第430章奶源之戰(zhàn)
??鄭俊懷在牛奶包裝上和惠農(nóng)、中糧、光明等企業(yè)進(jìn)行合作，並且談笑風(fēng)生，但是迴歸到牛奶領(lǐng)域，這幾家公司現(xiàn)在可是打得熱火朝天，他們競爭的重點(diǎn)除了營銷之外，更關(guān)鍵的還是奶源。
??中國的奶源帶大多集中在北緯40度——47度的中溫帶季風(fēng)氣候區(qū)域，橫貫東北、西北和華北草原帶，包括“三北”地區(qū)的大部分省份和膠東半島，集中了全國70%的奶牛和超過60%的原料奶，這些地區(qū)因?yàn)檫m宜養(yǎng)殖奶牛，牛奶產(chǎn)量大，質(zhì)量高，所以被稱為“黃金奶源帶”。
??具體到省份上，現(xiàn)如今有內(nèi)蒙、xj、河北、東北四大奶源帶，日後還會加上四川奶源帶以及山東奶源帶。
??其中內(nèi)蒙的奶源無論是質(zhì)量還是數(shù)量都是全國最高的，從北部的hlbe草原到西南部的eeds草原，從東部的科爾沁草原到西部的als荒漠草原，這裏擁有充分的日照環(huán)境，羊草、羊茅、冰草、無芒雀麥、披堿草、野黑麥、黃花苜蓿、野豌豆、野車軸草等優(yōu)良牧草生長地格外茂盛，能夠承載大量奶牛，所以紮根內(nèi)蒙的伊利可謂占盡地利，而牛根生和鄭俊懷有這麼大的矛盾，也要繼續(xù)留在內(nèi)蒙創(chuàng)辦蒙牛，為的也是nmg豐富的草場資源。
??而xj的草場資源主要集中在天山南北，占全國草場麵積的四分之一以上，同樣具備極大地開發(fā)潛力，但是由於現(xiàn)在交通不夠發(fā)達(dá)、牛奶保鮮技術(shù)開發(fā)不足等原因，遠(yuǎn)離主要消費(fèi)市場的xj草場尚未得到全麵的開發(fā)，xj的牛奶產(chǎn)業(yè)主要由當(dāng)?shù)氐柠溔柕绕髽I(yè)開發(fā)，產(chǎn)品也大多供應(yīng)疆內(nèi)，並未大規(guī)模進(jìn)入內(nèi)地市場。
??東北的奶源主要集中在hlj，其中又以debtmgz自治縣的杜爾伯特大草原最為豐富，日後伊利會在這裏成立亞洲最大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)基地，但是現(xiàn)在麼，他們已經(jīng)沒有這個機(jī)會了，李耒拿下完達(dá)山之後，就把這片草原劃為完達(dá)山的勢力範(fàn)圍，並在這裏建設(shè)了奶源基地，雇傭當(dāng)?shù)啬撩耩B(yǎng)牛擠奶，再送到工廠進(jìn)行加工，生產(chǎn)出牛奶、奶粉、冰激淩等產(chǎn)品銷往全國各地。
??河北地區(qū)的壩上草原、康西草原都可以看作nmg大草原的延伸，是華北知名的奶牛基地，同時也孕育出了許多本土乳業(yè)品牌，比如sl、sy、jlb等等，日後除了sl之外，其它品牌依舊生存地不錯。
??而四川的奶源地主要集中在川西草原，其中以成都附近的青白江草原、ms市洪雅縣的洪雅牧場為主，此外在西康等地還有犛牛奶出產(chǎn)，品牌的話有本土的菊樂牛奶，以及新希望創(chuàng)辦的華西牌、陽坪牌、新希望等品牌，但是由於四川人口較多，乳業(yè)發(fā)展起步較晚，目前四川的乳業(yè)品牌連供應(yīng)本省都有些不足，就更不用說進(jìn)軍外省了。
??最後的山東奶源地主要分布在曆城、萊西、萊陽、臨朐、岱嶽區(qū)、高青、文登等地，除了奶牛之外，當(dāng)?shù)剡�有奶山羊，由於草場資源不如內(nèi)蒙、xj等地，山東便把功夫下到了科技上，這裏每一處草場都不是很大，但日後的技術(shù)含量較高，規(guī)模化現(xiàn)代化養(yǎng)殖比例在各大奶源地算是最高的。
??以前由於經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民消費(fèi)能力、牛奶保鮮技術(shù)等原因的製約，各地的乳業(yè)公司基本都以本土為主，很少有能力擴(kuò)展到外地，而且牛奶消費(fèi)量不高，光靠本土的奶源基本就能滿足消費(fèi)者的日常需求，所以對奶源地的競爭並不激烈。
??但是在進(jìn)入九十年代之後，由於引進(jìn)了外國的先進(jìn)技術(shù)，提高了牛奶的保存時間，同時居民的消費(fèi)水平也在飛速提高，對牛奶的需求日益增長，許多乳業(yè)公司抓住了這一時機(jī)，公司迅速發(fā)展壯大。
??這時候問題就來了，公司的銷量不斷增長，但本地的草場已經(jīng)無法飼養(yǎng)更多奶牛、產(chǎn)出更多牛奶了！於是原先少有人問津的草場就成了香餑餑，最早打響這場戰(zhàn)爭的是華北的sl、sy等品牌。
??三元是bj的企業(yè)，起家的曆史比較早，和光明早在五十年代就已經(jīng)成立，並且依托bj、上海這兩大全國消費(fèi)能力最強(qiáng)的市場早早地就站穩(wěn)了腳跟，分別成為華北、華東地區(qū)規(guī)模最大的乳業(yè)公司。
??sl就不用說了，這家成立於sjz的企業(yè)發(fā)展勢頭很是迅猛，短短幾年時間已經(jīng)成長為可以和三元一較高下的企業(yè)。
??但是等這兩家公司發(fā)展到一定程度的時候，就遇到了問題，壩上草原和康西草原那點(diǎn)草場已經(jīng)沒辦法滿足公司發(fā)展的需求了，要想繼續(xù)壯大自己，就必須獲得更多的奶源，抬眼看看牆上的地圖，北邊就是nmg，那麼該去那裏尋找新的奶源就很明白了，於是乎北上內(nèi)蒙就成了sl和sy的共同選擇，他們不約而同地把手伸進(jìn)了伊利的後院——hlbe大草原。
??他們爭奪奶源的手段很粗糙，並沒有像完達(dá)山一樣和當(dāng)?shù)卣炇饏f(xié)議，或是收購當(dāng)?shù)氐募w牧場、或是簽署長期協(xié)議承包草場，然後花大力氣來改良奶牛品種、教導(dǎo)當(dāng)?shù)啬撩癫扇「茖W(xué)的方法來放牧奶牛，從而生產(chǎn)出更多、質(zhì)量更好的牛奶來，他們直接就是派出大量業(yè)務(wù)員，到草原上和當(dāng)?shù)氐哪撩窈炇饏f(xié)議，從他們那裏收購牛奶，為了更塊地?fù)屨几嗄淘矗麄冞�和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的人合作建設(shè)奶站，讓牧民把牛奶送到奶站，然後再送往工廠。
??這麼做的好處是顯而易見的，和當(dāng)?shù)貙?shí)力派綁定之後，收購牛奶就會容易地多，而且還會節(jié)省大量資金；但壞處也很清楚，首先牧民們飼養(yǎng)的奶牛品種各不相同，產(chǎn)出的牛奶質(zhì)量也不統(tǒng)一，其次當(dāng)?shù)啬切⿲?shí)力派開奶站肯定是為了賺錢，賣給乳業(yè)公司的牛奶越多賺得錢就越多，所以他們肯定不會嚴(yán)格監(jiān)控牛奶的質(zhì)量，甚至為了賺錢還會給牛奶裏麵加?xùn)|西，三聚氰胺事件就是這麼來的。
??sy和sl進(jìn)入內(nèi)蒙，立刻觸怒了內(nèi)蒙的坐地虎伊利集團(tuán)，他們立刻展開反擊，手段同樣簡單粗暴，那就是利用自己的政府資源優(yōu)勢阻止sy、sl，讓下麵的旗、市、縣出臺文件，規(guī)定當(dāng)?shù)氐呐Ｄ屉b能賣給伊利，那個牧民要是敢給sy、sl送牛奶，那就工商、公安、交通、稅務(wù)等部門一起出馬攔截、罰款。
??這種手段顯然是違背市場規(guī)律的，而且sy、sl也不是軟柿子，伊利有政府資源，他們同樣也有！看到伊利這麼做之後，他們沒有簡單的告狀讓各地政府撤銷這種禁令，而是覺得這辦法不錯，我們也可以拿來用，於是他們動用自己的資源和一些地方的政府簽署了協(xié)議，然後照抄伊利的辦法，出臺文件規(guī)定當(dāng)?shù)氐呐Ｄ屉b能賣給sy或者sl，絕對不準(zhǔn)賣給伊利！
??這下可就熱鬧了，夏天牛奶出產(chǎn)旺盛的時候還要好一點(diǎn)兒，等到冬天牛奶產(chǎn)量下降的時候，nmg就跟李雲(yún)龍的晉西北一樣亂成了一鍋粥，為了爭奪奶源戰(zhàn)火紛起，當(dāng)?shù)氐氖虚L和市長打架，旗長和旗長打架，鄉(xiāng)長和鄉(xiāng)長打架，yl、sy、sl的業(yè)務(wù)員就更不用說了，見到對手就跟見了仇人一樣，拎起家夥就上，打贏了公司表彰，給報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)還給發(fā)獎金，可要是打輸了，那就是一頓臭罵，讓他們迴去再打，要不然就自己承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)。
??yl、sy、sl的三國演義還沒結(jié)束，便又有新的競爭對手加入到對nmg奶源的爭奪之中，這次率先出手的是光明，王佳芬上任後光明發(fā)展勢頭極其迅猛，一度壓過伊利成為全國銷量最高的乳業(yè)公司，但光明有一個致命的短板，看看上海的位置就能明白，上海及其周邊缺少大麵積的草場，沒辦法生產(chǎn)出光明發(fā)展所必須的大量牛奶來。
??於是王佳芬也把目標(biāo)放到了nmg，誰讓這裏擁有全國最豐富的草場資源呢？要想坐穩(wěn)全國乳業(yè)第一品牌的寶座，就必須在內(nèi)蒙拿下大麵積的草場資源；於是她果斷出手，帶領(lǐng)光明正式加入到這場戰(zhàn)爭中來。
??還沒等伊利反應(yīng)過來，他們便又多了一個競爭對手，這次的競爭對手蒙牛雖然眼下實(shí)力還很弱小，但是由於牛根生的緣故，蒙牛對乳業(yè)公司的發(fā)展規(guī)律非常熟悉，他們果斷采取了同sy、sl一樣的策略，甚至更加深入。
??蒙牛沒有花自己一分錢建奶站，而是在每一個自然村莊和每一個養(yǎng)牛區(qū)，通過互惠互利的機(jī)製，讓有錢人出資建奶站，再讓他們?yōu)槊膳９┴洠欢颐膳Ｔ跊]有自己的工廠前，采取了隻與對方合作，不作資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的方式，蒙牛出品牌，讓對方加工生產(chǎn)，把別人的工廠變成自己的加工車間，最終雙方互惠互利。
??牛根生這三個字在內(nèi)蒙牧民心中還是很響亮的，再加上此前爭做內(nèi)蒙第二品牌的宣傳讓蒙牛迅速成為知名品牌，所以不少人都被蒙牛吸引，和他們合作建設(shè)奶站、工廠；再加上牛根生和他的團(tuán)隊(duì)對伊利知根知底，知道那些草場伊利暫時還沒辦法涉及，所以蒙牛隻花了很小的代價，就獲得了較為豐富的奶源供應(yīng)，以及加工牛奶的工廠，蒙牛自己的錢則主要拿來打廣告。
??伊利試圖故技重施，采取行政手段來限製蒙牛的發(fā)展，但是牛根生此時又使出了妙招，在蒙牛的第一步棋大獲成功、業(yè)績突飛猛進(jìn)後，他主動找到唿市政府，說要幫唿市打造中國乳都的名片，通過一係列的公益廣告宣傳，讓全國人民都知道hhht才是中國乳業(yè)之都。
??這一招立刻便勾起了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)濃厚的興趣，要是能坐實(shí)中國乳都這個名號，那可是大大的政績啊，而且他們對牛根生的能力非常認(rèn)可，覺得他願意出手的話，一定能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵還不用他們出錢，牛根生就給把廣告費(fèi)掏了，這下還有什麼可猶豫的？必須得同意啊！
??於是牛根生一手策劃的公益廣告迅速亮相，“為nmg喝彩中國乳都”、“我們共同的品牌——中國乳都hhht”等廣告被製作成燈箱、廣告牌，幾乎一夜之間鋪遍了整個唿市，同時在這些廣告牌上都有醒目的蒙牛乳業(yè)字樣。
??這麼做有幾大好處，首先蒙牛利用這一招贏得了政府的好感，伊利再想利用政策手段限製蒙牛的發(fā)展已經(jīng)不可能了；其次，蒙牛幫唿市確立中國乳都的地位對他們自己也有好處，乳都的定位提升蒙牛奶源的正宗性，從而把自己和光明、三元等品牌隔離開，給消費(fèi)者灌輸一個概念，那就是nmg的奶源才是全國最好的，如此以來便可以形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者覺得蒙牛的產(chǎn)品肯定比光明、三元這些其它地方的品牌更好。
??更厲害的是蒙牛這一招同樣沒花多少錢，雖然廣告牌、燈箱都是蒙牛花錢做的，但是大家都清楚，製作這些東西才多少錢？廣告費(fèi)的大頭支出其實(shí)是廣告牌、燈箱的租金，而這些東西大多都是屬於政府的，現(xiàn)在蒙牛給政府打公益廣告，政府總不可能還問他們收租金吧？所以最後一算賬，蒙牛這一手約等於白嫖了政府的廣告資源，幫自己打響了名聲，政府還得感謝他們。m
??而惠農(nóng)旗下的完達(dá)山比國內(nèi)其它企業(yè)更清楚奶源地的重要性，為了爭奪奶源地，李耒製定了幾套不同的策略，首先利用北大荒和完達(dá)山在東北的影響力，盡快拿下東北的草場資源，先打造一個有力的大後方，然後再向外擴(kuò)張。
??至於東北之外的奶源地，李耒也根據(jù)各奶源地的不同，提出了不一樣的解決方案，以求達(dá)到針對性解決的目的。
??明天的更新恢複正常時間，待會兒十二點(diǎn)發(fā)；哎，好煩啊，不知道新書寫啥。你們有啥好主意木有？
??
??
??(本章完)