杜青青洗完澡出來，發現張碩還守在客廳。


    桌上放著兩杯熱茶。


    “不睡嗎？”


    “聊聊......”張碩指了指沙發。


    “聊什麼？”


    杜青青側身坐下，捏了捏睡衣角。


    “當然是聊青橙，”


    張碩端起茶杯，淡定收迴目光。


    “你想幹什麼？”


    杜青青一下坐直身體，目光警惕。


    “別那麼緊張，好歹我也是青橙零售的大股東，談一談總可以吧？”


    “談什麼？”


    “比如你對青橙零售的中遠期規劃什麼的。”


    “我沒想那麼遠，最大的期望，就是做到全國連鎖。”杜青青很敷衍。


    “咳咳……”


    張碩好玄沒被嗆死，“你管這叫小願望？”


    “夢想總要有嘛，萬一實現了呢？”杜青青麵色微紅。


    “青橙零售，每個月利潤是？”張碩換了個話題。


    “平均3、4千吧。”


    杜青青更不好意思了，辯解道：“這隻是開始，我相信以後會更好。”


    青橙零售的商業模式，簡單說，就是以“衛生、便捷、實惠”為賣點，主打商務快餐，隻要把“供應鏈、品控”做好，就能快速複製。


    “沒有以後了。”張碩搖頭。


    “你說什麼？”


    杜青青根本不信，差點就不想聊了，什麼嘛。


    “知道團購嗎？”張碩話鋒一轉。


    “知道啊，不就是黴團、拉手、窩窩那些？”


    張碩讚賞看了杜青青一樣，國內團購今年上半年才剛興起，一開始專注的也都還是實物商品團購，還沒怎麼蔓延到餐飲行業。


    印象中，


    曆史上的千團大戰，更是要等到明年上半年。


    杜青青竟然能關注到團購發展，可見是真的很有格局。


    不是泛泛之輩。


    “那你有沒有想過，等到哪天團購蔓延到餐飲行業，會對青橙，準確說，是對你引以為傲的青橙模式，造成什麼衝擊？”張碩笑著說。


    現在的青橙，體量太小，都沒資格當巨頭的墊腳石。


    “這我倒沒想過，”杜青青劍眉微皺，要說青橙零售的對手，71連鎖便利店才是真正的威脅，“青橙主打高性價比，天然就不適合團購吧？”


    “說的就是，”


    張碩點頭，“等到資本下場，快餐這塊，就沒青橙什麼事了。”


    “你到底想說什麼？”


    杜青青莫名有些不安，簡短對話，讓她不得不重新認識張碩。


    似乎，


    張碩入股青橙，並非臨時起意，而是蓄謀已久？


    “資本的力量是非常恐怖的，真要大規模下場，洗劫一個行業也就是一兩年的事情。青橙零售真想要走遠，就必須提前布局，通過改版，增加顧客粘性，以免將來一敗塗地。”張碩道出目的。


    “怎麼改？”


    杜青青很有涵養，準備先當一個傾聽者。


    看這架勢，


    張碩這次是有備而來，還真期待他能談出點什麼…


    “增加社交屬性。”張碩也不藏著掖著。


    單純做快餐，青橙是留不住人的，通過他這段時間的觀察，除了中午、晚上兩個吃飯時間點，店裏其他時候都冷冷清清。


    “做社交......”杜青青若有所思，“你的意思是模仿星巴克？”


    “聰明！”


    張碩點了一個讚。


    “這誰都知道好吧？”


    杜青青反倒不樂意了，丟給張碩一計死亡凝視。


    星巴克的咖啡好喝嗎？


    一般！


    那為什麼賣的那麼貴，客源還不少？


    因為星巴克賣的就不是咖啡，而是社交場所，是服務。據不完全統計，在高檔CBD區，平均每500米距離就有一家星巴克。


    不服氣是真不行。


    “做社交哪有那麼容易，”杜青青有些失望，“店裏大部分空間都被貨架占據，就那一排靠窗卡座，誰願意來？”


    “那就精簡貨架。”張碩神情篤定。


    “你說什麼？”杜青青快被氣笑了，“撤了貨架，那還是便利店嗎？”


    “那我問你，除了快餐、泡麵，店裏那些文具、杯子之類的銷量有多少？哦，沒記錯的話，好像還賣洗發水？”張碩可是做過調查的。


    “呃……”


    杜青青聲音一下小了，底氣不足。


    張碩笑了笑。


    這就是受困於傳統思維定式了。


    “青橙瞄準的客戶群體既然是寫字樓裏的白領，那就不該定位為一家傳統便利店，而是客戶需求什麼，我們就賣什麼。


    “像文具公司都會集中采購，需求不大。白領真正要的，可能也就是口香糖、電池、充電器、耳機、雨傘、衛士棉等少部分應急商品。


    “真要老實走便利店模式，又怎麼會是71連鎖的對手？”


    青橙零售真要從傳統零售的包圍圈裏趟出一條活路來，那就隻能運用互聯網思維，比如將來很火的河馬生鮮。


    “你說的有道理，是我太拘泥了。”


    杜青青這下真服氣了，虛心請教：“那，具體要怎麼改呢？”


    “很簡單啊，青橙也賣咖啡，堅持高性價比策略，就用國產咖啡豆，怎麼實惠怎麼來，跟星巴克展開差異化競爭。不僅賣咖啡，我們還賣奶茶。”


    張碩琢磨，


    如果能夠借助青橙零售這個平臺，孵化出銳幸咖啡、米雪冰城這兩個國產品牌，那可就賺大了。


    10年，


    星巴克這樣的洋品牌還能活得很滋潤，輕鬆割韭菜。


    十年之後，


    華夏年輕人漸漸活明白了，自覺“消費降級”，韭菜就沒那麼好割了。


    國貨才能崛起。


    張碩雖然不懂商業，但架不住“先知”屬性，能看到未來發展趨勢。


    這就很BUG了。


    “似乎.....可以啊…”杜青青何等聰明，一點就透，內心竟有些小澎湃，隨即想到什麼，遲疑說道：“這樣大改，要花很多錢，我沒錢……”


    “我有啊。”


    張碩笑得像隻老狐貍，終於是談到正事了。


    忽悠了一大圈，


    不就是為了讓杜青青接受他二次入股嗎？


    “？？？”


    杜青青也很快反應過來，死死盯著張碩，“你是不是早有圖謀？”


    “隨你怎麼想吧，”


    張碩不否認，也不承認，“你就說，我的建議能不能行？”


    “能行！”


    杜青青可不想自欺欺人。


    “那不就結了，”


    張碩伸出右手掌，“我再注資50萬，隻要30%的股份，不過分吧？”


    “成交！”


    杜青青也是有魄力的，咬牙應下。


    二次注資後，


    萌芽資本在青橙零售的占股，就將從原先的55%提升至68.5%；相應的，杜青青個人占股，就將從45%稀釋至31.5%。


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    雖然股份被稀釋，


    但是相比青橙零售的新估值，以及未來發展潛力，杜青青實際還是賺了。


    雙贏！


    “那就這樣，”


    交易達成，張碩滿意伸了個懶腰，喝完最後一口茶，笑著說：“你抓緊時間找人出裝修方案，錢的話，最多一個禮拜就能到位。”


    “好！”


    杜青青原本也不指望，張碩能做具體的事。


    “哦，還有，”


    張碩已經起身往臥室走，半道停下，笑著說：“茶杯記得洗一下，謝了！”


    說完，


    優哉走進臥室。


    “？？？？”


    杜青青一臉問號，好懸沒被氣死，“這是把我當傭人了嗎？”


    混蛋啊！！！


    剛升起對張碩的一絲好感，瞬間被掐死。


    氣歸氣，


    迴到房間，杜青青還是打開筆記本電腦，開始編寫商業計劃。


    張碩說的簡單，要想實現青橙2.0改版，除了裝修，還要洽談新的供貨商，培訓員工，辦理經營範圍變更等等。


    事情簡直千頭萬緒。


    “啊啊啊~~又要掉頭發了~~~”


    杜青青內心抓狂。