《重生04：我真的只想低调做人啊》 欢迎收藏 作者大大正努力存稿中，喜欢的宝宝先收藏回家，一起期待后续呀～ 《重生04：我真的只想低调做人啊》欢迎收藏 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《重生04：我真的只想低调做人啊》爱笔楼全文字更新,牢记网址:.ibiquzw.org 024章 想通了 谢天波住在理工大东院的学生宿舍，此时是深夜十二点，寝室已熄灯。 罗宁、谢天波在东院校园内的草坪上坐下，罗宁问道：“她是谁，她骗了你多少钱？” 谢天波缓了缓神，以尽量平静地语气说道：“我先说说我这笔钱是怎么来的。我来自贫困地区，家庭条件不好，我一入学，在不影响学业的情况下就开始想办法赚钱，家教、发传单、快餐店打工，我都干过，读大三时还拿到了奖学金。我们汽院与一汽、二汽、上汽都有合作，这些车企主办或资助的竞赛、项目，能参加的我积极参加，获得了一些竞赛和项目的奖金。” “到了今年6月，我一共存了3万块钱，我原计划还清大一、大二的助学贷款，自己手里留一点钱，剩下的全部转给家里。然而，我的计划全毁了，8月份，我女朋友说她想开一家美容美发店，让我借她几万块钱。哎，我当时也是信任她，我给家里转了五千块，还剩两万三千多块，我自己留几百块，转了两万三千给她。” 谢天波冷静下来的时候，思路逻辑较为清晰，他用了几分钟的时间，就让罗宁听懂了这个故事的来龙去脉。 “后来你爸忽然住院，需要做手术，你找她要回两万三，她不给，于是就有了刚才湖边的一幕，是吧？” “是的。她说她已经把钱投入美容美发店的筹备中了，资金周转不便，暂时没钱还我。” “你俩现在还是男女朋友关系吗？” “这就是她最可恨的地方，她不止我一个男朋友！前几天我当面找她理论，她身边有位挺强壮的男人，她说那个男人是她前男友，她和前男友复合了，让我不要再来找她。我当时十分气愤，谴责她不道德，那个强壮男人恶狠狠地踹了我一脚，威胁我说，如果我今后再来烦他们，他就弄死我。” 谢天波被骗钱、骗感情，还被霸凌，此时的他坚强地说出了他的悲惨遭遇，令罗宁无比心疼。 “妈的，欺人太甚！”罗宁怒火中烧。 根据谢天波的描述，他的前女友大概率是个捞女。 这个捞女吃相太难看了，连贫困大学生也不放过。 愤怒归愤怒，咱还是得讲法律，依法办事。 “警察同志怎么说？”罗宁问道。 “刚才在派出所，我把全部经过都跟警察同志说了，警察同志让我搜集证据，说如果证据充分，可以走法律流程拿回我借她的钱。其实我早该报警，最近发生的事太多了，噩耗接连而来，使我失去了冷静思考的能力，心灰意冷之下便做出了极端行为。罗宁你知道吗，两三万块钱在我们老家算是一笔巨款了，我爸现在就等着两三万块钱进手术室。但无论如何，我一走了之是大错特错，白发人送黑发人，是世上最大的不幸。” 谢天波敞开心扉将心事全都讲出来，整个人轻松了许多，他已去过一次鬼门关，今后应该不会再产生消极思想了。 谢天波真诚地说道：“罗宁，谢谢你，谢谢你救了我一命！听警察同志说，你最先跳进湖里救我，如果再晚一点，我或许已经是一具尸体了。通过这件事我深刻认识到，解决问题的办法有很多种，而寻死是最愚蠢的一种。” “你能这么想，我就放心了。”罗宁欣慰地说道。 暂且不论谢天波的两万多块钱能否要回来，挽救了一条年轻的生命，并且让这位大男孩彻底醒悟，是最重要、最有意义的一件事。 “对了，天波，你爸得了什么病，在哪里住院？” “胃癌，需要立即切除掉长有癌细胞的胃部，以免扩散。我们老家的医疗水平有限，我爸现在住在江城的省人民医院。”提及父亲的病情，谢天波极为担忧。 “没事的，胃癌在癌症里面算是比较容易控制的。”罗宁劝慰道，“当务之急，是凑钱给你爸交手术费，尽快交钱，尽快手术，免得耽误了最佳时机。具体要交多少钱给医院？” “我问过了，胃癌手术的总体费用在5万左右，包括术前检查、手术、术后留院观察用药等费用。全省医保联网还没开通，我们从老家来江城做手术，走不了医保，全部自费。自费也没关系，救命要紧，我们家东拼西凑、砸锅卖铁，凑了两万块钱，先把我爸送进了省人民医院。” “哦，还有三万的缺口。” “是的，所以我借给她的两万三千，对我们家来说是救命钱。她把这笔钱还给我，我们的总数就有四万多，虽然还差几千块，但也可以做手术了，到时我们跟医院商量下，少用点儿进口药，把整体费用控制在四万三四千左右。” 谢天波借给前女友的钱有可能要回来，只不过涉及法律流程没那么快。两三万的缺口，短期内谢天波凭借一己之力难以筹集到。 罗宁建议道：“你明天一早去医院跟他们交涉，说已经交了两万了，先做手术，全部费用出院时结清，这是符合规定的。这样既没有耽误最佳手术时机，也争取到了筹款的时间，剩余的两三万，可能需要你向学校求助了，我记得我们学校貌似有扶危济困基金，你们家这种情况是可以申请特殊帮扶的。” “我正好认识一位学生会的同学，由学生会出面帮你申请扶危济困款项，效率会更高一点、到账会更快一点。同时我个人也帮你想想办法，多线出击，充分调动各方面资源，办法总比困难多，你不是一个人在战斗。总而言之，天波，我们要相信党、相信政府、相信学校，相信人性善良的一面，人间自有真情在，千万不要悲观。” 这个时候的谢天波迫切需要正能量，罗宁的一番积极言论，感动了谢天波，使谢天波鼓起勇气面对生活，“谢谢你，罗宁！我今晚对你说了无数次谢谢，我还要再说一次，谢谢你！你的大恩大德我记在心中，永世不忘！” 025章 正道的光(求月票、推荐票、追读) “时间不早了，天波你先回寝室睡觉，明天我们再联系。” 罗宁与谢天波别过，各自回去休息。 次日上午，罗宁去鉴湖校区上了一节课。 正好林若菲、胡文芳在隔壁教室上课。 课后，罗宁请林若菲、胡文芳在工大路上的小餐馆吃饭。 “校园歌手大赛，这周六海选，你俩在升升赛区参加海选噢。”胡文芳说道。 “好的。”罗宁、林若菲异口同声道。 胡文芳“哎哟”了一声，又道：“你俩很默契呀，完全同频，要不你俩组队参赛得了。” “我唱歌只不过是普通水平，我跟他组队参赛，会拉低整体水平的。”林若菲有自知之明。 “菲菲你要苦练歌技哟，下届歌唱比赛争取达到和罗宁一样的歌神水平，我相信你俩帅哥美女组合的效果，一加一肯定大于二啦。” “文芳，你都没听过我唱歌，你咋知道我是歌神水平？”罗宁笑道。 “你们家菲菲像是会撒谎的姑娘吗？”胡文芳反问。 “好吧，狠话已经被你放出去了，如果我这次进不了前十，恐怕就得原地退役咯。”罗宁对林若菲说道。 “罗宁，你可以的，理工大有大华仔、小华仔，却并没有第二个张学友。”林若菲笑嘻嘻地说。 三人聊了会儿文艺话题，罗宁问了胡文芳一嘴：“文芳，学生会负责扶危济困的办事人员你熟吗？” 胡文芳是学生会负责文艺活动的干事，她听闻此言，说道：“学生会扶危济困的干事叫作田坤，材料学院的大三学生。” “材院田坤师兄的另一个重要身份，是文芳的男朋友。”林若菲补充说明。 罗宁说道：“你看，人脉圈资源这不就充分整合了嘛。” “是有哪位同学需要帮扶？”胡文芳立即领会到了罗宁话中的含义。 “汽院车辆工程系01级学生谢天波，品学兼优，绩点拉满，积极参与社会实践，多次获得校内外竞赛奖项。我打球的时候认识了天波兄，他人品佳，成绩好，是一位不可多得的优秀人才。” “然而，噩耗从天而降，谢天波的父亲被查出患有胃癌，目前正在省人民医院等待手术。谢天波来自贫困山区，父母均务农为生，他还有个弟弟，正在读高中。5万元的手术费用，对于这个困难家庭而言属于难以承受之重，这还没包括后续一系列的化疗或放疗费用。恳请学校帮帮谢天波，帮他们家渡过难关。” 罗宁郑重其事地进行了陈述。 林若菲、胡文芳听完谢天波家的不幸故事后，皆起了恻隐之心。 “罗宁，你心地善良，乐于助人，积极为谢天波寻求帮扶，值得我们敬佩。”胡文芳对罗宁的好感度瞬间爆表，“你把谢天波的联系方式留一下，我马上去找田坤。扶危济困的具体流程我不太懂，但我会把你跟我们讲的情况如实向田坤反馈，看看他怎么处理。” “文芳，我替天波兄谢谢你。” “客气了，这是我们应该做的。” 饭后，胡文芳去找她的男朋友，罗宁、林若菲在鉴湖校区散步。 午饭的时候本来三人聊得轻松又开心，当罗宁讲出了谢天波家的遭遇之后，林若菲的心头笼上了一层阴影。 富贵与贫穷，健康与疾病，我们皆是肉体凡胎，无法避免生老病死。 “希望汽院那位师兄的父亲手术顺利，尽快康复。”林若菲有很强的同情心，每当听到这些悲伤的消息，总会让她感到难过，“其实我家亲戚也有位癌症患者，手术之后每个月去医院做两次化疗，两三年的时间花光了全部积蓄，这还是在能报销一部分费用的前提下。癌症的持续治疗是个无底洞，又花钱，人又受罪。” “尽人事，听天命吧。”罗宁感慨道，“聊点儿其他话题，对了，你不是问我最近在忙什么吗，除了拍纪录片，我还在和李一帆一起创业，具体创哪方面的业，暂时保密。” “你成功引起了我的兴趣，却不把话说完，这怎么能行？说嘛说嘛，你和李一帆到底在做什么项目呀？”林若菲像个好奇宝宝似的追问。 “反正和我拍纪录片有关，涉及商业机密，我只能透露这么多了，请林女士理解。” “那什么时候能公开呢？” “今年之内。” “超级期待喔！” “等等，我接个电话，喂，天波，你回寝室了？好的，我现在过来。” 挂了电话，罗宁挥挥手与林若菲告辞，去往东院谢天波的寝室。 见只有谢天波一人在寝室，罗宁问道：“你室友呢？” “他们投简历找工作去了。”谢天波说道。 “对哦，现在是秋季校招的时点了。天波，你爸怎么样？” “后天早上做手术。” “那就好，那就好。天波，几万块钱对你们家现阶段来说，属实是一笔不小的费用，但咱们要放眼未来，如果你找到了一份好工作，几万块钱一两年就赚回来了，是吧？” “嗯，是的，最近我会经常去医院照顾我爸，同时开始投简历。” “我已向学生会反映了你们家的实际情况，这两天学生会负责扶危济困的干事可能会找你进一步了解详情。你就说我俩是打球认识的，其他一切你如实说明，借钱给前女友这事该说就说，无需隐瞒，东湖的那件事，你自己考虑一下要不要说吧，我建议先暂时保密，你知我知即可。” “明白，谢谢！罗宁，你一次又一次的帮我，我真的不知道该怎么感谢你了。” “同学一场，互相帮助，应该的。你爸已安排手术，善款筹集工作也在推进中，最紧迫的问题得到了落实，下面咱们来盘一盘你前女友的问题。我最关心的有两件事，第一，转账记录，你应该保留凭条了吧？第二，你前女友是不是真的开了家美容美发店？”罗宁问道。 “转账记录凭条有保留的，喏，你看。”谢天波从钱包里取出凭条递给罗宁。 罗宁拿过凭条仔细核查：“8月17日，15点11分，转账两万三千元，转账人谢天波，收款人涂小莉。ok，有了这张凭条，至少可以追回你的钱，无非就是双方拉扯时间可能会比较久。” “据我所知，直到上个礼拜，涂小莉说她的店仍在前期筹备中，还没开张。至于她有没有选定门店地址，我不是太清楚。”谢天波说道。 “我了解过相关法律，假设涂小莉并未产生经营美容美发店的真实想法，她找你借两万三千元用于其他用途，比如说用于个人享受、投资股票，那么她就涉嫌诈骗罪。诈骗两万多元，足够请她吃牢饭了。” 罗宁的眼中闪烁着凌厉地光芒。 冤有头，债有主，正道的光，铁窗的泪。 如果捞女确实涉嫌犯罪，应收集有效证据，呈送公安机关，让她接受法律的制裁。 026章 退一步，越想越气(求月票、追读) 二十二年以来，谢天波一直单身，从未谈过女朋友。 直到今年6月，他在线上聊天室认识了涂小莉。 涂小莉是专科生，于今年6月底毕业。 7月初，谢天波与涂小莉奔现，在群光广场见面吃饭。 涂小莉本人颇有几分姿色，说话又嗲又好听，性格温柔又贴心。 谢天波这种小处男哪顶得住啊，他很快便沦陷了，以为自己被老天爷垂青，遇见了真爱。 从线上互加qq好友算起，至8月17日，谢天波和涂小莉也才认识两个月零几天而已。 有一说一，谢天波是有点儿恋爱脑的。 仅仅认识两个多月，并未做到知根知底，你就敢一次性借她两万多块钱？ 当然了，这也跟谢天波缺乏恋爱经验有直接关系。 他太单纯了，太容易被看似美好的女生所迷惑。 “涂小莉是怎么跟你开口借钱的？qq聊天？打电话？当面说的？” “qq上说过，她说她开店需要钱，找我借两万五周转一下，8月底还给我。当时我在qq上说，这笔钱我要还助学贷款，供弟弟读书，补贴家用，实在借不了。第二天，她约我吃饭，软磨硬泡，又找我借钱，我一下子没忍住，心想周转十几天问题不大，当天下午便去银行转了她两万三千。” “哎，天波你呀……” 罗宁长叹一口气，无力吐槽。 “能交往到涂小莉这样的女朋友，一开始我也觉得不真实，我长得又不帅，个子又不高，家庭条件又不好，虽然学习成绩不错，但学习成绩在婚恋市场上并不属于核心竞争力吧，她怎么会看上我呢？她在翻脸不认人之前，对我特别好、特别温柔，总之我鬼迷心窍，被自以为的纯真爱情冲昏了头脑。现在回头复盘总结，我和她刚见面时说漏了嘴，说我有3万块钱，我想这3万块钱才是她靠近我的真正目的。”谢天波追悔莫及。 “捞女毕竟是极少数，大多数姑娘是好姑娘，你今后即便遇到了正经人家的好姑娘，也不要刚认识就透露自己的具体财务状况。双方见过家长，到了谈婚论嫁的阶段，再开诚布公地盘一盘双方的财务状况，是最为合理的方式。”罗宁谈了谈他的看法。 “吃一堑长一智，我学会了。”谢天波一夜之间学到了许多反pua知识，这些反pua知识来自于他被pua过的痛苦领悟，以及罗宁时不时的几句点拨。 “qq聊天记录还在吗？”罗宁问道。 “在的。” 谢天波摁动电脑机箱电源开关。 windows载入界面读了几分钟，还没进入电脑桌面。 “天波，你这电脑也太慢了吧。” “我画汽车结构图要用电脑作图，我花500块买了台二手机箱，速度比较慢。” 谢天波对待自己极为节俭，非必要不消费，若因学业需要必须消费，则采取消费降级措施，能买旧的就不买新的，能买便宜的绝不买贵的。 谢天波的电脑终于可以点开qq了，他调出与涂小莉的聊天记录给罗宁看。 “老公，我一专科生也找不到什么好工作，我想自己开一家美容美发店，你借我两万五千好嘛，8月底我就还给你咯。” “老婆，我跟你说一下我家的情况……” “老公，你们家的情况我理解，但人家真的真的好想开一家美容美发店吖，求求你了老公，帮帮我嘛，两万多块钱周转十几天而已，难道我还会骗你不成？” 罗宁拿过鼠标，快速查阅聊天记录，“我们暂时无法确定她是否涉嫌诈骗，但至少可以肯定，她失信了。说好8月底还钱，现在都9月中旬了，钱呢？还了个寂寞。” “罗宁，今天早上我五点多就起床了，去医院之前，我查了查相关法律，像涂小莉这种情况，虽然我知道她大概率是骗子，然而从证据上证明她是诈骗犯极其困难，几乎不可能做到，除非她亲口承认她骗了我的钱。qq聊天记录无法作为有效证据，她当面口头上说开店找我借钱，我又没录音。假如她一口咬定，她找我借钱属于正常的私人借债，警方也拿她没办法。最后的结果，就是她把钱还给我，双方和解。” 谢天波毕竟是有血有肉的二十几岁年轻人，他都被涂小莉逼到跳湖了，他想让涂小莉接受法律的制裁，完全可以理解。 如果涂小莉消失了，人找不到，电话联系不上，疑似卷款跑路，警方一定会第一时间追查。 然而涂小莉不关机不躲藏，她就在那里，该吃吃该喝喝，你又能拿她怎样？ 谢天波从亲身感受上，罗宁从既往经验上，猜测涂小莉骗钱。 涂小莉是否骗钱，尚未实锤。 万一她真的开了家美容美发店，并且过段时间把钱还给谢天波了呢？ 那顶多就是未完全遵守承诺、拖延还款的性质。 “我们可以写一篇文章，发在网络上，揭露涂小莉的所作所为。只不过如此一来，天波你也会曝光。” “我不想被曝光，否则用人单位会说，你心理这么脆弱，受点儿打击就跳湖寻死，谁敢招你？”谢天波摇摇头说道，“哎，我认了，我只希望涂小莉能把钱还给我，从此以后老死不相往来。” 由此看来，被pua之人除了尽量止损、尽快走出阴影，似乎也没有其他更好的办法向pua之人讨回公道。 善良纯洁的男孩子们、女孩子们，一定要保护好自己呀！ “妈的，我还是不爽，我就是不爽，我非常不爽。” 罗宁骂骂咧咧地在寝室里找了个新本子，拿笔记下涂小莉的qq号，“天波，把涂小莉的手机号报给我，她是哪里人，具体是哪个学校毕业的，现在住哪里，以及一切你所知道关于她的信息，你全都告诉我，我找个时间会会她。” “罗宁，你也被女骗子伤害过吗？”谢天波同病相怜地问道。 “冤冤相报何时了？退一步，越想越气。” 罗宁的暴脾气上来了，他对谢天波作了一次“反pua调研访谈”，将谢天波所掌握的涂小莉的全部信息记录在案，以供日后开展反pua侦查行动。 027章 你觉得你很刑? 罗宁回到工作室，他纯粹是出于好奇，问了个问题：“一帆，昊哥，假如我加了一个人的qq，你们能帮我黑进她的电脑吗？” 李一帆警惕地盯着罗宁，说道：“罗宁，你想干嘛？” 罗宁解释道：“完全是技术理论讨论，绝不涉及实操，像我这种it小白，对黑客充满了好奇心，闲聊嘛，你们二位专家拣能说的说，反正你们说了我就是听听，我想当黑客也没这水平啊。” 张昊插了句嘴：“如果对方欠缺网络安全防护意识，发个后门程序过去，在神不知鬼不觉的情况下便可监控对方的电脑，这是最简单的黑客技术，操作起来并不难。” “哦哦。” 罗宁表示听懂了，他又问：“如果知道一个人的银行账号，可否查询她的转账收款及取现、刷卡消费记录？” “罗宁，你的思想十分危险。黑进银行服务器，抓到了要判很多年的！”李一帆严肃提醒。 李一帆又道：“银行系统是所有系统里面最难黑的，我和昊哥只懂一点儿最基础的黑客技术理论，你问了也是白问，我们无法回答如何黑进银行系统这种深层次的技术问题。” “我师兄说过，黑进银行系统，比黑进五角大楼更困难。”张昊补充道。 “不过话说回来，对于一家互联网公司而言，网络安全防护极其重要。我们公司在起步阶段，暂无条件招揽顶级的网络安全专家，以后我们网站正式上线之后，我建议有必要组建专门的网络安全团队。”李一帆说道，“对了，昊哥，你刚才提到的师兄，莫非是指老程？” “是的，老程，江湖传言他是圈子里最牛逼的黑客之一，据说，他曾组织、参与过几次对抗帝国主义国家的网络自卫反击战。” 提起这位老程，一向沉默寡言的张昊忽然变得狂热起来。 “老程现在人在哪？” “不知道，人间蒸发了。” 李一帆、张昊对视一眼，一切尽在不言中。 “卧槽？老程？啥情况？这么牛逼的人物，我好想见见他啊！”罗宁的八卦之心熊熊燃烧。 “诸如老程这种人物，往往只有两种选择，要么被邪恶力量所利用，要么戴上白帽，为国效力。他不可能打工的，给他顶薪他大概也不会给别人打工。” 李一帆摇摇头，笑道：“都是一些江湖戏言啦，娱乐娱乐，不必当真。回归现实吧，咱们的网站demo还没做完呢。” “说起网络安全这个问题，我想再耽误二位兄弟几分钟时间，谈谈我的一些不成熟想法。”罗宁说道。 “嗯，罗总请指示。” 罗宁说道：“市面上最常见、使用最广泛的基础软硬件，操作系统、数据库、芯片，都是用得外国的产品，说白了，全是美丽国的产品。操作系统，麦克罗索夫特；数据库，爱逼爱姆、骨头文；芯片，鹰特儿、阿爱姆弟。我姑且称之为三类五款吧，三种类型，五款产品。一旦哪天美丽国心情不佳，硬件上断货，软件上从后门进攻，又该如何是好？不单单只是民用领域，如果军用领域也受到影响，就比较麻烦哦。” “这……罗总你的思维也太跳跃了吧！” 信创，即安全可靠国产化基础软硬件替代。 国家正式提出信创计划，是在2020年之后。 安全可靠国产化替代这个构想，或许早在90年代便已产生了，经过长时间的可行性研究，终于在2020~2021年左右开始落地执行。 现如今并没有信创这个说法，但使用外国基础软硬件存在的风险，诸如李一帆、张昊这种it男，其实心里是有那么一点点概念的。 经过罗宁抛砖引玉的一番言论，李一帆、张昊细思极恐。 “罗宁，你说得非常对，越是高端的公司，产品越要往基础方向去做。信息化时代，操作系统、数据库、芯片，以及其他重要的应用系统，必须掌握在咱们自己手里。咱不是危言耸听，但假设真的到了特殊时期，很有可能关乎国运啊！”李一帆抽张纸巾，擦拭额头上的汗珠。 “然而，罗总你说的基础软硬件三类五款，我觉得我们国家暂时没有能力开发出成熟的产品，取代美丽国的产品，去与美丽国对抗。这是美好的愿景，只不过太难实现了。” 张昊就事论事，客观分析，“国内的互联网公司已取得了一定的成绩，当然了，国内大部分互联网产品也是借鉴硅谷的先进经验。而基础软硬件这块，据我所知，国内公司的实力还很薄弱，甚至根本就没往这方面去考虑，毕竟投入极大，技术上又被帝国主义所垄断、打压，可实现性太低。” “基础软硬件国产化开发，必然是一项举国工程，需要国家层面牵头，制定专项计划，并且不惜一切代价去推进，才有那么一点点实现的可能性。军方有没有开始研究我不知道哈，这属于国家机密，民用方面，国内现在几乎可以说是一片空白。” 一谈到技术问题，尤其是关乎国运的卡脖子技术问题，张昊的话匣子一下子就打开了，特别健谈。 “今天偶然聊到网络安全问题，我就发散了一下，和大家做了一次头脑风暴。现阶段咱们三个人、几台电脑、为数不多的资金，视频网站能不能做成功尚且不确定呢，去研究基础软硬件国产化替代这个课题，确实为时尚早。如果，我仅仅是说如果，如果咱们走狗屎运了，视频网站一炮走红、顺风顺水、财源滚滚，今后咱们要钱有钱、要人有人、要政策有政策，待时机成熟，我们还是应该为国家做点儿贡献。”罗宁作出了总结，散会。 李一帆对张昊的评价是：线上狂霸酷拽键盘侠，线下不善言辞社恐男。 罗宁与张昊接触一段时间后发现，张昊的确存在重拳出击与唯唯诺诺兼具的双重属性。 张昊是有点儿闷骚的，他心里憋着许多话，在特定场合他会滔滔不绝地向对方输出。 张昊在技术方面具备较强的钻研精神，他干完今天的活儿，下载了一大堆数据库领域的英文论文，连夜研读。 人无完人，每个人皆有长短板。 罗宁认为张昊在技术上仍有巨大的发挥空间，爱钻研技术、学习技术的人，拥有无限可能。 028章 请展示你的实力 周三，谢天波给罗宁打了个电话，说他父亲的手术比较顺利，学校方面也联系他了，手术费用正在想办法解决。 “好好照顾你爸，一切都会好起来的。”罗宁鼓励道。 考虑了两天，罗宁终究没有加涂小莉的qq。 虽然罗宁极度共情谢天波，想要为谢天波出口恶气，但现阶段创业大计为重，花太多时间在涂小莉身上，不值得。 今天下午，李一帆、张昊双双翘班，去江城大学听一场由某位技术大牛主讲的算法讲座。 罗宁正要出门买菜，他的手机响了，他接通来电：“喂，锐哥。” 来电人是罗宁的表哥宁锐：“罗老板，在哪里发财？” 罗宁：“我一穷学生，发个毛线的财。” 宁锐：“听我爸说，你正在创业，开了家互联网公司？” 罗宁：“咦？是嘛？我怎么不知道？” 宁锐：“老弟，有意思吗？你大舅一五一十全都跟我说了。” 罗宁：“对对对，我记起来了，我最近确实投了我同学的公司几百块钱，但他们公司具体做什么的，我不是太清楚。” 宁锐：“罗宁，你他妈再这样虚伪，兄弟没得做了。” 罗宁：“好吧，我摊牌了，我和高中同学合伙开了家互联网公司，我暂时只能说这么多了，请锐哥充分理解。” 宁锐：“你们公司招人吗？应该招的吧，初创阶段肯定缺人。我专业对口，又有互联网行业实际工作经验，罗总，只要您一声号令，小锐锐我立即拍马赶到，您指哪我打哪，在罗总的英明领导下，小锐锐我赴汤蹈火在所不惜！” 罗宁：“哥，我们这小破站，供不起你这尊大神。” 宁锐：“罗宁，我想跟着你干，真的，我真心想和你一起干大事。” 罗宁：“锐哥，你在原公司具体做什么业务的？” 宁锐：“网站设计，主要做ui、ue这些业务。” 哎哟我去，确实专业对口呀！ 但问题是，即便宁锐专业对口，是公司急需的人才，罗宁也不太敢用他。 宁锐这人好吃懒做，好逸恶劳，满嘴跑火车，干啥啥不行，坑蒙拐骗第一名。 公司初创阶段，需要的是艰苦朴素、吃苦耐劳、踏实肯干、任劳任怨的员工。 宁锐一条也沾不上边，他的属性全是反义词。 哎，死马当作活马医吧。 “锐哥，现在有空吗，你来我们公司现场考察一下呗。” “有啊有啊，你们公司在哪里，我马上过来。” 挂了电话，罗宁把工作室地址发短信给宁锐，遂出门买菜。 买完菜回来，过了十分钟，宁锐到了。 宁锐这家伙的人品，咱不作过多评价，但他的衣品没得说，相当有格调。 今天宁锐穿了一款剪裁合身的风衣，搭配高领毛衣、休闲裤、马丁靴，造型既有英伦风的优雅，又不失现代都市感。 宁锐的发型是典型的英伦风常春藤头，嘴唇和下巴上的胡须经过刻意修剪，眼神中带着点儿玩世不恭的桀骜，整体上有种雅痞的调调。 罗宁没见过宁锐的ui设计作品，但可以肯定的是，至少宁锐在穿搭上具备较高的审美水准，而审美是一位设计师的核心kpi。 “锐哥，我超喜欢你这身穿搭，品味拔群。”罗宁称赞道。 “经常看看时尚杂志，对你会有帮助。”宁锐掏出万宝路香烟，潇洒地甩动zippo打火机，让火苗燃烧了几秒钟，方才点燃香烟。 宁锐在屋内四处走动，主卧、次卧、客厅、卫生间、厨房、阳台巡查了一圈，说道：“条件还行，比我想象中的要好一点，就你一个人？你的员工呢？” “他们听讲座去了，坐吧锐哥，坐下聊。”罗宁泡了杯雀巢速溶咖啡搁在茶几上。 “速溶咖啡？哎呀，我好多年没喝过速溶咖啡了，我记得上一次喝速溶咖啡，还是我读高中的时候。”宁锐露出了嫌弃的表情。 “别装逼，爱喝喝，不喝拉倒。” “喝，我喝，罗总让我喝，我必须喝。” 宁锐端起一次性纸杯，勉为其难地意思了一下，“罗宁，言归正传，我不晓得你们公司具体是做什么品类的，不管什么品类，界面设计师、用户体验设计师总归少不了的。我读大学学得是工业设计，在原公司没干多久，干了一年，却也把该掌握的实战技能全都掌握了，给个机会吧罗总，要不你先审阅一下我之前的设计作品？” “锐哥，我很好奇，你这么优秀的设计师，为啥要辞职呢？”罗宁问道。 “原公司那个傻比主管，天天逼着我加班，字体小了，给我改!颜色暗了，给我改！好，我改，谁让我职业素养高呢。有一天，那傻比说，反正我觉得这版kv（主视觉设计稿）有问题，具体哪里有问题你自己找，赶紧给我改，不改完不要走！这他妈，摆明了欺负人嘛！我揭竿而起，骂得那傻比狗血淋头、四肢抽搐。事已至此，我彻底撕破了脸，待不下去了，于是辞职走人。” “这位主管，属实过分了。然而锐哥，我们公司在初创阶段，工作强度高，人力有限，加班免不了的，如果我让你加班，恐怕会被你骂到气绝身亡，直接送去火葬场了哦。” “那傻比是那傻比，你是你，他能跟你比吗？你是我弟弟，是我最崇拜的青年企业家，你让我每天加班十个小时，全年无休，我绝不会有半句怨言。”宁锐信誓旦旦道。 宁锐说的话，只能信一半，甚至更少。 对于宁锐的动机，罗宁始终保持怀疑态度：“不是，这逻辑不对啊！假如锐哥你真想干一番事业，大舅不是说了会给你一笔钱，支持你创业吗？既然锐哥不怕苦不怕累，你自己创业才是首选。” 宁锐说道：“你大舅说了，让我先问问你，看看你们公司是否能给我戴罪立功的机会，如果我在你们公司表现得好，他表示满意，就会重新资助我。” “所以锐哥今后还是打算自己创业咯？” “嗯，看情况吧。” “锐哥，你该不会利用我，先获得大舅的信任，套取大舅的资金后，又拿去挥霍掉吧？” “你锐哥我是这种人吗？” “你……先欣赏一下你的作品呗。” 罗宁打开电脑，作了个请的手势。 ui设计师的面试，罗宁可以先一面，等那两位it男回来了再进行二面。 050章 这一期我们读评论 下午，郭晓龙来到公司。罗宁召集李一帆、宁锐、郭晓龙等人开会。 “我们网站的定位，以用户原创视频为主，做好内容及社交。” “初期我们要引导用户做出好的内容，打造一批优秀的播客。” “网络红人，网红，一家视频网站如果有一批网红，流量就有保证。” “社交同样重要。做内容引流，做社交维持用户粘性。” “我们网站目前有基础的社交功能，但还不够，还要继续完善我站的社交属性。” “美国那边有个图文类的社交平台，脸书。反正大同小异嘛，脸书分享图文，咱们分享视频，一帆，你去研究研究，脸书的某些社交精髓，咱们能抄就抄。” “我想马上增加打赏功能，比如说，用户给我们网站充钱，购买虚拟物品，1块钱买一个南瓜，10块钱买一个金南瓜，100块钱买一个超级南瓜，1000块钱买一个至尊南瓜。” “假如用户喜欢一条视频，可以打赏这条视频的创作者，平台和创作者五五分账，双赢。” “每位播客，都会有自己的主页，包括基础信息介绍，qq群，播客所在城市等。” “我还想实现同城搜索功能。比如说，我是江城的用户，我登录南瓜视频，设置几个字段进行筛选，江城、美女跳舞、网友见面，然后就能搜出来一堆江城美女跳舞的视频。一帆，技术上可以实现吗？” 罗宁言及此处，望向李一帆。 “罗总，你提到的这些业务需求，技术上都能实现。”李一帆很肯定地说道。 “我懂，需要资源嘛，我尽快再招两位开发人员。” 开完会，罗宁单独交待郭晓龙：“瑶瑶的素材有很多，你先剪出两条5分钟左右的视频，放在我们网站的首页，看看效果。播客唱歌跳舞的视频，我们今后统称为才艺视频，划分到才艺分区，晓龙，你就是才艺区的首任运营官了。” “好的，罗总，我一定好好干。”郭晓龙表了决心，“我先注册个账号，就叫瑶瑶？然后用瑶瑶这个账号，上传瑶瑶的视频。瑶瑶她估计没时间、没能力去运营账号，我们先帮她运营着，后续视情况发展，再和她签订合作协议？” 现如今并无这个概念，但郭晓龙悟出了一点儿的套路，他也是一位天赋型选手。 “晓龙，深得我心啊。”罗宁甚慰。 公司花了几千块钱买推广，这段时间总的ip/pv（页面浏览量）是3321/12976。 大致可以理解为有三千三百多位网友陆陆续续访问了南瓜视频。 上传视频、下载视频、发表评论等操作，需要访问者注册了南瓜视频的账号才能实施。 罗宁最关心的是用户注册率及注册数量。 目前看来，注册率不太理想，三千三百多位访问者中仅有305人注册了账号，注册率不足10%。 注册用户中，有12%的用户上传了视频。这个数据比罗宁预想的略低一点点，勉强可以接受吧。 有的用户不止上传了一个视频，现在全站共有110个视频。 受制于带宽，现阶段用户们大多下载视频到本地观看，下载量是衡量一条视频是否受欢迎的重要指标。 下载量及评论数最多的一条视频，是罗宁亲自出镜、激情演讲的《南瓜视频宣言》。 罗宁饶有兴趣地查看评论。 评论数共计67条，绝对数量不多，仍位居全站之首。 “用户原创视频分享平台，很有创意呀！” “南瓜视频应该是首创，目前我没发现其他类似的用户原创视频网站，国内没有，国外也没有。” “创始人太年轻了吧？是大学生吗？” “我拍了一年多的视频了，自娱自乐，久了也无聊。感谢南瓜视频提供这样的分享平台，让我有机会将自己的视频作品分享给全体网友，希望能在南瓜视频认识志同道合的朋友，互勉！” “非常期待南瓜视频未来的发展哦。” “南瓜视频，有可能成为新的巨头。” “为什么叫南瓜呢？创始人喜欢吃南瓜嘛？” “创始人口气不小，就你们这种垃圾网站，竟敢挑战电视媒体？谁给你的胆量？等着倒闭吧。” “没人发现嘛，创始人是位帅哥呢。” “我晕，创始人罗宁，他是我同学啊！” …… 总体来说，夸的人多，黑的人少。 除去南瓜视频内部夸夸组的七八条吹爆留言，其余留言皆来自真实用户。 罗宁独自一人坐在次卧的书桌前，点了根烟，继续查阅其他视频的数据。 数据排名第二的是《英语系美女大学生鲜为人知的一面》。 这条视频是林若菲自己上传的，罗宁给她安排了醒目位置推荐。 没有人黑林若菲，全都是夸她长得漂亮。 排名第三的，是罗宁自制的《赵子龙和他的加特林》。 这条视频用的是电视剧《三国演义》的素材，赵子龙七进七出这段。 罗宁把加特林的图片覆盖住了赵子龙的银枪，加上了音效，哒哒哒哒哒，扫落曹军人仰马翻。 bgm也换了，换成了电影《杀死比尔》中，刘玉玲带着一帮手下出场时的bgm。 在后世，《三国演义》被各种视频博主引用过无数次，《杀死比尔》的这段经典bgm亦是如此。 但在当下，没人这么玩，罗宁是第一个。 罗宁的视频处理水平不能算是顶尖，《赵子龙和他的加特林》存在不少技术性瑕疵。 即便如此，在没有刻意安排推荐的情况下，《赵子龙和他的加特林》的数据依然排名全站第三。 “哈哈哈哈，天魔剑尊这位播客太有才了！” “吾乃常山赵子龙，惯用兵器加特林，挡我者死！” “本来我觉得丞相的表情很正常，现在结合赵子龙的加特林，就特别搞笑。” “笑死我了，我正在吃饭呢，喷了一地！” 评论区一片欢乐，站友们纷纷夸奖天魔剑尊才华横溢、聪明伶俐、想象力极为丰富。 南瓜视频目前毕竟只有三百多位注册用户，样本量有限。 林若菲这种美女生活系视频，《赵子龙和他的加特林》这种同人恶搞视频，是否真的受欢迎，仍需接受后续大量样本的考验。 罗宁从个人经验判断，早期的中国视频行业，同人视频肯定会占据一席之地。 生活系视频也是一类题材，而林若菲属于个案，有待进一步跟进。 051章 原来是你啊(求月票、追读) 从12月份开始，大学校园进入了考试季。 李一帆、张昊抽空回江城大学参加期末考试，考完了回公司继续干活。 罗宁他们学院迎来了本学期第一场期末考试——邓论。 邓论老师较为仁慈，平时不布置作业，课堂上从不点名，这门课程的最终成绩只取决于期末考试。 昨天晚上，罗宁背了几个小时的邓论考点，今天上午他硬着头皮上考场。 会做的先做，不会做的瞎蒙瞎编，考试结束，交卷，听天由命。 罗宁走出教室，许俊辉追了上来。 “罗宁，我在网上看到你了。” “哦，是嘛？” “南瓜视频创始人，罗宁罗总，牛啊！”许俊辉崇拜地说道，“这学期你很少回寝室，平时上课几乎见不到你，所以你创业去了，创建了视频网站！” 罗宁记得有条评论说“罗宁他是我同学。” 留言者是许俊辉啊？ “我和几位志同道合的朋友，一起搞了个视频网站玩玩。” 事已至此，瞒是瞒不住了，罗宁坦然承认。 “你们网站的视频，大部分我都看过了，《蝴蝶效应》的解析视频，是你自己做的吧？罗宁，我能听出来视频创作者是你的声音。《无间道》天台上那段剧情，江城方言配的音，也有点儿像你的声音。” “俊辉，你知道得太多了。”罗宁微笑道。 “我看过很多电影、电视剧、动漫，受到你的启发后，我也开始做视频了，主要是想做影视、动漫的解析、配音，向你学习。”许俊辉真心地说道。 “没问题啊俊辉，以你博大精深的阅片量，影视、动漫的同人二次创作，非常适合你。话说《赵子龙和他的加特林》，你看过了吗？” “看过了看过了，超级搞笑！当时我正在端着饭碗吃饭，笑喷了，一口饭菜全都喷在了电脑屏幕上。” “我觉得做同人视频，不必太过正经，适当恶搞一下，节目效果更佳喔。” “罗宁，你现在回寝室吗？我想当面请教你。” “走吧，一起回寝室。” 罗宁与许俊辉回到寝室，许俊辉打开电脑，点击视频制作软件。 “我模仿你对《蝴蝶效应》的解析，做了一条《2001太空漫游》的解析视频，目前完成度80%左右。” “俊辉，播放看看。” 许俊辉播放《2001太空漫游》的解析视频半成品。 罗宁看完之后说道：“实话实说哈俊辉，我觉得略显枯燥。《2001太空漫游》这部电影本身就很枯燥，如果解说同样枯燥，怕是没几个人有耐心看完整条视频。这条视频你快要完工了，反正先做完吧，做完了上传到南瓜视频，说不定有观众喜欢呢。” “是有点儿枯燥，做到一半的时候，我便意识到这个问题了。”许俊辉诚恳地接受批评。 “还是多研究研究搞笑视频吧。”罗宁建议道，“跟网友们讲大道理、聊正经的，费力不讨好。互联网生态，娱乐至死，能把网友们逗笑，你就成功一大半了。哪怕你想输出你的价值观，你也得用一种幽默搞笑的叙事方式，神不知鬼不觉地夹带私货。一条视频，90%的篇幅用于搞笑，10%的篇幅进行升华，是我认为的高质量作品。当然了，这对视频创作者的要求非常高，假如把握不住升华的精髓，那就暂时专注于搞笑，不作升华。” “嗯，我知道了，我琢磨琢磨。” 据罗宁对许俊辉的了解，许俊辉是一位正统的男生。 不能说许俊辉刻板无趣，但他绝非一位搞笑型选手，他身上似乎并无太多搞笑属性。 在很多领域，天赋比努力更重要。 有些人天生适合当网红。 有些人随便发挥一下，就能让观众笑出猪叫声。 对天赋型选手进行适当的培训和引导，加上量身设计的台本剧情、精心打造的人设，做成头部ip便自然而然了。 罗宁聊了聊他对影视动漫同人视频创作的心得，许俊辉一字不漏地装入大脑。 “我接个电话，俊辉你还有什么问题，随时联系我。” “好的罗宁，你忙吧，谢谢！” 罗宁走到寝室外面，接通来电：“喂，菲菲。” “罗宁，你在哪呢？” “我在升升。” “我也在升升，中午一起吃饭吧。” “好，升升门口见，我们去外面吃饭。” 这两天江城气温急剧下降，隐隐约约闻到了下雪的味道。 升升公寓门口，林若菲穿了件羽绒服，戴着手套，口吐白汽，等来了罗宁。 二人找了家餐馆，点了两荤一素三个菜。 林若菲耗尽了她这几个月翻译英文资料存下的小金库，她父母又赞助了她一笔钱，她买了一部索尼dv。 罗宁玩了玩这部价值七千多元的索尼dv，说道：“菲菲，看来你下血本了啊。” “拍视频，我是认真地好吧。”林若菲笑嘻嘻地说道，“这部dv前几天刚买的，还没拍多少内容。” 罗宁查看dv里的存货，林若菲拍了几条视频素材。 她坐在家里、寝室里、空无一人的教室里，dv应该是固定在桌面上，视频的开头和结尾，她作出了伸手触碰dv的动作。 林若菲每天都会巡视《英语系美女大学生鲜为人知的一面》这条视频，看看是否增加了新的留言。 虽然评论留言只有四五十条，但这些评论表达了同一个意思：美眉你好美呀，多拍几条视频吧，我们还想看。 林若菲意识到，她这张又纯又欲的脸是最大卖点。 因此买了dv之后，她采取固定机位自拍的形式，每一条视频素材皆露脸出镜。 《英语系美女大学生鲜为人知的一面》，林若菲自己看过了许多遍。 刚开始看的时候，林若菲觉得新奇有趣。 看多了，便也有点点索然无味了。 正如罗宁所言，《英语系美女大学生鲜为人知的一面》其实就是一条日常生活大杂烩视频，缺少清晰的叙事主题。 有必要设置一条明确的叙事主线，今后围绕这条叙事主线拍视频，或许才能做到可持续发展。 罗宁说道：“个人建议哈，我感觉菲菲你可以设定美女+美景+美食的‘三美主义’叙事主线，走旅游美食这条路线，旅游、美食可拍的内容太多了，国内，国外，够你拍一辈子。你先在江城本地试试水，后续可周游全国，甚至走向世界，你英语好，具备全球旅拍的基础条件。当然了，旅游美食节目的制作成本比较高，这个问题，我们网站会想办法解决，但初期还是得靠视频创作者自掏腰包。” 052章 想欣赏妾身的舞姿吗 赵勇，男，28岁，江城飞跃模具公司的设备保全员。 他每天的工作任务是检查、保养数控车床、线切割机、电火花加工机等模具生产加工设备。 他讨厌车间里机油与金属碎屑混杂的味道，却迫不得已日复一日地干着枯燥无聊的工作。 赵勇的同龄人，大多已结婚，他仍单身。 亲戚朋友给赵勇介绍过几位相亲对象，赵勇见过一面之后再也不联系她们。 原因只有一条：赵勇觉得她们不好看。 赵勇身高一米七一，相貌平平。 知识渊博与他无关，谈吐风趣他不具备，琴棋书画他无一擅长。 虽然个人条件普普通通，但并不妨碍赵勇对美女的狂热向往。 尴尬的是，相亲对象他嫌人家不够美，真正的美女又瞧不上他。 现实与期望产生了巨大的心理落差。 工厂上班单调沉闷，感情生活空虚寂寞。 人生太他妈无趣了！ 赵勇的精神寄托，是他e盘和f盘里的老师资源，共有几十g。 一笨道，东京hot，啄木鸟，private…… 东瀛、欧美这些公司旗下的老师们，各领风骚，风华绝代。 老师们倾国倾城，也只不过是yy对象罢了，奔现是不可能的。 欲望就像泡沫，一直膨胀，直至破灭。 在五姑娘的加持下，赵勇冲动过后倍加寂寥。 今日，赵勇通过搜索引擎搜索美女录像，然后点进了一个视频网站。 网站首页有一条视频，封面是一位衣着清凉的性感美女，标题是《想欣赏妾身的舞姿吗》。 赵勇二话不说，点击下载《想欣赏妾身的舞姿吗》。 “靠，注册用户才能下载视频？我他妈最烦注册了。” 赵勇骂骂咧咧注册了南瓜视频的会员。 随后下载了《想欣赏妾身的舞姿吗》这条视频，将其存在e盘，紧邻明步老师。 画面中的美女跳了段热舞，片尾，美女娇滴滴地说道：“哥哥喜欢瑶瑶的舞姿吗？” “喜欢，喜欢，哥哥我太喜欢了！” 赵勇直勾勾盯着屏幕中的瑶瑶，自言自语道。 这位叫作瑶瑶的视频上传者，还有另一条视频。 瑶瑶换了一种风格，穿着ol套装，跳了段慢舞。 “漫漫长夜，无心睡眠。帅哥，约吗？”瑶瑶在片尾风情万种地说道。 花样百出。 快慢结合。 这谁顶得住？ 赵勇不争气地有了反应。 哟呵？ 可以查看瑶瑶的主页。 瑶瑶在她的主页里写到：“一位爱跳舞的女生，寻一位有缘人共度余生。” 赵勇兴奋地搓搓手，这家视频网站非常人性化啊，注册会员之间还可以互相关注、发私信！ 赵勇关注了瑶瑶。 瑶瑶发来站内私信：“感谢哥哥关注瑶瑶，爱你哟~” 赵勇浑身酥麻，激动的心，颤抖的手。 糟糕，是心动的感觉！ 这家视频网站是哪位神仙创办的？ 太伟大了！ 好人一生平安！ 赵勇打字回复：“瑶瑶你好，我特别喜欢你的舞姿。” 瑶瑶：“嗯嗯，改天当面跳给哥哥看哟。” 我苦等多年，终于等到你，瑶瑶！ 赵勇：“瑶瑶你在哪座城市？” 瑶瑶：“我在江城呢。” 缘分，上天安排的最大啦！ 赵勇：“好巧，我也在江城，有空我请你吃饭。瑶瑶，可以告诉我你的电话号码吗？” 瑶瑶：“瑶瑶和哥哥刚刚认识，需要进一步加深了解呢。” 赵勇：“对对对，瑶瑶说得对，继续加深了解很有必要。” …… 南瓜视频工作室，瑶瑶账号的操作者郭晓龙，他与赵勇聊了几句，说有事先下了，回头再聊。 瑶瑶的两条视频上传仅仅三天，瑶瑶的账号便收获了大量粉丝。 南瓜视频的注册用户数量这三天显著增长，后台数据显示，瑶瑶的视频为全站流量带来了巨大贡献。 《想欣赏妾身的舞姿吗》这条视频的下载量，一举跃升为全站第二，仅次于罗宁的《南瓜视频宣言》。 《想欣赏妾身的舞姿吗》的热度超越《南瓜视频宣言》，应该只是时间问题了。 罗总的预测十分准确，美女跳舞，带有一点点擦边球暗示性的视频，果然具有广阔市场。 与此同时，武昌某餐厅，何永杰做东，请罗宁、宁锐吃晚饭。 何永杰的模特事业在度过新人期之后，进入了快速发展阶段。 从国庆节期间拍的第一条平面广告到现在，两个多月的时间，何永杰接了不少商单，业务能力逐渐提升的同时，他的经济收入大幅增加。 “我拍广告一共赚了九千多，接近一万。” 在两位指路贵人面前，何永杰并不隐瞒他的财务状况。 “不错呀，永杰，刚入行就能赚这么多，再接再厉。”宁锐鼓励道。 “我等会儿还要练街舞，今晚就不喝酒了，我以茶代酒，敬罗老板、锐哥一杯，感谢二位对我的关照，祝南瓜视频一切顺利、早成霸业。”何永杰端起茶杯说道。 “永杰，你成熟了不少，会做人了，说话也越来越好听，你去模特界磨炼了几个月，效果明显啊。”罗宁开车来的，他喝饮料，“锐哥，你喝点儿酒吧，贺一贺永杰的阶段性成果。” 宁锐倒了杯啤酒，说道：“永杰的穿衣品味超赞，比刚入行时好太多了，当然了，帅哥穿什么衣服都帅，但懂时尚的帅哥会更吸引人。永杰，祝你的事业蒸蒸日上，节节高升！” “我们模特工作室有专门的造型老师教我怎么穿搭，我平时也观察其他男模的穿搭、发型，渐渐提高品味。我赚的这点儿钱，一大半用在买衣服上了，剩下的报名了街舞班、音乐班。”何永杰说道。 “干一行爱一行，你干了模特这行，买衣服、报班是必要的投资项目。”罗宁支持何永杰的这些投资项目，“永杰，你在哪里进行舞蹈和音乐训练？” “就在餐厅旁边，江城音乐学院舞蹈系的老师和音乐系的老师，合伙开了家舞蹈、音乐培训机构，这些老师十分专业，我学了一个多月了，收获多多。” “永杰，等会儿我能欣赏你的舞姿吗？”罗宁问道，“方便的话，我想观摩你跳舞。” “没问题啊，欢迎罗老板指导工作。”何永杰爽快答应了。 053章 金铌钛镁 哲曦音乐舞蹈工作室。 舞蹈老师正在授课。 “同学们，我们这节课学习如何运用armwave开发自己的身体。” “首先要理解，wave不是具体某个动作，而是身体的波浪展现方式。” “我先演示一下。” hip-hop的音乐响起，舞蹈老师舒展双臂呈一字型，一股“波浪”从她的右手掌出发，一路翻涌，途经右小臂、右上臂、右肩、左肩、左上臂、左小臂、左手掌，丝滑流畅，动感十足。 “再来一次。” “波浪”连绵不绝的在舞蹈老师的身体上翻滚，教科书级的armwave。 罗宁上辈子看过几期斗舞节目，他就是看个热闹，每个动作叫啥名字，他不是太懂。 这位舞蹈老师用一节课的时间，教会了罗宁armwave的技术要领。 今晚共有6位学员，罗宁、何永杰，以及其他两位男生、两位女生。 罗宁、何永杰经常打球，他俩的身体协调性还不错，学舞蹈不能说天赋拔群，但至少不会笨手笨脚像个铁憨憨。 “谢谢余老师！” 舞蹈课程结束，其余学员退场，罗宁、何永杰、余老师留在舞蹈房。 “小罗，你可以免费学两节课，如果觉得我们的舞蹈课程对你有所帮助，再交费成为我们的正式学员。”余老师对罗宁说道，“你说你从来没学过舞蹈，而第一次学舞蹈就有这样的表现，我只能说，你舞蹈天赋十分出色。” “谢谢余老师的肯定，我考虑考虑吧。” “嗯，没事，你考虑好了联系我呗。” “余老师，我想在这里拍一段永杰跳舞的视频，可以吗？” “拍他跳舞，为什么？” 罗宁解释道：“拍完之后，我会上传到我们自建的视频网站，一来为永杰增加点人气，二来为咱们哲曦音乐舞蹈工作室做宣传。” “上传到网站？那你们拍吧。”余老师答应了。 何永杰跟着余老师学了一个多月的街舞，学会了一些基础动作，他将已掌握的基础动作串联在一起，跳了一段两分钟的街舞。 “永杰，你的float步法有点儿僵硬，其他动作没问题，float要改善一下，重新跳一次。” 余老师高标准严要求，她亲自演示了一遍float步法，让何永杰把刚才的一整套动作再做一次。 “ok，这次好多了。” 余老师表示满意，她问罗宁：“录完了吗？” “录完了，谢谢余老师！”罗宁停止拍摄，“只是跳舞，总感觉有一点点单调了。哟，那里有篮球！” 罗宁把dv递给何永杰，走到舞蹈房角落，捡起篮球：“这是谁的篮球？” “陈老师的篮球？”何永杰问余老师。 “不知道，可能是他的吧。”余老师不确定地说道。 “无所谓啦，先借我玩几分钟。永杰，准备拍我。余老师，等会儿我说music，麻烦您放一首节奏感较强的伴奏音乐，谢谢。” 何永杰、余老师搞不懂罗宁葫芦里卖的什么药，出于好奇，两人仍按罗宁说的做。 罗宁面带笑容，对着镜头说道：“大家好，我是南瓜视频的小可爱，喜欢唱、跳、rap、篮球。老师，music。” 伴奏音乐响起，罗宁胯下运球，左拍，右拍，转圈圈拍。 秀了波篮球技术，罗宁酷酷地丢开篮球，边跳边唱。 “金铌钛镁。” “金铌钛镁。” “baby，金铌实在是钛镁。” “迎面走来的你让我如此蠢蠢欲动。” “causeigot巴拉巴拉巴拉，哟哟，切克闹。” “金铌钛镁，ohbaby，金铌钛镁。” “这是我自己创作的《元素周期表之金铌钛镁》，如果大家对我的作品感兴趣，请关注南瓜视频，关注我后续的作品，谢谢。” 罗宁自嗨完毕。 何永杰、余老师面面相觑，无语问苍天。 “罗宁，这啥玩意啊？”何永杰一脸懵逼。 “《金铌钛镁》这首rap，永杰你喜欢吗？喜欢的话送给你了。” “《金铌钛镁》？这谁写的？” “我不说了嘛，我自己写的。” “你准备把这玩意放在南瓜视频的搞笑区？”最近何永杰也有关注南瓜视频。 罗宁摇摇头道：“不不不，毫无疑问，我会放在才艺区。” “我并不觉得这玩意属于才艺展示。”何永杰不以为然地说道。 永杰，你好勇哦，难道你不怕被毒唯冲烂吗？ “小罗，我大概听懂了。”余老师说道，“你建了一家网站，想拍摄一部永杰跳舞唱歌的录像，放在网站上。然而，你让永杰表演你刚才的那段……额，我不知道该如何形容，我不认为这是一部具备任何艺术价值的作品，姑且称之为唱跳爱好者的即兴发挥吧。你让永杰模仿你的即兴发挥，上传到网络上，恐怕会毁了永杰。” 余老师，你更勇！ 只能说《金铌钛镁》所传递的艺术理念太过超前，现阶段文艺界的专业老师、文艺培训班的学员，皆难以认同如此前卫的艺术形式。 乡亲们，你们都看到了，我力挺《金铌钛镁》，舌战何永杰、余老师，为《金铌钛镁》疯狂打call。 切莫误伤友军，别冲我。 要冲就去冲何永杰、余老师。 “我提个建议吧。”余老师又道，“永杰也报了陈老师的音乐班，接受过一段时间的音乐训练，如果你真的想上传永杰的唱跳作品，可以请陈老师为永杰写一首正儿八经的rap，我帮永杰编舞。小罗，永杰，你们觉得怎样？” “小罗你刚刚的即兴表演，权当活跃气氛，玩玩就行了，娱乐娱乐，不必当真。”余老师补充道。 “陈老师写歌，余老师编舞，强强联手，梦幻联动，完美！超级期待！”罗宁赞同余老师的提案，“这样吧，我们南瓜视频出钱，买陈老师、余老师的原创版权，请陈老师、余老师结合永杰的自身特点及他当前的实际能力，为他量身打造一部唱跳作品。永杰，没问题吧？” “听罗老板安排。” 诸如《金铌钛镁》这样的无理要求，何永杰坚决反对。 哲曦音乐舞蹈工作室的两位专业老师出手，以尊重艺术的态度，进行专业化的艺术创作，何永杰当然可以接受。 陈老师上完音乐课，余老师请他来到舞蹈房。 四人就何永杰的出道作品展开讨论，以陈老师、余老师的意见为主，毕竟专业的事交给专业的人，最为靠谱。 罗宁与余老师、陈老师握手：“好的，谢谢二位老师，过两天南瓜视频、哲曦音乐舞蹈工作室、何永杰，签订一份三方协议，这个项目就可以正式启动了。再次感谢余老师、陈老师，希望今后咱们在文艺领域，能有更多的合作机会。” 054章 忽闻故人新动向 罗宁的小助理廖媛媛找了几处写字楼办公场所，罗宁赴现场逐一确认，最终选定江城大学信息学部正门附近，昌华大厦7楼的一间开放式办公室。 这间办公室能容纳50人同时办公，带有三间独立房间，一间作为总裁办公室，两间作为会议室。 虽然整体租金超预算了，但每平米单价相当划算。 南瓜视频全员搬到了昌华大厦的新办公室。移师写字楼，宽敞明亮的办公室，公司终于有点儿正规军的架势了。 公司近期又招了几位新员工，目前共有16人，罗宁极为重视技术部、运营部，这两个部门招的人最多。 南瓜视频一直在买推广，当前流量来源主要依靠买推广，同时也出现了好消息，大约有10%的流量来自于非推广渠道，应该是用户们通过人传人的形式，免费帮南瓜视频做宣传。 花钱如流水哦。 罗宁原本想着，公司账上余额能撑到明年2月份过完年之后。 此时看来，恐怕撑不到过年了。 罗宁召集李一帆、张昊、宁锐三位股东在总裁办公室开会。 “近期pv、注册会员数量增长较快，上个礼拜六不到一千名会员，我刚才看了下后台数据，今天礼拜四，我们已经有接近三千名会员了。按此增长速度估算，预计1月中上旬，1万名会员的阶段性目标可达成。” “会员越来越多，上传视频总数随之增多，哎，甜蜜的负担，达摩克利斯之剑悬在我们头顶上方，带宽、推广会要了我们的命，希望我们能早日接到金主爸爸的广告商单。一帆，网站的打赏功能啥时可以开通？”罗宁问李一帆。 “银联那边正在审核我们的报备资料，说是这两天打通接口。”李一帆说道。 “会员打赏视频创作者，我们与创作者平分打赏收益，只是我的一种尝试，不知道能否成功，一旦打赏模式运作起来，我们就会多一条现金流渠道。当然了，大家也要做好打赏模式失败的心理准备。” 罗宁走到门口，打开门说道：“媛媛，麻烦送四杯咖啡进来。” 等待咖啡的间隙，宁锐聊了句闲话：“国庆期间，我们去升云县泡温泉，认识了周哥夫妻，大家还有印象吗？” “嗯，有印象。” “今早我无意间在网上看到了丰州地区的最新人事任免，周善林同志，任丰州市升云县县长。这位周善林县长，就是周哥。” “哎哟我去，周哥这是走仕途了呀！我看看。” 罗宁立即上网，搜索丰州市升云县人事任免消息。 周善林同志，男，35岁，曾任某央企下属782厂工艺工程师、央企总部机关战略规划部投资处副处长、产业协同办主任。 经研究，于2004年12月21日，正式任命周善林同志为丰州市升云县县长。 好嘛，周哥赴升云县扶贫，直接扶成当地的父母官了。 央企干部调任地方，或者地方干部调任央企，都很常见。 从升云县温泉度假村回来之后，罗宁没联系过周哥。 现在周哥成为了政府官员，罗宁作为民营企业的老板，更加不方便以私人身份与周县长联系了。 一次缘分，一场交情，一宿促膝长谈，罗宁觉得周哥是有点儿为国为民情怀的。 进了官场，周哥能否不忘初心，罗宁无法知晓。 不管如何，祝周县长仕途顺利、步步高升吧。 廖媛媛端着咖啡托盘进入总裁办公室，随后出门，轻轻关上房门。 “言归正传。”罗宁端起杯子喝咖啡，“融资要提上正式日程了，主要由我来负责，一帆、昊哥还是要以技术部的工作为重，锐哥有空的话协助我一起找钱、谈合作。好了，大家去忙吧，散会。” 众人散去，罗宁点了根烟，看视频。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开，最近一段时间，影视、动漫同人视频数量增长飞快，同人区已成为全站视频数量最多的一个分区。 《赵子龙和他的加特林》诞生之后，又出现了《关云长和他的ak-47》、《张翼德和他的m4a1》、《吕奉先和他的沙漠之鹰》…… 除了《三国演义》之外，其他三大名著电视剧也被会员们各种二次创作。 电影、电视剧、动漫全都加入了同人区，网友们的模仿、学习能力极强，只要打造一个典型，一夜之间便新增了大量类似的视频。 另一位后起之秀是游戏视频，游戏测评、游戏攻略相关视频，数据变得越来越好看。 除了郭晓龙之外，罗宁又招了两位内容运营官，陶智宇、王灿。 陶智宇、王灿跟郭晓龙差不多的年纪，二十二三岁。 这三位年轻的内容运营官有相似之处：没有名校文凭，欠缺工作经验。 有一说一，拥有丰富工作经验的名校毕业生，为现阶段的南瓜视频效力的可能性极小。 郭晓龙、陶智宇、王灿的优点在于，他们对视频网站内容运营充满了兴趣，愿意努力学习。 视频网站毕竟是新生事物，即便招来了名校毕业生，他们也得学习。 罗宁作为ugc视频网站的“校长”，当仁不让承担起培训学员的重大责任。 才艺区的内容运营，罗宁已手把手教过郭晓龙。 当然了，郭晓龙要学的东西还很多，并非短短一个月之内便能学成出山。 罗宁对三位内容运营官进行了分工。 郭晓龙专注于才艺区，陶智宇专注于同人区，其余所有分区由王灿负责。 “我们网站的视频越来越多了，只要我有时间，我都会看视频，但不我可能看完全部视频，所以，要拜托你们三位内容运营官了。” “一旦发现了有趣的视频，以及你们认为有潜力的播客，你们务必主动出击，以南瓜视频官方运营官的身份，与这些潜力播客联系上，对其进行鼓励，作出适当的引导和扶持。” “现在，我以三个视频为例，来跟你们讲讲内容运营的精髓……” 技术方面，罗宁虽然重视，但他平时也不怎么管技术。 内容运营，罗宁既重视，亦亲力亲为介入内容运营的具体业务，并对下属开展针对性培训。 055章 网站第一笔收入(求月票、追读) 12月23日，赵勇脱下沾满油污的工作服和沉重的劳保鞋，下班回到家中。 晚饭都没吃，赵勇便迫不及待地打开电脑，登录南瓜视频。 瑶瑶一共发了10条跳舞视频，每条视频的结尾，瑶瑶会说几句撩人的话。 这几天瑶瑶不怎么搭理赵勇了。 私信不回，找她要qq号、手机号也要不到。 赵勇坐立难安，他有种不祥的预感，瑶瑶不爱他了，或者说没之前那么爱了。 最新一条视频，瑶瑶在片尾说道：“哥哥，打赏了就可以约瑶瑶哟。” “打赏？那是什么？” 赵勇研究了一番，发现在视频展示界面多了一个按键——打赏。 播客个人主页，亦新增了打赏按键。 网站对打赏规则进行了说明： 1个南瓜=1rmb。 1个金南瓜=10rmb。 1个超级南瓜=100rmb。 1个至尊南瓜=500rmb。 会员通过网上银行支付，购买站内虚拟物品，可打赏播客及其作品。 粉丝值取决于粉丝对播客的打赏贡献度。 以瑶瑶为例，她目前有1024名粉丝。 这个数据有点吊哦，全站一共也才三千名会员，三分之一的会员都是瑶瑶的粉丝。 瑶瑶粉丝榜的榜一大哥，粉丝值700，意味着这位大哥给瑶瑶打赏了700块钱！ “艹，狗比网站！” 赵勇破口大骂。 他白嫖惯了，从未在网上花过一分钱。 然而不花钱，瑶瑶可能就跟别人跑了啊！ 明天是平安夜，赵勇想约瑶瑶出来见面，送苹果给瑶瑶，祝她平安。 但是不打赏，便约不到瑶瑶。 这位叫作“一夜五次狼”的榜一大哥700的粉丝值，真他妈刺眼！ 一夜五次狼，这吊毛一看就不是什么好东西！ 瑶瑶落到他手里，凶多吉少！ “艹，狗比网站，发明打赏这种狗比功能，去死吧！” 这一夜，赵勇辗转反侧，难以入眠。 次日上午，赵勇向公司上级请假，去银行网点开通了网上转账及支付功能。 虽然主流银行皆推出了网银服务，但现阶段大多数普通百姓，仍习惯在银行网点转账。 电商掏宝2004年的业绩极为亮眼，截止12月下旬，掏宝线上成交额超过了20亿元。 即便如此，线上购物依然无法撼动线下实体的地位。 掏宝全年二十几亿元的线上成交额，与线下购物成交额相比，根本不是一个数量级的。 单单一个江城，800万江城百姓，全年线下购物成交额，也不止二十几亿元。 以掏宝为代表的电商平台，以及其他线上消费平台，暂时无法与线下实体经济相抗衡，却培养了一小部分消费观念前卫的消费者，使得这些新潮消费者逐步养成线上消费的习惯。 赵勇绝非新潮消费者。 但为了心爱的瑶瑶，痴心的赵勇愿意改变消费习惯。 “艹，瑶瑶的粉丝榜第一名换人了？曲老大，2000粉丝值！” 一夜之间，榜一大哥由一夜五次狼变成了曲老大。 一夜五次狼的700粉丝值，现在只能排名第五！ “他妈的，艹，狗比网站，你们这些狗比粉丝，艹，哄抬物价，良心坏透了！” 赵勇满口c语言，把网站和打赏了瑶瑶的粉丝们，骂得狗血淋头。 赵勇参加工作七八年，辛苦归辛苦，无聊归无聊，工资收入还不错，存下了一笔钱。 他家两套房，他父母住一套，他自己住一套。 平时赵勇除了去公司上班，就是宅家玩电脑，社交极少，花销不大。 赵勇的线上消费初体验，献给了他心心念的瑶瑶妹妹。 4个至尊南瓜，2000元。 1个金南瓜，10元。 赵勇给瑶瑶打赏了2010元。 一举晋升为瑶瑶的榜一大哥。 接近一个月的工资，无了， 白花花的银子啊，心疼。 今天是12月24日，平安夜。 赵勇已经花了这么多钱，他一定要把瑶瑶约出来见面。 他在南瓜视频的用户名是“asdfghjkl”。 胡乱按键盘，极其随意起的用户名。 asdfghjkl发站内私信给瑶瑶：“瑶瑶妹妹，我现在排名你的粉丝榜第一了哦。” 瑶瑶立即回复：“字母哥哥大气！瑶瑶祝字母哥哥财源滚滚、万事顺意！爱你哟~” 氪金玩家的待遇果然不一样。 不花钱，瑶瑶不鸟字母哥哥。 字母哥哥强势打榜，瑶瑶妹妹秒回。 asdfghjkl：“今天平安夜，晚上能约你一起吃饭吗？” 瑶瑶：“今天是我爸爸的五十岁生日，中午和晚上，瑶瑶要陪老爸吃饭呢。百事孝当先，还请字母哥哥理解。” asdfghjkl：“理解，非常理解，你是孝顺的女儿，陪老爸过生日是应该的。” 瑶瑶：“嗯嗯，感谢理解，爱你哟~” asdfghjkl锲而不舍地追问：“明天可以一起吃饭吗？” 瑶瑶：“明天看看情况，再说咯。” asdfghjkl：“瑶瑶，你的qq号和手机号，告诉我呗。” 瑶瑶：“瑶瑶的qq号先告诉哥哥吧，203xxxx。午饭饭点到了，我现在要和爸妈去餐馆了喔。” asdfghjkl：“好的，回头再聊。” 平安夜，交换水果、互送祝福、互相打buff的绝佳时机。 今天约不到瑶瑶，赵勇颇为失落。 不过也没关系，明天圣诞节，总能和瑶瑶见面了吧。 …… 昌华大厦，南瓜视频的1号会议室。 罗宁、李一帆、张昊、宁锐四位高层管理者，以及郭晓龙、陶智宇、王灿三位内容运营官，正在开会。 “昨天凌晨2点，我们网站开通了打赏功能，目前的最新数据是，我站的打赏总额为九千八百五十五元，wow！我们终于有收入了！我们南瓜视频赚到钱了！”一向沉稳的李一帆，亦忍不住大喊大叫，跟打了鸡血似的。 “打赏功能，神来之笔，罗总料事如神，罗总牛逼。”郭晓龙真心说道。 “罗总牛逼。” “罗总英明。” 众人皆对罗宁佩服得五体投地。 罗宁开创的打赏模式，一经推出便带来了真金白银的收入。 昨天凌晨2点到现在18点，40个小时，九千多元接近1万元的打赏收入。 不算很多，但也不少了。 最重要的是，事实证明，打赏模式是一种可持续发展的模式，是一种能为南瓜视频源源不断带来现金流的商业模式。 随着会员数量、播客数量、视频数量的逐渐增加，打赏收入拥有无限可能！ 有了可观的现金流，困扰南瓜视频的资金问题，便能得到一定程度的解决。 有了钱，南瓜视频就能一直做下去。 南瓜视频的究极目标，便存在实现的可能性。 “数据显示，9855元的打赏金额，其中8848元来自于一位播客，瑶瑶。毫无疑问，瑶瑶是我们网站的人气之王。”李一帆说道。 “跳舞是瑶瑶跳舞，运营是晓龙运营。”罗宁笑着望向郭晓龙，“晓龙，你联系一下马律师，起草一份合作协议，是时候和瑶瑶本人摊牌了。你对瑶瑶进行培训后，今后瑶瑶这个账号由她自己运营，我们作为平台合作方，为她提供必要的支持。” “打赏金额排名第二的播客，是罗总。”李一帆又道，“罗总一共收到了617元的打赏，其中有一位ip地址在京城的会员，打赏了罗总一个500元的至尊南瓜。这位会员，是罗总的铁杆粉丝呀！” 056章 我有真爱粉吗，应该有的吧(三更求追读、月票) 罗宁开了三个小号，天魔剑尊、龙血圣者、无上仙王，上传了几个视频。 他的大号用得是真名，用户名罗宁，用户编号00000000001。 罗宁的大号只上传了《南瓜视频宣言》这一条视频。 “我还没来得及看我的账号呢，居然有老板给我打赏500块。”罗宁挺意外的，他没曾想到，这么快便收获了真爱粉。 数据不会骗人。 网站总共9855元的打赏，瑶瑶独占90%，罗宁排名第二，占比6%。 其他所有播客获得的打赏总数，仅占4%。 基于数据，下一步工作重点就很明确了。 把瑶瑶的账号做大做强，持续生产优质内容，将瑶瑶打造成为才艺区的头牌。 我们有理由相信，一旦瑶瑶被我们运营成网红，她名利双收的网络神话，必然会起到极佳的宣传效果，从而带动整个才艺区发展壮大，现金连绵不绝地涌入咱们的口袋。 罗宁的视频属于个案，不具备普适性，世界上再也没有第二个罗宁，无需占用公司资源对罗宁做任何运营。一位成熟的ceo，他知道如何运营自己。 “南瓜视频是一家多元化的视频网站，绝非美女跳舞的线上秀场而已，除了才艺区之外，其他分区也要加快打造代表性播客，尽快促成南瓜视频百花齐放、内容万千的大好局面。” “现在有了新的业务，打赏业务，我们与播客五五分成打赏收益，该完善的合作协议必须尽快完善，我会让媛媛联系马律师，起草相关法律文件。” “每个月的15号，我们将上个月的打赏收益，转到播客们的银行卡上。本来我不想这么快招专职财务人员的，目前看来，我们需要一位专职财务人员，我让媛媛立即招聘财务人员。” “今天平安夜，又是周五，大家早点下班吧，祝大家平安夜快乐，散会。” 罗宁结束了会议，单独喊来了廖媛媛。 廖媛媛的岗位是总裁行政助理，她同时兼任hr专员、市场专员、商务专员、总务人员、视频审核员等多个职位。 “媛媛，你同时干这么多活儿，辛苦你了。”罗宁首先表达亲切慰问。 “还好啦罗总，在公司我干得很充实、很开心呀。”廖媛媛天生夹子音，她超会夹的。 “开心就好。媛媛，我想问一问你，你对自己的职业规划是怎样考虑的？” “职业规划？因为公司现在人力有限嘛，所以我兼着其他工作，等以后人员到位，我当然专注于罗总的助理工作啦。” “媛媛，你是我亲自招来的，我知道你是学市场营销专业的，和我一样的专业。今后你打算往其他领域发展嘛，比如市场开拓、渠道发展、商务推进等？” “额……我还是先把总裁行政助理的工作做好吧。” “好的，了解。” 定期与员工聊一聊，掌握员工的思想动态很有必要。 既然廖媛媛想在总裁行政助理的岗位上一直干下去，那便让她在这个岗位上继续锻炼吧。 “媛媛，我们要马上招一位专职财务人员，待遇可以适当给高一点，要求熟手，来了就能干活。” “明白。” 廖媛媛在小本本上记录罗总的指示。 “梁谦、沈薇这两位兼职审核员都是在校大学生，他们最多干到明年5月，就得回学校写论文、参加答辩了。他俩是外地人，下个月放寒假回老家。我们得再招四位审核员，两位全职，两位兼职，招人的时候你跟求职者说清楚，视频审核员的工作性质比较特殊，一年365天、每天24小时都得审核视频，咱们的审核员三班倒，春节期间需要值班。新招的审核员，我希望能在1月20日之前到位。” “嗯，好的。” “其他岗位，媛媛你先兼着，过完年，金三银四，求职旺季，人才市场上可选的资源较多，到时候我们优中选优，将相关岗位一个个补齐。先这样吧，收工，下班，平安夜快乐。” “拜拜，罗总，平安夜快乐！” 廖媛媛下班离去。 创业初期，公司加班加点实属正常，完全不加班是不可能的。 罗宁在条件允许的范围内，最大程度实施人性化管理。 平安夜，就不要让大家加班了。 除了值班的运维工程师、视频审核员，其他人该玩玩，该浪浪。 罗宁正要离开公司，梁谦打来电话。 “罗总，不好意思，我今晚有事，请一天假。” “不是，兄弟，请假没问题，但你要早说啊！大家都已经下班回家了，我去哪找人顶你的岗？” “本来今晚没安排的，我刚睡醒，看了看短信，现在忽然有了个重要安排，实在抱歉啊罗总！” “你今晚要和美眉出去玩？” “嗯。” “那我还能说什么呢？祝你玩得开心，也一定要注意安全。” “谢谢罗总！” 梁谦平时值夜班审核视频，从晚上九点工作到次日清晨六点。 另一位兼职审核员沈薇是女生，她上白班，朝九晚六。 沈薇下班、梁谦还没上班的间隙，由廖媛媛帮忙审核视频。 三位审核员的搭配目前较为顺利，视频审核方面没出过什么问题，保证了公司业务正常开展。 一家公司在初期，多多少少是会出点儿临时状况的。 梁谦临时请假，搞得罗宁很被动。 当然了，这也不算啥大事。 与网站被攻击、服务器崩溃、关键数据丢失相比，这都不算是个事儿。 员工请假，股东顶上咯。 罗宁顶一通宵的审核员，问题不大。 然而他等会儿还有工作任务，要出去一趟。 哟，张昊还没走。 那只能辛苦张昊总先顶几个小时了。 “昊哥，我现在要去江汉路协助会员拍视频，梁谦他今天临时请假，你能不能帮忙审一会儿视频，我凌晨1点之前回来。” “可以的。” 张昊痛快答应，随即眉头紧锁地说道：“罗总，之前你交办的编解码技术研究，我和黄工研究了一段日子，基本上毫无进展，不晓得该往哪里发力。说直白点儿，我们连正确的研究方向都没找到，这个项目的难度非常大，超出了我们的预想。” “我新招了一位开发工程师，元旦后第一个工作日到位。等这位工程师入职了，就跟着昊哥你一起研发编解码技术。”罗宁说道。 张昊不乐观地说道：“罗总，恕我直言，以降低带宽需求为目标的编解码技术，并非人多就能搞定。不过话说回来，多一个人，多一份力，多一种思维方式，兴许有可能成功，希望如此吧。” 057章 平安夜，神圣的夜 08年金融危机之后，绝大多数视频网站的日子都不太好过。 有一家视频网站，研发出了编解码黑科技，使得网站对带宽的需求大为减少，在别人日子不好过的那段时间，这家网站日子过得挺滋润。 罗宁记得编解码、降低带宽需求等关键词，但编解码技术具体是怎么研发出来的，别人肯定不会公开，即使公开了技术方案他也看不懂。 “昊哥，江城大学有没有编解码技术方面的专家？如果咱们公司的技术团队暂时搞不定编解码技术，可以考虑与大学、科研院所合作，无非就是多花点儿钱嘛。” “还别说，我们学院貌似有编解码技术的高手！舒老师？严老师？我马上问问。罗总啊，还是你思路广阔，校企合作这条路线，我怎么就没想到呢？” “昊哥，你问问你们学校的专家吧，我希望能在明年3月底之前得到明确的答复，编解码技术，究竟能否实现？假如可以实现，开发周期需要多久？不用考虑成本，时效性是唯一指标。” “好的罗总，我明白了。” “昊哥，编解码技术是我们公司的战略性武器，是我们重要的底牌。比如说，你告诉我，明年10月之前，能够将编解码技术运用于实战，那么我就会围绕明年10月这个关键节点，进行业务领域的提前谋划。有核心技术作为支撑，公司的发展就可以大步迈进、全面布局，若无，则应小步前进，滚动发展。” 罗宁跟张昊聊了会儿公司战略制定与实施的要点，遂去到楼下停车场，开车驶往理工大升升公寓。 升升公寓门口，停了很多私家车。 平时门口也会停一些私家车，今晚平安夜，私家车特别多。 一位漂亮的女生从升升公寓出来，四顾观望。 一辆银色宝马轿车驾驶舱的车窗打开了，男司机冲女生笑了笑，女生走到车边，拉开副驾驶座车门，坐进车内。宝马发动机轰鸣，驶离升升公寓门口。 不同的女生进入了不同的汽车，女生上了车，车开走，又开来了新的车，又出来了新的女生。 上车，开走，上车，开走，这样的画面一直在上演。 罗宁瞅了一圈，他的桑塔纳2000是升升公寓门口档次最低的车。 车子不熄火，空调开着，罗宁下车，点了根黄鹤楼。 他背靠桑塔纳2000的b柱，45度角仰头，吐出一个烟圈。 理工大本来就男多女少，好看的女生有不少都被豪车接走了，男同学们之间的竞争变得更加激烈了。 桑塔纳2000后面的一辆雷克萨斯轿车的驾驶舱车门打开，下来一位约莫40岁左右的中年男人。 中年男人走到罗宁旁边，说道：“帅哥，借个火。” 罗宁把火机递给中年男人。 “谢谢。” 中年男人点燃香烟，将火机还给罗宁，“老弟，你看着很年轻，也是来接女学生过平安夜的？” “嗯。” “这个风气蛮搞笑的，咱们又不是基督教徒，平安夜、圣诞节有啥好庆祝的？对了，老弟，你信教吗？” “我不信教，我是无神论者。” “过平安夜，把平安两字去掉，说白了，就是过夜。”中年男人露出了男人都懂的笑容，“中国特色的平安夜，呵呵。” “老哥总结的很到位啊，一语道破天机。”罗宁也笑了起来。 “老弟在哪订的房？”老哥问道。 “香格里拉。”罗宁随便说了家酒店的名字。 “哟，太巧了吧，我也订的香格里拉！” 老哥还想多聊几句，忽见他的平安夜伴侣过来了，说了句“祝老弟玩得开心”，遂与平安夜伴侣上车，驾车离去。 过了会儿，林若菲、胡文芳以及一位男生，三人结伴从升升公寓出来。 “这是我男朋友田坤，这位就是大名鼎鼎的南瓜视频ceo，罗宁罗总啦。”胡文芳介绍她男朋友与罗宁认识。 “罗宁，久仰，你的《南瓜视频宣言》我看过，你年轻有为，前途无量，期待你们网站越做越好，大放光彩。”田坤年长一些，又在学生会锻炼了一两年，场面话说得无懈可击。 “田坤师兄过奖了，我们这小破站，不倒闭就该烧高香了。上车吧，各位。” 四人上车，罗宁启动车子，往长江大桥方向开去。 林若菲这段时间请胡文芳当她的摄像师，拍了两条视频。 今晚林若菲要去江汉路步行街拍视频，胡文芳说平安夜我得叫上田坤一起，否则他会以为我被其他男人拐跑了。 林若菲说你俩在那秀恩爱，我一个人多可怜呀，那可不行，我也得叫一位男士陪同。 于是乎，罗宁先生便成为了林若菲女士的陪同人员。 林若菲从口袋里取出一张纸，纸上写着字，“我们先到江汉关钟楼，然后进入步行街里面，拍摄圣诞节的节日气氛及人山人海的热闹画面，再然后我们去吉庆街吃宵夜，这是这一期视频的主线。如果路上遇到了好玩的事情，我们随机应变，灵活处理。罗宁，你是专业人士，你觉得今晚这样安排可以不？” “菲导，你已经学会设计剧情了，可喜可贺。” 罗宁开车到江汉路，找地方停车，四人下车，按林若菲设计的剧情进行拍摄。 最近在拍摄及后期处理过程中，林若菲、胡文芳发现了一些技术问题，主要是录音问题。 dv自带录音功能，如果在安静的场所拍摄，录音效果还行。 但在嘈杂的地方拍摄，就必须使用专门的录音设备。因此林若菲买了录音设备。 今晚江汉路步行街人头攒动，人口密度极高。胡文芳、田坤不知不觉就消失了，罗宁担任摄像师，为林若菲拍摄视频。 “大家好，我是菲菲，你们猜我在哪？我在江城的江汉路步行街，今天是平安夜，步行街上全是人！没错，我带你们来看人山人海！” 林若菲在镜头里的表现愈发成熟自信，她非常适合citywalk这一类型的视频。 058章 签约艺人 每个月来大姨妈的那几天，瑶瑶不上钟。 剩下的二十几天，也不是每天都能上钟。 生意好的时候，瑶瑶一个月赚了八千多。 生意差的时候，一个月只赚了一千七八百。 扫黄打非风头紧的时候，一两个月颗粒无收。 瑶瑶从事ktv陪唱行业正好一年。 一两个月的扫黄打非，春节前后的一个月，这两三个月瑶瑶没有营业。 瑶瑶的年度总收入为四万二千元，比普通打工人赚得多一点。 全都是现金交易，瑶瑶没交过一分钱的税，四万二实打实拿到手。 让那些臭男人摸摸抱抱，刚开始瑶瑶不习惯，习惯了其实也没什么大不了的。 逢场作戏，笑脸相迎，都是为了钱，都是为了生存。 若非手头紧，瑶瑶一般不会和客人去开room。 瑶瑶想着干几年ktv陪唱，存够了钱就退役。 离开江城，去一座没人认识她的城市，开一家小店，找个老实男人嫁了，做一名良家妇女，开启相夫教子的全新人生。 实现这个目标唯一的kpi，就是钱。 虽然赚了四万多，但瑶瑶花销也大，衣服、鞋子、包包、化妆品、珠宝首饰等消费品，以及租房子、吃吃喝喝等日常开销，总共花掉了三万多，银行卡余额不足五千元。 这几天大姨妈来了，瑶瑶没上钟。 今天周一，中午，瑶瑶接到了郭老师的电话。 “瑶瑶你好，我是郭老师，上次在豪爵的房间里，拍你跳舞的摄像师。” “郭老师，话说你和你们老板，好久都没来找我了，瑶瑶想你们啦！” “瑶瑶，你的跳舞视频，受到了观众们的喜爱，从上周四到今天，你一共收到了一万五千元的打赏。” “啊？郭老师你说什么？四天，一万五？真的假的？” “瑶瑶，如果你想拿到这笔钱，就带上身份证，现在过来昌华大厦，我在大厦一楼等你。” 挂了电话，瑶瑶久久不能平静。 在她的认知中，四天赚一万五，无异于天方夜谭。 “昌华大厦，那是写字楼，他们在写字楼里上班，应该不是骗子公司吧？” “光天化日，他们不敢对我做什么违法勾当吧？” 瑶瑶左思右想，决定赴约。 毕竟金钱的吸引力太大了，缺钱的瑶瑶无法拒绝。 瑶瑶穿了身素雅的衣服，去往昌华大厦。 郭晓龙带她上到7楼。 “南瓜视频信息技术有限公司？郭老师，这是你们的公司？” “对，我们上次和你说过，我们是网络传媒公司，新媒体。” 瑶瑶跟着郭晓龙进入南瓜视频的办公区域，她见十几人坐在电脑前，忙碌地工作着。 这公司看着很正规呀。 瑶瑶的戒备心消除了一大半。 郭晓龙带着瑶瑶进入2号会议室，他打开电脑，让瑶瑶坐在他的身边。 “首先，我向你简要介绍一下，我们南瓜视频是一家什么样的网站……” 郭晓龙花了点时间，对瑶瑶进行了科普。 “我懂了，网友们拍视频，上传到网站上。” 视频网站的基础业务不难理解，瑶瑶一听便明白了。 “上次给你拍视频的时候，你说你没有电脑，住的地方没开通网络，你偶尔会去网吧聊聊qq，看看影视剧，对于互联网只有最简单的认识。所以，我们帮你开通了南瓜视频的账号，并且运营了一段时间，喏，瑶瑶，这是你的后台数据，你的粉丝数量、视频下载量位居全站第一，打赏总金额15282元。这么跟你说吧，你是我们网站的人气女王，观众们非常买你的账。” “网站人气女王？相当于我们ktv的头牌妹妹？” “对，差不多是这么个意思。” “哇，打赏收入真的有一万五千多耶！跳舞视频，这么受欢迎的嘛？” 真实数据摆在眼前，互联网太神奇了！瑶瑶的眼里闪烁着小钱钱金灿灿的光芒。 “打赏收入，你和南瓜视频五五分成，你拿一半，我们平台拿一半。”郭晓龙说道。 “哈？五五开？你们要拿走一半呀！也太黑了吧！”瑶瑶惊讶地说道。 郭晓龙心平气和地解释道：“瑶瑶，话不能这么说，假如没有我们平台的宣传、运营，谁会认识你？我们平台也是有运营成本的，我们总不能亏钱帮你做运营吧？这是双赢结果，有钱一起赚，有肉一起吃。” “你们网站就跟夜店场子一个道理呗，妹妹接客，场子抽水。” 瑶瑶十分擅长引用夜店场所的经营模式做类比。 无所谓啦，她自己能理解就行。 “四天赚一万五千多，除以二，我分到七千多？我数学不好，我没算错吧？” “瑶瑶，我有必要提醒你，这不是一锤子买卖，而是长期合作项目。如果你能保持这样的打赏收入水平，一个月的收入预计有六七万，一年七八十万。” “我……” 脑补的钞票一捆捆砸在瑶瑶头上，把她给砸晕了，一时间竟说不出话来。 我赔笑一年，每天熬夜，喝酒喝到吐，也才赚4万多。 拍跳舞视频，一个月赚的比我一年赚的都要多！ 拍一年跳舞视频，我直接变成富裕阶级了呀！ 财富神话忽然降临，金钱诱惑谁能抗拒？ 新世界的大门，在瑶瑶面前敞开。 “郭老师，我愿意和你们长期合作，现在需要我做什么？” “我们起草了一份合作协议，瑶瑶你看看有无问题，若无，就签字按指印吧。签了这份协议，瑶瑶你就是我们南瓜视频的签约艺人了，我们平台将不惜一切代价，把你打造成为全网红人。人红了，还怕赚不到钱？全网红人这个级别，年入超过百万，轻轻松松。” “签，我签字！” 瑶瑶大致看了看合作协议，立马便要签约。 “瑶瑶，签约之前，麻烦你把身份证原件给我一下，我拿去复印，你的身份证复印件，我们公司要留档。” “哦，好的。” 瑶瑶把她的身份证递给郭晓龙。 “袁招娣？” “嗯，我的真名。”瑶瑶难为情地说道。 女生起名招娣，背后的含义大家都懂。 郭晓龙也不多问，他瞅了眼瑶瑶的出生年月，她今年21岁。 瑶瑶与南瓜视频信息技术有限公司签订了合作协议。 “以后都是自己人了，郭老师多多关照喔。” 人生呐，变幻莫测。 瑶瑶前几天还是ktv陪唱妹妹，现在摇身一变，变成了新媒体签约艺人，网红预备役。 “上次给我拍视频的那位导演，又是谁呢？”瑶瑶问道。 “他是我们公司的创始人、ceo，罗总。这是罗总拍的《南瓜视频宣言》，我放给你看看。” “哇，罗总好酷呀！” “瑶瑶，你已经是视频网站行业的从业人员了，你今后要多多研究我们网站的各种视频，这是你的工作任务之一。我帮你申请的南瓜视频账号、qq号，从今天开始，交给你自己运营。当然了，交接过程可能需要几天，这几天我会对你进行详细培训。” “谢谢郭老师！可是我连电脑都没有，租的房子还没开通上网，只能去网吧了。合同上说打赏收入每个月15号到账，能不能行个方便，先预发几千块给我买台电脑？” “瑶瑶啊，我们是正规公司，一切按合同办事，没法提前发钱。这样吧，我的私人笔记本电脑先借给你用，下个月15号，你的收入到账了，你去买台新电脑。等会儿你去电信营业厅开通网络，网费你总该出得起吧？” “网费我倒是有。对了郭老师，我们下次什么时候拍视频？” “我们公司正在联系专业的摄影棚，以后将在摄影棚里给你拍视频。这几天你哪也别去，就在住的地方看视频，看你自己的视频，看你粉丝的留言。” 郭晓龙如此这般，这般如此，对瑶瑶进行了一番叮嘱。 会议室的门开了，罗宁进入会议室。 “罗总。” “罗总。” 郭晓龙、瑶瑶站起身，跟罗宁打招呼。 “袁招娣女士，艺名瑶瑶，已和我司签订了为期两年的合作协议。”郭晓龙向罗宁汇报工作。 “袁女士，合作愉快。”罗宁微笑着伸出手。 “罗总，你这样我很不习惯啊！你还是叫我瑶瑶吧。” 瑶瑶对罗宁的印象，仍是那位套路很多、超级会玩的视频导演。 罗宁一本正经的模样，瑶瑶一时半会儿适应不了。 “郭老师将是你的运营官，瑶瑶你要做的是出镜拍视频，并运营好你自己的粉丝。视频制作，以及宣传、推广、资源调度，由郭老师团队负责。有拍摄任务，你就来摄影棚拍摄，没任务的时候，你可灵活安排时间。”罗宁对瑶瑶说道，“瑶瑶，从现在起，你要调整作息，早睡早起，避免熬夜，保持身材，保养皮肤，一定要让自己永远美美的喔。” “好的好的，谢谢罗总！” 在瑶瑶看来，拍视频跳骚舞、说骚话，又没有发生身体接触，属于正当职业。 罗总、郭老师将她带出苦海，引导她走上了一条正道。 并且这条正道所带来的经济收入，对瑶瑶来说有可能会是一个天文数字。 没啥好说的，跟着罗总、郭老师好好干呗。 059章 阶段性目标达成 按照罗宁的预测，05年1月中上旬，南瓜视频1万名注册会员的阶段性目标可达成。 计划赶不上变化。 04年12月31日，上午10点，南瓜视频拥有了1万名注册会员，阶段性目标提前达成。 pv、日活这些关键指标，也在飞速增长。 罗宁站在办公区中央，振臂高呼：“家人们，我们有1万名会员了！” “哇喔！” “南瓜大火！ “越来越好！” 群情激昂，欢呼雀跃。 “来来来，拍视频留纪念。” 众人移步会议室，搬开桌子，前面坐一排，后面站一排。 带有指向性麦克风的dv固定在三脚架上，所有人面向镜头，由罗宁总裁发表重要讲话。 “2004年11月27日，南瓜视频上线。” “2004年12月31日，南瓜视频拥有了1万名会员，为南瓜视频的2004年画上了圆满句号。” “感谢所有会员，感谢所有关注我们、陪伴我们的朋友们。” “希望这样的纪念视频能一直拍下去，10万会员，100万会员，1千万会员，1亿会员。” “家人们，让我们一起喊出南瓜视频的口号。” “南瓜视频，人人都是导演，我为自己代言！” “祝大家元旦快乐，新年新气象！” 简短的庆祝仪式结束后，各人回归工位，紧张有序地开展工作。 罗宁之前的计划是，网站有了1万名会员，每天的视频上传量超过1千条，就该考虑外部融资了。 此时，1万名、1千条的kpi皆达成。 罗宁改变了原计划，不必马上寻找投资机构。 风投的本质，是创始人出售股权，换取投资者的资金。 罗宁现在持有南瓜视频70%的股权，假如vc进场，经过一轮又一轮的投资，而罗宁每一轮都不跟投，他的股权将被持续稀释，到了ipo之时，他所持有的股权可能只剩35%，或许更少。 南瓜视频已经产生了实际收入，只要我们能做到盈亏平衡，我们就暂时不需要外部融资。 如果利润超级高，现金足够多，我们甚至不需要上市。 先扛着吧，等哪天扛不住资金压力了，再找vc也不迟。 公司的估值越高，风投基金、并购基金进场的代价就越大。 在能扛住资金压力的情况下，我们应最大程度拉高南瓜视频的估值。 基本原则就是，绝不能以白菜价卖掉南瓜视频的股权。 咚咚。 有人敲响总裁办公室的房门。 “请进。” 李一帆进入总裁办公室，将一份辞职信放在罗宁的桌面上，“崔亮提出离职，我挽留无果，他执意要走。” 罗宁挺意外的：“我们刚开完庆功会，崔工就要离职？离职具体原因是什么？” “他说他找到了本地一家国企it部门的工作。” “哎。” 罗宁叹气道：“我们庙小，十几人规模的私营企业，确实不能跟国企比啊。一帆，你请崔工进来吧，我跟他聊一聊。” 过了会儿，崔亮来到了罗宁面前。 “不好意思啊罗总，我要当逃兵了。”崔亮抱歉地说道。 “没事的崔工，人各有志，我并非不讲道理的人。对了，你的新东家，是哪家单位？” “华工科技。” “嗯，很不错的公司，不仅是国企，还是上市公司。” “我之前的那家互联网公司，成立了不到两年，破产倒闭。我真的是怕了，我不年轻了，没多少时间可以浪费。罗总，过完年我年满25周岁，进入26岁，该为结婚做准备了。我运气比较好，正好这家国企it部门急需运维人员，我去试了试，被录用了。现阶段稳定对我来说，比什么都重要，还请罗总理解。” 崔亮十分诚恳地说出了他的离职理由。 崔亮是宁锐介绍过来的，他12月1日入职，12月31日离职，刚好干满了一个月。 崔工踏实肯干、任劳任怨，工作上从未出过纰漏，罗宁相当满意崔工这一个月以来的表现。 罗宁原本想要劝说崔亮，咱们公司顺利完成了阶段性目标，今后将大展宏图、高歌猛进，崔工你是公司除了4位股东之外，第一位入职的正式员工，公司日后发展起来了，肯定不会亏待崔工，股权激励池里，必然有崔工的一份，巴拉巴拉…… 算了，崔工去意已决，多说无用。 对于需要稳定就业保障的崔亮而言，画饼对他起不到任何作用。 “新东家让你什么时候入职？”罗宁问道。 “元旦后的第一周。罗总，我尽量拖一拖，下周四或者周五再去新公司报道。去报道之前，南瓜视频的活儿我照干，罗总，你看行吗？” 崔亮把话说到这个份上，罗宁还能怎样，只能答应了呗。 “我让媛媛准备好你的离职证明，12月的工资，1月10日发到你的银行卡上。千言万语，惟愿崔工一切顺利。” “感谢罗总理解！也祝南瓜视频发展壮大、无限辉煌！” 崔工与南瓜视频好聚好散。 罗宁的头大了。 公司目前有两位运维工程师，崔工，肖工。 崔工走了，单靠肖工一人，无法维持网站的正常运维。肖工又不是超人，他不可能24小时不睡觉。 2005年2月9日是农历春节。 春节前的1月份，很难招到人。 打工人们都等着发年终奖。 奖金没到位，应该没人会离职找新工作吧？ 罗宁把廖媛媛叫了进来，让廖媛媛碰碰运气，看看能否在1月份招到一位运维工程师。 如果实在招不到合适人选，崔工离职的这段空档期，只能让一帆总、张昊总先顶着了。 归根结底，咱们南瓜视频还很弱小，部分员工对南瓜视频的前景并不乐观，一旦有了不错的新机会，这些员工就会抛弃南瓜视频，另谋出路。 不管如何，今天是2004年的最后一天，并且公司达成了1万名会员的目标，辞旧迎新晚会暨1万名会员庆功宴肯定是要安排的。 傍晚6点，除了留守值班的崔亮，南瓜视频全员下班，去餐馆聚餐。 餐桌上，罗宁对2004年作出了年度总结，并对2005年进行了展望：“2004年，是承上启下的一年，是继往开来的一年。2005年，我希望是红红火火的一年，是创造奇迹的一年。家人们，请举杯，新年快乐！” …… 宁玉珍平时基本上不上网，下班回家之后，她从来不碰电脑。 罗建新每天都要用电脑作图，他玩电脑玩得贼6。 儿子创业，父母当然关心他的创业进展。 听说罗宁创建的网站叫作南瓜视频，罗建新在12月初，南瓜视频刚上线没多久的时候，便在ie里收藏了南瓜视频。 看完罗宁的《南瓜视频宣言》之后，罗建新为儿子感到骄傲。 看完林若菲的《英语系美女大学生鲜为人知的一面》之后，罗建新感慨道，菲菲这丫头，从小就俊俏，现在她出落成大美女了，越看越顺眼。 看完《想欣赏妾身的舞姿吗》，罗建新摇摇头，斥责道：“有伤风化，有伤风化！” 带着批判的目光，罗建新批判了瑶瑶的每一条跳舞视频。 12月31日，罗建新下班回家，吃完晚饭，上网冲浪。 今日，罗宁上传了他的第二条视频，《南瓜视频1万名会员纪念日》。 哟，我们的小南瓜长大了，1万名会员，可喜可贺。 罗建新一直在默默关注罗宁和他的南瓜视频。 南瓜视频1万名会员的成就达成，罗建新倍感振奋。 晚上九点，瑶瑶上传了她最新的一条视频。 罗建新立即下载，对其进行批判。 这条视频中，瑶瑶穿着吊带背心、短裤、白丝跳舞。 片尾，瑶瑶楚楚可怜地说道：“哥哥不在的第七天，想你。” “建新，你在看什么？” 宁玉珍神不知鬼不觉地出现在罗建新身后。 “没看什么，没看什么。” 罗建新慌张地关掉视频。 “你是不是下载了什么不正经的录像？”宁玉珍冷着脸追问。 罗建新义正辞严地说：“没有，绝对没有！你儿子创建的网站上的视频，怎么可能不正经？” 060章 友商找上门 蔡麦克高中辍学之后，开启了他的创业之路。 他摆地摊卖过日用品，卖过盗版磁带，卖过服装。 蔡麦克的父亲开始做房地产生意时，蔡麦克又卖过水泥。 1999年，蔡麦克将他打拼十几年存下的全部积蓄30万元，梭哈了盈科数码的股票。 仅仅用了1年时间，蔡麦克的30万在股市里变成了100多万。 蔡麦克是个赌徒，看准了就梭哈。 从2000年开始，蔡麦克涉足互联网域名抢注，他在短时间内抢注了十几万个域名，走自己的路，让别人无路可走。 一个域名注册费200元，经过蔡麦克这位中间商低买高卖的技术性操作，一个域名的最高价曾卖过十几万元。 但凡有价值的域名，都能卖到几万元。哪怕卖几千元，也是暴利。蔡麦克注册的域名太多了，10万元*x+几万元*y+几千元*z=巨额财富。 抢注=抢钱。 通过抢注域名，蔡麦克积累到了足够多的原始资本。 抢注域名是中国互联网野蛮生长时代的特殊手段，带有“抢了就跑”的草寇气质，不具备可持续发展性。 考虑到长远目标，蔡麦克又看准了另一条赛道——天使投资人赛道。 天使投资人比拼的是钱，是眼光，也是项目资源。 蔡麦克是中国网站导航平台的老板、站长之家的站长。 哪些网站的流量正在激增，哪些小站突然冒头，小站的站长靠不靠谱，皆在蔡麦克团队的监视之中。 近期，一家叫作南瓜视频的ugc视频网站的数据相当亮眼，在同类型的网站中排名第一。 虽然同类型网站数量为0，但南瓜视频对比与其差不多时间上线的其他类型新网站，流量仍然排第一。 互联网行业，每天都会诞生大量的创意。 蔡麦克看过无数脑洞大开的创意，他属实看麻了。 牛逼创意？全球首创？中国第一家？ 无所谓。 最重要的是数据。 创意具有迷惑性、欺骗性。 唯一可信的只有真实数据。 “南瓜视频的数据很漂亮，你去和他们的主要负责人谈一谈。”蔡麦克对心腹说道。 …… …… 05年1月3日，元旦假期后的第一个工作日。 上午，罗宁开着桑塔纳2000，载着郭晓龙、陶智宇、王灿三位内容运营官，以及公司签约艺人瑶瑶，驶往汉口的摄影棚。 按理说老板不应该坐在驾驶座上，然而五人中只有罗宁会开车，于是他充当司机。 “你们几个，赶紧考驾照啊！”罗宁说道，“我也不能天天开车送你们去汉口，你们自己开车去哪都方便一点。” “10号发了工资就去驾校报名，嘿嘿。”陶智宇呵呵笑道。 “我马上就要考笔试了。”王灿已报名了驾校，正在备战笔试。 “我1月6日路考。”郭晓龙的考驾照进度最快。 现在考驾照的科目顺序是笔试、倒车入库/侧方位停车、九选三、长途、路考。 只要不是驾驶方面的铁憨憨，基本上都能顺利拿到驾照。 罗宁的手机响了，来电号码是南瓜视频的座机号码。 “罗总，我是廖媛媛，中国网站导航平台的冯家成高级总监来电，他问你什么时候有空，他想来我们公司，当面跟你谈谈合作事项。” “他在江城？” “他在外地，说如果确定了你的时间，他立即买机票来江城。” “我明天有啥安排？” “罗总，你明天上午9点到10点，要和其他三位股东开会。10点半到11点半，和运营部开会。下午两点，回理工大参加消费者行为学期末考试。五点半到六点，有一场面试。” 罗宁略加思索，说道：“我和运营部的会议，调整到明天傍晚六点，面试结束之后。你回复那位冯总，明天上午10点在我们公司见面。对了，媛媛你等会儿问问冯总一行一共几人，然后预订一家餐馆明天中午的包厢。” 挂了电话，罗宁琢磨着，中国网站导航平台，冯总，意欲何为？ 中国网站导航平台，蔡麦克的平台。 域名抢注大王蔡麦克，互联网业内人士们皆知此人。 蔡麦克派出一位高级总监，来和我们南瓜视频谈合作？ 基于对蔡麦克生平事迹的了解，罗宁大致能猜到冯家成高级总监的此番来意。 不管如何，南瓜视频自建站以来，首次接待互联网行业的友商，应予以高度重视。 桑塔纳2000开到蓝天影楼门口，五人下车，打开后备箱，拿出拍摄服装，进入影楼。 何永杰签约的模特公司的老板叫作红姐，蓝天影楼是红姐开的。 红姐模特公司的签约模特们，平时在蓝天影楼的摄影棚拍室内广告。 除了拍广告之外，蓝天影楼也做婚纱照、全家福照、小朋友周岁照、各种证件照等传统摄影业务。 经何永杰介绍，南瓜视频与红姐的影楼建立了合作关系。 南瓜视频租用蓝天影楼的拍摄场地，聘请专业的摄像师、灯光师、录音师、化妆师团队，为瑶瑶拍摄视频。 瑶瑶跳舞视频的拍摄制作成本大幅提升，南瓜视频在瑶瑶身上花了血本。 “瑶瑶，先换上不知火舞的战斗服，看看效果。”罗宁说道。 “嗯，好的。” 不知火舞的战斗服，其实就是几块单薄的红布。 瑶瑶换好了不知火舞的战斗服，扎起马尾辫，手持一把扇子，从更衣室里出来。 “哇，太像了！” 南瓜视频的三位内容运营官惊叹道。 今天是第一次在蓝天影楼拍瑶瑶跳舞的视频。 罗宁带着三位内容运营官一起过来，让三人熟悉一下摄影棚拍摄的业务流程。 现实生活中各种风格的服装，瑶瑶已穿过很多套拍摄视频。 罗宁提议，为了避免观众们的审美疲劳，促进节目内容更加多元化，咱们要充分利用cosy界的资源。 于是上个月，南瓜视频运营部迅速联络江城的cosy组织，或购买，或定制，或借用，收集了一批cosy服装及配件。 “等等，我觉得瑶瑶需要补妆。”罗宁对化妆老师说道，“老师，能不能把瑶瑶的眼睛，再弄大一点、圆一点？她的假睫毛不够粗不够长，要加粗加长。片尾，我们会给瑶瑶面部特写镜头，所以拜托老师了，请帮瑶瑶再把把关。” 061章 世道变了吗? 从腊月十几开始，模特公司会陆陆续续放假，通常过完正月十五开工。 距离放假还有一两周的时间，模特们铆足干劲冲业绩，争取多搞点儿钱带回家，欢欢喜喜过大年。 瑶瑶拍摄跳舞视频的同时，蓝天影楼的其他拍摄区域，很多模特在拍平面广告。 冲业绩的模特大军，何永杰亦在其中。 完成了今天的广告拍摄任务，何永杰与几位女模特围观瑶瑶跳舞。 瑶瑶穿着不知火舞的战斗服拍完一条视频，又换了一套堕修女的服装，继续跳舞。 “跳舞的这女的，好骚气啊！”一位女模特说道。 “她在干嘛呢？拍广告？游戏宣传片？”另一位女模特问道。 “她在拍视频，拍完了会上传到视频网站。”何永杰对女模特们进行科普。 “视频网站？那是什么东东？”女模特们感到疑惑。 “南瓜视频，你们回去了上网搜一下。” “拍视频能赚钱？” “当然。” “能赚多少？” “这位跳舞的美眉，赚的应该比你们多。” “不会吧？世道变了吗？” 女模特们保持着怀疑态度，在心中记下了南瓜视频、骚气跳舞、赚大钱等关键词。 …… …… 天使投资人是典型的三个代表。 代表资本、钱。 代表那些不劳而获的资本家的根本利益，他们做天使投资的本质目的就是为了不劳而获。 代表最有眼光，以及资本的发展方向。 次日上午，南瓜视频四位股东，在昌华大厦一楼等候冯家成高级总监。 罗宁已跟其他三位股东说过，这位冯总领取了蔡麦克的圣旨，来和咱们谈投资。今日主要由我跟冯总切磋，你们三位见机行事，如不知该怎么开口，就不动声色，不发表任何言论。 罗宁提前在网上搜了搜冯家成的个人信息。 冯家成挺神秘的，网上没有他的照片，对于他的介绍只有一句话：中国网站导航平台高级商务总监。 罗宁昨天给冯家成打了个电话，一方面表示商务礼节，另一方面在电话里试探一下冯家成。 冯家成倒也爽快，他在电话里说，这次是来跟南瓜视频谈天使轮投资的。 正常情况下，通常由初创企业去找天使投资人。 天使投资人主动联系初创企业，比较少见。 冯家成的到访，为南瓜视频创始人团队增添了信心。 咱们小破站，并没有咱们认为的那么弱小。 资本主动找上门，说明南瓜视频在市场上具备一定价值。 “罗总，您好！我是冯家成。” “冯总，欢迎欢迎！” 没人见过冯家成，但冯家成在视频里见过罗宁。 冯家成带着一位助理来到昌华大厦，他一眼认出罗宁，与罗宁握手。 “冯总从哪里过来的？”罗宁问道。 “昨晚从京城飞到江城。”冯家成说道。 “辛苦冯总了，我们礼数不周，本来应该由我们去京城拜访冯总的。介绍一下，这三位是我们南瓜视频的联合创始人，执行副总裁李一帆，副总裁张昊，副总裁宁锐。” 罗宁介绍其他三位股东给冯家成认识，众人上到7楼，参观南瓜视频办公场所。 随后移步会议室，投影ppt，由罗宁主讲。 ppt一共二十几页，首先是市场环境分析与预测，然后是南瓜视频定位及现状，最后是南瓜视频未来发展规划。 敏感数据未进行展示，这份ppt中规中矩，重点突出南瓜视频今后的广阔前景。 冯家成大约三十五六岁的模样，中等身材，精明干练。 他耐心听罗宁讲解ppt，罗宁讲ppt的过程中，他一言不发，只是聆听、观察。 “汇报完毕，请冯总指示。”罗宁谦虚地说道。 “指示不敢当，我想请教几个问题。”冯家成客气地说道，“诸位创始人看着都很年轻，方便介绍一下你们的个人背景吗？” “我先来吧，我是江城理工大学市场营销专业的大二学生，这是我首次创业。一帆，昊哥，锐哥，你们也简单介绍一下你们的个人背景。” 听ppt讲解时，冯家成一个字也不记录。 听南瓜视频四位创始人的自我介绍时，冯家成在他的本子上记录相关信息。 “所以罗总、李总、张总都是在校大学生，宁总之前在互联网行业工作过。你们四人，并没有任何创业经验，南瓜视频是你们的第一次创业。” 冯家成的语速不紧不慢，他似乎有点儿不满意。 也不能说不满意，但绝对谈不上满意。 罗宁保持微笑，神态自若。 宁锐面无表情，看不出喜怒哀乐。 李一帆望向冯家成，试图从冯家成难以揣摩的神色中，获取一些准确信息。 张昊低头盯着笔记本电脑的屏幕，他不敢与冯家成对视。 南瓜视频的四位创始人首次跟天使投资人打交道，罗宁从容应对，宁锐、李一帆表现尚可，张昊有点儿怂了。 “从0到1确实艰难，我们的企业文化是，有困难要上，没有困难，创造困难也要上！”罗宁一本正经地说道，“我们南瓜视频上线不到一个月之时，便已产生了实际收入，具体数字我不说了哈，这是商业机密。冯总，我负责任地告诉您，我们南瓜视频距离盈亏平衡越来越近了，实现持续盈利应该只是时间问题。困难肯定有，但办法更多，您觉得呢冯总？” 冯家成眼神锐利地凝视罗宁，罗宁毫不胆怯地与他对视。 跟天使投资人接触很有必要，哪怕谈不成合作，了解一下他们的套路总归是有利无弊的。 “来之前，我做了功课。”冯家成说道，“我不知道你们是否已经开始洽谈广告商单了，在你们的网站上，暂未看到广告。你们创造出了一种打赏模式，这应该是你们现在主要的收入来源。我自己申请了一个南瓜视频账号，在视频创作者界面，看到了打赏模式的规则，打赏收入，创作者与南瓜视频五五分成。实话实说，打赏模式是一种很不错的模式，今后其他网站或许会学习你们的打赏模式。“ “视频对带宽的需求，是图文的许多倍，我祝愿南瓜视频早日实现盈利，然而，根据行业经验判断，盈利之前的很长一段时间，资金压力应该不小。” 总而言之，冯家成不相信南瓜视频在短期内能够实现盈利。 罗宁暂且不谈资金话题，他问道：“敢问冯总，以前做过哪些成功的天使轮投资案例？” “投融资是双向选择的过程，我们希望更多地了解你们，也欢迎你们多多了解我们。”冯家成客观中肯地说道，“我们做过几单天使轮投资，是从04年年初开始做的，时间比较短，目前无法判断是成功案例还是失败案例。” “你们投的这几家公司，现在有拿到后续投资吗？”罗宁又问。 “有的，有一家公司已经拿到a轮投资了。” “好的，谢谢冯总。哟，到饭点了，走吧冯总，我们一起去吃一顿工作餐。” “不好意思啊罗总，我们中午约了人，改天吧，改天我请各位创始人吃饭。” “冯总，餐厅我们都订好了，吃个便饭嘛，很快的。” “我们真有事，实在抱歉了罗总，下次一定。” 冯家成执意不吃午饭，罗宁客气了几句，随他去吧。 送走了冯家成，罗宁、宁锐、李一帆、张昊四人去往餐馆吃饭。 “冯总不肯赏脸吃饭，是不是有点儿瞧不起咱们啊？”张昊担心地说道。 “不至于，他可能真的有事。”宁锐说道，“但至少说明，我们在他心目中的优先级不够高，或者他故意作出这种姿态，从而让我们产生紧张感。谈风投就跟谈恋爱一样，谁先心乱，谁就被动。” “锐哥是明白人。”罗宁笑道。 “冯总和我们谈了一上午，一个字也没提要给我们投多少钱啊。”张昊又道。 “你和女生谈恋爱，一见面就谈钱吗？”宁锐反问道。 062章 奇人异士 四人对上午的洽谈进行了复盘。 基于统一思想、明确行动方针的原则，罗宁对大家说道：“假如我们先入为主地默认，这次一定要接受蔡麦克团队的天使轮投资，相当于我们求着他们要钱，我们就被动了。因此我们得摆正心态，就当是请冯家成老师过来给我们免费上课。” “风投界的从业人员免费给咱们培训，机会难得啊。一帆，昊哥，刚才开会时我看你俩在做记录，下次开会，你们带上录音笔，冯家成说的每一句话都要记下来。” “我们与冯家成的谈判，正如一场篮球比赛，今天上午打完了第一节，后面还有二三四节，甚至加时赛。我们尽可能多的从冯老师嘴里提取一些关键信息，然后整理成书面文件，放进公司的知识体系案例库，以供日后参考。” “在学习风投知识的过程中，如果双方就投融资事项达成一致意见，那就更好了，皆大欢喜。但我再次强调，我们是以学知识为主，谈商务为辅，不能本末倒置。” “好了，我得回学校考试了，晚点儿再聊。” 罗宁离开餐馆，去往理工大鉴湖校区，参加消费者行为学期末考试。 这学期罗宁没上过几节课，昨天晚上他看了几个小时的教材，今天几乎等同于裸考。 问题不大，消费者行为学是罗宁的强项，他考完交卷，速速赶回公司。 罗总裁日理万机，五点半他还有一场面试。 现在是五点十五分，求职者尚未到来。罗宁坐在会议室里，重温一遍这位求职者的简历。 金阳，男，32岁，籍贯江城，现居地魔都。 毕业于中南财经金融系，硕士学历。 97年7月~99年5月，就职于魔都光正证券公司，任金融分析师。 99年6月至今，就职于德勤事务所魔都公司，任财务咨询顾问、合伙人。 曾负责过的主要项目：魔都骏奇实业股份有限公司、荆楚九天药业股份有限公司、金陵建工、临安海峰商贸等公司的财务咨询项目。 求职意向：南瓜视频信息技术有限公司财务专员。 罗宁上个月吩咐过廖媛媛，尽快招一位专职财务人员，工资待遇可适当给高一点，要求熟手，专业能力较强，来了就能干活。 或许廖媛媛对“熟手、能力较强、来之即用”的理解，产生了一点点偏差。 这位金先生的履历，是不是也太优秀了？ 四大之一的德勤的合伙人，为何来我们公司应聘？咱们公司请得起他吗？ 这不科学。 出于好奇，罗宁决定见一见金先生。 五点半，廖媛媛带着金先生进入会议室。 金先生穿着一套深色西服，外面披一件风衣，发型整理得一丝不苟，典型的商务精英气质。 “金先生，幸会。” “罗总，久仰。” 寒暄了几句，罗宁说道：“我们的招聘广告，只刊登在江城本地的报纸上，听廖助理说，金先生你近期来江城出差，在楚天都市报上看到了我们的招聘广告？” “对，我在江城有家客户，我简历上也写了，荆楚九天药业，上市公司来的。”金先生说道，“其实我在12月上旬，就已经关注到你们南瓜视频了，像我们这种财务咨询顾问，上网冲浪、了解行业最新动态，属于正常工作范围。” “感谢金先生对南瓜视频的支持，有上传过视频吗？”罗宁笑道。 金先生报之一笑：“工作比较忙，目前做了个半成品视频，做完了就会上传到南瓜视频。” “告诉我你的用户名，我们一定给你强推。” 扯了几句闲话，罗宁认真地说道：“金先生，你硕士毕业后曾在券商工作过，然后跳槽到了德勤，在德勤干了五年多，成为了合伙人。从你的简历上判断，你做的财务咨询，主要是面向企业客户，提供资产管理、证券投资等财务方面的管理咨询服务，我理解是偏向于投资侧的。而我们要招的财务人员，说直白点儿，主要就是为我们公司做账、发工资，及其他日常性财务管理工作。金先生，你应聘我司财务岗位，属实大材小用了。” “罗总是个爽快人，那我也不绕弯子了，我想入股南瓜视频，与罗总精诚合作，共谋大业。” 金先生开门见山地说道：“如果我有机会成为南瓜视频股东、董事会成员，最适合我的岗位是cfo，我有能力为南瓜视频组建一支高度专业化的财务团队，初期以公司内部财务管理为主，后续可逐步拓展业务面。罗总商业版图的扩张，必须要有一支专业的财务团队作为支撑，一家成功的公司，前中期做业务，后期就得玩资本了。罗总，能给我个机会不？” 金先生如此解释，十分合理。 合理归合理，不代表罗宁可以接受，“金先生，首先我要声明一点，我们公司求贤若渴，像金先生这样的高端人才，我们敞开怀抱，热烈欢迎啊！然而，咱俩初次见面，你就找我要股权，稍微着急了一点吧？金先生在德勤干了这么多年，你应该也是从普通咨询顾问做起，圆满完成了几个重点项目，获得事务所高层认可之后，才成为了事务所的合伙人吧？金哥，你不要急嘛，咱们慢慢来，从长计议。” “我会出一笔钱入股南瓜视频。”金先生又道，“我已经不缺钱了，纯粹的打工对我来说没有意义，我想做点儿有意义的事情。罗总，以我这些年做咨询的经验判断，南瓜视频大有可为，再次恳请罗总给我一个机会。” “金先生，你和大量的公司打过交道，你肯定知道，初创企业活到最后的少之又少，你拿出真金白银入股南瓜视频，风险太大了。” “南瓜视频一定能活到最后。” “金先生，你为什么这么肯定？有何依据？” “直觉。” “……” “罗总，我们事务所有一套成熟的方法论，用于分析一家初创企业的成长性。我已对你们公司进行了定性定量分析，当然了，信息量有限，时间仓促，我的分析报告不一定准确。这都不重要，重要的是人。罗总，我看人很准的，你跟别人不一样，你身上有一种独特的魅力，南瓜视频有你这位掌门人，是我最大的信心来源。” 罗宁万万没想到，他居然有唯粉？ 并且还是金先生这种高端人才。 063章 天使?魔鬼? “金先生，说句题外话，简历上婚姻状况这一栏，你写的是单身。所以你还没结婚哈？”罗宁问道。 “我经历过一段失败的婚姻，离婚了。”金先生略显惆怅地说道。 “你的现居地是魔都，你在魔都有房子？” “有。” “你在魔都打拼了这么久，愿意放弃那里的一切，来江城工作？” “江城是我家乡，我愿意回家。” “金先生，感谢你今天来参加面试，和你的谈话非常愉快。我的态度是，我不会立即同意你的入股方案，我诚邀你先来南瓜视频工作一段时间，如果我们在实际工作中合作愉快，再来谈谈公司的股权分配。金先生，你考虑一下吧，我马上还有个会，这是我的名片，你考虑好了直接联系我，先这样呗。” 金先生礼貌地告辞离去。 罗宁的提案是，出高薪聘请金先生来公司打工，假如金先生在工作中证明了他的优秀能力，为公司作出了突出贡献、创造了重大价值，再从股权激励池里拿出一部分股权，奖励金先生。 金先生的履历确实漂亮，他的谈吐和见识也符合商务精英的人设。 然而没干活就先拿股权？ 在咱们南瓜视频，不存在这种玩法。 除非你是家喻户晓的行业大牛。 金先生的到来，说明南瓜视频以及罗宁个人，皆具备了一定的知名度。 今后估计还会有各种各样的奇人异士，主动联系罗宁。 兵来将挡，水来土掩，谈得成就谈，谈不成亦不必撕破脸，买卖不成仁义在。 …… 次日下午，南瓜视频四位创始人与冯家成进行了第二轮洽谈。 今天的谈判，冯家成直入主题，他深入浅出地介绍了风投行业的现状。 中国a股有三年的锁定期，所以投资人对中国初创企业的投资，是冲着在美股或港股上市去的。 一旦vc介入，他们会要求被投资企业将注册地改为开曼群岛或其他离岸金融中心，方便日后在美股或港股上市。 在中国谈风投，皆以美元为标准。 并且中国的风投，几乎照搬的是硅谷模式。 给公司估值，是风投过程中最重要的环节之一。 公司估值有多种方法，常用的如行业对比法、贴现现金流量法、市盈率、价格/销售法、peg等。 这些方法基本上都是根据该公司所在的市场环境，预测它能够达到的销售、利润数字，同原来历史上的销售、利润数字作比较，再比较同行业的其他公司，最后综合得到的一个目标价格。 上述的公司估值方法，对初创企业并不适用。 大部分投资人用他们的经验数据，对初创企业进行估值。 硅谷风投的经验数据是，如果公司处于创业早期，有少量收入，没有利润，那么作价一般在300万美元至500万美元之间，融资金额在一两百万美元之间。 如果第一轮是天使投资，公司作价通常不会超过200万美元，融资金额常常也小于50万美元，这是美国市场的平均数。 蔡麦克团队在国内做了几单天使投资，其操作手法完全引用了美国模式。 “经过我们的严密计算，结合经验数据，我们对南瓜视频的估值为150万美元，我们将投资南瓜视频40万美元，成为南瓜视频的天使投资人。诸位创始人，你们能接受这个报价吗？” 冯家成逐一扫视南瓜视频的四位创始人，等待他们的答复。 按照冯家成的天使投资方案，他的老板蔡麦克投资南瓜视频40万美元，那么南瓜视频的最新估值为150万+40万=190万美元。 蔡麦克个人所占股权为：40万/190万=21%。 他妈的！ 宁锐暗骂道，你们不是天使，你们是魔鬼！ 40万美元，也才300多万rmb而已，你们居然痴心妄想，试图占据南瓜视频20%以上的股权？去你妈的，给老子死远点！ 李一帆、张昊眉头紧锁，神色凝重。 宁锐、李一帆、张昊三人不约而同望向罗宁。 请罗老板作指示。 “冯总啊，我们再合计合计，过几天给你答复。”罗宁笑眯眯地说道，并没有任何负面情绪。 “罗总，有意见可以提，如果你们对南瓜视频的估值不满意，请说出你们的期望价位。” “我们估值一亿美元行吗？哈哈，开玩笑啦。” “罗总，我们还可以再谈。” 在冯家成看来，李一帆、张昊这两位大学生较为稚嫩，宁锐稍微老练一点，而罗宁太过滑头，冯家成看不透罗宁。 “冯总，这样吧，我们四人今天盘一盘，盘出结果了，明天答复你？”罗宁说道。 “好的，等你们的答复。” 冯家成告辞，离开昌华大厦。 “看清资本家的嘴脸了吗？”罗宁询问众人。 “披着天使外皮的恶魔。”宁锐愤恨地说道。 “他们要的实在是太多了，我们很难接受哦。” 张昊之前还对资本家心存幻想，经过今日的洽谈，他无奈地认清了现实。 “这也是没办法的事情，这是资本唯利是图的本性所决定的。”罗宁说道，“咱也不能说蔡麦克他们乱来，风投行业都是这么干的，和魔鬼交易，当然要付出代价。给他们一个点，两个点，他们不可能接受，这对他们来说没意义。他们要21个点，我们可以和他们谈到十几个点，很难再低了。如果给他们15个点，大家能接受吗？” “不能。”宁锐摇摇头道，“他们投资我们几十万美元，最多给他们8个点。” “一帆，昊哥，你们觉得呢？”罗宁询问其他两人。 “我觉得吧，我们还是要把网站的内容做好，把运营做好，最大程度提升网站收入，手里有钱，腰杆子硬。”李一帆说道。 “一帆所言极是。” 诸位皆赞同李一帆的观点。 “兄弟们，我们可以在心里骂他们一百遍，但表面上一定要客气，这单生意最终的结果，无非就是双方谈不拢嘛。哪怕他们成为不了我们的朋友，也绝不能成为我们的敌人。”罗宁嘱咐道，“我们的江湖地位尚未稳固之时，务必避免树敌太多。” 第二天早上，罗宁给冯家成打电话，说南瓜视频经过董事会决议，暂不考虑外部融资，今后若有机会，再与冯总、蔡总商谈合作的可能性。 064章 雨露均沾 艾琳，女，21岁，在校大学生。 她能歌善舞，是学校舞蹈队的主力选手。 学业之余，艾琳兼职了平面广告模特。 前不久，艾琳在摄影棚围观了一位美眉骚气跳舞拍视频。 回到寝室，艾琳搜索南瓜视频，注册了南瓜视频账号。 在南瓜视频首页醒目位置，艾琳发现了这位美眉的跳舞视频。 哦，这骚货叫作瑶瑶。 艾琳下载了瑶瑶的所有视频，逐一观看。 研究完南瓜视频的打赏模式及粉丝值规则，艾琳看了看瑶瑶的粉丝值，极为震惊。 瑶瑶的账号注册了17天，她的粉丝值总数为139820。 并且这个数字每天都在增长。 两天之后，艾琳看到了瑶瑶穿不知火舞战斗服跳舞的视频，此时瑶瑶的粉丝值达到了惊人的177358！ 19天，瑶瑶一共收获了177358元的打赏！ 平台拿走一半，瑶瑶自己能拿到88679元的打赏收益。 不到20天，瑶瑶赚了八万多接近九万元！ 一个月下来，她能赚十几万！ 一年的收入，超过百万！ 年入超百万，这是国际名模的收入水平。 瑶瑶，野路子选手，跳骚舞的小贱人，她凭什么能赚这么多钱啊！ 这不公平！ 艾琳冷静下来，认真查看瑶瑶的评论区。 原来瑶瑶的粉丝们，并不在意瑶瑶的舞蹈是否具备艺术价值。 够骚，够性感，够撩人。 是吸引粉丝的核心要素。 就你骚？ 就你性感？ 就你会撩人？ 老娘我也会！ 艾琳立即去到电脑城，耗尽了她拍平面广告积攒的私房钱，买了部dv，以及录音设备、固定支架等配件。 寒冬腊月，寝室里气温很低。 而艾琳的心是火热的。 她穿上最性感的一套服装，跳了段比瑶瑶更骚的骚舞。 片尾，艾琳模仿了瑶瑶的台词：“漫漫长夜，无心睡眠。哥哥，约吗？” 没有卑贱的工作，只有卑贱的收入。 想通这一点，艾琳豁然开朗。 …… …… 1月15日，瑶瑶收到了来自南瓜视频的11215元打赏收入。 “哇，一万多，他们真的会给我钱呀，不会赖账！爱你哟，罗总！爱你哟，郭老师！” 瑶瑶兴奋地在床上打滚。 要知道这一万多块钱，只不过是12月的打赏收入。 1月份的打赏更多。 到了2月15日，瑶瑶预计能收到10万元以上的打赏收入！ 10万块是什么概念？ 瑶瑶不知道，不清楚。 她这辈子也没见过10万块，她没有概念。 但是不久之后，瑶瑶便能体会到10万块的具体概念了。 往后还有20万，50万，100万…… 太疯狂了吧！ 互联网万岁！ 除了高额收入的好消息之外，瑶瑶也发现了坏消息。 12月，南瓜视频才艺区仅有她一位跳舞女播客。 到了1月份，忽然冒出来一大堆跳骚舞的美女。 “哼，这些贱货抄袭我，道德败坏，素质极差！” 瑶瑶非常气愤，她向郭老师举报了模仿她跳舞的贱人们。 郭老师的回复是：“互联网的蛋糕足够大，没人可以独吞，妄图独吞者的下场，或被噎死，或被其他人合力围剿、乱棒打死。在合法合规的前提下，每个人都有拍视频、上传视频的权利，做好自己的视频，保证视频质量和更新量，积极运营粉丝，是你该做的事情，是你维持核心竞争力唯一有效的手段。” 垄断的快乐谁懂啊？ 一旦出现竞争者，原先垄断者的焦虑成倍增长。 虽然其他跳舞女播客暂时无法对瑶瑶的人气女王地位造成威胁，但瑶瑶仍然焦虑地睡不着觉。 就跟ktv一样，没有谁能一直坐稳头牌的宝座，总会有更年轻、更靓的女孩抢班夺权，取而代之。 瑶瑶疯狂工作，来减缓焦虑感。 春节前的这段时间，她每天一大早来到摄影棚，拍一整天视频。 跳舞跳到体力透支，喝瓶红牛续命，接着奏乐，接着舞！ 摄像团队干到腊月二十一，原地解散，回家过年。 瑶瑶回老家的票还没买，她尚未决定是否回家过年。 滴滴滴。 郭老师在qq上发来一个压缩包。 瑶瑶保存压缩包到本地，解压，是十几个视频素材。 郭老师打字说道：“瑶瑶，我最近特别忙，没时间剪辑你所有的视频素材。你自学一下视频剪辑软件，把我刚才发你的素材，剪成三至四条成片，春节期间，每两天上传一条视频到南瓜视频。” 瑶瑶只负责跳舞，拍摄由外聘的拍摄团队搞定，后期制作由郭老师团队搞定。 郭老师团队做完了视频，发给瑶瑶，瑶瑶用她的账号上传到南瓜视频。 这样的分工合作模式持续了一个月，瑶瑶已然习惯。 现在郭老师不管瑶瑶了，让瑶瑶自己完成后期制作。 瑶瑶难过极了，她直接给郭老师打电话：“郭老师，我只会跳骚舞、说骚话，视频剪辑这种高难度工作，我学不来呀！” 郭老师：“你的视频素材太多了，我加班加点地进行后期处理，还是忙不过来。我不是不管你了，而是分出一小部分素材给你，让你练练手。你先试试吧，如果真的学不会后期制作，过完年你去招聘一位视频剪辑师，让剪辑师帮你做后期处理。瑶瑶，你现在也属于高收入人群了，招一位视频剪辑师对你来说，完全承受得起。我认识几位剪辑师，到时我给你推荐一位最靠谱的。” 瑶瑶：“郭老师，你变心了……” 郭老师很忙？ 他在忙啥？ 只为我一个人而忙碌？ 郭老师肯定也在宠幸新来的那些妖艳贱货！ 被独宠的幸福时光，太过短暂。 争宠看来是免不了的了。 …… …… 2月1日，腊月二十三，北小年。 南瓜视频会议室。 罗宁与其他三位副总裁正在开会。 “兄弟们，截止1月31日，我们网站一共有了五万多名会员，较12月31日的1万名会员，增长率接近500%！” “1月份的数据非常漂亮，pv、下载量、日活、月活、打赏等关键指标，节节高升！” “最最最关键的一个数据，我不说大家也知道——利润。” “很遗憾地告诉大家，1月份，我们亏损了1万3千元。” “这个亏损额度，在我的可承受范围之内。” “我希望能在三到四个月之内，实现盈利。” “2月份、3月份这两个月，我们将面临重大考验。” “兄弟们，马上就要过年了，大家开开心心过年，多陪陪家人。年后，我们撸起袖子干，决战第一季度！” 南瓜视频最大的开销是带宽，其次是人力、写字楼租金、推广、服务器、拍摄（租用摄影棚/聘请专业拍摄团队/服装）等等。 虽然打赏收入超乎了股东们的想象，但公司在刚刚结束的1月份仍然小亏了1万多元。 若非罗宁创造了打赏模式，南瓜视频会亏到吐血。 提升利润的手段，无非开源节流、降本增效。 说起来容易，做起来困难。 就目前的情况作预测，未来几个月，带宽、人力、推广、服务器等成本将持续上涨。 如果打赏收入的涨幅没有超过成本涨幅，南瓜视频无法实现盈利。 带宽是烧钱大户，若解决了带宽问题，南瓜视频立即就能实现盈利。 “严教授那边怎么说？”罗宁问张昊。 “严教授说他有把握研究出编解码技术，现在就是钱的问题了。”张昊说道。 “用钱能解决的问题，不是问题。” 罗宁听闻此言，轻松了许多。 065章 不差钱 “大家去忙吧，我和昊哥聊聊。对了，昊哥，你把黄工、鲁工叫进来，咱们开个会。” 1月初，公司新招了一位开发工程师鲁工。 罗宁让张昊、黄工、鲁工三位技术人员，专注于编解码技术的研究。 以降低带宽需求为目标的编解码技术，开发难度确实很高，张昊团队始终未能取得突破性进展。 倒不是说三人的技术不行，但他们的技术水平距离行业大牛仍有差距。 因此，南瓜视频有必要求助于外部力量。 据张昊介绍，他们江城大学计算机学院的严青山教授，是编解码技术领域数一数二的专家。 严教授虽未从事过降低带宽的编解码技术研究，却做过其他类似项目。 严教授表示，愿意与南瓜视频合作，为南瓜视频立一个新项目，专门针对降低带宽的编解码技术开展研究。 “我和严教授进行了洽谈，严教授的项目团队成员包括严教授、一位博士研究生、一位硕士研究生、一位本科生，这位本科生已经硕博连读保研了，他硕博阶段的导师是严教授。”张昊说道。 “博士研究生、硕士研究生没问题，然而这位保研的本科生，就是严教授用于练兵的吧？” 罗宁又问：“严教授的初步报价是多少？” “三十二万三千五百六十，这是严教授给我的报价清单。”张昊点开电脑上的excel文件，请罗宁查看，“严教授说他们争取将带宽需求降低到现在的五十分之一，开发周期大约6到8个月。” “钱的方面没问题，如果严教授团队真的能达成五十分之一这个目标，三十几万我们花得很值。我想知道，开发周期能缩短到6个月以内吗？”罗宁最关心的还是时间，他希望编解码技术早日运用于实战。 “那估计得加人，再找一到两位研究生加入项目组，这样费用就会增加。” “昊哥，你们江城大学放寒假了吧？” “放假了。严教授说他不出去，就待在江城，除夕到初五他没空，其他时间可以联系他。” “你呢昊哥，你啥时回老家？” “我腊月二十九的票，除夕早上到老家，初五返回江城。” “辛苦昊哥了。” 罗宁思索片刻，说道：“我有个想法，五十分之一，6到8个月，三十二万的价格，这是基础条款。在基础条款之上，我们增加激励条款，带宽以五十分之一为基准，每减少10倍，奖励10万元。开发周期以6个月为基准，每缩短一个月，奖励20万元。” “罗总是技术狂人啊，疯狂烧钱攀科技！” 张昊、黄工、鲁工三位技术男惊呼。 虽然罗总自称不懂技术，但罗总是技术方面的氪金玩家。 只要是关乎公司发展的核心技术，罗总舍得烧钱。 氪金玩家罗总对于编解码技术不惜代价、志在必得，三位技术男众志成城，士气高涨。 “这两天看看严教授有没有空，我想当面和他聊聊。方便的话，请严教授来我们公司坐坐。” “好的，我马上问问。” 张昊立即给严教授打电话。 “严教授说一小时后过来。” 严教授到来之前，罗宁向张昊了解了一下严教授各方面的情况。 严教授的学术水平很高，也十分擅长带学生，他的学生遍布于各互联网大厂，桃李满天下。 潜心搞科研、教学的同时，严教授亦积极推动校企合作项目。 严教授的原则是，给钱就办事，给多少钱，办多大事。 “甚好，甚好。” 罗宁非常欣赏严教授的为人处世法则，他瞅了眼时间，说道：“严教授快到了吧，我们一起下去接他。” 过了会儿，严教授带着一位博士研究生小邓来到昌华大厦。 “严老师是见过大场面的大人物，我们这小公司，着实让严老师见笑了。”罗宁姿态放得较低。 “任何一家伟大的公司，都是由小做大的嘛，我觉得南瓜视频，有成为伟大公司的潜质。” 严青山教授是计算机科学知名专家，网上可以查到他的履历和个人基本信息，他今年48岁，博导，民主党派人士。 48岁的中年男人如果在互联网公司工作，岁数有点儿大了。 但在学术界，属于当打之年。 严教授这人挺和气的，丝毫没有大教授的架子。 闲聊了一会儿，罗宁直入主题，提出了他的基础条款+激励条款的合作方案。 “基础条款以严老师的报价清单为准，我们完全同意，不作改动。激励条款，看看严老师有何指示？”罗宁询问严教授的意见。 “我最近密切关注南瓜视频，你们网站每天上传的视频越来越多，带宽费用必然激增，编解码技术可解你们公司的燃眉之急。我不敢保证我的团队一定能开发出满足南瓜视频需求的编解码技术，只能说尽力而为吧。罗总对于技术研发如此重视，提出这样的激励条款，魄力十足，胆识过人，果然英雄出少年！”严教授对罗宁赞不绝口，“那就按罗总说的办，以基础条款+激励条款的合作模式，尽快启动项目。” “好的，感谢严老师，期待严老师团队的捷报！”罗宁说道，“我们力争在除夕之前拟定技术协议书，并打合一致。过完年，我们签订商务合同，就可以正式启动项目了。我们委托严老师团队，协助我司开发降低带宽需求的编解码技术，相关知识产权归我司所有，没问题吧严老师？” “当然没问题，这个项目的本质，我说直接点儿，就是贵司出钱，购买我们团队的研究成果。保密协议该签就签，一切按规矩办事，也请罗总务必相信我们团队每位成员的职业素养和道德品质。”严教授严肃认真地说道。 “ok，那就愉快地决定啦。” 君子爱财，取之有道。 爱财的知识分子，只要钱给到位了，就特别容易打交道。 “罗总，能单独聊聊吗？”严教授说道。 “嗯，可以。” 其他人识趣地离开会议室，罗宁、严教授二人私聊。 “基础条款的价格，32万零几千块，抹去零头，算32万整吧。这32万，首付款能给我们5成吗？”严教授问道。 “首付款5成，也不是不可以。” 罗宁并未直接拒绝严教授的提案，他又道：“我们公司通常采用3331的付款方式，首付款3成，中间款3成，验收款3成，质保金1成。如果严老师坚持5成首付款，我们尊重严老师的意见。” 罗宁此时终于明白了，严教授满嘴好好好，基础条款好，激励条款好，这也好，那也好，南瓜视频好，社会主义好，什么都好。 严教授看着挺好说话的，然而涉及到真金白银，他却极为谨慎。 严教授让罗宁先给他打16万元，是怕过几个月万一南瓜视频经营不善、资不抵债、申请破产，就一分钱也拿不到了。 罗宁估摸着，有创业失败者欠严教授的项目款至今未给，导致严教授产生了巨大的心理阴影，故而如此提议。 “严老师，请您一定放心，咱不差钱。”罗宁信誓旦旦地保证。 066章 给我打钱 2月1日，瑶瑶对1月份的打赏收入进行了总结。 1月份，她的打赏收入分成为135569元。 关于一夜暴富，瑶瑶原本以为只是传说。 传说变成现实，这感觉无比美妙。 大量粉丝发站内私信给瑶瑶，要她的qq号、手机号。 打赏金额超过1000元的粉丝，瑶瑶加了他们qq好友。 手机号，她没有告诉任何一位粉丝。 加了qq好友的大部分粉丝，都有相同的需求：“瑶瑶，什么时候能见面？” 瑶瑶主打一个拖字诀。 不肯定，不否定，嗯，有空再约咯。 瑶瑶粉丝榜的榜一大哥曲老大，粉丝值5万。曲老大前前后后一共打赏了瑶瑶5万元。 瑶瑶对曲老大挺好奇的。 曲老大究竟是什么人？这么豪气的嘛。 滴滴滴。 曲老大发来qq消息：“瑶瑶，我打赏你5万块，你只能拿到一半，平台抽水太狠了，这对你不公平。你把你的银行卡号发给我，我以后直接转账给你，你不用再被平台剥削压榨了。” 啊这…… 绕过平台？ 直接转账给我？ 大逆不道！ 赤果果的背叛！ 瑶瑶打字：“我是南瓜视频的签约艺人，不可以背叛平台的。” 正要发送这段文字，瑶瑶忽然改变了主意。 她在打字框内删掉了这段话。 我一心一意爱着罗总、郭老师。 可是他们背叛了我！ 他们宠幸别的女人！ 呵，男人，喜新厌旧，没一个好东西。 其实瑶瑶早就吐槽过，平台抽水5成，太黑了。 经过郭老师的劝导，她想通了，接受了五五分成的模式。 现在，曲老大提及此事，瑶瑶牙一咬、心一横，把她的银行卡号发给了曲老大。 过了会儿，曲老大把网银转账截图发给瑶瑶，他转了2万元给瑶瑶。 这是实打实的2万元，南瓜视频拿不到1分钱，全部落入瑶瑶的个人腰包。 瑶瑶打字：“谢谢曲哥哥，爱你哟！” 曲老大：“瑶瑶明天在江城吗？” 瑶瑶：“嗯，在的呢。” 曲老大：“我明天上午飞江城，晚上一起吃饭。” 曲老大这位榜一大哥，在平台上打赏了5万元，私人转账2万元，他一共在瑶瑶身上花了7万元。 7万元，可以睡瑶瑶原先上班的那家ktv的头牌二十几次。 陪曲哥哥吃顿饭，那不是应该的嘛。 瑶瑶：“好的，明晚一起吃饭。” 曲老大：“你手机号多少？我到江城了给你打电话。” 瑶瑶：“135xxxxxxxx。” 曲老大：“明天见。” 瑶瑶：“曲哥哥一路平安，明天见。” …… 说到平安，罗宁打算为他父母一人买一份平安公司的医疗保险。 快过年了，就当是送给父母的新年礼物吧。 “保险公司还有几天就放假了，爸，妈，把你们的身份证给我，明天我帮你们买商业险。“晚上，罗宁回到家中，对父母说道。 “我们身体硬朗着呢，暂时不需要买商业险。”罗建新摇摇头道，“我们有医保，单位又给我们买了补充医疗保险，够用了。” “这是儿子的一片孝心，建新，你别废话，快把你的身份证给他。”宁玉珍数落道。 罗建新、宁玉珍把身份证给到罗宁。 宁玉珍问道：“我和你爸5号放假，罗宁，你们公司几号放假？” “我们公司外地的员工也是5号放假，本地员工春节假期轮换值班。春节期间，我得去公司值几天班。” “创业不容易啊，春节也要上班。”罗建新、宁玉珍感慨道。 “希望苦尽甘来吧。”罗宁说道。 “南瓜视频，我经常看的。像我们这个年龄段的观众，喜欢看真人出镜的视频，影视剧、动画片、打游戏那些视频，我看不懂，没什么兴趣。”罗建新站在普通用户的立场，谈了谈他对南瓜视频的意见和建议。 “你说的真人出镜视频，是指美女跳舞视频吧？”宁玉珍横眉冷对地说道。 “我说的真人视频，就是记录日常生活的那些视频啊。电视台是不会放这些视频的，罗宁他们的南瓜视频，实际上对电视媒体起到了一定的补充作用。” 聊了会儿视频，话题转移到房地产领域。 从去年7月罗宁他们家买了第一套房子到现在，房价一直处于上涨趋势。 罗建新、宁玉珍买的5套房子、一间商铺，价格全都涨了。平均涨幅12%，涨幅最高的一套房子，半年时间，房价涨了20%。 05年，房价还得涨，涨幅将持续提升。 “过完年，2月底，富丽花园的那套房子收楼，我和你爸决定把富丽花园的房子好好装修一下，预计今年年底住进去。其他房子和商铺，简单装修租出去。”宁玉珍说道。 “嗯，听老妈的，家里的资金撑得住吗？” “没问题，不用担心，一切都在我的掌控之中。罗宁，你集中精力忙你公司的事就行了，我和你爸能支持的一定会支持。“ 夜深人静，父母已熟睡。 罗宁在他的卧室处理公务。 南瓜视频已有5万多名会员、十几万条视频，样本量够了，可以做定量定性分析了。 从视频数量上来说，最多的并非才艺区小姐姐跳舞视频，而是同人区动漫二次创作视频，其次是电影、电视剧的同人视频，以及游戏视频。 同人区、游戏区涌现出了一批头部播客，他们的视频受到了观众们的喜爱，头部播客们收获了大量粉丝。 从打赏收入上分析，南瓜视频的打赏收入主要来自于才艺区的小姐姐们，占比达90%以上。 同人区、游戏区的现状是叫好不叫座，看的人多，花钱的人少。 白嫖的风气不会在短时间内改变。 绝大多数视频制作者，为爱发电。 粉丝们之所以在跳舞小姐姐们身上花钱，是因为小姐姐在满足粉丝们情绪价值的同时，亦有可能满足粉丝们其他方面的实际需求。 “看美女跳舞，来南瓜视频。” “约x美女，来南瓜视频。” 这样的言论，已在一定范围内传播开来，包括南瓜视频评论区、粉丝们自发建立的qq群、bbs等。 罗宁是正派人士、正义的化身，他本意不想打擦边球，在违规的边缘疯狂试探。 然而流量变现在当今互联网生态难以全面实现。 最简单粗暴且合法合规的流量变现，一是用户打赏，二是广告商单。 付费会员、金融、电商、直播带货等流量变现商业模式，当前无法实施。 小姐姐们是初创时期的第一生产力。南瓜视频能否撑到商业模式、盈利渠道百花齐放的那天，取决于小姐姐们在公司拓荒阶段的发挥。 067章 男女搭配，干活不累 南瓜视频才艺区，不仅有小姐姐，也有小哥哥。 江城音乐学院的音乐老师、舞蹈老师为何永杰量身打造了一部唱跳作品，时长3分半钟，视频标题为《帅气男模在娱乐圈的出道作品——我行我素》。 这首rap叫作《我行我素》，音乐老师写的，编舞由舞蹈老师完成。何永杰将这条视频上传到了南瓜视频才艺区，并第一时间告知罗宁。 罗宁立即给《帅气男模在娱乐圈的出道作品——我行我素》安排强推，助力何永杰出圈之路。 “永杰，你这条视频拍得挺好，除了帅，还是帅。”罗宁打了个电话给何永杰。 何永杰笑了笑：“你的意思是，我仍停留在靠脸吃饭的程度呗，唱歌跳舞依然是业余水平。我承认，确实业余，我练习唱歌跳舞也才几个月，实力有待进一步提升。” “永杰，不管如何，你已经在我们南瓜视频正式出道了，我会利用我能力范围之内的一切资源，把你打造成为南瓜视频才艺区第一男艺人。” “感谢罗老板的支持！” “你最近有什么打算？有啥新计划？” “继续拍广告、练歌练舞，有空就拍视频。对了，我想参加电视台的选秀节目，湘省台貌似会在二月底、三月初进行海选，我到时报名试一试，去开开眼界吧。” “支持，大力支持！永杰，你有什么需要的，尽管向我开口。” 何永杰主动寻找机会往娱乐圈发展，他明确了目标，路是否能越走越宽，暂时说不准。 毕竟娱乐圈的水太深了，并非长得帅、会一点点基础的唱跳就能进入娱乐圈，但何永杰至少看到了努力的方向。 离春节越来越近，南瓜视频的员工们陆陆续续放假。 2月8日，除夕。 今天白天，来公司上班的只有4人，罗宁、宁锐、运维工程师肖平、实习生武思敏。 “肖工，思敏，辛苦了！给你们一人一个红包，春节快乐，大吉大利！” 罗宁发了两个红包，每个红包200元，向除夕当天坚守岗位的员工表示感谢。 昌华大厦附近有许多餐馆，平时员工们在周边餐馆吃午饭。 今天除了kfc、麦当劳等快餐连锁店营业，其他餐馆都歇业了。 午饭饭点到了，罗宁下楼去kfc买了四份套餐，带回公司与其他人共进午餐。 “思敏，你在公司实习了一个月，有啥感想？”罗宁啃着鸡腿堡，问武思敏。 武思敏是一位性格活泼开朗的女生，她是华科新闻系大四学生，已被荆楚卫视录用，今年夏天大学毕业了她就会去荆楚卫视报道入职。 本来武思敏有机会去电视台实习，她放弃了电视台的实习机会，选择了南瓜视频作为她的实习单位。 她的理由是，往后的职业生涯恐怕都得在电视台度过了，而在南瓜视频的实习，可能是她这辈子有且仅有的一次网络媒体工作经验。她非常珍惜这次实习经历。 吃惯了山珍海味，偶尔尝尝农家土菜，感觉挺新奇的。 大概就是这么个意思吧。 “我在公司干了一个月的视频审核员，这个岗位是由南瓜视频创造出来的全新岗位，我觉得吧，视频网站的视频审核，有点类似于电视台的节目审片，但也存在区别。视频审核这个岗位，刚开始干的时候还蛮有趣的，干久了多多少少有点儿枯燥。个人建议哈，如果是全职视频审核员，公司有必要给他们提供转岗机会，否则一直干这个岗位，成就感得不到满足。”武思敏谈了谈她对视频审核员这份工作的感想。 “思敏，你说得很对，不单单是视频审核员，其他部分岗位，我们也会考虑定期轮岗。” 罗宁同意武思敏的建议，他又道：“荆楚卫视，地方上的国家队，今后思敏你去了荆楚卫视，还请多多指导我们这样的网媒小破站。” “别啊罗总，你可千万别这么说，你开创了用户原创视频网站之先河，建站两个多月，成效显著！我要向罗总学习，今后也请罗总多多关照。”武思敏这小姑娘年纪轻轻，说话很好听。 下午五点半，李一帆来到公司。 李一帆为公司作出了巨大牺牲，除夕夜由他一人值班，其余人员回家过年。 罗宁回到家中，父母备好了年夜饭佳肴。 罗建新开了瓶珍藏多年的五粮液，作为名义上的一家之主，他端起酒杯，致祝酒词：“在宁玉珍同志的英明领导下，我们家欣欣向荣、幸福美满，各项指标圆满完成。过去的一年，我们家新增了五套房子、一间商铺，家庭资产逐渐殷实，小康之路踏实稳健。小罗同志年轻有为、敢打敢拼，创办了南瓜视频，获得业界广泛关注，赢得舆论一致好评。新的一年，是充满挑战的一年，也是寻求突破的一年，祝老婆、儿子心想事成，祝我们家越来越好！” “罗主任官不大，官腔倒是不小。”宁玉珍笑道，她今晚喝红酒，她举起红酒杯与老公、儿子碰杯，“除夕快乐，鸡年吉祥！” “爸，妈，别的都不重要，最重要的是健康，祝你们身体健康、长生不老！” 这顿年夜饭吃得是喜庆祥和、欢乐多多。 饭后，一家三口坐在电视机前，观看春晚。 今年春晚一般般，没什么爆款节目。 看到十一点多，罗宁靠在沙发上睡着了。 爆竹声声辞旧岁，十二点一过，噼里啪啦的鞭炮声连绵不绝。 虽然市区禁鞭，但正月初一凌晨放鞭炮，也没人管。 罗宁下楼放了挂鞭炮，许下新一年的希望。 春节假期，罗宁去公司值了两天班，剩下的时间陪伴家人，走亲访友。 2月16日，正月初八，南瓜视频全员开工。 罗宁注意到，美国时间2月14日，情人节，油管上线了。 “美国的这个油管刚刚上线，现在还没有太多视频，但他们的网站架构，和咱们南瓜视频高度相似啊！好家伙，ugc视频网站，copytousa了。” 南瓜视频的员工们纷纷议论。 大家已经习惯了互联网行业copytochina，美国互联网同行抄袭中国的创意，倒是少见。 068章 你又来pua我? 节后一开工就有许多事情要处理。 春节之后是求职旺季，罗宁要求加快招聘进度、加大招聘范围，社会招聘与校园春季招聘同步推进。 “我们南瓜视频已做出了产品，并且拥有了一定数量的用户，现在的最新数据是，我们有七万多名会员，公司经营状况正在往好的方向发展。虽然我们没有获得天使轮投资，但实际上我们已度过了天使轮阶段，直接进入了a轮。” “我们未获得天使投资，不是说我们被天使投资人拒绝了，而是我们拒绝了天使投资人。总得来说，南瓜视频发展还是很快的，所以我们要坚定信心，相信自己的实力。” “人员招聘方面，我们要在可选范围之内优中选优，求职者们毕业的学校不能太差，怎么着也得是二本以上吧，优先考虑985、211的毕业生。除了文凭之外，当然也要全面考察求职者的既往工作经验和综合素质。” “5月之前，我们公司的全职员工数量将达到35-40人，兼职人员5人左右。应届生招10到15人，七八月份到位。” “近期来应聘的社招人员，由各部门部长一面，我参加二面。” 安排完了招聘工作任务，罗宁、张昊、黄工、鲁工去到江城大学计算机学院的会议室，与严青山教授团队就编解码技术合作项目做最终的沟通。 “没问题，就按基础条款+激励条款的合作模式推进此项目，我们这周内签完合同，然后南瓜视频立即支付16万元的项目首付款。严老师，以及团队各位成员，合作愉快！” 罗宁与严青山、博士研究生小邓、硕士研究生小马、本科生小范一一握手，双方达成一致意见，将尽快启动项目。 罗宁回到公司，查看港股行情。 藤讯股票涨到了4.8元，罗宁持有105万股藤讯，目前市值504万港币。 藤讯股票是罗宁的底牌，不到迫不得已之时，他不会卖掉藤讯。 与严教授团队合作的编解码项目，基础条款价格32万元，如果激励条款被激活，整个项目的付款金额有可能超过百万元。 带宽、人力、推广、租金等开销属于公司运营的常规成本，走费用预算，不需要经过公司投委会决议。 编解码技术项目属于投资项目，需公司投委会表决通过后，方可启动项目立项，下拨款项。 南瓜视频投委会暂由罗宁、李一帆、张昊、宁锐四人组成。 按理说投委会成员数量应该是单数，今后若有了合适人选，罗宁会将董事会、投委会的成员数量调整为单数。 编解码技术项目，罗宁早已组织过投委会决议，投委会全体成员同意开展此项目。 过几天就要把16万元的项目首付款付给严教授团队了，今天罗宁再次召集投委会成员开会。 “与严教授团队合作的编解码项目，是我司成立以来，数额最大的一笔投资，32万元起步，最高可达百万元以上。” “我觉得没问题哈，严教授团队如果在短时间内帮我们解决了带宽难题，给他们一两百万都是值得的。” “2月份过完了一半，2月份上半段，我们网站的会员数量增加了50%，但打赏收入额同比下降了20%。过年期间比较特殊，打赏收入下降属于正常情况。预计从2月中下旬开始，网站的打赏收入将呈上升趋势。” “公司账上的资金，足够支付16万元的项目首付款。但我要跟大家交个底，我们实际上是在透支，把下个月的费用，拿一部分出来先给到严教授团队。” “下个月10号发工资，肯定不能拖欠。15号把打赏分成发给播客们，也不能拖欠。唯一能拖欠的，只有带宽费。” “当然了，如果2月份中下旬到3月初，公司营收增加了，账面资金充足，我们谁也不用拖欠。走一步看一步吧，视后续情况而定。散会。” 罗宁跟大家聊了聊公司的财务状况。 钱，钱，还他妈是钱。 就在罗宁为钱伤透脑筋的时候，他收到了一条短信。 “罗宁，在忙吗？” 这个手机号来自于陌生人。 罗宁不回复，不搭理这位陌生人。 过了会儿，这个号码又发来一条短信：“我是童悦晨。” 童悦晨是罗宁他们高中的那位校花。 她pua过罗宁，也pua过何永杰。 罗宁早就把童悦晨的手机号删了。 童悦晨，她找我干嘛？ 罗宁回复短信：“童女士，有何指教？” 童悦晨打电话过来：“罗宁，好久不见。对了，我现在该叫你罗总啦。” 罗宁：“我们这小公司，不值一提，不值一提。” 童悦晨：“你今天在工作，还是休息？” 罗宁：“我在公司。” 童悦晨：“晚上有空一起吃饭嘛。” 当年是罗宁主动追求童悦晨。 童悦晨一直跟罗宁玩暧昧，她同时也与何永杰交往。 这段三角恋，三个人的动机都不纯。 罗宁馋童悦晨的身子。 何永杰也有点儿馋童悦晨的身子，但他希望在建立牢固感情的基础之上，自然而然地发生身体上的良性互动。 童悦晨玩弄感情，她让男生爱上她，然后抛弃男生。 最终的结果是，罗宁、何永杰均未得到童悦晨的身子，两人都被童悦晨伤害了。 童悦晨的过人之处在于，她伤害了罗宁，却一笑而过。 现在她谈笑风生，就当无事发生。 约我吃饭，意欲何为？ 罗宁：“我今天可能会加班到很晚，怕是没空吃晚饭了。” 童悦晨：“没事啦，有空再说咯，先不打扰罗总工作了，拜拜。” 六点半，罗宁下班。 宁锐见罗宁走出总裁办公室，便跟着罗宁一起进入电梯。 “等会儿找个地方，咱哥俩吃个饭呗。”宁锐说道。 “可以啊。” “去汉口吧，我知道一家很不错的火锅店。” 宁锐拿过车钥匙当司机，罗宁坐在副驾驶座上。 “如果公司需要资金，我能在短时间内搞到几十万，解公司的燃眉之急。”宁锐认真地说道。 069章 新的想法 “哦？锐哥能搞来几十万？展开说说。” “前年，我爸给我在光谷买了套房子，120平，1500一平米，总价18万。去年11月这套房子收楼了，现在的总价是24万。我卖掉房子，就有24万了。” “卖房子？锐哥，你太激进了吧？”罗宁颇为意外。 “反正我也没打算住光谷，光谷那套房子迟早是要卖掉的，18万买入，二十几万卖出，还能赚几万。” 03年宁锐大学毕业，在光谷的一家汽车垂媒网站上班。 他每天往返于汉口与光谷，太辛苦了，于是他爹给他在光谷买了套房子。 04年六月份，宁锐辞职，光谷的房子对他来说不存在居住价值了。 光谷以高新技术产业为主，居民多为外地人。05年这会儿，江城的地铁、环线尚在规划中，光谷片区交通不便，商业又不发达，江城本地人，尤其是习惯了商业繁荣、交通便利的老汉口人，不愿意去光谷居住。 南瓜视频的办公场所昌华大厦，其实离宁锐在光谷的房子不远，开车二十几分钟就到了。 即便如此，宁锐仍然不想住在光谷。 宁锐在光谷的那套房子，目前一平米2000元，较03年的1500元涨了点儿，涨幅并未跑赢大盘。 江城虽然是省会城市，但房价整体水平不高，与京城、魔都、深城、羊城等一线大都会相比，在江城炒房赚是能赚到钱的，收益并不会太离谱。 从一几年开始，光谷的房价猛涨，均价一度涨到2万元/平以上。 所以现在卖掉光谷的房子不划算，抄底光谷是最佳选择。 宁锐执意卖掉光谷的房子，罗宁劝了几句，无果。 卖就卖吧，宁锐他们家房子多，家底殷实，一套房子多赚点儿少赚点儿对他们家无所谓了。 “这二十几万，锐哥计划以怎样的形式来帮助公司呢？”罗宁最关心的是这个问题。 “我想将这二十几万，以可转债方式对公司进行注资。” 可转债方式是现阶段在天使轮投资中常用的方式。 投资人的钱算是先借给公司，到了一定时期或归还借款，或拥有在未来某个合适的时机将其投资转换成股份的权利。 比如，宁锐把这24万投给南瓜视频，一年之后，南瓜视频拿到了新的风投资金，宁锐可以选择以一定的利息收回投资，或以后续融资时按折扣价转换为股权，以补偿其承担的早期风险。也可以部分收回投资，部分转换股权。 “原来锐哥是这么考虑的，我懂了。”罗宁打开车窗，点了根烟。 “罗宁，你别误会，我纯粹是为了帮公司度过财务困难期，没有任何非分之想。”宁锐解释道，“我不要股权，我这二十几万就当是以个人名义借给公司，等公司实现盈利之后，再把这笔钱还给我，我不要利息都行，我可以写在合同里。公司四位股东，现在应该也只有我能拿出这笔闲钱了，我真的是想和公司一起走得更远一点。” 对不起，锐哥，是我以小人之心度君子之腹了。 “卖房款项没那么快到位吧？”罗宁问道。 “我先找我爸拿二十几万，房子交给他处理，房子卖掉了，卖房款给我爸。只要你答应，二十几万马上就能到位。”宁锐说道。 “先不用急，我正在考虑一件事，明天早上跟你交流一下。” 二人吃完晚饭，罗宁开车送宁锐回家，随后回到自己家中。 罗宁打开笔记本电脑，做ppt。 做具体的业务方案，罗宁很擅长，但他更擅长的是架构设计、战略布局。 罗宁想要注册一家新公司，暂且称之为罗氏集团吧。 罗氏集团是集团型公司，总部十几人的规模即可。 罗氏集团成立后，将对南瓜视频进行股权变更、架构调整，南瓜视频将成为罗氏集团的子公司。 后续罗氏集团还会在其他领域布局，或以全资控股方式，或以合资方式，陆续成立新的子公司。 集团总部有三个重要职能，下属子公司高层人事任免、集团财务管控、投资。 集团总部必须保持纯正血统，不允许外部资本介入。 子公司可以引入外部资本，或被集团实际控制、长期发展，或只是作为待价而沽的圈钱工具，视情况而定。 如此一来，包括南瓜视频在内的子公司，皆成为了罗氏集团的棋子。 罗氏集团是集权力、资本、战略布局为一体的中枢指挥部。 嗯，就这么干。 次日上午，罗宁叫宁锐来他的办公室，二人私聊。 罗宁把他做的《集团型公司发展规划》ppt给宁锐看，并向宁锐讲解。 宁锐听完之后，悟了：“我读过巴菲特的书，你这手法有点儿像是巴菲特的风格啊。” “我们的集团能否成功，取决于我们的战略投资眼光是否准确。” “我相信罗总的眼光。” “锐哥，你的二十几万，留着我们注册新公司时再用。你拿24万，我拿76万，我们凑够100万，新的公司，我想去香港注册。一帆、张昊，估计拿不出钱来，但我们毕竟是一起创业的兄弟，不能抛弃他俩。我会单独与他俩沟通的。” “罗总？你有七十几万？你哪来的这么多钱？你们家买的那些房子，全都卖掉了？” “我说我买彩票中了几百万，锐哥你信吗？” “……” 成立新的公司，并将南瓜视频变更为这家新公司的子公司，涉及利益重新分配问题。 谈妥了，大家还能继续合作。谈崩了，大概率散伙。 创建南瓜视频，罗宁出资15万，李一帆出资1.5万。 成立新公司，罗宁拟出资76万，宁锐拟出资24万。 创业，最重要的当然是钱。 从出资金额这个维度考虑，谁出的钱多，谁就多持有一点股份，合情合理。 罗宁先和李一帆谈了谈。 李一帆确实拿不出新的资金。 罗宁的建议是：新成立的公司，罗宁占股70%，宁锐占股24%，李一帆、张昊技术入股，李一帆占股5%，张昊象征性占股1%。 股权变更之后，新公司持有南瓜视频65%的股权，李一帆个人持有南瓜视频15%的股权保持不变，张昊个人持有南瓜视频的股权由8%提升为10%，剩下10%的股权作为员工股权激励池。罗宁、宁锐不再以个人名义持有南瓜视频的股权。 070章 土气，洋气 李一帆的利益并未受到损害，他无需追加投资，持有南瓜视频15%的股权保持不变，同时将在新成立的母公司持有5%的股权。 李一帆同意了罗宁的提案。 但罗宁觉察到，李一帆貌似有一点点担忧。 即将成立的母公司，罗宁、宁锐这对存在血缘关系的表兄弟，持有90%以上的股权。 你们是要搞家族企业呀？ 但凡有识之士，皆不愿为家族企业效力。 先把母公司搞起来吧，今后再慢慢跟李一帆解释。 至今为止，张昊一分钱都没出，他属于纯纯的空手套白狼选手。 张昊没啥好说的，完全同意。 母公司旗下的品牌可以家喻户晓，但母公司应该低调。母公司的中英文名称，罗宁建议取个不显山不露水的名字。 “四兄弟商务集团，英文名称，fourbrothersgroup，简称fbg。”宁锐想了个公司名称。 “这也太土了吧？”罗宁否决了此名称，“锐哥，亏你还是时尚达人，怎么在取名方面土里土气呢？” “长江之星，changjiangstargroup，csg？”李一帆说道。 “这个还行，进入候选名单。”罗宁点点头道。 “罗锐帆昊商务集团，roryfanhogroup？”张昊最为简单粗暴，他取每个人名字里的最后一个字组成公司名。罗宁除外，他取的是姓氏罗，取宁的话，就变成了宁锐帆昊，不妥。 “诶，这个相当不错，但我觉得要调整顺序，再进行谐音处理。要不就叫范洛瑞豪商务集团，vanroryhollgroup，vrg。仅看名字，没人知道这家公司是干嘛的，完美。”罗宁对“罗锐帆昊”作了优化。 “范德萨，范加尔，范洛瑞豪，乍一看还以为是荷兰人的公司呢。”宁锐笑道，“在拗口及迷惑性方面，范洛瑞豪达标了。” 众人达成一致意见，同意范洛瑞豪这个公司名称。 罗宁立即邀请马律师来公司，向马律师提出了注册港资新公司范洛瑞豪，并将南瓜视频变更为范洛瑞豪子公司的法律服务需求。 注册香港公司，程序简单，成本低廉，无需验资，无外汇管制，且合理避税。 “把你们四人的身份证复印件给我，明天我带委托书和协议书过来，你们签字，剩下的事情由我来操作。资料准备好了，我会亲自去一趟香港，大概10天左右，你们的香港新公司就能完成注册，到时你们再把注册资金打进公司账户，公司即可正常运营。”马律师说道。 “不需要我们亲自去香港？”罗宁问道。 “一条龙服务，不需要你们去香港。当然了，你们有空和我一起去香港就更好了。” “注册香港公司对我们来说挺重要的，这样吧，我陪马叔去香港，你们三位留守江城，在后方支援。” 罗宁让其他三位股东留在江城，两天后，他与马律师坐飞机到深城。 深城有家律所，是马律师的朋友与香港人合伙开的。这家律所派出一位熟悉香港业务的律师，和罗宁、马律师一同前往香港。 香港本地亦有接应人员，香港本地人员提供香港的注册地址，以及香港籍的公司法定秘书。 总之，在内地、香港专业人士的齐心协力下，范洛瑞豪商务集团顺利完成了注册。 罗宁在香港待满了7天。 他在藤讯股票5.15元的价位上卖掉了15万股，取现出来，连同宁锐的24万rmb（23万港币），共计100万元港币注册资金打入范洛瑞豪的公司账户。 范洛瑞豪商务集团的注册地址位于香港深水埗恒利大厦5楼502室。 短期之内，范洛瑞豪在香港只有一位员工，公司的法定秘书lisa女士。 lisa女士属于兼职性质，她不用天天在范洛瑞豪香港总部坐班，香港这边有事她就处理一下，没事她可以忙其他的事。 范洛瑞豪江城分公司位于昌华大厦七楼，范洛瑞豪、南瓜视频两家公司，暂时按照一套班子、两块牌子的模式运营。 2月底，罗宁返回江城。 马律师说将南瓜视频变更为范洛瑞豪的子公司，手续较为繁琐，需要2个月以上的时间。 在罗宁的构想中，范洛瑞豪集团总部以财务人员和投资人员为主。 财务人员要为范洛瑞豪设计一套财务体系，使得总部在合法合规的前提下，可以随时调拨下属各子公司的资金。 总部灵活掌握了大量资金，再由投资人员在全国乃至全球范围寻找合适的项目进行投资。 总部的财务人员、投资人员，需要具备极高的专业素养，并且得是罗宁的心腹。 今天有几场面试。 第一场，应聘者游兴，男，25岁，三年工作经验，应聘岗位：ui设计师。 宁锐已对其进行了一面，说此人各方面条件不错，工资也没要得太离谱，建议录用。 罗宁与游兴聊了聊，待游兴离开会议室后，罗宁对宁锐、廖媛媛说同意录用，尽快安排入职。 第二场，应聘者李晶，女，27岁，五年工作经验，之前在苏省一家鞋业公司的商务部门工作，应聘岗位：商务专员。 宁锐对李晶进行了一面，他说李晶除了体重不合格，其他方面都ok。 李晶身高一米六一、六二左右，目测体重超过150斤，接近160斤。 李晶五官看着还挺端正，但再美的女生，一旦体重超标，也没那么美了吧。 商务人员经常与友商、合作伙伴打交道，代表着公司形象，所以商务人员的个人形象不能太拉胯。 罗宁瞅了瞅李晶的简历，说道：“李女士，你大学一毕业就去了苏省奥蓝鞋业公司，从事商务工作。奥蓝鞋业也算是当地的知名企业了，你又在那里干了五年之久，为什么想要换一座城市，来我们公司发展？” “苏省那个城市的菜，我实在受不了，太甜了。五年前我去苏省时，110斤，然后每年长10斤，现在160斤。”李晶苦哈哈地说道，“领导，不瞒您说，我曾经也是美女来着，哎，胖了50斤，一切都毁了。” 罗宁笑了笑：“可以理解，毕竟吃的方面不习惯，生活还有什么意义呢？难为你了，在甜度超标的城市，吃甜吃了这么久。” 071章 新项目 今天罗宁面试了6人，一位ui设计师，一位商务专员，一位内容运营官，一位开发工程师，一位财务人员，一位全职审核员。 罗宁照单全收，公司队伍逐渐壮大。 面试结束后，罗宁看了看南瓜视频网站上的视频，这是他每天的工作内容之一。 有位叫作“arders”的游戏区播客，吸引了罗宁的注意。 这位播客专门做电竞视频。 罗宁观看arders上传的一个电竞视频，《wcg2004年war3决赛》。 wcg，世界电子竞技大赛。 全球范围内最高规格的电竞赛事。 wcg2004年《魔兽争霸3：冰封王座》的决赛，由荷兰选手grubby对战韩国选手zacard。 两位选手皆为兽王，大名鼎鼎的兽族玩家。 现如今的电竞比赛，没有直播可看。 arders这位播客，下载了wcg魔兽决赛录像的reply文件，放进魔兽游戏文件夹，进入游戏观看比赛录像，并配音解说。 grubby、zacard原本是打法刚猛的兽族选手，通常出剑圣+牛头酋长，带着大g、狼骑、萨满冲进敌人队伍，要么嘎嘎乱杀对手，要么被嘎嘎乱杀。 兽人永不为奴。 干就完事了。 兽族选手，就要莽，就得视死如归，就该勇猛无双。 然而，04年wcg这场魔兽决赛的第三局决胜局，grubby、zacard这两位兽族猛男，居然放弃了兽人的血性，玩起了拉扯。 双方的英雄皆为先知+暗影猎手，出了一堆科多兽+狼骑，你网我，我网你，你吃我，我吃你。 “zacard的先知被变形了啊！先知阵亡！” “暗影猎手能走掉吗？” “暗影猎手也被变形了！” “zacard的双英雄全部阵亡！兵力损失殆尽！” “zacard打出gg！” “恭喜grubby获得wcg魔兽冠军！这是wcg魔兽项目历史上的第一位兽族冠军选手！” 播客充满激情地解说比赛。 魔兽比赛，打架有打架的爽点，运营有运营的看点。 grubby与zacard的决赛，可以说是一场经典的运营局教科书。 精彩归精彩，但毕竟是几个月之前的比赛，结果早已知晓。 电竞比赛，看录像与看直播相比，多多少少差点意思。 现阶段的技术条件，无法实现电竞直播。 还得等几年。 罗宁也是电竞老玩家、老粉丝了。 他心里盘算着，布局电竞赛道，可行否？ 欧美、韩国的电竞产业正在逐步走向成熟。然而在国内，打游戏被视为不务正业，电竞产业游离于主流价值观之外。纠正一下，此时电竞在国内根本就不能称之为产业。 05年布局电竞赛道，进场时机足够早，早到连竞争对手也不存在。 电竞产业有个疑点，钱被谁赚走了？ 后世的电竞产业蓬勃发展，规模越做越大，受众越来越多。 然而能赚到钱的电竞俱乐部，少之又少。 只有edg、ag等极少数俱乐部能实现盈利，其他大部分俱乐部都在亏损，扛不住了就卖队。 根据罗宁的研究，电竞产业，谁拥有变现能力，谁就能赚到钱。 经营一家电竞俱乐部，大概率是要亏钱的。 建立一套电竞流量变现体系，才是王道。 我国著名的魔兽选手，sky选手现如今在干嘛？ 罗宁上网查了查，sky因为签证问题，未能前往美国参加04年的wcg年度总决赛。 人皇sky，好像是在05年的wcg加冕为王的吧？ 我国也有一位暴力型兽族选手，xiaot选手。他同样因为签证问题，没去成美国。 sky选手退役后成为了we的老板，xiaot选手退役后创建了estar。 这都是后话了。 在罗宁的规划中，电竞将是南瓜视频重要的内容板块。 05年年初这会儿，有没有可能与sky、xiaot互动一波？以南瓜视频的名义赞助他们？ 魔兽争霸暂且讨论到这里。 让我们看看魔兽世界的进度。 04年11月，魔兽世界在美服正式上线。 北美玩家目前正在mc奋斗，头部工会已进入了mc的farm阶段，为bwl的开荒做准备。 魔兽世界国服，由九城代理。 九城现已开通国服内测账号申请渠道。 wow，一代人的青春，一代人的回忆。 青春啊，回忆啊，诸如此类的情结，是资本方割韭菜的充要条件。 其实暴雪没怎么割韭菜，等暴雪想割韭菜之时，为时已晚。 暴雪的暗黑破坏神、魔兽争霸、魔兽世界等神作，为后来的moba游戏提供了大量的素材和灵感。 在激烈的市场竞争及快速迭代中，暴雪不仅没割到韭菜，自己反而被别人割了韭菜。 魔兽世界诞生之前，市面上已有大量网游。魔兽世界的特殊性在于，它的副本，尤其是40人大型副本，至少在开荒阶段，必须有组织有纪律地进行。 40人副本团得开语音，通常由团长担任主指挥，搭配一到两名副指挥。 魔兽世界自带语音功能，但非常不好用。 因此，玩家们需要一款简单好用的即时语音工具。 新项目，这不就来了嘛。 罗宁想要开发一款即时语音工具，初期主要作为魔兽世界副本团、战场团的开黑工具，后续可往其他游戏推广。 待国内网络环境完成升级，具备直播条件，再开启直播业务。 这其实就是yy语音的发展路线。 南瓜视频，主打中长视频。 语音工具-直播平台，主打直播。 从这两个平台沉淀出来的商业模式和人才储备，可快速复用到短视频平台。 至此，中长视频、短视频、直播的业务板块形成闭环，然后打通用户oneid，坐拥庞大流量，坐享泼天富贵。 这一套组合拳所构成的全域视频+直播生态体系，理论上是可实施的。 创业很累。 但很有意思。 罗宁的这些想法，不敢说一定能够实现，试一试总可以吧。 “昊哥，我跟你说点儿事。”罗宁走到张昊的工位边，说道。 张昊随罗宁进入总裁办公室。 “严教授那边进度如何？”罗宁问道。 “按计划推进，他们已进入实际开发阶段。”张昊说道。 “你、黄工、鲁工三人都在跟进编解码项目？” “开发主体是严教授团队，我们三个就是跟踪项目进展，没有参与开发。” “昊哥，我打算立一个新项目，想和你沟通沟通。” 072章 看比赛 “我想开发一款即时语音工具，由昊哥你来组建团队，负责开发。语音工具的用户界面可以参考qq，加好友、拉群等功能，在qq的基础上适当调整一下即可。它类似于一款语音版的qq，我们把它的语音功能做到极致，流畅、清晰、沟通无障碍……” 罗宁说出了他的业务需求，请张昊在技术上实现。 “我懂了，我知道该怎么做了。” 语音工具的业务需求并不难理解，张昊说道：“刚才我和罗总你一起面试了一位开发工程师，刘毅刘工，他之前在语音聊天室从事技术工作，算是具备这方面的经验吧。编解码项目，我让鲁工每周抽半天时间，了解最新进展就行了，我、鲁工、黄工可从编解码项目中释放出来，投入语音工具项目。” “语音工具项目的开发周期，我希望越快越好，你们这两天先盘一盘工作量，看看需要多少人力，最快啥时能够完成开发。如果我们公司人力不足，可考虑找外包，把一部分工作分给外包人员做。” 张昊领命，离开总裁办公室。 罗宁上网，查询2005年wcg相关信息。 说一件真人真事。 罗宁上辈子读大学时，有一天路过图书城青年网吧，见网吧门口张贴着“200x年wcg江城赛区选拔赛”的海报，他进入网吧观赛，正好看见xiaot选手在打魔兽比赛。 罗宁找xiaot选手要了签名，从此以后成为了xiaot的铁粉。 2005年wcg江城赛区选拔赛，魔兽争霸3：冰封王座、cs、fifa等项目，已于昨日开赛。 比赛地点：雄楚大道图书城，青年网吧。 其中，魔兽比赛将持续5天，选拔2位选手，代表江城参加全国赛。 “王灿，你来一下。” “好的，罗总。” 王灿是南瓜视频游戏区的内容运营官，他走进总裁办公室。 “王灿，你也打魔兽的是吧？” “是啊是啊，我是暗夜精灵选手。” “平时有看魔兽比赛录像吗？” “有啊有啊，我经常看magicyang、moon的录像。” “我是兽族、人族选手，有空咱俩切磋切磋。”罗宁笑道。 “超级期待与罗总的对战！”王灿兴奋地搓搓手。 “图书城青年网吧，正在举办wcg江城赛区选拔赛，我们江城有一位国内最强的兽族选手，xiaot，话说你知道xiaot选手吗？” “知道的，xiaot以前是星际选手，后来转型为魔兽选手。” “我想以南瓜视频的名义，赞助xiaot选手。” “赞助xiaot选手……” 王灿会意道：“罗总是想让我去青年网吧，先跟xiaot选手沟通一下？” “正有此意。” “收到。青年网吧离我们公司不远，我马上过去。” 王灿领命，立即去往青年网吧。 一小时之后，王灿打来电话。 “罗总，我到网吧的时候，xiaot已经打完比赛走了。明天下午两点半，xiaot会在网吧继续打比赛。” “王灿，辛苦了，你现在直接下班回家吧，明天下午我们一起去青年网吧。” 现如今电竞比赛的全国决赛，或许会安排在专门的场馆举办。 区域选拔赛，通常由网吧主办。 网吧举办电竞比赛，主要是为了引流，从而带动网吧生意。 次日，罗宁、王灿来到青年网吧。 wcg魔兽项目选拔赛正在进行中。 据悉，xiaot选手与另一位选手，在两间包房内对战。 网吧网管ob了这场比赛，在公共区域将比赛画面实时投影在墙壁上。 有十几二十人围观比赛，算不上人气爆棚，大家可能也就是看个热闹而已。 “xiaot前天赢了一场，昨天又赢了一场，如果今天再赢，就晋级江城赛区四强了。”王灿说道。 “了解。” 罗宁专注地看比赛。 xiaot的id全称是5e.xiaot，他目前是5e战队的签约选手。 中国兽王名不虚传，xiaot先出剑圣，带着几个大g，刚开局没多久就把对面不死族选手的死亡骑士砍死了，并全歼食尸鬼部队。 比赛进行到十几分钟，人口刚过40，不死族选手的队伍在地图中央被消灭。 不死族选手打出gg，xiaot获胜，晋级下一轮。 “xiaot强啊，碾压局。”罗宁赞叹道，“他一个兵不死，对面团灭，他这微操，绝了。” “他在江城赛区，找不到对手。”王灿说道，“全国大赛，对他来说才是真正的战场。” “全国大赛也没啥意思，我希望他能代表中国出战wcg全球赛，并且取得好成绩。” 罗宁、王灿在对战室门口等待xiaot。 过了会儿，xiaot拿着他的键盘、鼠标，从对战室出来。 xiaot今年刚满19岁，个子不高，瘦瘦的，看上去是一位腼腆羞涩的男孩子。 游戏中的暴力型嗜血兽王，现实中的萌萌哒小男生。 反差太大了呀。 “xiaot选手，恭喜你晋级下一轮！”王灿热情地说道。 “额……你是谁啊？”xiaot略显胆怯地说道。 “我是南瓜视频游戏区的运营官王灿。” 王灿把名片递给xiaot：“同时，我也是一位魔兽玩家，是你的忠实粉丝。” “哦。”xiaot接过名片，认真查看名片上的信息。 “这位是我们公司的ceo，罗总。” “哦。” xiaot话不多，有点儿社恐。 “xiaot兄弟，我是兽族玩家，towerrush、狼骑+飞龙等战术打法，我都是跟你学的。”罗宁说道。 “兽族的打法很简单，主要看微操。”聊到游戏具体内容，xiaot稍微镇定了一些。 “不知道我们南瓜视频有没有机会，能跟你合作？”罗宁慈眉善目地说道，生怕吓到了这位不善言辞的男孩子。 “合作？什么意思啊？”xiaot满脸疑惑。 “兄弟，我们一起去咖啡馆喝点东西？”罗宁发出邀请。 “哦。” xiaot觉得这两位年轻男人不像是坏人，便跟随他俩去到网吧隔壁的咖啡馆。 点了三杯饮品，罗宁问xiaot：“你平时常住江城吗？” “最近住江城。” xiaot是江城人，他签约的俱乐部总部位于魔都。 魔兽是单人项目，自己打战网，或者线上约训练赛即可，不必去天天俱乐部待着。 “你有经纪人吗？我们直接跟你谈商务，还是由你的经纪人来和我们谈？”罗宁又问。 “谈商务？经纪人？”xiaot除了打游戏，别的几乎啥也不懂。 “你和5e俱乐部洽谈、签合同，是你自己处理的吗？或是委托其他人处理的。” “他们让我签，我就签了。我还没成年的时候，签合同这种事，是由我爸帮忙处理的。” “好的，我知道了。” 073章 你怎么看? “小t兄弟，我们的网站是视频网站，如果我们有机会合作，我们想请你帮我们网站做一些活动、拍一些与电竞相关的视频。比如说，你解说你自己的魔兽比赛录像，或者其他职业选手的录像。你是专业选手，你的专业性解说，肯定会受到电竞迷的喜爱。又比如，我们还可以组织粉丝线下见面会，你和粉丝打比赛，娱乐娱乐。” 罗宁喝完杯中咖啡，说道：“我举了几个例子，包括但不限于这些合作内容，你感兴趣的话，我们拟一个合作协议框架，具体合作方式、商务酬劳，我们都明确下来，然后签署正式合作协议。对了，你们俱乐部允许你接商务吗？或者接了商务，所得酬劳要给俱乐部上交一部分吗？” 小t说道：“我记不清了哦，我得回去找找跟俱乐部签的合同。反正俱乐部经理貌似没跟我们说过，选手在外面接商务应该怎么处理，也从来没有电竞选手在外面接过商务。” “那你考虑一下，你有王老师的名片，考虑好了联系王老师。”罗宁对小t说道。 他又对王灿说：“王老师，你也留一下小t兄弟的联系方式呗。” 王灿问小t的手机号，小t告诉了他。 “小t兄弟明天还要打比赛，今天我们就聊到这里吧。加油，小t兄弟，希望能在世界赛的舞台上见到你。” 罗宁、王灿回到公司。 县高官昨晚做了个梦，今早便能实现。 罗宁并不是县高官，纵然他有许多想法，能否实现皆是未知数。 此时，罗宁又有新想法了。 “我在wcg官网查了查，今年wcg世界赛将于下半年在新加坡举办，从现在开始，我们要在南瓜视频开辟wcg专区，关注的项目包括魔兽、星际、cs、fifa等wcg全部项目。中国的优势项目，有可能在世界赛取得佳绩的项目，需要重点关注。” “目前看来，魔兽、星际、fifa，我国选手有望在世界赛舞台上绽放光芒。我国cs战队不太行，wcg世界赛能小组出线就算完成任务了，但cs是热门项目，我国cs玩家众多，就跟足球类似，中国男足不争气，却并不妨碍我们欣赏巴西队、法国队等强队踢球。” “王灿，关于wcg专区，以及整个游戏区的运营，我想听听你的意见和建议。” 罗宁很累啊，截止目前，公司的重要战略方针、目标、举措，乃至具体实施方案的框架，都是他一个人搞定的。 没办法，除了罗宁，公司其他人暂不具备靠谱的前瞻性思维。 这个时代的土著居民中，当然也存在思维超前、出手稳准狠的绝世天骄。 只不过南瓜视频暂无这种绝世天骄。 退而求其次，在罗宁的引导下，能迅速理解罗宁的想法，并高效推进项目的员工，已属优秀。 随着项目越来越多，罗宁难以做到事必亲躬、面面俱到。 罗宁想要在南瓜视频早期的员工中，培养一批今后能够独当一面的绝世天骄。 他给绝世天骄们一个眼神，绝世天骄们就能快速实现他昨晚做的梦。 这是罗宁渴望的理想姿态。 王灿似乎有点儿悟性，他说道：“电竞比赛，肯定是wcg专区的核心内容。在比赛之外，我们也可以拍摄选手们的日常训练与生活。例如，我们跟拍小t一年，从他打江城赛区选拔赛开始，到全国赛、世界赛，记录一位职业电竞选手的真实状况。我们亦可考虑与电竞俱乐部合作，全方位展示中国电竞现状。” “假如条件允许，罗总再给我配几个助手，我们去到wcg全国赛、世界赛现场，收集第一手资料肯定比转载的效果更好。” 说到这里，王灿停了下来。 出差去外地、国外，涉及差旅费、住宿费。 招人，说白了还是钱的问题。 总之，罗总想把游戏区、电竞赛道做大做强，那得追加费用。 就我一位游戏区运营官，干不了这么多活儿啊！ “没问题。” 罗宁大手一挥，爽快地说道：“你做一份需求清单，详细说明业务方案、推进计划，需要什么资源，预计达成怎样的目标。如果方案合理，我尽快给你调资源。” “好的罗总！wcg专区、电竞板块，以及整个游戏区未来的运营规划，我会做成一份ppt向你汇报。” “ppt不用做得太花哨，把内容简明扼要说清楚即可，你甚至无需做图表，直接写字都行。给你一周时间，能做完ppt吗？” “应该可以吧，其实我已经有了一些初步构想，经过罗总的点拨，我的思路更加清晰、眼界更为广阔了。” …… 小t没读过高中，他十四五岁就出来打职业。 他最早在ag战队出道，是星际争霸的职业选手。 《魔兽争霸3：混乱之治》上市后，小t转型为魔兽选手。 小t刚打职业那会儿，我国电竞行业根本不存在领工资一说。 他的经济收入来源，主要依靠电竞比赛奖金。 最近一年，小t领到了俱乐部发的基本工资。 基本工资不高，比当地最低工资标准多了不到一百块而已。 wcg、eswc等电竞比赛的奖金，仍然是小t赖以生存的收入来源。 没有任何悬念，小t赢得了wcg魔兽项目江城赛区选拔赛的冠军，获得了主办方发放的5000元奖金。 他上交40%给俱乐部，自己留下3000元。 wcg魔兽项目全国赛的冠军、亚军、季军的奖金分别是3万、2万、1万，并可获得wcg世界赛的参赛资格。 wcg魔兽项目世界赛的冠军奖金为2.5万美元，约合20万rmb。 若小t一直拿冠军，经济收入还挺不错的。 然而，电竞界没有常胜将军。 一旦小t技术水平下滑，成绩不如人意，那他就该考虑退役了。 退役了能干嘛？ 除了游戏，小t退役了似乎也干不了啥。 这亦是当今电竞职业选手所面临的共同痛点，打职业时捞不到很多钱，退役后再就业的选择范围极小。 后世的jkl能够进入福布斯排行榜，一方面是他的技术确实高超，另一方面是时势造英雄、饭圈出顶流。 也不能说小t、sky这些电竞老前辈生不逢时啦。 他们属于这个时代的电竞头部选手，活是能活下去的。 小t拿到江城赛区的魔兽冠军后，给王灿打了个电话，说愿意与南瓜视频开展商务合作。 074章 好消息，坏消息 3月初，南瓜视频新招的员工陆续到位。 招聘仍在继续，队伍一步步壮大。 2月份，南瓜视频依旧亏损。 主要有几方面原因。 南瓜视频的会员已达10万，每天的视频上传量7000至1万条左右，带宽费用大幅增长。 2月份上半段，南瓜视频的打赏收入下降，到了2月份中下旬开始回暖。 2月份有一笔投资项目支出，编解码项目支出了16万元的项目首付款。 希望3月份能够实现盈亏平衡吧。 今天，罗宁收到了一个好消息，一个坏消息。 先说坏消息。 上学期的消费者行为学考试，罗宁挂科了。 罗宁最强的科目，消费者行为学居然挂科了？ 其他瞎几把考的课程，全过。 没天理啊！ 罗宁一大早去了趟理工大西院，交了200块重修费，顺便找许俊辉报名了cet-4。 许俊辉英语成绩优异，深受英语老师赏识，并且他刚当选为班长，同学们报名英语4级、6级考试，以及各方面的班务，都可以找许班长处理。 “我做的视频，没什么人看。”许俊辉失落地说道，“非常感谢你给了我推荐，但效果不理想，主要问题是我做的视频不够吸引人。” “就当是个兴趣爱好，娱乐娱乐吧。”罗宁安慰道。 “看来也只能当个兴趣爱好了。” 许俊辉原本雄心勃勃地想要成为视频达人，产出优质内容的同时，见缝插针地输出他的价值观，往kol（意见领袖）的方向上努力。 许俊辉已是市场营销0301班的班级领袖，进一步升级为互联网意见领袖，可太难了。 “这学期我估计会频繁翘课，还请俊辉班长多多照应。”罗宁拱手道。 “理解，我尽量帮你兜着。” 许俊辉是好同志，上学期他帮罗宁点过几次名，使得罗宁有几门课程的平时出勤分不至于太低，否则罗宁挂科会挂得更多。 “罗宁，同学们都很想念你，下节财务管理课，诚邀你出席。”许俊辉笑道，“你现在是名人了喔，就连一些老师也知道了罗总的光辉事迹。” “财务管理，去听听课吧。对了，我还没买教材呢。” “我帮你买了这学期全套教材，放在了寝室。”许俊辉从书包里取出一本崭新的《财务管理》教材，“财务管理教材，我带过来了，其他课程的教材你抽空回寝室拿。” “俊辉，你预判了我的预判。” 罗宁递给许俊辉三张一百元的钞票：“全套教材，三百够吗？” “两百够了。”许俊辉收下两张钞票。 二人走进教室，这节财务管理课，市场营销0301、0302两个班的学生一起上课。 “哟，罗总，好久不见！” “罗总大驾光临，这节课格外有意义！” 罗宁的到来，令1班、2班的大部分学生皆感到兴奋。 互联网创业者、青年企业家，网上报道了不少，但现实生活中，大家都没见过活人。 同学们积极围观罗宁，正面言论居多。 当然也有负面言论。 2班的一位男生，坐在教室最后一排，小声bb：“他的那个网站，搞黄色的，有什么好崇拜的？低级趣味罢了。” “难道你没看过带颜色的视频、小电影？”旁边另一位男生问道。 “我看过，是出于好奇。他搞黄色，纯属动机不纯，捞偏门。” “得了吧你，吃不到葡萄说葡萄酸。更何况南瓜视频又不是只有美女跳舞的视频而已，其他类型的视频也很多。” “美女都跑去网上赚钱，谁打赏的钱多，谁就能约美女见面、开room。哎，像我们这样的穷学生，对于交配权的争夺，愈发困难了。” “这才是你骂罗宁的真正原因吧？loser心态呀你这是。不过话说回来，即便没有南瓜视频，美女还不是被有钱人霸占了。” “互联网导致我们争夺交配权的有限空间进一步压缩，罗宁助纣为虐。” “那你他妈就努力变成有钱人啊！你的思想太狭隘、太偏激，老子不想跟你继续聊天了。” 支持罗宁的这位男生一脸嫌弃地离开后排，来到罗宁身边。 “罗总，有空给我们上上课，教教我们做视频的先进经验呗。”男生说道。 罗宁点头道：“嗯，没问题的，如果兄弟姐妹们对视频的拍摄、制作、运营感兴趣，我愿意分享我的一些不成熟想法。咱们市场营销专业的学生，或许成为不了视频达人、网络红人，但在网站营销推广、视频内容运营、播客个人ip运营等领域，属于专业选手。” “做不了台前，可以做幕后。”许俊辉若有所思。 罗宁说得很对，做视频并非我们的特长，做营销运营才是我们的专业对口项目。 上课铃声响起，财务管理的授课老师进入教室，开始上课。 罗宁具备一定的财务知识，他翻阅教材，认真听课。 南瓜视频已到位了一位专职会计，基础性的财会工作可由这位会计负责。 范洛瑞豪集团总部的财务专家，罗宁暂时找不到合适人选。 实在不行，就求助于老妈吧。 宁玉珍同志从事多年财务工作，她应该认识一些财务界的高端人才。 课后，罗宁回到公司。 好消息是，咱们南瓜视频终于接到广告商单啦！ 商务专员李晶刚入职，便与金主爸爸对接上了，“磐正，这是一家湾湾的电脑主板厂商，想在我们网站的banner位投放广告。” banner位是网站首页横幅广告位，是网站最显眼的位置之一，这个位置的广告曝光率高，能够迅速吸引用户的注意力。当然了，banner位打广告的价钱也高。 除了banner位之外，还有侧边栏广告位、底部广告位、内容页内嵌广告位等等。 主板品牌与视频网站合作，可以说是非常搭嘎了。 电脑主板领域的主流品牌，几乎都是湾湾的品牌。 微星、华硕、技嘉等湾湾主板品牌，在c端个人消费者市场的占有率较高。 磐正基于amd平台，在k7时代突飞猛进，在k8时代创造了网吧销售神话。 tob市场，磐正拥有很高的江湖地位。但在toc市场，磐正仍需加快市场开拓步伐。 微星、华硕、技嘉到处打广告，却很少看见磐正的广告。 或许是因为磐正的营销推广费用花得少，所以他们的产品售价相对便宜。 羊毛出在羊身上，花了大价钱打广告的品牌，最后还不是要消费者买单。 营销推广铁公鸡磐正，竟然找咱们打广告？ 罗宁兴致勃勃地问李晶：“广告费用，已经谈过了吗？” 075章 进军娱乐圈 “我刚送走广告公司的人。” 磐正委托了一家广告公司，由广告公司的人跟李晶进行了初步洽谈。 “根据南瓜视频的pv、会员数量、日活、月活等数据，品牌方给我们5千元每天、持续1个月的报价，视广告周期内的点击总数，最终费用可能会有所浮动。” “5千每天？有点儿少哦。” 果然是铁公鸡，要么不出手，一出手就抠抠搜搜。 罗宁问道：“还有提升空间吗？” “当然有。”李晶很肯定地说道，“对方欺负我们是新公司，不懂行？我以前在品牌方商务部门工作，经常跟广告公司打交道，算是懂一点门道吧。就南瓜视频目前的数据而言，banner位1万起步，磐正的报价，只能放在侧边位。我手头有一些品牌方资源，我们不经过中间商，直接与品牌方联系吧。咱也不能在一棵树上吊死呀，您说是吗罗总？” “晶姐，广告业务这块，拜托你了。” 李晶今年27岁，有五年工作经验。她处于黄金年龄段，又是业务熟手，这样的员工让罗宁较为省心。 “江城的饮食，还习惯吗？”罗宁关切询问。 “我也是荆楚省的人，老家离江城不远，江城的饮食我比较习惯。” 罗宁与李晶聊了会儿，接到一个电话，何永杰打来的。 “喂，永杰，你到昌华大厦一楼了？我在公司，你上7楼吧。” 何永杰之前来过一次昌华大厦，他轻车熟路地上到7楼，进入罗宁的办公室。 “我准备报名湘省经视台的选秀节目《明星学院》。”何永杰知道罗宁很忙，他不啰嗦，直接说重点。 湘省经视台对《明星学院》的官方介绍如下： 【这是一档鼓励参赛选手用完美声线和观众缘去赢取大奖，并完成从一个普通人到明星转变的选秀类节目。 节目组将在全国范围内招募有演唱潜质的普通人，不限男女，更遑论年龄、地域，只要想唱，只要敢秀，就有可能被命运垂青，一唱成名。 来自全国各地的选手经过层层淘汰之后，将产生最终角逐总决赛的12强，入住19世纪风格的神秘城堡，接受封闭式的魔鬼训练。 国内大师水准的声乐、舞蹈、造型师对选手开展全天候的贴身训练，而观众将通过湘省经视的播出平台，每天都能看到他们在竞争和希望并存的重压下，训练、生活、情感交流的每一个细节。】 《明星学院》是湘省广电最早推出的真人选秀节目，第一季《明星学院》于2004年在湘省经视台播出。 湘省经视是省级电视频道，在湘省全省范围及周边的荆楚省、赣省、贵省、粤省部分城市播放。 第一季《明星学院》播出后收获了不错的效果，坚定了湘省广电在娱乐赛道做大做强的决心。 《明星学院》的选手选拔与pk模式、观众发短信投票模式，被复用到《超女》、《快男》等后续的爆款选秀节目中。 2005年第二季《明星学院》的模式与2004年第一季完全一样。 只有一种报名方式：线下报名。 热身赛，即海选。 热身赛第一站，衡阳站，将于3月19日开赛。 选手们现场报名，当天报名，当天比赛，当天出结果，选出该站的若干名优胜者晋级初赛。 “规则我已经了解清楚了，参赛选手可以唱原创歌曲，把伴奏音带给主办方就行了。所有热身赛选手先唱一首歌，决出第二轮选手。入围第二轮的选手，当天再唱一首歌，优胜者进入初赛。所以我想要晋级初赛，得唱两首歌。” 何永杰是南瓜视频的合作艺人，他现在有点儿犹豫，他的原创歌曲《我行我素》，是先唱还是后唱呢？ 有一说一，《我行我素》并非是一首惊天动地的牛逼作品，但它毕竟是原创作品，而原创作品有加分项。 何永杰是林骏杰的歌迷，林骏杰的两首歌，《江南》、《就是我》，何永杰唱得也还行。 何永杰估摸着，如果先唱《我行我素》，应该是能晋级热身赛第二轮的。 然而第二轮唱《江南》或《就是我》，他没把握胜出。 “观众投票，是从哪个阶段开始？”罗宁问道。 “半决赛开始，湘省经视进行直播，观众投票从半决赛开始。” “也就是说，半决赛之前，主要还是得凭实力。” “罗老板，你是歌坛传奇、乐坛前辈，你帮我参谋参谋呗。” 罗宁思考片刻，说道：“我觉得你要先唱《我行我素》，进了第二轮再说吧。这不还有时间嘛，请哲曦工作室的音乐老师再帮你写一首原创歌曲，你连唱两首原创歌曲，把原创歌手的人设立起来。” “陈老师写一首歌差不多需要二十几天，恐怕只能赶上热身赛的末班车了，甚至热身赛结束了，陈老师也还没能写出来。”何永杰担忧地说道，“这事怨我，我应该早做准备的。” “热身赛最后一站是啥时候？” “最后一站长沙站，4月8日。” “还有一个多月，够了。永杰，你今晚要去哲曦工作室练习吗？” “要去的。” “我下班了也去哲曦工作室，我们晚上见。” “好的，晚上见。” 何永杰告辞离去。 要不是何永杰提起《明星学院》，罗宁还真不知道湘省台主办过这档节目。 而另一档选秀节目《超级女生》，罗宁那可太熟悉了。 05年的《超女》，神仙打架呀！ 上辈子的05年，罗宁全程观看了《超女》总决赛，并给张亮颖、周必唱等选手投了票。 上网查了查，05年《超女》各大唱区选拔赛，将于3月至7月进行，总决赛在7月之后举办。 湘省广电同步推进《超女》与《明星学院》两档选秀节目，《超女》将在湘省卫视直播，全国观众皆可收看。 05年的《超女》，必成爆款顶流。 《超女》的流量，有必要蹭一蹭。 罗宁叫来李晶，给李晶安排了新任务：“湘省台的《超级女生》、《明星学院》两档选秀节目，我想购买网络版权，晶姐，你和湘省台相关人员联系一下，看看版权事项该如何洽谈。” 076章 不同意见 下午三点，罗宁正在开会，忽然接到一个电话。 “罗总，我是金阳，您现在方便吗？” “我在开会，没事，您说。” “我又来江城了，这几天看您什么时候有空，我想当面跟您聊聊。” “今天五点吧。” “好的，五点我来拜访您。” 金阳，就是德勤的那位财务咨询顾问。 1月初，罗宁面试过金阳。 当时金阳提出想要入股南瓜视频，被罗宁婉拒了。 这两个月，金阳一直没有联系罗宁。 今天金阳来电，罗宁同意见他。 挂了电话，罗宁对张昊说：“昊哥，继续吧。” 罗宁、宁锐、张昊、李一帆四人正在开会。 敲代码、debug占据张昊每天工作量的40%左右，他一半以上的工作量用于对需求。 去年南瓜视频处于开发阶段时，张昊是纯粹的程序员，每天敲300行以上的代码。现在他每天敲的代码少于100行。 身为范洛瑞豪集团及南瓜视频的股东、董事会成员，以及语音工具项目的项目总监，张昊今后敲代码的时间会越来越少，他的主要精力将放在对需求、团队建设、项目管理等工作上。 “综上，我们认为语音工具项目具备可行性。我司的项目组成员包括我、黄斌、鲁敬源、刘毅，再找一家外包公司，项目组初期成员8到10人，后续视项目进度逐步补充新的人员。我们力争在今年8月31日之前完成开发、测试，9月推出正式产品。” 张昊的意见是，语音工具项目，可以搞。 “嗯，辛苦昊哥了。”罗宁基本上满意张昊的推进计划，“我的想法是，由一个新项目，孵化出一家新公司。如果南瓜视频是1号项目，那么语音工具项目，我们内部称之为2号项目吧。” “2号项目启动之时，我们同步推进2号新公司的注册，2号新公司将是范洛瑞豪集团的全资子公司。我们以2号新公司为试点，公司成立初期就可以寻找外部投资了，从天使轮开始，每一轮我们都体验一下，看看风投究竟是怎么一回事。正如小马过河的故事，水深水浅，亲自趟一遍才能掌握真实情况。” “南瓜视频维持现状，我们能撑多久就撑多久，撑不住了再考虑让外部资本进场。” “新项目孵化新公司，将是我们范洛瑞豪集团的核心模式。我同意2号项目立即启动，锐哥、一帆，二位意下如何？” “我觉得有点儿风险。”宁锐似乎并不看好语音工具未来的前景。 他又道：“当然了，任何一个创业项目都有风险，南瓜视频初创之际也没几个人看好咱们，经过短短几个月的发展，南瓜视频取得了一定成绩，不能说已经成功了，但我们在成功的道路上稳步向前。关于2号项目，我能投弃权票不？” “我投反对票。”李一帆笃定说道，“暂且不谈语音工具有没有市场，从集团整体经营角度考虑，我们的步子是不是迈得太大了？不管2号项目是语音工具，还是其他什么工具，我一概不赞成立项、成立新公司。” “罗宁提出的新项目孵化新公司的商业模式，我觉得非常好，然而要结合我们当前实际状况啊！盲目扩张，死无葬身之地！我们应该量入为出、看菜吃饭，我建议，等南瓜视频稳定盈利几个月之后，再考虑启动2号项目。” 李一帆比较激动，言辞上不太客气。 整个公司，敢跟罗宁这么说话的，只有李一帆。 范洛瑞豪、南瓜视频并不是罗宁的一言堂，他乐意听取不同意见。 南瓜视频创业初期，四位创始人众志成城、同仇敌忾。 罗总往哪指，咱们往哪打。 没有不同声音，四人团结一致。 当时大家的心态是，光脚的不怕穿鞋的，大不了创业失败，南瓜视频申请破产清算，罗总损失十几万，李一帆损失一万多块，所有人浪费了几个月的时间，咱们各回各家，各找各妈。 如果可以接受失败的代价，则无所顾忌。 现在，南瓜视频蒸蒸日上，网站流量与日俱增，打赏收入持续增长，广告商单送上门来，一旦编解码技术开发成功，南瓜视频立即就能实现盈利。 小南瓜长大了，他养活自己指日可待，拿出真金白银孝敬老爹亦不会太远。 心中有了期盼，故而害怕失去。 路遥知马力，日久见人心。 张昊，实干型技术男，执行力极强，罗总一句话，昊哥撸起袖子就是干。 总体上而言，宁锐在大方向上支持罗宁，他这人比较圆滑，哪怕在细节问题上持怀疑态度，也不会直接说no，而是以模棱两可的态度玩暧昧。 李一帆之前毅然决然地支持罗宁的各种想法，然而此时他有了自己的想法，并且以最直接的方式表达不同意见。 2号项目是否立项、2号新公司是否成立，2票赞成，1票反对，1票弃权。 从投票结果上来说，启动2号项目符合董事会决议流程。 “一帆说得也有道理，2号项目暂时不作决议，散会。” 罗宁可以强行启动2号项目，但必然会引起李一帆的极大不满。 宁锐投了弃权票，表面上不赞成不反对，实际上他是反对2号项目的。 罗宁回到总裁办公室，点了根烟。 考验他的领导艺术、游说能力的时刻到了。 宁锐其实还好了，最关键的是李一帆。只要能说服李一帆，宁锐大概率会由弃权票变为赞成票。 “罗总。” 廖媛媛敲响罗宁办公室的门。 “请进。” 廖媛媛推开门，站在门口说道：“金阳金先生来了。” “好的，请金先生进来吧。” 金阳进入总裁办公室，罗宁站起身，与他握手：“金先生，好久不见，请坐。” 金阳坐下说道：“罗总，自从上次一别，甚是想念呐。” “金先生这次也是来江城出差？” “我请了年假，会在江城住一个礼拜。” “对了，我记得你是江城本地人，你家住哪？” “不远，离这两站路。” 寒暄了几句，金阳说道：“罗总，上次您让我考虑的事情，我已经慎重考虑清楚了，今天拜访罗总，是想以正式的姿态当面回复罗总。” 077章 如何将抽象的灵感具象化? “我还是希望能以合伙人的身份，加入南瓜视频。” 经过两个月的思考，金阳给出了他的答案。 罗宁认为，这是金阳深思熟虑之后的结果，倒也合情合理。 四大审计事务所的项目经理、合伙人，放弃他在事务所的一切，来给一家新公司打工，正常人一般不会这么做。 以合伙人的身份共同创业，风险肯定有，但与之匹配的是理论上的高收益。 当然了，打工也有打工的好处，万一公司倒闭了，打工人大不了换一家公司继续打工呗。 一旦把身家性命押在初创公司，若公司凉了，合伙人一夜回到解放前，由富裕阶级沦为贫困阶级。 罗宁十分好奇，金阳能拿出多少钱入伙？ “金先生，方便透露你的实力吗？” “我手头现金不多，三十几万而已，股票及其他投资理财产品，一百来万接近两百万。魔都有两套房子，价值五百多万。如果罗总同意我入伙，我将在一个月之内处理完金融产品，第一期入伙200万元。魔都的房子我会卖掉一套，入伙第二期200万元。” “金先生实力很强。” 果然啊，选对了行业比努力干活更重要。 “我记得金先生大学毕业后，先在券商工作过一段时间是吧？炒股，金先生当然是专业人士了。” “我离开券商、加入德勤之后才开始炒股的，证券从业人员不允许炒股。” “金先生在魔都的房子，啥时候买的？” “02年结婚买了一套，03年又买了一套。04年离婚之后，前妻净身出户，两套房子都在我名下。” 金阳忧伤地说道：“结婚后我忙于工作，没什么时间陪她，工作上确实取得了一定的成绩，然而老婆没了。” 一道绿光降临，在金阳头顶上方闪烁。 “南瓜视频正在快速发展，现在的南瓜视频和一月初的南瓜视频相比，有所不同。”罗宁说道。 “根据风投行业的经验数据估算，1月初南瓜视频的估值大约在200万美元左右，现在应该在500万至1000万美元之间。如果vc进场，风投基金规模约5千万到1亿美元，第一轮融资两三百万美元左右。罗总也是明白人哈，公司估值其实只是纸面数字游戏，投资人以及罗总自己，关心的是如何将账面数字转为真金白银，我没理解错吧罗总？”金阳对于风投行业的玩法非常熟悉。 “也不能为了圈钱而圈钱，我们还是想做点有意义的事情。”罗宁不置可否地说道，“金先生，目前情况有变，我们又注册了一家新公司，范洛瑞豪商务集团，这不是什么秘密，你自己可以去查一查。” “新公司？范什么来着？”金阳颇为意外。 “范洛瑞豪，简称vrg，我们在香港注册的母公司……” 罗宁简明扼要地说了下范洛瑞豪集团型公司的构想。 “哦，集团型公司，总部是核心机构，子公司其实变成了总部的战略布局棋子。”金阳一听就懂，“集团型公司的总部，最关键的职能是战略投资、财务控制，巧了，这两个板块恰好是我的强项，我有能力组建一支团队，为vrg设计一套战略投资及财务控制体系流程，从而保证vrg对其下属子公司在法律及财务上的绝对掌控权或灵活处置权。” “金先生，我相信您的能力，要是能有一些书面资料，下一步沟通我觉得效率会更高一点。” 口说无凭，你得拿些干货出来。 “好的，明白。罗总，下次见面时，我会带上专门为vrg设计的体系流程蓝图向您汇报。” 高手过招，点到为止。 在金阳看来，罗宁是想验一验他的成色。 考察合伙人，当然得谨慎。 金阳回到家中，连夜撰写“投名状”。 …… 晚上，罗宁来到哲曦音乐舞蹈工作室。 工作室由江城音乐学院的音乐老师陈立哲、舞蹈老师余曦合伙创办。 上完音乐课，陈立哲老师、何永杰、罗宁三人一起讨论问题。 何永杰想要报名《明星学院》之事，他已跟陈立哲说了。 陈立哲的意见是：“写歌，需要灵感的嘛，有灵感的时候，我一天写一首歌，没灵感，我一年也写不出一首歌。实在抱歉啊，最近我缺乏灵感，写不出新歌。永杰，我建议你先去报名参赛，当务之急，不是指望我的新歌，而是最大程度提升你的唱功和舞台表现力。” “陈老师所言极是。”罗宁表示赞同。 他又道：“陈老师，我有一种特殊的音乐能力，这么多年以来一直困扰着我，我不知道从音乐理论的角度，能否解释我的特殊音乐能力？” “小罗，你上次唱过张学友的歌，你模仿得极像，可以说是惟妙惟肖了。超强的模仿能力确实有点儿特殊，但也在合理范围之内，不需要特别解释。”陈立哲习以为常地说道。 “模仿能力属于常规能力，我说的不是这个。”罗宁摇摇头道，“我时常有感而发、借景抒情，脑海中跳动音乐旋律，我很想把这些音乐旋律写出来，我识谱，但我不会谱曲，我心中有歌，却写不出来，陈老师，您能理解我说的这种现象吗？” “理解，这就是音乐灵感。”陈立哲说道，“你常常迸发抽象的音乐灵感，却难以将其具象化表达，我觉得你有兴趣的话，可以学一学谱曲的基础理论及实践技能。我曾经教过一位学生，从啥也不懂的纯新人到自己作词作曲、自弹自唱，只用了半年时间而已，当然了，那位学生的音乐天赋过人，再加上我手把手的辅导，便能快速完成从业余爱好者到专业选手的转变。” “陈老师，我唱一段我的音乐灵感哈，您给我把把关。” 罗宁说罢，清唱起来。 “啦啦啦啦，啦啦啦。” “我还在寻找，一个依靠，和一个拥抱。” “啦啦啦啦啦，啦啦啦。” “幸福开始有预兆。” “缘分让我们慢慢紧靠。” “啦啦啦啦，啦啦啦，啦啦啦啦啦啦。” “小酒窝，长睫毛，是你最美的记号。” “我每天睡不着，想念你的微笑。” …… 不要以为罗宁只会唱张学友的歌。 jj的歌，他也会唱几首。 歌词记不太全了，整体旋律大差不差。 “献丑了。”罗宁唱完，谦虚地说道。 078章 我似乎闻到了爱情的酸臭味道? “小罗，你所谓的音乐灵感，倒是有点意思。” 陈立哲饶有兴趣地说道：“你说你不会作曲，而你又能唱出一首完整的歌，音乐鬼才啊！你刚才唱的那首歌，旋律还挺优美的，你再唱一遍。对了，你带dv了是吧，永杰，你帮忙录一下。” 罗宁又唱了一次，何永杰用dv拍了下来。 “陈老师，我想报你的音乐班，跟着你学习作曲、弹吉他。”罗宁说道。 “没问题啊，欢迎。” “陈老师，或许你也知道，我正在创业，时间有限，只能说尽量抽空来学习。” “可以的，你真心想学的话，我建议你一周至少来一次。” “说回刚才那首歌。我曾喜欢一位女生，她有一对超级可爱的小酒窝，后来她退学了，据说随父母移民到了国外。那段日子，我每天都在思念她，白天思念，夜晚思念，梦里思念，醒了思念。于是就有了这首歌——小酒窝。” “罗宁，莫非你说得是3班的汤慧怡？” 何永杰相当意外：“你竟然喜欢她？真的假的？” “哎，曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，可惜我未能珍惜。”罗宁扼腕叹息。 “我们都知道你歌技超群，然而你还能凭空编一首歌出来，倒是让我吃惊。按照你的说法，你读高中时就具备了这种特殊能力？”何永杰觉得有点儿假。 “不要以普通人的标准，去评判一位天才。”陈立哲说道，“永杰，我没有其他意思，千万别误会。” “陈老师，能否请你帮忙，将《小酒窝》写出来？”罗宁问道，“我暂时不具备写歌能力，等我学有所成，我再尝试自己写歌。” “这不难，等会儿你把你唱歌的录像发我，根据这首《小酒窝》的曲调，我很快就能把它写出来。”陈立哲表示问题不大。 “永杰，《小酒窝》你拿去参赛吧。”罗宁对何永杰说道。 何永杰突发奇想：“罗老板，我有个想法，要不你也报名《明星学院》呗。你唱功比我好，又有原创能力，再加上南瓜视频创始人的身份，噱头十足啊！你亲自上场为南瓜视频做宣传，绝对劲爆！” “我恐怕没时间参加选秀节目，对南瓜视频的宣传，就拜托永杰你了。” 抄歌并非罗宁的主业。 他抄了首《小酒窝》，主要是为了助力何永杰进军娱乐圈。 次日，李晶向罗宁汇报了几件事。 “广告方面，我联系了几家品牌方，目前正在洽谈。《超级女生》、《明星学院》的网络版权，湘省台已经卖给了搜胡。” “哦，卖给搜胡了，那算了。” “我之前的那家公司，在搜胡上投放过广告，我曾与搜胡的商务人员对接过，这位商务人员姓房，房老师。好巧不巧，去年年底，搜胡新成立了搜胡宽频，房老师调去了搜胡宽频事业部。我问了房老师，他说搜胡宽频买了湘省台那些娱乐节目的网络版权，可以考虑分包给我们南瓜视频。” “分包，是为了分摊成本吧？” “没错，就是为了分摊成本。” 在盗版满天飞的年代，购买版权，走正版化路线的公司，在互联网草寇们看来无异于傻叉。 搜胡的查尔斯·章傻吗？ 他并不傻，只不过是以名门正派自居罢了。 美国价值观对查尔斯·章的影响极深。 查尔斯·章认为走正版化路线是理所应当的事情，搜胡一直坚持走正版化路线。 南瓜视频运营部有位内容运营官曾向罗宁建议，雇佣盗版组织，让盗版组织以南瓜视频会员的名义上传盗版内容，为网站引流。 罗宁果断否决了盗版提案。 咱也得以名门正派自居。 不能留下黑历史。 搞盗版一旦搞大了，最终结果就是抓进去踩缝纫机。 现如今的网络版权十分便宜。 版权方苦盗版久矣。 听闻居然有人花钱买正版。 感动得眼泪流下来。 一千块，两千块，几千块，拿走拿走，统统拿走，买不了吃亏，买不了上当。 虽然网络版权价格低廉，但购买方也不可能只买几部作品的版权。 影视、动漫、电视台的各种节目，大批量购买的成本仍然高昂。 因此，搜胡采用分包的商业模式来分摊版权成本。 比如，搜胡花了5000元购买《超女》的网络版权。 2000元分包给南瓜视频，在协议期限内允许南瓜视频使用《超女》的网络版权。 当前阶段，除了搜胡之外，另一家购买正版的大户是栎视网。 这两家网络版权大户面临的痛点是，我们囤了这么多版权，可是找不到分包下家呀！ “既然搜胡有分包网络版权的意愿，咱们这小破站，总不能不识抬举吧。” 罗宁思考了一会儿，说道：“只买湘省台的两档娱乐节目版权，未免小家子气了，人家搜胡家大业大，肯定瞧不上几千块的小买卖。咱们多买点儿，影视、动漫、综艺，雨露均沾。晶姐，你问搜胡的老师要到他们的版权清单，我们在清单里选品。” “好的，罗总。我想问一下，我们的预算是多少呢？” “版权预算，需要视广告费收入而定。今年之内，广告费收入的十分之一，用于购买版权，明年看看情况再作调整。说白了，搜胡也好，栎视也罢，他们都是二道贩子，短期内我们可以与二道贩子们合作，放眼长远，我们应与版权方建立直接合作关系。” “收到。栎视那边，我也打听打听？” “嗯，多问问、多询询价吧。” “晶姐，你拿到搜胡、栎视的版权清单后，我跟你以及运营部的同事一起合计合计，在有限的预算之内，我们力争选到性价比最高的版权。你去忙吧，顺便叫陶智宇进来。” 过了会儿，运营部同人区运营官陶智宇进入总裁办公室。 “智宇，我看你最近经常加班到很晚，辛苦了。” “不辛苦不辛苦，如果能补充几位新同事，就更好了。” 南瓜视频业务量的增长速度远超员工数量增长速度，现在各部门一个人顶两个人用，甚至顶好几个人用。 “智宇，审核员里面，你觉得有人适合转岗做内容运营吗？” “罗总，您是指全职审核员还是兼职审核员？” “都行。” “沈薇非常合适。” “她合适吗？并不合适吧？” 罗宁从陶智宇的神色中，嗅到了办公室恋情的酸臭味道。 079章 努力促成供需平衡新局面 沈薇是江城一所二本大学环境工程专业的大四学生，她从去年12月开始在南瓜视频实习，担任视频审核员。 先干一段时间的视频审核，然后转到内容运营岗位，确实是一条合适的职业路线。 然而沈薇5月份就要回学校写论文、答辩，并且她已经找到工作了。 “沈薇在我们公司顶多实习到4月底，她回学校之后就不会再来公司了，让她转岗为内容运营官，有什么意义呢？”罗宁质疑道。 “我随口一说，罗总不必当真。” “智宇，我很认真地咨询你，请你在审核员里面推荐内容运营官合适人选，我希望你也能认真应对，以严谨的态度回答我的问题。我宁愿你告诉我，你暂时想不到合适人选，也比你随口一说要好。” 罗宁适当敲打了一下陶智宇。 “罗总，我错了，今后一定改正。”陶智宇忐忑道。 “智宇啊，你是我们公司最早的一批内容运营官，我将极为重要的同人区交由你负责，你的努力我看在眼里，感谢你的付出。总而言之，对待公司元老、和我一起打江山的好兄弟们，我罗某绝不吝啬，智宇，你好好干，咱们的福气在后面呢。” 罗宁紧锁的眉头舒展开来，刚才黑云压城的压迫感，瞬间化为春风和煦的亲切感。 “感谢罗总的信任与栽培！” 陶智宇大学毕业一年多，二十三四岁的小伙子。 他毕竟年轻，有时候考虑问题不够周全，缺乏与高层对话的丰富经验。 虽然罗宁更年轻，但员工们与罗宁相处一段日子后体会到，罗宁为人处世的成熟性格，管理公司的能力和魄力，远超同龄人。 罗总，英年早熟的代表性人物。 经过罗总的一番鞭策与激励，陶智宇进一步加深了对罗总行事风格的理解，高层对话经验逐渐积累。 “我们公司正在考虑以分包的形式，找搜胡、栎事购买影视、动漫、综艺等各类文娱作品的网络版权，智宇，你根据南瓜视频的真实数据，以及你对文娱作品的认知，对用户偏好的洞察，拉一份清单出来。” “我还没拉过全量数据，我只是大致看了看，被二次创作次数最多的作品，应该是《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《火影》、《柯南》等等，你跑完数据，按二次创作的次数进行排序，从第1名排到第500名。这是一个维度。” “第二个维度，你认为哪些新片、新剧、新番、新综艺有可能成为热门，把它们罗列出来。” “依据以上两个维度，拉出需求清单。我们用需求清单去匹配搜胡、栎事的版权清单，最终锁定购买清单。” 罗宁叫陶智宇进来，主要是沟通版权需求清单事项。 陶智宇领命，回到他的工位，开始干活。 午饭时间，罗宁走出办公室，他扫视一圈，有些员工不在工位上，估计下楼吃饭去了。 沈薇的工位在过道边，罗宁路过沈薇的工位，瞅了沈薇一眼。 沈薇似乎没怎么化妆，但仔细观察，能发现腮红、眼线、唇膏若隐若现的蛛丝马迹。 她给人的整体感觉是，粉粉嫩嫩的清纯女大学生，初入职场的傻白甜小可爱。 “罗总。”沈薇站起身说道。 “吃了吗？”罗宁和蔼笑道。 “正准备吃。” “快去吃饭吧。” 罗宁和她简单聊了几句，遂叫上李一帆下楼吃饭。 “昨天开会时我态度不好，罗宁，我向你道歉。” “一帆，你也是为公司着想，我接受你的批评。” 二人来到公司附近的一家餐馆，点了两荤一素三个菜。 “我思考了一晚上，我依然认为我们应该稳扎稳打，避免操之过急。”李一帆诚恳且固执地说道，“如果你和昊哥坚持要搞2号项目，我只能尊重你们的决定，但我不会参与2号项目，我的精力将集中在南瓜视频，这是我们的根本，是我们的龙脉，不可以本末倒置。” “一帆，你多久没打篮球了？”这顿饭罗宁不谈公务，只谈轻松话题。 “进入05年之后，我就没打过球了。” “春暖花开，又到了体育运动的季节，今天我俩不加班，下班了去打球。话说今年nba，你看好哪支队伍？” “当然是火箭队。” “一帆，再给你一次机会，理智点儿。” “还是火箭。” 罗宁、李一帆坐在靠窗的卡座。 今天的天气非常好，温度适宜，春风拂面。 罗宁望向窗外的街道，人潮之中，忽见陶智宇、沈薇一人拿着一杯咖啡，结伴往公司的反方向走去。 “陶智宇和沈薇，是在拍拖吗？”罗宁问道。 “陶智宇应该还没把沈薇追到手，正在追求中。”李一帆说道。 “哟，你对员工的感情生活挺关心的。”罗宁倒是意外。 “沈薇是我们公司最漂亮的女生，追她的人不止陶智宇一位。”李一帆补充说明。 “看不出来啊一帆，你这么八卦的嘛？”罗宁更加意外了，“展开说说，还有谁？” “据我观察，已出手的包括但不限于陶智宇、王灿，未作出实际行动，但对沈薇有意思的包括但不限于鲁敬源，以及，呃……” “一帆，你犹豫什么？告诉我，还有谁。” “以及昊哥。” “哈？昊哥对沈薇有意思？” “大概率是有的。” “哎哟我去……” 罗宁陷入沉思。 他一直以为，张昊是“心中无女人、拔刀如有神”的事业型选手。 没曾想，张昊居然对沈薇动心了？ 当然了，张昊是二十岁出头的精壮男子，对一位年龄相仿的漂亮女生动了心，亦属正常。 关于办公室恋情，罗宁的态度是不提倡不反对。 只要不影响工作，你们可以谈恋爱，我祝你们幸福。 陶智宇、王灿皆为运营部的内容运营官，他俩已发起正式攻势追求沈薇。 鲁敬源是开发工程师，是张昊的下属。 据李一帆爆料，张昊、鲁敬源暗恋沈薇，虽暂未出手，但不排除后续进场的可能性。 罗宁上辈子在职场遇到过好几件类似的真人真事。 公司新来了一位美女员工，追求者无数。 经过激烈竞争，胜利者抱得美人归。 失败者之中，有人忍受不了天天看着心爱之人坐在同一屋檐下，却成为了别人的女人。 故而离职。 “怨我，都怨我，我们公司男多女少，狼多肉少，男女比例严重失衡。” 罗宁深深自责，并立即提出了改善对策：“今后我们要多招一些单身女青年，努力促成供需平衡新局面。”