屋裏，雙方的談判正在進(jìn)行。
由於王可這個(gè)買方老板置身事外，不參與收購(gòu)的談判。
所以作為銀行賣方的老板吳老先生，也是從談判桌抽身出來。
此時(shí)，王可、姑父羅誌文和吳老先生三人在角落裏喝著茶。
另一邊，雙方代表在談判桌上展開了一場(chǎng)激烈的拉鋸戰(zhàn)，有些細(xì)節(jié)需要反複商討。
兩方的人你來我往，都是為了各自的利益據(jù)理力爭(zhēng)。
一時(shí)間場(chǎng)麵顯得有些緊張。
這也可以理解。
畢竟這次交易涉及的資金高達(dá)三四百億，一個(gè)百分點(diǎn)都是好幾億。
而商業(yè)談判的過程，就是買賣雙方之間的一次又一次讓步和妥協(xié)，力圖在利益的博弈中找到平衡點(diǎn)。
隻要雙方有達(dá)成協(xié)議的誠(chéng)意，談判的結(jié)果就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的談出來。
……
吳老先生看著王可一臉平靜從容坐著喝茶，絲毫沒有擔(dān)心旁邊談判的樣子，眼中不由得露出欣賞之意。
在他看來，一個(gè)二十多歲的年輕人能有這般心態(tài)和魄力，非常了不起。
王可也就比他自己孫子大個(gè)幾歲，人家已經(jīng)白手起家身家?guī)装賰|了。
不說孫子輩，自己幾個(gè)兒子綁一塊也拍馬不及啊。
吳老先是看了看羅誌文，又看向王可開口說道：“王生這般灑脫，倒是難得。”
“噢，對(duì)了，之前聽羅生講你家蘇小姐最近懷了身孕，一時(shí)忘了恭喜，現(xiàn)在祝賀你喜得貴子、福氣臨門啊。”
王可聞言瞬間露出笑臉，喜悅的說道：“哈哈，謝謝，感謝吳老您的祝福。”
接著，姑父羅誌文又開口問道：“哎，小可，我也忘了問你，你們前天去醫(yī)院複查，醫(yī)生怎麼說，你姑還說要再看看小琪呢，你們什麼時(shí)候迴魔都？”
王可聽了更加高興了，開心道：“孕檢一切正常，而且還被醫(yī)生告知小琪懷了雙胞胎的好消息。”
“我們本來是打算昨天就迴魔都的，不過改簽到明天了。”
姑父羅誌文一聽也是滿臉的高興，驚喜道：“噢，小琪居然懷的是雙胞胎，這可是天大的喜事啊！”
“哈哈，你姑知道了，估計(jì)得更高興了，你們明天迴魔都的話，我一會(huì)打電話讓你姑和清妍都去看看小琪吧。”
這時(shí)，吳老先生臉上也感同身受露出笑容，再次出言對(duì)王可表示恭喜和祝福。
王可也笑著客氣迴謝了一下。
他們?cè)谶@邊開心的聊著家常話題。
……
另一邊。
談判桌上慧姐、陳彥青他們條理清晰地闡述著己方觀點(diǎn)，表示銀行溢價(jià)太高，不符合實(shí)際情況。
而永興銀行的代表也不甘示弱地迴應(yīng)著，擺出各種溢價(jià)的支撐點(diǎn)，和銀行的各種優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值。
總之，雙方都絞盡腦汁的進(jìn)行溝通磋商。
談判過程顯得有些焦灼。
整個(gè)談判過程就像是一場(chǎng)馬拉鬆比賽，雙方都要在討價(jià)還價(jià)中耗費(fèi)大量的精力。
王可待著也有些無聊了，看了姑父羅誌文一下示意要走。
就在他們開口準(zhǔn)備和吳老先生打招唿告辭的時(shí)候。
談判桌上突然傳來爭(zhēng)執(zhí)聲。
原來在談到一些細(xì)枝末節(jié)的條款時(shí)，雙方產(chǎn)生了分歧。
陳青彥希望按照市場(chǎng)慣用的協(xié)議方案，而永興銀行一方則認(rèn)為某些條款需要調(diào)整以保障自身更多權(quán)益。
氣氛一下子變得緊張起來。
王可見狀皺了皺眉，本想置身事外，但看到那邊有些劍拔弩張的樣子。
他端起茶杯輕抿一口，思索想了一下。
接著向著一旁坐著的吳老先生開口道：“吳老，按照如今的市場(chǎng)行情，收購(gòu)永興以1.95倍市賬率是一個(gè)非常合適的價(jià)格了。”
“我們這已經(jīng)溢價(jià)很多了，吳老你能接受的最低價(jià)是多少，2.1倍市賬率的報(bào)價(jià)就太高了，上年的越秀和華僑兩家並購(gòu)銀行也沒有溢價(jià)那麼高啊。”
吳老先生笑了笑，迴應(yīng)道：“王生，你們出價(jià)可有些低了，永興銀行雖不比從前，但根基尚穩(wěn)，今年盈利還是正增長(zhǎng)，2.1倍市賬率是比較合適的。”
王可微微皺眉，剛要說話。
錢明慧走過來開口道：“吳老，我們仔細(xì)核算過，考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下銀行業(yè)麵臨的挑戰(zhàn)，1.95倍確實(shí)是綜合考量後的價(jià)格。”
王可一方的財(cái)務(wù)顧問也表示道：“根據(jù)你們銀行的財(cái)務(wù)報(bào)表，增長(zhǎng)主要靠出售物業(yè)及金融資產(chǎn)這些非常規(guī)業(yè)務(wù)帶動(dòng)，若單看核心盈利，僅增長(zhǎng)1.3%。”
這時(shí)第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)代表也附和著點(diǎn)頭。
吳老先生卻輕輕搖頭，語氣無奈道：“各位，永興銀行凝聚著我吳家?guī)状说男难舨皇俏夷晔乱迅摺⒕Σ粷?jì)，家族後輩又不願(yuàn)接手，我也不願(yuàn)割舍。”
“這樣吧，我可以再降一些，2.05倍的市賬率是我的底線了。”
“實(shí)不相瞞，剛才已經(jīng)有人私下聯(lián)係我，報(bào)價(jià)給出1.97倍市賬率，成交價(jià)太低不光不符合我家的利益，其他股東也不會(huì)同意的。”
一時(shí)間，場(chǎng)麵有些僵持。
王可他們也想起剛才吳老先生出去接電話的事情。
他們也得注意了，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在。
如今有人拋出比他們更有誘惑性的收購(gòu)條件，他們要想完成這項(xiàng)銀行收購(gòu)計(jì)劃必須得出價(jià)更高了。
慧姐有些若有所思，接著給了王可一個(gè)詢問的眼神。
王可微微頷首，示意她按計(jì)劃行事。
這時(shí)羅誌文見狀，笑著打圓場(chǎng)：“吳生、小可，你們兩家先別急，其實(shí)我們的目的都是想要促成這次收購(gòu)。”
“價(jià)格有分歧可以繼續(xù)溝通協(xié)商，而且也可以再商量商量其他附加條件嘛。”
大家麵麵相覷，隨後開始小聲討論。
吳老先生眼中閃過一絲明了，點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“羅生這個(gè)提議不錯(cuò)，值得考慮。”
王可和吳老先生對(duì)視一眼，都看到彼此眼中有了一絲鬆動(dòng)。
或許除了價(jià)格，還有別的辦法能讓這場(chǎng)交易皆大歡喜。
經(jīng)過彼此的一番權(quán)衡。
王可他們先是開出2倍市賬率的收購(gòu)價(jià)格，還有一些其他的附加條件。
吳老先生這邊也對(duì)銀行溢價(jià)下調(diào)了點(diǎn)，有些收購(gòu)條件也變通了一下。
有了兩個(gè)大老板的介入談判。
雙方最終選擇了一個(gè)折中的辦法，收購(gòu)談判順利推進(jìn)下去。
就這樣，這場(chǎng)數(shù)百億的收購(gòu)交易朝著王可預(yù)期的方向達(dá)成了初步協(xié)議。
這次會(huì)麵雖然充滿變數(shù)，但又一切順利的進(jìn)行下去了。
雙方在談判中經(jīng)過各種討價(jià)還價(jià)。
最終，還是有了一個(gè)大家都比較滿意認(rèn)可的收購(gòu)協(xié)議。
王可的任務(wù)完成，沒什麼事了。
他也可以迴家陪老婆了。
…………