香江中環(huán)，商務(wù)會(huì)館。


    一間靜雅別致的茶室裏。


    有近二十個(gè)人在坐著說(shuō)說(shuō)笑笑，顯得氣氛非常和諧。


    一點(diǎn)沒(méi)有商業(yè)談判針?shù)h相對(duì)的感覺(jué)。


    主要也是大家見(jiàn)麵認(rèn)識(shí)後，並沒(méi)有馬上開(kāi)始進(jìn)行新一輪的談判工作。


    最重要的是作為大老板的王可和吳老先生還沒(méi)發(fā)話呢。


    喧賓奪主可是職場(chǎng)大忌。


    事實(shí)上，每一次“情投意合”的並購(gòu)雙方達(dá)成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要誠(chéng)意和實(shí)力。


    而營(yíng)造出一個(gè)良好的相處氛圍也是有助於談判合作的促成。


    王可一方是收購(gòu)買家、永興銀行一方是收購(gòu)賣家。


    還有兩家擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)的諮詢機(jī)構(gòu)和一家第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)代表，以及羅誌文這個(gè)聯(lián)絡(luò)人。


    雖然大家分成兩派各自為主，但都把目光放在了王可和吳老先生的交流上。


    因?yàn)檫@兩人才是決定談判的關(guān)鍵因素。


    隻要他們倆能達(dá)成收購(gòu)方案的共識(shí)，剩下的事就簡(jiǎn)單了。


    ……


    前幾天的那次磋商溝通。


    雙方已經(jīng)在一些方麵取得進(jìn)展，包括收購(gòu)後不會(huì)更改銀行現(xiàn)有名字；保證員工利益不會(huì)大規(guī)模的裁員；現(xiàn)金要約方式……


    大方向一致，意味著雙方初步合作的意向達(dá)成。


    兩家都給出了自己的誠(chéng)意。


    現(xiàn)在兩家聚焦的是價(jià)格問(wèn)題，也是協(xié)議收購(gòu)最重要的核心問(wèn)題。


    一旦雙方對(duì)於永興銀行的整體價(jià)格認(rèn)定一致，那麼這項(xiàng)價(jià)值幾百億的收購(gòu)交易就能快速達(dá)成協(xié)議。


    而具體的銀行資產(chǎn)價(jià)值就需要幾方共同評(píng)估，最終以市賬率計(jì)算作價(jià)全麵收購(gòu)。


    以上年的兩宗銀行賣盤交易記錄來(lái)說(shuō)，收購(gòu)作價(jià)都在2倍市賬率左右。


    再往前的銀行間並購(gòu)是08年招行約3倍市賬率收購(gòu)永隆銀行。


    但目前市場(chǎng)已經(jīng)不複當(dāng)年的光景，是達(dá)不到當(dāng)時(shí)3倍的出價(jià)。


    而且隨著現(xiàn)在香江本地家族銀行逐漸沒(méi)落，很多投資股東也寧願(yuàn)盡早趁收購(gòu)溢價(jià)仍高時(shí)，出售股權(quán)套現(xiàn)離場(chǎng)。


    不過(guò)對(duì)於王可他們來(lái)說(shuō)。


    一些小股東的賣盤意願(yuàn)固然強(qiáng)烈，但隻要銀行控製家族不想賣，那王可他們僅僅隻是部分收購(gòu)就沒(méi)有必要。


    在永興銀行的股東結(jié)構(gòu)中，表麵看吳氏家族隻持有26%的股權(quán)，但加上其親朋的一致行動(dòng)人持股，總相關(guān)持股比例超過(guò)50%。


    企業(yè)持股過(guò)半就有絕對(duì)的控製權(quán)。


    因此，銀行的決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)還是人家說(shuō)了算，這不符合王可他們收購(gòu)控製銀行的最終目的和要求。


    而後麵吳氏家族改變主意，願(yuàn)意出售家族一手創(chuàng)辦的永興銀行，這樣才符合王可他們的目標(biāo)要求。


    談判講究策略。


    王可和吳老先生等人扯了一會(huì)題外話。


    天南海北的交流，涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展、金融市場(chǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、銀行趨勢(shì)等各個(gè)方麵。


    王可對(duì)自己啥水平非常有自知之明，閱曆、見(jiàn)識(shí)等各方麵也比不上這些商業(yè)精英和吳老先生。


    所以他就盡量多聽(tīng)少說(shuō)，也沒(méi)有什麼好顯擺的。


    言多必失的道理，他還是懂的。


    而他的這副作態(tài)，反倒是讓其他人以為是他低調(diào)和沉穩(wěn)，不由得高看一眼。


    後麵聊著聊著，話題逐漸轉(zhuǎn)到了金融投資上。


    到了這時(shí)，很多人眼睛都亮了起來(lái)。


    這算是王可熟悉的領(lǐng)域，而且他還有如今成功的光環(huán)，都不敢忽略輕視他。


    所以，大家也都等著王可的發(fā)言和看法，看看是否有獨(dú)到之處。


    而王可對(duì)於金融投資也算是比較了解，畢竟有些書也不是白看的，幾年的學(xué)習(xí)實(shí)踐也不是白練的。


    何況他還有幸運(yùn)硬幣的加持，在金融市場(chǎng)可以達(dá)到類似未卜先知的效果，學(xué)以致用更是事半功倍。


    “哈哈，王生如此年紀(jì)就在金融領(lǐng)域取得如此大的成績(jī)，非常厲害。”


    “是啊，想必也有獨(dú)到之處，不知道今天有沒(méi)有榮幸，讓我們傾聽(tīng)一下你的高見(jiàn)啊？”


    大家也是對(duì)著王可一陣吹捧。


    後麵，在吳老先生和姑父羅誌文的客氣相勸下。


    王可也沒(méi)有繼續(xù)推辭，簡(jiǎn)單說(shuō)了一下自己對(duì)於金融投資的經(jīng)驗(yàn)之談。


    聽(tīng)起來(lái)好像很有道理，實(shí)際上也是這樣的，但真正做起來(lái)就難了。


    任何一個(gè)金融資深從業(yè)者，都能把自己學(xué)到的理論知識(shí)侃侃而談，說(shuō)的天花亂墜，好像自己很厲害，擁有獨(dú)特的投資眼光和對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的把控方法。


    說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，市場(chǎng)充滿風(fēng)險(xiǎn)且變幻莫測(cè)。


    不是人人都能被叫做股神、金融大鱷，也不是人人都像王可一樣有運(yùn)氣加持。


    不過(guò)即使這樣，有些之前覺(jué)得他平平無(wú)奇的眾人，也不禁對(duì)他刮目相看。


    說(shuō)到做不到是吹牛逼，說(shuō)到做到就是真牛逼、真厲害。


    而王可就做到了，在金融市場(chǎng)無(wú)往不利。


    所以他的話就非常有道理、有信服力。


    這就是“成功者”的金科玉律、至理名言。


    正當(dāng)氣氛熱烈之時(shí)。


    外麵突然有人匆匆走進(jìn)房間，在吳老先生耳邊低語(yǔ)幾句。


    吳老先生臉色微變，站起身來(lái)向大家道歉，表示臨時(shí)有點(diǎn)緊急事務(wù)要處理。


    眾人紛紛表示理解。


    王可心中雖有疑惑，但也隻能等待。


    片刻之後。


    吳老先生迴來(lái)，神色恢複正常，笑著對(duì)王可說(shuō)道：“嗬嗬，王生，今天真是有幸能與你這位青年俊傑暢談，咱們是一麵如故。”


    “江山代有才人出，一代新人勝舊人，不管接下來(lái)收購(gòu)之事的談判結(jié)果如何，我都很欣賞你這個(gè)年輕人。”


    “那咱們就開(kāi)始進(jìn)入正題吧，希望能夠有一個(gè)讓雙方都滿意的結(jié)果。”


    王可應(yīng)了一聲，並向慧姐等人示意了一下，讓他們正常進(jìn)行。


    後麵也就是正式進(jìn)入雙方的談判環(huán)節(jié)了。


    於是，王可想著談判沒(méi)自己什麼事了，就想告辭離開(kāi)，迴家陪老婆。


    他低聲跟旁邊的姑父羅誌文說(shuō)自己要走。


    羅誌文聞言一臉哭笑不得的表情看著王可，心想這小子是一點(diǎn)沒(méi)拿這麼大的收購(gòu)談判當(dāng)迴事啊。


    這才出來(lái)一會(huì)就想走了。


    “小可，你不看看接下來(lái)的談判嘛，你在這裏，有什麼事也好直接決定啊。”


    “剛才吳董出去接電話，應(yīng)該就是又有別的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)係希望進(jìn)行接觸，你們?cè)琰c(diǎn)定下來(lái)免得節(jié)外生枝啊。”


    王可聞言無(wú)奈的迴應(yīng)道：“姑父，我在不在沒(méi)啥區(qū)別啊，我也幫不上什麼忙，我們公司的收購(gòu)方案都定好了。”


    “如果對(duì)方要求的條件超過(guò)我們能給的，那我們就放棄收購(gòu)了，而且有很多東西，慧姐能代替我做決定。”


    這時(shí)，姑父羅誌文聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭。


    他也看的出來(lái)王可對(duì)於這方麵的事不是很在意。


    成固然好，不成也無(wú)所謂。


    不過(guò)，一想這是幾百億資金規(guī)模的商業(yè)並購(gòu)案，他心裏也一陣翻湧澎湃。


    但他有看著王可那張年輕普通的麵孔上充滿從容和淡然，也是一陣唏噓。


    “江山代有才人出，一代新人勝舊人”說(shuō)的還真對(duì)，這個(gè)侄女婿已經(jīng)起飛了。


    “再待一會(huì)吧，現(xiàn)在直接走有些冒昧不禮貌，一會(huì)我也跟著一起走了。”


    王可聽(tīng)到姑父說(shuō)的話，感覺(jué)也對(duì)。


    隨即就點(diǎn)頭應(yīng)了一聲，準(zhǔn)備再坐一會(huì)。


    而吳老先生看到王可沒(méi)有加入談判的意思，也從談判團(tuán)隊(duì)裏撤了出來(lái)。


    “嗬嗬，看來(lái)王生對(duì)於談判比較放心啊，看樣子是不想介入下麵的溝通協(xié)商了嗎？”


    王可聽(tīng)到後含蓄的笑了笑。


    接著迴應(yīng)道：“嗯，吳老，我對(duì)商業(yè)談判是一點(diǎn)不懂，還是不跟著瞎湊合了，容易壞事造成僵局。”


    “估計(jì)也比較枯燥，我的性格是不太習(xí)慣這種你來(lái)我往的節(jié)奏和狀態(tài)，而且大家都很優(yōu)秀，我也沒(méi)有必要親力親為。”


    “我也樂(lè)得自在啊。”


    他說(shuō)完。


    吳老先生和羅誌文聞言哈哈笑了出來(lái)。


    他們這邊的動(dòng)靜也讓那邊談判桌上的眾人紛紛側(cè)目，不知道發(fā)生了什麼。


    …………