第429章乳業(yè)風雲(yún)
??“大家提了方案，不過都不是很滿意，領(lǐng)導(dǎo)您水平高，不知道能不能幫我們?nèi)�名字？”這麼好的機會，李耒當然要把握，立刻就順著桿子往上爬，而且這位領(lǐng)導(dǎo)挺喜歡給人題字的，要是能請他寫個公司名，那就更好。
??“這個保險公司的目的是讓農(nóng)民安心，所以我看不如就叫安農(nóng)好了！”領(lǐng)導(dǎo)給了李耒這個麵子，想了一會兒拿出了自己的方案。
??“我們一定牢記您的教會，把讓農(nóng)民安心當做這家新公司的第一宗旨。”這名字其實也在備選方案之中，但在這種場合，絕對不會有人煞風景的說出來，大家一起鼓掌，為新公司名字的誕生而慶祝。
??至於題字啥的，領(lǐng)導(dǎo)倒是沒有當場答應(yīng)，一來公司還沒有正式成立，二來麼今天現(xiàn)場也沒有紙筆啊，不過領(lǐng)導(dǎo)倒是說了，等這家公司正式通過審核之後，他就會讓人把題字送過去。
??在裏麵的時候大家都控製著自己的情緒，就算笑也非常矜持，可等到了外麵，便齊齊慶賀起來，雖然還有很多流程要走，但是大領(lǐng)導(dǎo)都這麼說了，下麵的人還能不開眼卡住他們？安農(nóng)保險公司的成立基本上已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?br />
??慶祝過後，李耒提醒大家，“這次算是一個非常好的消息，不過也不能放鬆警惕，該做的工作一定要做紮實，領(lǐng)導(dǎo)給了我們麵子，我們可得接住了，要是萬一將來出了問題，那可就太難看了！”
??眾人連連保證一定會把工作做好，而且還會發(fā)動自己的力量去公關(guān)，閻王好見小鬼難搪的道理他們還是懂的。
??具體的工作交給籌備組的下屬去做，李耒這次出來的任務(wù)基本完成，第二天便迴了河陽，先好好陪了幾天家人，然後才去上班閱讀這段時間擠壓下來的文件報告，而在這些報告裏麵，完達山的匯報引起了他的關(guān)注。
??這段時間國內(nèi)乳業(yè)市場可謂是風起雲(yún)湧，首先牛根生創(chuàng)辦蒙牛，打出爭做nmg第二乳業(yè)品牌的事兒鬧得沸沸揚揚，雖然此時的蒙牛隻是一個小作坊，但因為有牛根生這個人在，而且一出手就鬧出了這麼大的動靜，所以各大乳業(yè)公司都不敢馬虎，紛紛加強了對蒙牛情報的收集。
??這一查還真查出問題了，蒙牛現(xiàn)在已經(jīng)跟利樂勾搭上了，利樂此時正處於產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵階段，此前國內(nèi)牛奶包裝使用的主要是利樂磚和巴氏奶，現(xiàn)在利樂更新了技術(shù)，推出了新的包裝利樂枕，為了推廣這種包裝，更為了迅速占領(lǐng)國內(nèi)牛奶包裝市場，利樂使出了大招，免費向國內(nèi)的乳業(yè)公司提供生產(chǎn)設(shè)備。
??一種全新的包裝技術(shù)想要推廣成功可沒那麼容易，畢竟這種技術(shù)尚未得到市場的檢驗，消費者能否接受也不好說，所以伊利、光明等大企業(yè)都不願意冒險，這逼得利樂不得不去尋找那些中小企業(yè)進行合作，於是便找上了牛根生，而此時牛根生的資金並不寬裕，有人願意給蒙牛免費提供生產(chǎn)設(shè)備，那自然是求之不得，於是蒙牛和利樂一拍即合，迅速達成合作。
??這次的合作從短期內(nèi)來看似乎是雙贏，蒙牛拿到了免費的設(shè)備節(jié)省了開支，利樂也成功地推廣了自己的技術(shù)，但是等蒙牛逐漸做大之後，利樂馬上就調(diào)整了包裝的售價，這導(dǎo)致蒙牛辛辛苦苦做牛奶，最後卻成了給利樂打工，他們每賣出去一包牛奶，百分之七十五的利潤都歸了利樂，每年利樂躺著就能賺幾十億，蒙牛隻能可憐巴巴的拿剩下的百分之二十五，利潤率比利樂差遠了。
??這時候蒙牛就算想後悔都不行了，因為隨著蒙牛的逐漸壯大，利樂的新包裝也逐漸被其它乳業(yè)公司接受，利樂在牛奶包裝這塊兒已經(jīng)形成了壟斷，雖然還有其他包裝公司也在生產(chǎn)牛奶包裝，但是因為他們的規(guī)模上不去，導(dǎo)致生產(chǎn)成本遲遲降不下來，完全無法同利樂競爭，蒙牛購買他們的包裝隻會更貴，所以蒙牛也就隻能繼續(xù)捏著鼻子給利樂打工了。
??李耒想想撥通了中糧老總的電話，和他討論起了利樂的這手免費攻勢，“從利樂在其他國家的操作案例可以看出，他們這是故技重施，仗著自己財大氣粗想用免費策略來擊垮競爭對手，從而實現(xiàn)壟斷，然後再漲價賺錢！現(xiàn)在免費送出去的生產(chǎn)設(shè)備，將來都會十倍百倍的賺迴來，這一手我們不可不防啊！”
??根據(jù)報告顯示，在看到蒙牛使用了免費的利樂生產(chǎn)線後並沒有出問題，所以中糧內(nèi)部也出現(xiàn)了不同的聲音，既然有免費的設(shè)備可用，那咱們?yōu)槭颤N還要用惠農(nóng)提供的包裝？不能因為惠農(nóng)是完達山的股東就必須用他的產(chǎn)品吧？
??高總那邊迴複的很是含糊，站在他的立場上來講，他的任期就這麼幾年時間，就算利樂能壟斷國內(nèi)的牛奶包裝市場，那也是以後的事情了，到時候說不定他都退了，而現(xiàn)在換上利樂的包裝卻可以讓完達山的業(yè)績好看一些，畢竟設(shè)備是免費的麼，省去了購置設(shè)備的開支，那利潤不就上去了麼？
??李耒也知道在利益麵前，光靠空口白話是沒辦法說服人的，好在他已經(jīng)準備好了解決方案，“所以我想請中糧幫個忙！”
??“哦？什麼忙？”高總還以為李耒想要和完達山簽署長期供貨合同，徹底斷絕利樂和完達山合作的希望呢，所以馬上警覺起來。
??然而李耒的迴答卻出乎了他的預(yù)料，“我剛迴來，衛(wèi)康就找到我家了，利樂最近的出手可是把他給打疼了，有些小牛奶廠已經(jīng)取消了訂單，為了應(yīng)對這種情況，他也打算搞降價促銷，但是他那邊的底氣可沒有利樂那麼足，拿不出這麼多錢來，就隻能出售股份了！我這邊呢，要開保險公司、又要開連鎖便利店，到處都要花錢，而且還不是小錢，一時半會也擠不出多少錢來，所以想問問中糧的想法，你們有沒有興趣在包裝廠入一股？”
??某些中糧的領(lǐng)導(dǎo)不是說不能因為惠農(nóng)是完達山的股東，就必須要用惠農(nóng)入股的包裝廠生產(chǎn)的牛奶包裝麼？那好辦啊，我讓你們也變成包裝廠的股東，看你們還說不說這樣的話！而且今後利樂的攻勢肯定會更加迅猛，單靠惠農(nóng)的力量還是有點太過薄弱，那麼就多為包裝廠找?guī)讉�股東好了，李耒打算掛了電話就給伊利撥過去，然後再問問王佳芬的意思，要是國內(nèi)幾個大型乳業(yè)集團都成了包裝廠的股東，利樂還怎麼競爭？他們總不能也出讓股份吧？
??對此，衛(wèi)康雖然有些小意見，但很快就被李耒說服了，他要是繼續(xù)守著股份不放，那包裝廠就沒辦法做大做強，可要是拉上伊利、中糧、光明等大公司，那就跟當初讓李耒入股，從而成為國內(nèi)雞蛋包裝第一企業(yè)一樣，也能迅速成為牛奶包裝第一廠，到那時候他手上的股份可比現(xiàn)在值錢多了。
??“你們舍得出讓包裝廠的股份？”高總果然來了興趣，他很清楚牛奶包裝的技術(shù)含量可比普通紙箱、塑料瓶高多了，國內(nèi)能玩得起這項技術(shù)的企業(yè)壓根就沒幾家，衛(wèi)康的包裝廠雖然暫時還沒辦法和利樂競爭，可也是一隻能下金蛋的母雞，現(xiàn)在有機會入股這樣的企業(yè)，他當然高興。
??高總沒能忍住這個誘惑，當即就答應(yīng)召集中糧的高層開會討論，然後力量又給伊利的鄭俊懷和光明的王佳芬撥過去，他們同樣表示了濃厚的興趣，隻是態(tài)度稍有區(qū)別，鄭俊懷馬上表態(tài)會派人過來和李耒、衛(wèi)康接洽，王佳芬則要先征求上海國資委的意見。
??從這個細節(jié)就可以看出，日後光明被伊利甩開是有原因的，而且原因不隻是光明缺少奶源的問題，他們的自主權(quán)不夠，頭上還有個處處要約束他們的婆婆，這樣的光明又怎麼和伊利、蒙牛競爭呢？
??完達山同樣麵臨著和伊利、蒙牛競爭的問題，不過李耒卻不是很擔心，因為他知道鄭俊懷現(xiàn)在正在謀劃一件事，而這件事會把他送到牢房裏，蒙牛的話眼下實力還很弱小，同時牛根生也會在不久的將來遇到一道坎，這道坎要是邁不過去，蒙牛基本上就要死在繈褓裏了。
??和李經(jīng)緯之於健力寶一樣，鄭俊懷在伊利的發(fā)展曆程中同樣起到了至關(guān)重要的作用，1983年的時候，伊利隻是hhht市政府屬下一家年利潤僅有4.7萬的小食品廠，在鄭俊懷的經(jīng)營下，伊利抓住了中國牛奶市場飛速發(fā)展的機遇，僅僅十三年時間就讓伊利成為年銷售額過十億的大型集團公司，並且成功上市。
??看到南方那麼多企業(yè)成功改製，原來的領(lǐng)導(dǎo)紛紛搖身一變，成為資產(chǎn)上億的大股東，鄭俊懷也坐不住了，他同樣開始謀劃改變伊利的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，讓他和他的團隊從拿死工資的國企領(lǐng)導(dǎo)變成拿股份、分紅的股東。
??至於產(chǎn)權(quán)改革的方法很簡單，照著南邊的那幫人學就行了，在參考了諸多方案後，鄭俊懷和伊利其餘二十多名高管選擇了“mbo”方案，也就是管理層收購，這也是李經(jīng)緯選擇的方案，但是他也遇到了和李經(jīng)緯一樣的問題，收購是要錢的，可錢從哪兒來？
??李經(jīng)緯想先把健力寶拿過來再用健力寶的利潤分期支付收購款，鄭俊懷的選擇也差不多，他和這些高管成立了一家貿(mào)易公司，然後把伊利的錢劃給這家公司，再用這筆錢去購買伊利的股份。
??但是這些錢還是要還的，於是鄭俊懷又想了個辦法，那就是讓跟伊利有密切關(guān)係牛奶場去找銀行貸款，把這筆錢借給他的貿(mào)易公司購買股票，最後貿(mào)易公司再用這些股份找銀行做抵押貸款，拿到錢後還給牛奶場，如此以來就實現(xiàn)了“空手套白狼”，沒花多少錢就成了伊利的股東。
??和李經(jīng)緯不同，鄭俊懷在人際關(guān)係上做得很到位，當?shù)卣S了他的做法，甚至還主動轉(zhuǎn)讓了一部分股份給他，其後又有信托公司以極其低廉的價格收購了大量伊利股份，據(jù)說這家信托公司背後就是鄭俊懷。
??如果不出什麼意外的話，鄭俊懷很有可能像南邊那些先行者一樣，實現(xiàn)從國企領(lǐng)導(dǎo)到億萬富翁的華麗轉(zhuǎn)身，然而幾年後伊利爆發(fā)內(nèi)部風波，鄭俊懷在董事會上被多名獨立董事強烈質(zhì)疑，他一手培養(yǎng)出來並接替他成為伊利總裁的潘剛也和他漸行漸遠。
??正當人們以為潘剛也會像牛根生一樣被趕走的時候，鄭俊懷被舉報“侵吞國有資產(chǎn)”，然後以挪用公款罪入獄六年；自此，鄭俊懷徹底掌控伊利的夢想化為泡影，伊利也因此陷入動蕩之中。qqxδnew
??隻要能抓住這個機會，完達山就可以實現(xiàn)對伊利的反超，成為國內(nèi)第一乳業(yè)品牌，至於現(xiàn)在的第一光明，李耒並不放在心裏，隻要他們的自主權(quán)問題得不到解決，不管王佳芬能力再強，光明也沒辦法做大。
??不過這都是日後的事情了，眼下的鄭俊懷還是非常風光的，他親自來到河陽考察衛(wèi)康的包裝廠，並和李耒相談甚歡，一點也看不出伊利現(xiàn)在正在和完達山激烈競爭的樣子，隻是偶爾在酒桌上有人提起牛根生的時候，鄭俊懷的臉馬上耷拉下來，看來他對這個自己一手培養(yǎng)的得力助手恨的不輕啊！
??哎，上一個一手培養(yǎng)出來的得力助手出走了，下一個繼任者同樣和他鬧翻，這鄭俊懷培養(yǎng)人的能力確實厲害，可為啥就守不住呢？
??推薦好友羅修飯法的新書《張三，請自重！》
??我，張三，絕逼是個好人！
??我以法家八輩祖宗發(fā)誓！
??什麼！？剛剛祖墳炸了！？
??
??
??(本章完)