其實(shí)在和宋華桂所做的人情交換上,寧衛(wèi)民多少有點(diǎn)過慮了。
要知道,在改革開放之初,京城就沒有真正生產(chǎn)西餐餐具的廠家。
馬克西姆餐廳又是要做把法餐高雅格調(diào)、浪漫情懷引入共和國的前驅(qū)者。
那是下了重注的,明確了不單純追求利潤,寧可承擔(dān)長期的虧損,也要保持巴黎總店的風(fēng)貌的經(jīng)營策略,並且不會(huì)輕易退出。
所以自打馬克西姆餐廳正式立項(xiàng)的簽字儀式那天起,宋華桂就一直在為如何保證餐具供給的事兒煩惱。
很簡單的道理,這種持續(xù)性的消耗品如果永遠(yuǎn)使用進(jìn)口貨,成本太高了,必須盡力做國產(chǎn)化的努力。
但偏偏這年代信息流通又閉塞的很,找到有能力供給的廠家,絕不是件容易事兒。
實(shí)際情況就是,總公司這邊好幾個(gè)人,成天拿著從巴黎空運(yùn)而來的一套餐具作為樣本,就跟無頭蒼蠅似的滿京城的轉(zhuǎn)悠啊。
但因?yàn)闆]人了解工藝品美術(shù)行業(yè)的情況,處處碰壁。
別的不說,盤子這關(guān)就不好過。
無論是他們找到的陶瓷廠,還是陶瓷店,全都因盤子胎太厚聲稱做不了。
最後好不容易有個(gè)人算找到了珠市口的湖南醴陵陶瓷店,廠家才答應(yīng)可以嚐試承接。
刀叉就更不易找到下家了,問哪兒哪兒都搖頭,所有人都束手無策。
還是多虧模特表演進(jìn)了中南海,宋華桂能有機(jī)會(huì)與上層訴苦。
這才得到了特批的三噸鎳白銅,並交由滬海造幣廠製成。
至於最難解決的問題,莫過於玻璃杯了。
聽著似乎沒什麼,可問題是外國酒水品種多,都有對應(yīng)的杯子。
尤其是法餐,對杯具更是講究。
紅酒杯、白酒杯、香檳杯、水杯、海波杯、古典杯、烈酒杯、開胃酒杯、長飲杯、雞尾酒杯、潘趣酒杯、愛爾蘭咖啡杯……
細(xì)分得有好幾十種。
然而這些在外國不難買到的杯子,國內(nèi)根本就沒有廠家能做的。
何況需求量也不算太高,頂多每樣幾百個(gè),不常用的甚至隻需要百八十個(gè),批量生產(chǎn)不劃算啊。
所以目前,總公司這邊正在跟玻璃器皿展覽會(huì)上找到的一家承德的玻璃杯廠協(xié)商。
對方也是不情不願(yuàn)的,很不願(yuàn)接手,哪怕是外匯券結(jié)算。
總之,這件事說起來其實(shí)是有點(diǎn)可笑的。
就因?yàn)樗稳A桂這邊沒人知道重文區(qū)這裏幾乎匯集了整個(gè)京城的工藝品廠家,他們才會(huì)舍近求遠(yuǎn),不得不與外地廠商商量供貨合同。
可想而知,以此時(shí)國內(nèi)的物流條件來論,哪怕達(dá)成合作,也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)金錢。
但寧衛(wèi)民要幫這個(gè)忙就不一樣了。
通過辦“壇宮”飯莊的采購,他早就對區(qū)裏各類工藝品廠的情況了如指掌了。
像瓷器吧,他就大可以去找專做仿古瓷的京城工藝品廠啊。
雖然這廠子沒掛陶瓷的名兒,可人家是專做仿古瓷的,接的就是定製業(yè)務(wù)。
對他們來說,完全就是小菜一碟啊,遠(yuǎn)比大部分靠機(jī)器做批量生產(chǎn)的民用陶瓷廠更有優(yōu)勢。
還有刀叉的事兒,其實(shí)京城的證章廠就能搞定。
雖然礙於高層的顏麵,這事兒不好戧滬海造幣廠的行。
但等到刀叉生產(chǎn)出來,把每年三次的鍍銀加工業(yè)務(wù),包攬下來不是什麼問題。
這也就避免了為保證刀叉亮麗如新,每年還返迴滬海去做維護(hù)的麻煩。
至於那幾十種玻璃杯,其實(shí)就如同寧衛(wèi)民找裁縫社給承接皮爾·卡頓零散的製衣任務(wù)一樣。
對於玻璃器皿大廠而言,或許是讓人頭疼的雞肋業(yè)務(wù),但對於手工作坊可完全成了甜買賣了。
別忘了,葡萄常的料器葡萄就是用傳統(tǒng)技法,靠工人一個(gè)個(gè)吹出來的。
那吹點(diǎn)玻璃杯還不容易啊!
這不正好送到寧衛(wèi)民手裏來了嘛。
總之,寧衛(wèi)民接手,這事兒是絕對的雙贏啊,別提有多麼劃算了!
不但可以幫宋華桂徹底解決餐具國產(chǎn)化的供貨問題,徹底為她解決這個(gè)頭疼不已的麻煩事。
而且寧衛(wèi)民自己還能光明正大的中飽私囊,同時(shí)拿這些訂單去跟仿古瓷廠和證章廠賣人情啊。
所以說,等到寧衛(wèi)民真正模清楚了實(shí)際情況,測算出自己居然又為總公司節(jié)省了近乎一半的成本。
他瞬間就坦然了,並且高高興興當(dāng)起了這個(gè)中間商。
並且琢磨上了到底該怎麼利用這個(gè)“pc”國際展銷會(huì)的門票,為自己帶貨的機(jī)會(huì)。
其實(shí)怎麼辦,也很簡單。
越是技術(shù)含量小,容易量產(chǎn)的越應(yīng)該“貼牌”外銷。
反過來越是需要技術(shù),產(chǎn)量越低的越不適合這麼辦。
鑒於這個(gè)原則,寧衛(wèi)民保留了絹人、料器、仿生瓷、石雕的自主品牌。
在展覽會(huì)上力推的不外乎就是錦匣廠的錦盒,街道縫紉社的昆蟲草編,仿古瓷的餐具,甚至還有東花市街道生產(chǎn)社臨時(shí)吹出來的第一批酒杯。
還別說,真有不小的斬獲。
一個(gè)來自英國的代理商看中了錦盒,現(xiàn)場給了寧衛(wèi)民幾種帽子盒的款式。
需要寧衛(wèi)民以錦盒的製作方式,按照他提供的款式,給出每種一千個(gè)的報(bào)價(jià)。
最終按兩萬兩千塊外匯券,現(xiàn)場達(dá)成協(xié)議。
寧衛(wèi)民會(huì)為英國老牌的瑪莎百貨在兩個(gè)月內(nèi)提供質(zhì)量合格,帶有“pc”銘牌商標(biāo)的三千隻錦緞帽子盒。
還有幾個(gè)意大利代理商看重了仿古瓷的中餐瓷器,詢問製作成“pc”品牌西餐餐具的價(jià)錢。
但因?yàn)閷幮l(wèi)民無法現(xiàn)場給出詳細(xì)的報(bào)價(jià),這件事隻是初步有了合作意向。
他隻能在和劉永清以及仿古瓷廠商量後才能給予迴複,繼續(xù)商洽此事。
最意外的就是東花市街道生產(chǎn)社的酒杯了。
因?yàn)槎际桥R時(shí)加急吹製的,有兩個(gè)杯子的料棍兒意外混色了。
最終吹好的杯子,並不是純色透明的。
而是從上至下,由紅黃、藍(lán)綠混合色至無色透明的漸變效果、
這反倒誤打誤撞,更受外商青睞。
有人當(dāng)時(shí)就要訂購這種效果的紅白酒杯各兩千隻。
還有人提出需要其他顏色的產(chǎn)品和詳細(xì)報(bào)價(jià)。
深陷數(shù)人包圍圈的寧衛(wèi)民被代理商們?nèi)绱藷崆榈姆错懀瑖樀梅吹共桓覒?yīng)了。
他隻能找借口脫身,緊急聯(lián)係常玉齡,詢問是否能製造出效果恆定的產(chǎn)品來。
就這樣,在得到常玉齡肯定的答複後。
在這次為期三天的國際展銷會(huì)結(jié)束後,東花市街道生產(chǎn)社,不但一躍成了共和國製作西餐玻璃酒具的“鼻祖”。
而且還意外的擁有了一種漸變色的西餐酒具作為貼牌創(chuàng)匯主打產(chǎn)品,獲得了價(jià)值十三萬元左右外匯券,七千五百隻各色酒杯的海外訂單。
這個(gè)曾經(jīng)隻有十幾個(gè)人,而且一度倒閉小作坊,變得越發(fā)紅火起來,在寧衛(wèi)民的手裏開始向八十人的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。
不過與之相比,其實(shí)寧衛(wèi)民個(gè)人才是最大的受惠者。
因?yàn)閮H以眼前來看,這次展銷會(huì)上談成的買賣,如果刨去百分之十的貼牌費(fèi)要交給總公司,還能讓他至少能賺到手十萬元外匯券。
所以他怎麼能不愛皮爾·卡頓公司,不尊重自己的老板,不珍惜自己的職位呢?
不虛偽的說,真的沒必要升職了,沒必要……