“宮西先生，我能不能問一問，貴公司做出這個(gè)決定的原因是什麼？”林振華臉色平靜地問道。


    宮西野康裝傻道：“林董事長(zhǎng)，我們這完全是出於穩(wěn)定雙方合作的需要，請(qǐng)你不要誤會(huì)。”


    林振華嗬嗬一笑：“宮西先生，中國(guó)有句古話，叫做明人不說暗話。khn是一家國(guó)際大企業(yè)，我們漢華重工在國(guó)際上也有幾分薄名，這樣的兩家企業(yè)之間，玩這種心眼就顯得太小孩子氣了吧？”


    “抱歉，林董事長(zhǎng)，我不理解你的意思。”宮西野康一口咬死了，就是不承認(rèn)自己有什麼特殊的意圖。


    林振華當(dāng)然也可以很藝術(shù)地和宮西野康繞圈子，但這不是他的習(xí)慣。林振華歸根到底是一個(gè)理科生，喜歡直來直去地解決問題，他說道：“宮西先生，咱們就挑開來說吧。你專程從曰本跑到中國(guó)來，跟我談這件事情，無外乎是要告訴我們，以後khn不會(huì)向我們及時(shí)地提供芯片。至於什麼整體打包銷售，以及什麼2%至4%的優(yōu)惠之類，不過是一個(gè)顯得更冠冕一些的幌子而已。”


    “我們沒有這樣的意思，我想，林董事長(zhǎng)可能是過慮了吧。”宮西野康說道，不過，他既然沒有對(duì)林振華的話提出明確的反駁或者糾正，其實(shí)也就是默認(rèn)了。


    “中國(guó)的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)，無論如何都是會(huì)發(fā)展起來的。離了khn，我們也不一定就找不到其他的芯片供應(yīng)商，khn這樣做，是不是有些太過於感覺良好了？”林振華繼續(xù)說道。


    宮西野康依然微微低著頭，顯出謙恭的樣子，說道：“林董事長(zhǎng)，我再次聲明一點(diǎn)，我認(rèn)為你是誤會(huì)了。我們khn是非常希望和中國(guó)企業(yè)建立良好的合作關(guān)係的，我這次過來，也是帶著這樣的願(yuàn)望而來的。”


    “可是，你們這種做法，分明就是在刁難我們嘛，這一點(diǎn)誰看不出來呢？你們這種態(tài)度，讓我們?cè)觞N和你們繼續(xù)合作？”甄子飛氣衝衝地插話道。


    宮西野康還是那副牛皮糖的樣子，麵無表情地說道：“甄先生，你說我們是在刁難你們，我不能接受。不過，如果你因?yàn)槲覀兊倪@個(gè)提議而認(rèn)為雙方無法合作，我隻能說這是一件非常抱歉的事情。”


    “行了，宮西先生，收起你這套外交辭令吧，作為一名銷售總監(jiān)，裝這種外交官的嘴臉是非常無聊的。”林振華用輕描淡寫的口吻說道，“宮西先生，我可以明確地告訴你，我們漢華重工不會(huì)接受這種條件的。如果khn無法承諾向我們及時(shí)供貨，那麼我們就會(huì)取消所有的訂單，一片芯片都不會(huì)從khn采購。”


    “這是一件非常令人遺憾的事情。”宮西野康道，“我們是非常願(yuàn)意和漢華合作的，不過……”


    “沒有什麼不過，我們的條件非常簡(jiǎn)單，要麼承諾及時(shí)供貨，要麼中止雙方的一切合作，請(qǐng)宮西先生自己斟酌吧。”林振華說著，站起身來，對(duì)甄子飛和劉兆華說道：“咱們走吧，讓宮西先生自己冷靜一下。”


    “林董事長(zhǎng)，請(qǐng)你不要誤會(huì)。”宮西野康假惺惺地說著，卻沒有阻止林振華一行離開。他知道，商業(yè)談判沒有這麼簡(jiǎn)單的，林振華這樣拂袖而去，也不過是一種虛張聲勢(shì)的心理戰(zhàn)術(shù)而已，最終決定談判勝負(fù)的，是各自的底牌。


    宮西野康向林振華提出的條件，是經(jīng)過嚴(yán)格計(jì)算的。按照這個(gè)條件，漢華在采購芯片時(shí)會(huì)受到一定的限製，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降。但漢華如果拒絕這個(gè)條件，按林振華說的那樣去向其他電子廠商采購芯片，則損失會(huì)更大。宮西野康相信，兩害相權(quán)取其輕這個(gè)道理，林振華是懂的。


    反過來，林振華對(duì)khn的威脅並沒有太大的殺傷力，漢華一年采購的芯片大概是1億美元左右，這個(gè)損失對(duì)於khn來說，是可以承受的。這就決定了宮西野康能夠穩(wěn)住陣腳，與林振華扛下去，一直扛到林振華堅(jiān)持不住為止。


    “林總，咱們真的就不再和khn談了嗎？”走出燕山大酒店之後，劉兆華對(duì)林振華問道。


    不等林振華迴答，甄子飛搶先說道：“當(dāng)然不能再和他們談了，小鬼子欺負(fù)人都欺負(fù)到姥姥家了。”


    “可是……咱們沒資本和他們鬥啊。”劉兆華道。


    甄子飛道：“怎麼沒資本，天下又不是光khn一家生產(chǎn)芯片，美國(guó)的芯片廠商多了，摩托羅拉、德州、北電，我就不信不能替代khn。”


    劉兆華搖搖頭：“美國(guó)芯片的價(jià)格比曰本的高出不少，這會(huì)導(dǎo)致我們的競(jìng)爭(zhēng)力下降。還有，咱們此前的產(chǎn)品都是基於khn的芯片設(shè)計(jì)的，要改設(shè)計(jì)，又要花不少成本。其實(shí)，khn提出來的條件，也不是要一下子把我們完全打死，我們可以先接受下來，然後再慢慢調(diào)整的。”


    “可是……”甄子飛也不是沒頭腦的人，他隻是姓格上剛烈一些而已，聽到劉兆華的分析，他稍稍冷靜了一點(diǎn)，說道：“老劉，你說的也有一些道理，可是，如果我們這樣被khn擠兌住，眼下衝壓生產(chǎn)線的工控係統(tǒng)就成問題了。實(shí)在不行，我就隻能改設(shè)計(jì)了，全部改成使用斯皮舍爾的工控係統(tǒng)。”


    “有備無患吧。”林振華說道，“小甄，你帶著你的人辛苦一下，馬上開始調(diào)整設(shè)計(jì)，做出一套備用方案。萬一khn堅(jiān)持不鬆口，我們也不至於束手無策。”


    “這個(gè)倒也不麻煩，隻是如果用斯皮舍爾的方案，整個(gè)成本就高了。”甄子飛歎了口氣，說道：“也罷，其實(shí)我一開始就應(yīng)當(dāng)想到要準(zhǔn)備一套備用方案的，把雞蛋放在一個(gè)籃子裏，風(fēng)險(xiǎn)太大了。”


    “主要是這個(gè)籃子提在別人手上。”劉兆華道，“如果是咱們自己的籃子，就無所謂了。”


    林振華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這件事對(duì)於我們來說，是一個(gè)教訓(xùn)啊。這種核心部件攥在別人手上，別人想什麼時(shí)候捏我們，就可以什麼時(shí)候捏我們，我們太被動(dòng)了。”


    劉兆華眼睛一亮：“林總，你打算搞電子了？”


    進(jìn)軍電子產(chǎn)業(yè)，是衛(wèi)景文、劉兆華等人唿籲了很多年的事情了。衛(wèi)景文在漢華研究院裏搞了一個(gè)電子研究所，網(wǎng)羅了一幹電子信息技術(shù)人才，積累了不少研究成果，就等著漢華什麼時(shí)候成立自己的電子公司了。


    在集團(tuán)的會(huì)議上，成立電子公司這個(gè)問題，也是反複被提出來討論過的，但高管們一致的意見認(rèn)為，時(shí)間還是太早了。搞電子產(chǎn)業(yè)，對(duì)於漢華來說是一次新的創(chuàng)業(yè)，需要的投入十分龐大，而且會(huì)涉及到整個(gè)生產(chǎn)體係以及銷售體係的重建，牽涉麵非常廣，所以管理層遲遲不敢下這個(gè)決心。


    如今，林振華說出這樣一句話，是不是意味著他的想法有所鬆動(dòng)，打算啟動(dòng)電子產(chǎn)業(yè)的按鈕了呢？


    林振華微微一笑，說道：“現(xiàn)在時(shí)機(jī)倒也逐漸成熟了，我想，下次集團(tuán)董事會(huì)上，我就把這個(gè)議案提出來吧。不過，遠(yuǎn)水解不了近渴，咱們要搞電子產(chǎn)業(yè)，起碼也得六七年時(shí)間才能有所成效，在這段時(shí)間裏，咱們還是要和khn搞好關(guān)係才行啊。”


    “六七年……”劉兆華輕輕念叨著，他知道，這個(gè)時(shí)間並不算長(zhǎng)，恐怕也隻有以漢華速度才能保證在六七年時(shí)間內(nèi)建立起一家初具規(guī)模的電子公司。六七年時(shí)間，相對(duì)於個(gè)人來說，是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，而相對(duì)於一個(gè)產(chǎn)業(yè)的培育來說，不過是短短的一瞬。


    “林總，依你的意思，咱們現(xiàn)在隻能是先接受khn的條件，是嗎？”劉兆華問道，他現(xiàn)在可沒有太多委屈的感覺了，反正也就是六七年時(shí)間，君子報(bào)仇，十年不晚，就讓khn得意幾年又能如何？


    誰料，林振華說道：“不，我們不能接受khn的條件，不能慣他們這個(gè)毛病，我得讓宮西野康把他自己說的話再咽迴去。”


    “可是，咱們沒有什麼能夠反製他們的措施啊。”劉兆華說道。


    林振華眼睛一瞪，說道：“誰說沒有？我早就準(zhǔn)備好了。這樣，小甄，你馬上趕迴香山，組織人編製備用方案，確保在萬一的情況下，可以使用斯皮舍爾公司的芯片代替khn的芯片，絕不能讓khn掐住我們的喉嚨。”


    “沒問題！”甄子飛響亮地答應(yīng)道。


    “老劉，你這邊盡快地研究一下，看看咱們公司以及咱們所指導(dǎo)的那些企業(yè)對(duì)khn芯片的依賴程度如何，如果我們真的和khn撕破臉，要轉(zhuǎn)而使用其他廠商的芯片，損失會(huì)有多大。”


    “好的，我盡快完成這項(xiàng)工作。”劉兆華也不假思索地答應(yīng)了。


    “那你們?nèi)グ伞！绷终袢A擺擺手，把兩人打發(fā)走，然後從兜裏掏出手機(jī)，撥通了安雁的電話：“雁子，上次跟你商量的事情，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了，看來，需要你們家電行業(yè)助我們一臂之力了。”


    “放心吧，林哥。”安雁的聲音通過電話傳了過來：“我馬上聯(lián)係熊哥，我們今天晚上就能趕到燕京。”


    嗬嗬，宮西野康，既然你想跟我們攤牌，我們就來比一比底牌吧，看誰的底牌更硬。林振華放下電話，自信地想道


    （未完待續(xù)）