曼？”林振華**地問道。


    “我沒事。”舒曼說道，她的語氣裏就透著幾分不高興的樣子，沒事才怪呢。


    “紅陽，你和舒曼吵架了？”林振華扭頭去看褚紅陽。


    褚紅陽鬱悶地說道：“我可沒惹她，她從包間出來就一直拉著個臉，我問她什麼，她都不說。我還以為是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”


    “切！”林振華斥道，“我一直在場呢，他如果敢，我就讓他的下半身失去思考能力。”


    說完這句，他又迴頭問舒曼道：“怎麼，舒曼，是不是我剛才讓你離開包間，你不高興了？你知道的，我和他要談軍艦方麵的事情，這個事情，不太適合讓你參與。”


    “不是，我知道那不是我該知道的事情。”舒曼悶著頭說道。


    “那你是怎麼啦？”林振華滿腦門子疑惑。在他印象中，舒曼一直是一個很樂天的人，無憂無慮。就在剛才和吉拉蓬周旋的時候，她還是滿麵春風(fēng)，怎麼一出門就陰沉著臉了。


    舒曼搖搖頭：“不關(guān)你們的事情，我隻是自己想不開罷了。”


    他們正說到此，迎麵走過來一個泰國乞丐，穿著破爛的衣服，一見到他們?nèi)齻�，就舉一個討飯碗，向他們作著揖。


    “給。”褚紅陽從兜裏掏出一個硬幣，扔進(jìn)乞丐的碗裏，然後向他揮揮手，示意他可以離開了。


    “等等。”舒曼突然停住腳，喊住了乞丐。


    乞丐聽不懂舒曼的話，但大致明白她的意思，便站住腳，詫異地看著她。


    舒曼走上前去，從兜裏掏出一張百元麵額的美鈔，想也不想地放進(jìn)了乞丐的碗裏。這一下，不但乞丐驚呆了，林振華和褚紅陽也嚇了一跳。


    “小曼，你到底怎麼迴事？”褚紅陽問道。雖然舒曼過去偶爾也會發(fā)發(fā)小同情心，但總體來說，她是一個比較摳門的人，怎麼會對一個異國的乞丐如此慷慨呢。


    舒曼沒有迴答，她隻是站在那裏，看著那個乞丐歡天喜地匆匆離去的身影，臉上默默地流下了兩行淚水。


    “舒曼，到底怎麼啦？”林振華走到舒曼身邊，輕輕地問道。


    “老大，你說，咱們這樣做，對嗎？”舒曼沒頭沒腦地問道。


    林振華不知道她所指何事，便問道：“你說的是哪件事啊？”


    “咱們四套設(shè)備，憑空就多跟他們要了200萬美元，這樣的錢，我覺得……”


    林振華撓著頭皮：“舒曼，你不會是因為這個事情而覺得難受吧？你有沒有搞錯，這是我們掙人家的錢，不是人家掙我們的錢。”


    舒曼道：“你們知道嗎，我在外事部門工作的時候，見過很多次這樣的事情了，咱們的有些官員，也是這樣做的。我剛才在想，咱們多要了這200萬，一部分進(jìn)了那個王八蛋的腰包，另一部分被我們拿走了。可是，最終這些成本，都是要攤到化肥裏去的，是要泰國的農(nóng)民去承擔(dān)的。我，我剛才想到，我父母也是農(nóng)民……”


    說到這，她忍不住嚶嚶地哭出聲來了，褚紅陽連忙走上前去，給她提供了一個用於哭泣的肩膀。


    林振華剛才還在為與吉拉蓬狼狽為殲掙到了錢而得意，舒曼這幾句話，給了他當(dāng)頭一瓢冷水，讓他從狂熱的興奮中冷靜了下來。


    “舒曼，其實(shí)，這個事情，也不能怪我們吧。”林振華咬文嚼字地說道：“你也看到了，曰本人比咱們開的價錢還要高，如果不是我們插一杠子進(jìn)來，泰國人民付出的代價也許還會更高。”


    “可是，我們明明可以不多要這200萬的。”舒曼說道，“我們按245萬一套報價，已經(jīng)是幾倍的利潤了，為什麼還要加價呢？世界上的錢是掙不完的，咱們就不能少掙一點(diǎn)嗎？”


    “小曼，你犯傻呀，哪有看著錢還不掙的？”褚紅陽使勁地推了推舒曼說道。


    林振華知道舒曼的心結(jié)在什麼地方，但他不知如何來解開這個心結(jié)。他想了想，苦笑著說道：“舒曼，這個應(yīng)當(dāng)叫作叢林法則吧。你也說過，外商向咱們賣設(shè)備的時候，咱們也有一些官員與他們狼狽為殲，坑害國家利益。原因何在呢？還不是因為咱們國家弱，技術(shù)不如別人，即使知道別人在訛詐我們，我們也隻能吃這個啞巴虧。要想不吃虧，隻有一個辦法，那就是讓自己也變得強(qiáng)大起來。


    舒曼，我們今天從泰國人手裏多掙了200萬，這200萬是用來改造咱們自己的技術(shù)的。咱們隻有掙到了錢，才能夠引進(jìn)設(shè)備，才能夠去搞研發(fā)，最終才能從食物鏈的底端爬到頂端去。這個道理，你懂嗎？”


    “我懂。”舒曼點(diǎn)著頭說道，“老大，你說的這些，其實(shí)我一直都知道。剛才那會，我也一直在試圖說服自己。我跟自己說，我們要發(fā)展，就必須要這樣做。可是我就是覺得心裏難受，老大，你說，難道一個國家的崛起，就一定要建立在其他國家的苦難之上嗎？”


    “你這個問題實(shí)在是太大了，我迴答不上。”林振華道，“從近代曆史上看，任何一個大國的崛起，都是建立在其他國家的苦難基礎(chǔ)上的。歐洲人是靠販賣黑奴起家的，隨後還有殖民侵略。美國人的人崛起，靠的是殺盡了美洲大陸上的印第安人，以及兩次世界大戰(zhàn)中的戰(zhàn)爭財。曰本的崛起，更是踩著數(shù)千萬亞洲各國百姓的屍骨。現(xiàn)在輪到中國崛起了，我不知道中國能不能避開這條叢林法則。”


    “小曼，你如果覺得不開心，要不，以後我們掙了錢，給泰國百姓捐點(diǎn)款好不好？”褚紅陽安慰著舒曼道。他現(xiàn)在理解為什麼舒曼突然給了那個泰國乞丐100美元，她出這筆錢，求的是一個良心的平安。褚紅陽現(xiàn)在對於100美元倒也不是太看重了，他在漢華實(shí)業(yè)公司有6個點(diǎn)的股權(quán)，林振華說過，這筆錢值好上百萬呢。


    舒曼臉上現(xiàn)出一絲苦澀的微笑，說道：“我做外事的時候，接待過不少來中國捐款的外國人。我當(dāng)時覺得他們真的很善良，不遠(yuǎn)萬裏，跑到中國來幫助中國的孩子們，幫助中國的農(nóng)民。可是，現(xiàn)在我知道了，他們不是善良，他們隻是在贖罪而已。他們捐出來1萬美元，其實(shí)他們或者他們的同胞從中國人手裏榨走的，是10萬、100萬美元，這些錢，都是不義之財。”


    “好了，舒曼，不要難過了。”林振華說道，“你應(yīng)該想到這一點(diǎn)，有了中國人的參與，這個世界上的窮國，應(yīng)當(dāng)是會變得更好的。就說大化肥設(shè)備吧，有咱們在這裏壓價，尼宏重工就不可能再維持450萬的高價位了，我想，會有不止一個發(fā)展中國家能夠從中國的崛起中獲益的。”


    “我知道，好了，咱們迴去吧。”舒曼擦掉眼淚，不好意思地說道，“其實(shí)，我就是太喜歡做夢了，這個世界，哪有那麼多美好的事情。”


    林振華道：“舒曼，我非常感謝你的這個夢，以後做生意的時候，我會時時提醒自己的。你放心吧，中國的崛起一定不會建立在別人的苦難之上的，中國和西方列強(qiáng)不一樣的地方在於，我們有像你一樣善良的普通百姓。”


    “謝謝你，老大。”舒曼由衷地說道。


    “你的夢做完了？”褚紅陽揶揄道，“你做一個夢，就花掉了100美元啊。”


    “我花了100美元嗎？”舒曼驚訝地問道，她想了一下，不由得心疼起來：“其實(shí)，我隻是想給那個乞丐10美元的，我拿錯錢了。……紅陽，你能不能追上那個乞丐，讓他找我90美元啊？”


    （未完待續(xù)）