告別包光明和甄子飛等人，林振華帶著劉兆華又巡視了十幾家合作企業(yè)。在所有這些企業(yè)裏，林振華都受到了最高的禮遇。這些企業(yè)本來已經(jīng)處於破產(chǎn)的邊緣，但在漢華向它們輸出技術(shù)之後，這些企業(yè)便獲得了新生。它們所生產(chǎn)的土洋結(jié)合的半數(shù)控機床不斷地收複著原來被境外機床企業(yè)占領(lǐng)的市場，很好地詮釋著農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。
轉(zhuǎn)完一圈，林振華讓劉兆華自己先返迴潯陽，自己則來到了南京，去看望安雁。結(jié)果，在安雁那裏，他又聽到了有關(guān)家電行業(yè)保衛(wèi)民族品牌的故事。
“林哥，真巧了，你們在打民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)，我們家電行業(yè)也在和國外品牌競爭呢�！�
在南京建康家電賣場的總裁辦公室裏，安雁笑吟吟地對前來拜訪的林振華說道。他們倆分別坐在兩張沙發(fā)上，安雁的兒子蘭翔坐在媽媽的老板桌後麵，劈劈啪啪地敲著電腦鍵盤，自顧自玩得挺開心的。
“我聽說了�！绷终袢A道，“那個長虹電視是不是打出了一個口號，叫做‘用我們品牌築起我們新的長城’？”
安雁拍手道：“沒錯，林哥的消息真靈通。長虹的宣傳冊上是這樣寫的：凡是國外產(chǎn)品有的功能，我們都有；凡是國外產(chǎn)品具備的品種，我們都具備；凡是國外產(chǎn)品提供的服務(wù)，我們都提供；但是，在同等功能和同等質(zhì)量下，我們的價格比國外產(chǎn)品低30%�！�
“效果怎麼樣？”林振華問道。
安雁道：“效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。在前兩年，國產(chǎn)家電基本上快被進(jìn)口家電擠垮了。就在去年，曰本鬆下公司放言說，不惜付出30億美元，也要占據(jù)中國彩電市場的絕對份額。結(jié)果，長虹一開始大規(guī)模降價，國內(nèi)幾家彩電廠商跟著降價，進(jìn)口彩電一下子就被擠出去了。據(jù)我們粗略統(tǒng)計的結(jié)果，目前，光是長虹、康佳、tcl、熊貓這幾家大品牌，就已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)彩電市場7成的份額�！�
“雁子，你看這場中外家電的爭奪戰(zhàn)，最後咱們有幾成勝算？”林振華問道。
安雁道：“這就看國內(nèi)的家電廠商有多少決心了。據(jù)我了解的情況，有一些大品牌的老總都已經(jīng)放出話來了，說要和國外品牌拚呢。海爾的老總說：和跨國資本較量，就算死，海爾也要死到最後一個。tcl的老總說：和外國兵團較量，tcl要做產(chǎn)業(yè)報國的敢死隊，他自己就是敢死隊長�！�
“這就是所謂哀兵必勝了。”林振華點點頭道，“對了，雁子，國內(nèi)家電廠商和外國品牌競爭，對你們有什麼影響嗎？”
安雁道：“看到廠商們都動起來了，我們做賣場的，也不能落後。我和熊哥、小陶他們約好了，我們建康賣場和大熊賣場要聯(lián)起手來，在這個時候助民族品牌一臂之力。我們在賣場裏開設(shè)了民族精品推介專櫃，擺在最醒目的位置。國外品牌不管出多少錢，都不能進(jìn)入這個專櫃。就為了這個，我們可得罪了好幾家國際家電巨頭呢。”
“雁子，曆史會證明，你們的決定是對的。”林振華道，“我們不說什麼民族大義，就光從企業(yè)的利益來說，支持國內(nèi)企業(yè)發(fā)展，對於你們家電賣場絕對是有好處的。國外家電品牌如果把中國的家電品牌擠垮了，下一步國外的零售業(yè)品牌就會把你們給擠垮。其實，你們和國內(nèi)的家電廠商是一損俱損、一榮俱榮的�！�
安雁不好意思地笑道：“林哥說話怎麼這麼直��？我們隻是有點這樣的想法，都讓你給說出來了。的確，我和熊哥在討論這件事情的時候，是考慮過這個問題的，要不，你想想陶暉怎麼會答應(yīng)做這種賺錢買賣的�！�
聽到這句話，林振華也不禁笑了。陶暉的為人，林振華是非常清楚的，基本上就屬於不見兔子不撒鷹的那種，跟她談什麼國家利益之類的，完全是浪費口舌。不過，對熊立軍的覺悟，林振華還有些信任，熊立軍看起來大大咧咧，但內(nèi)心頗有幾分血姓。
很有趣的是，熊立軍在剛和陶暉結(jié)婚的那幾年，非常懼內(nèi)，做什麼事都要看陶暉的臉色。這幾年情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，熊立軍似乎能夠有些發(fā)言權(quán)了，大熊家電與建康家電之間的摩擦越來越少，聯(lián)手做事的時候越來越多，這當(dāng)然也是林振華樂意看到的事情。
“在這種時候，不管於公於私，咱們都需要築起我們新的長城啊�！绷终袢A感慨地說道。
1996年的中國，民族品牌的確是處於最危險的時候。家電產(chǎn)業(yè)是如此，其他產(chǎn)業(yè)也是如此。曾經(jīng)有人做過一個統(tǒng)計，說國內(nèi)27個主要行業(yè)，其中有22個已經(jīng)被國外資本所控製。這個統(tǒng)計是否有誇大之處，自然是可以再去考證，但從這個數(shù)字來看，已經(jīng)足以反映出國外品牌對國內(nèi)市場的侵蝕已經(jīng)到了什麼樣的地步。
在這種情況下，一些不願意成為奴隸的企業(yè)展開了絕地反擊，不斷地與國外品牌進(jìn)行著市場的爭奪戰(zhàn)。在後世，人們對民族工業(yè)的批評，主要集中於技術(shù)水平不夠高，尚沒有達(dá)到世界第一。而在當(dāng)年，人們擔(dān)憂的是民族工業(yè)還能不能存活下來，在一個產(chǎn)業(yè)中，國內(nèi)企業(yè)哪怕能夠多占領(lǐng)幾個百分點的市場份額，都足以讓國人稍稍地鬆一口氣。
“不過，總體來說，我們家電行業(yè)的情況還好，每種產(chǎn)品都有幾家龍頭企業(yè)，和國外企業(yè)拚成本、拚價格都能夠拚得起，現(xiàn)在基本上已經(jīng)把國外品牌給打下去了。國外品牌也有它們的缺陷，它們太自大了，不考慮中國消費者的需求。咱們國內(nèi)品牌就好得多，老百姓需要什麼，它們就生產(chǎn)什麼，這也是它們能夠取勝的一個原因。”安雁總結(jié)道。
“這個經(jīng)驗也值得我們機床行業(yè)學(xué)習(xí)啊�！绷终袢A道，“我們現(xiàn)在已經(jīng)和曰本西乎公司掐上了，誰勝誰負(fù)，就取決於誰能夠贏得客戶的推崇呢。你說的情況，我也注意到了，西乎公司的產(chǎn)品的確是非常好，但它對待客戶的態(tài)度非常自大，基本上不考慮客戶的需求，而且是強迫客戶按它的產(chǎn)品改變自己的生產(chǎn)方式。這樣長期下去，客戶自然就會對它產(chǎn)生反感的。而這就是我們的機會�！�
“林哥，我相信你，有你主持和西乎公司的競爭，肯定能贏的�！卑惭阏f道，“你們過去不是把那家叫尼宏重工的曰本企業(yè)給拖垮了嗎，我相信過兩年，西乎公司也會被你們拖垮的�！�
林振華道：“當(dāng)年和尼宏重工競爭的時候，其實西乎公司還幫助過我們不少呢。我們的許多設(shè)備，都是從西乎公司采購的，如果沒有這些設(shè)備，我們的生產(chǎn)能力很難大幅度提高，也就很難和尼宏重工競爭了。”
“那麼現(xiàn)在呢？”安雁問道。
“現(xiàn)在我們要和西乎公司競爭，也還有一個很明顯的短板，那就是工控芯片的問題。目前國內(nèi)的工控芯片水平很還差，無法滿足我們大批量生產(chǎn)數(shù)控機床的需要。我們的工控芯片主要依賴於進(jìn)口，其中曰本khn公司的芯片，對我們很重要�！�
“khn……”安雁輕輕念叨著，停了片刻，才問道：“林哥，你現(xiàn)在擔(dān)心的是什麼？”
林振華道：“我現(xiàn)在最擔(dān)心的，就是khn出於與西乎公司之間的關(guān)係考慮，中斷對我們的芯片供應(yīng)。如果出現(xiàn)這種情況，我們就不得不轉(zhuǎn)而從德國或者美國尋求芯片，成本方麵有可能會大幅度提高。”
安雁問道：“你覺得khn有可能中斷對你們供應(yīng)芯片嗎？”
林振華道：“我們分析過了，覺得有一些風(fēng)險。我們和khn之間有供貨協(xié)議，而且也是khn的重要客戶，從表麵來看，它不應(yīng)當(dāng)中斷與我們的合作。但另一方麵，khn和西乎公司都是曰本企業(yè)，它會不會從維護(hù)曰本企業(yè)利益的角度出發(fā)來為難我們，是很難說的。畢竟，如果把我們中國企業(yè)擠垮了，曰本企業(yè)占據(jù)了中國市場，同樣需要采購khn的芯片，對於khn來說，我們的死活與它是無關(guān)的�！�
安雁笑了笑，說道：“如果我們再給khn加一個砝碼，讓它覺得不能得罪中國企業(yè)，否則會蒙受巨大的損失，我想，khn就不敢歧視你們了。”
“雁子，這麼說，你是打算出手幫忙了？”林振華看著安雁問道。
林振華跑到安雁這裏來談?wù)搆hn的事情，其實是有所考慮的。khn是一家專門從事電子芯片設(shè)計和生產(chǎn)的大型企業(yè)，其產(chǎn)品包括漢華所急需的工控芯片，也包括家用電器上用的各種控製芯片。中國的家電市場發(fā)展很快，家電產(chǎn)量大幅度增加，對家電芯片的消費量也不斷上升。khn生產(chǎn)的家電芯片進(jìn)入中國市場較早，被許多家電廠商廣泛采用，中國家電市場早已經(jīng)khn不能忽視的一個重要市場。
林振華的意思，是希望安雁利用她在家電行業(yè)中的影響力，向khn傳遞一個信號，即中國的家電產(chǎn)業(yè)與機床產(chǎn)業(yè)是有共同利益的。如果khn敢於封殺中國的機床產(chǎn)業(yè)，停止向中國機床企業(yè)提供工控芯片，那麼中國的家電產(chǎn)業(yè)就會反過來封殺khn，不向khn采購家電控製芯片。
這是一個利益捆綁戰(zhàn)略，家電屬於低端製造業(yè)，中國企業(yè)經(jīng)過一段時間的努力，已經(jīng)在這個市場上獲得了發(fā)言權(quán)，而且還在不斷地擴大市場份額。據(jù)林振華的記憶，再過幾年，中國的家電企業(yè)不斷會在國內(nèi)市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢，而且會進(jìn)入國際市場，占據(jù)國際市場的半壁江山。到21世紀(jì)初，全球的彩電、電冰箱、空調(diào)機、vcd機、微波爐等家電的市場，基本上都已經(jīng)被中國企業(yè)收入囊中。像khn這種提供家電芯片的企業(yè)，如果遭到中國家電企業(yè)的聯(lián)合封殺，其下場是非�？杀�。
對於這個想法，林振華沒有向安雁明確提出，但安雁在商場上滾打多年，是何其聰明的一個人。她聽林振華說完，已經(jīng)知道了林振華的用意，而且也想清楚了其中的關(guān)節(jié)，於是便主動把這件事攬到自己名下了。
“雁子，那我就替整個機床行業(yè)，謝謝你了�！绷终袢A由衷地說道。
安雁嗔怪道：“林哥，你說什麼呢，小妹幫你做點事情，還敢讓你說個謝字嗎？如果沒有你林哥，我和峰子哪有今天。再說，我這個建康家電賣場，當(dāng)年也是你一手扶持起來的，我們在家電行業(yè)裏有點影響力，不也是你林哥打下的基礎(chǔ)嗎？”
“嗬嗬，那我就不說謝謝二字了�！绷终袢A道，“雁子，我最幸運的事情，就是有像你和峰子這樣的好朋友啊�！�
“還有我呢。”一直在忙著玩電腦的蘭翔抬起頭來，插上了一句。
“對，還有咱們小黑呢，也是我的好朋友�！绷终袢A嗬嗬笑著，走到蘭翔的身後，一邊伸出一隻手撫著他的頭，一邊看著他在電腦上敲的東西。結(jié)果一看之下，林振華有些愕然了：“小黑，你這是做什麼呢？我怎麼看不懂�。俊�
蘭翔不以為然地說道：“這是8086的匯編程序，我正在拿它編大富翁的遊戲呢�！�
“我暈，你才多大，就玩匯編了？”林振華被蘭翔唬得一愣一愣的。匯編語言屬於低級語言，使用起來的難度很大，蘭翔才13歲的人，居然就開始玩匯編了。
蘭翔興致勃勃地說道：“我已經(jīng)學(xué)了一年多了。林叔叔，你不知道吧，匯編可好玩了。電腦報上有好多介紹用匯編語言修改程序的文章，把原來的程序修改幾個地方，就可以實現(xiàn)很多很好玩的功能，實在是太有意思了�！�
“你要改程序幹什麼？”林振華問道。
“玩遊戲啊�！碧m翔道，“把遊戲軟件改完以後，可以加100條命，還有無數(shù)的錢，怎麼打都不會輸。不過我現(xiàn)在已經(jīng)不玩這個了，我喜歡自己編程序玩�！�
林振華轉(zhuǎn)頭看著安雁，歎道：“雁子，看到小黑，我才知道自己真的老了。以後的世界，可就是小黑他們的了�！�
聽到林振華誇獎自己的兒子，安雁滿臉是幸福的神色，她明貶暗褒地說道：“這孩子真讓我頭疼，一天到晚就喜歡玩電腦。峰子也慣著他，每次迴國來，都給他帶國外最新的電腦。你看小黑現(xiàn)在玩的這個，是586計算機呢，整個南京都沒有幾臺。”
“媽，跟你說多少遍了，這個不叫586，這個叫奔騰�！毙『谕现L腔糾正道。
（未完待續(xù)）